廣州市好多金廣告-陳總:一個90后的招牌佬,講述淘寶10年到廣告平臺的搭建
2020年9月16日《周三晚8點-易凱有約》第167期由廣州市好多金廣告-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享,分享主題:一個90后的招牌佬,講述淘寶10年到廣告平臺的搭建。
好多金廣告公司成立于2008年,位于廣州市白云區(qū),主要制作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、發(fā)光字、精工字等。
2014年迅速擴展,引進先進的機器設備,專業(yè)的制作團隊和業(yè)務人員,以卓越的服務品質服務客戶,經(jīng)過努力,我司現(xiàn)已成一家具有一定的規(guī)模和實力的廣告大型造字廠;公司秉承專業(yè)、誠信的品質,擁有近1萬平方米的生產(chǎn)車間,100多名專業(yè)技術人才,優(yōu)良的售前和售后團隊。
多年來產(chǎn)品銷往全國各大省市,網(wǎng)絡銷售在全國同行中排前三名。
以下是陳總部分分享內容:
大家好,我是陳安潮,是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合伙人。非常感謝易凱給我這樣一個平臺可以分享我的經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)的心得和對行業(yè)的看法,今天主要講的主題是:一個90后的招牌佬,講述淘寶10年到廣告平臺的搭建。
我自己做淘寶也做了10年,10年前在學校的時候也開過淘寶店,那時候的淘寶店鋪真的很好做,放上去就有生意了!不過后來因為做了兼職,就放棄做淘寶了,從那時候算起到現(xiàn)在剛好10年了。畢業(yè)之后,我也嘗試出來找專業(yè)對口的工作,做了一年半載,欠了不少信用卡,到最后走投無路,沒錢花了,就跟我哥做起了生意。我哥那時是開檔口的,我12年畢業(yè),13年就跟我哥做起了淘寶,我就幫他看淘寶店。那時候做淘寶的人比較少,沒什么競爭力,會比較好做,我們那時候主要是做水晶字,發(fā)光字還沒有做,發(fā)光字都是外包的。
13年年底我跟我哥開始線上創(chuàng)業(yè)一起搞淘寶店,一下搞了幾個淘寶店,那時候想著,只要一個淘寶店搞起來,那就會有很多的流量,因為那時還是流量紅利期,所以我們那時就賺了第一桶金。當時就發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)真的比打工好,所以一直做到現(xiàn)在,做了10年了。
但是最近這幾年線上就沒那么好做了,我們也遇到了瓶頸。在17、18、19這幾年,線上的競爭很激烈,投入的成本也很高,現(xiàn)在很多人會問我,線上怎么樣?其實任何時候,都要用互聯(lián)網(wǎng),因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化是一個趨勢,無論你是檔口也好、門面工廠也好,都要在線上有目標、有方向!
我們那時候創(chuàng)業(yè)主要是三兄弟,我管線上,我哥管采購,我弟管生產(chǎn),分配得比較合理。但是我現(xiàn)在已經(jīng)脫離了好多金,另外獨立開了一家公司(招牌佬),不過也還是好多金的聯(lián)合創(chuàng)始人。招牌佬這一塊,我現(xiàn)在主要是負責它的APP,我為什么要做這個APP?因為一個夢想,我想把整個資源共享給大家!
去年我們線上又遇到了一個天花板,其實淘寶是很容易有“天花板”的,特別是我們這個行業(yè),流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之后,淘寶的天花板就越來越明顯,所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎么走?
我們規(guī)劃出來幾個方向:
第一,把APP做起來,整合出來,我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題,包括線上服務、線上安裝、還有全國安裝。
第二,我們要做產(chǎn)業(yè)升級,包括服務升級,現(xiàn)在好多金的線上主要是往一體化那一塊走。未來,你單靠賣產(chǎn)品,競爭力會越來越低,包括轉到線上,你只有產(chǎn)品的思維,就很難在線上跟客戶溝通。其實線上就是提供個方便,你如何讓客戶方便,如何讓客戶更簡單,客戶就更容易去接受!我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門,我們就能把所有的事情幫他全部搞定,這就是我們說的一體化。
一體化要面臨什么問題?會面臨資源的問題!怎么去整合資源?怎么去利用資源?所以我們就做了“招牌佬”APP出來,一部分是為了我們產(chǎn)業(yè)升級;其次是為了滿足同行業(yè)未來他們產(chǎn)業(yè)升級的需要。所以說為什么要做這個APP的原因就在這里,我們線上還有很多同行都還是站在產(chǎn)品思維上,做產(chǎn)品思維也沒有錯,但是一定要做深,否則就沒有競爭力,沒有溢價空間。
我觀察了我們同行的一些線下產(chǎn)品,感覺還是可以的,有議價的空間,他把產(chǎn)品做到很到位,這是很重要的!一般這種企業(yè)的利潤空間都是很高的,所以我們?yōu)槭裁磸木€上到APP那塊去走,這是一個過程,我們感覺到發(fā)展存在痛點,而APP就是解決我們痛點的?,F(xiàn)在要找個人去幫我們安裝都不知到哪里找,我們APP同樣會把這一塊整合起來,更好地服務我們和我們的客戶。
這個APP我們后期會推,主要推C端,根據(jù)一個社區(qū)電商的模式去推。未來在線上,不可能所有地方都能吃得很透,你只能在附近的區(qū)域做線上,這是未來的一個趨勢,像現(xiàn)在很多小區(qū)都會做社區(qū)電商,其實我們廣告行業(yè)未來也是一個社區(qū)電商的模式。我個人的看法,未來的廣告實體店,它會慢慢往社區(qū)電商模式發(fā)展,或者依靠某些社區(qū)電商的平臺,類似美團的模式,未來的人肯定是不想出門的。
接下來,我講一下我們行業(yè)未來發(fā)展的方向,今年疫情,線下檔口特別難做,但是后面有資源還是能活下去的!現(xiàn)在淘寶的流量越來越少,已經(jīng)是在走下坡路了,所以說未來做線上并不是都要在淘寶上做,而是說要有一個私域的流量,這個很重要?,F(xiàn)在都是運營自己的私域流量,如果是公域流量,成本會越來越高,包括未來抖音的推廣,也是需要私域流量。
今年淘寶很多流量都被抖音搶去了,所以說未來會有很多關于社區(qū)的小程序,但能不能成功也要看發(fā)展的模式。再說起電商,我覺得類似美團那種模式就挺好,并不是說要做到很大的平臺。我們線上做了10年,但未來不一樣,未來的兩、三年,我們行業(yè)的大頭,有可能在抖音里做起來,在那會分享到另一波流量紅利,如果現(xiàn)在你再做淘寶,獲取流量會很痛苦。
如果你想更快地去賺流量,可能還是需要到抖音、快手,國內這兩個平臺會比較快。我們做APP的目的,也就是為以后行業(yè)升級做鋪墊的,這是一個必然的趨勢,就像以后很多人會不想出門,特別是現(xiàn)在疫情出來之后,也會加速這一塊的發(fā)展。所以如果我們行業(yè)出了一個能讓大家接受的平臺,會是一個很大的體量,市場也不會很小,APP也會很值錢的。
對一個企業(yè)的未來發(fā)展的規(guī)劃,其實我最近在外面學習、讀書,我們整個未來的企業(yè)可能都會慢慢走向正規(guī)化,包括稅務、勞動法,特別是我們傳統(tǒng)行業(yè),廣告這一塊,如果沒有更高的競爭力,未來你是很痛苦的,因為國家未來可能會把稅務抓得很嚴,所以如果你沒有很高的利潤空間,未來會做得很痛苦。
所以要看個人的定位,像一些廣告店或者廣告門面,我們的市場定位就要往中高端去定,都要往深去做,否則很難把一個企業(yè)撐起來,因為你沒有利潤,就很難去發(fā)展。特別是我們這個行業(yè)很傳統(tǒng),利潤空間都很透明,門檻也低,所以定位很重要。像我們行業(yè)有幾個大佬做得還是可以的,他們的定位很清晰,專做一些工藝門牌,那種定位是對的,利潤空間大,他們就有更多的錢去投入做研發(fā)。如果你的產(chǎn)品越做越低端,就會把你的利潤做下去,會形成一個惡性循環(huán),到后面企業(yè)也會被行業(yè)慢慢淘汰掉。
以前很多人會問我:門面如何轉線上?我覺得可以先從朋友圈開始,首先你要圈粉,圈你想要的客戶資源,再慢慢變成像微商那樣子。未來的淘寶會很難,做大平臺一樣利潤點很低,就算有一個很大的線上淘寶公司,未來也一樣很被動?,F(xiàn)在可以慢慢地去注重朋友圈,慢慢地圈一些粉,為未來社區(qū)電商做準備。附近的人要做廣告的,就發(fā)一條需求出去,你的門店看到了,馬上就能把這個需求承接!可能未來APP就是以這樣發(fā)展為趨勢的。
這幾年做APP很瘋狂,因為做APP的成本很低,但是我覺得還是要沉到市場那里去,無論是體驗度還是推廣,都要讓客戶接受,還要慢慢地把它投放進市場去驗證。所以我們做APP也不是抱著100%的成功,這個想法到底行不行得通,還需要我們不斷去優(yōu)化!
我們這個行業(yè)做線上肯定比做線下好,但是相對其他行業(yè)來說,如果有一樣東西做起來,就會很輕松了。我們廣告做線上不輕松的,人力、物力都很重,談一張單需要聊很長時間,這張單有可能就幾十塊錢,很磨耐心!我們也做了國外市場,國外市場做得不是很好,線上也是做得不是很好。我們有一個愿景——讓廣告字照亮全球!但是國外這塊,廣告字還是非常有局限性的,國外有一些地區(qū)已經(jīng)做的比國內的價格還低,所以我們的推廣也是出了一些問題。
13年的時候直通車流量很大,我們那時候火爆起來了,接單只接到5點,之后就掛起來,就不接了。那時候我們根本就沒人,忙不過來,一個人接單也接不了多少?,F(xiàn)在爆的情況幾乎是沒有了,流量很貴,再也沒有出現(xiàn)過了。13、14年,淘寶是很好做的,特別是廣告,那時候我們不接發(fā)光字,我們把發(fā)光字作為關鍵詞的話,一下子就會有很多人問發(fā)光字,但是我們營業(yè)額做的很少,一個月就40萬,員工也就10來個,人手還是比較少的。所以說我們都不接發(fā)光字,后來我們自己有工廠后,才開始做發(fā)光字了。我們現(xiàn)在月營業(yè)額也就200多萬,當然有一部分是線下的,我們未來的重點不一定是在淘寶,我們已經(jīng)慢慢轉移戰(zhàn)略,慢慢轉移到另外的項目。
關于我們公司的APP,我前后花了二十多萬來搭建,不過我們還要慢慢地去完善它,做一個數(shù)據(jù)的采集和反饋。我不求“快”,以“慢”至上,我求的是對整個平臺的體驗度。
問:現(xiàn)在還有必要搞門面嗎?
答:我覺得現(xiàn)在,如果你手頭上有資源,我以個人的互聯(lián)網(wǎng)思維來說,我覺得門面的空間不大。但是如果你不搞門面,之前又沒做過線上的,對線上又不懂,不做門面他做什么?這也是個問題。但是他如果之前有一些客戶資源,也可以不用搞門面,在線上也可以能接到單。
未來我覺得抖音這塊也是一個我們廣告行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的一個突破,抖音也是一個市場類的,但是抖音這塊怎么去做它?如果是以我個人線上的判斷,我一般不會開門面,特別是廣告店,如果你有能力,我覺得你搞一個工作室會好過開一個門面,都沒問題的。
問:我們這個行業(yè)如何開直通車?
答:開直通車,如果做淘寶開直通車就是砸錢,還是要靠關鍵詞,你要對著你的關鍵詞去砸錢,線上這一塊除了燒錢還是燒錢。但你要針對性的打法,并不是說盲目的去打,或者你針對一個某個類目去打,某個區(qū)域去打。
問:降低廣告行業(yè)線上推廣的成本有哪些竅門?
答:如果你是指電商這塊,淘寶推廣操作直通車,重點還是在轉化,而且現(xiàn)在線上推廣很燒錢,現(xiàn)在我們都是虧錢賺流量。你的轉化好,你的推廣點擊費用就會降低的。降低推廣費用還是看你的一個點擊,假如你設置了這個產(chǎn)品,對產(chǎn)品前面肯定是點擊率很高的,如果你這個產(chǎn)品的表現(xiàn)很好就會慢慢降下來,淘寶會慢慢把費用降低。其實我們廣告行業(yè)做線上是有很大的局限性的,在于你單多的時候,你承接的人承接不過來,你招了很多人在那里突然沒單,這是一個很大的瓶頸,所以我們做線上也要解決瓶頸。
問:抖音推廣怎么樣?
答:如果是針對性的推廣還可以,但是你的內容要好,抖音是要看內容的,如果內容不好你就不要亂推,其實如果我們廣告行業(yè)可以去嘗試的去做做抖音,因為這塊可以帶來一些流量,而且很便宜的,雖然沒有淘寶那么精準,但是抖音的流量是很便宜的。
現(xiàn)在也有很多同行去做,但是我感覺他們還沒找到一個客戶真正想要看的東西,不管是這個人喜不喜歡看你的內容,但是這個內容你要吸引到他,他點關注了以后,如果有一些做是要招牌的,他可能會記住你。還有要做垂直號,這也是很講究的,不是隨便拍一些東西放進去,這種號是沒有用的,你要有一個策劃,包括你的內容怎么編寫,有個策劃出來,你有個團隊:一個策劃,一個導演,一個編輯,還有一個拍視頻的,做抖音才會成功,但是要不要投入這塊就看一個公司,抖音未來肯定是趨勢,但是做個窗口很短。
問:做自媒體嗎?
答:我們現(xiàn)在目前沒有做自媒體這一塊,其實我們做的還是比較傳統(tǒng)的,只是業(yè)務這塊玩了一些裂變的模式。確實自媒體這一塊,但是我們廣告行業(yè)也不一定適合,因為我們這個東西是針對性的,他是有需求才會找你的,沒有需求他不找你。所以這種有個弊端,是有需求性的,而不是感性的去消費。
問:咱們公司怎么防止人員流失?
答:我們公司內部的模式很多,獨立運算、計件、提成、事業(yè)合伙人、獨立創(chuàng)業(yè)的、還有投資的投資項目,我們就不斷的在優(yōu)化。防止人員流失,我覺得一個老板擔心員工會流失,我覺得這個出發(fā)點是不對的。
我們作為一個企業(yè)或者作為老板,我們角度應該更多的是要站在他的角度,如果我是他會怎么做?他的需求點在哪里?我覺得如果有一些比較忠誠的員工跟你很多年,他想要哪些東西或者有什么想法,能幫他解決是好的?;蛘吣阌懈笠粋€平臺,你對他一個職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的?我覺得這些東西都需要,特別是一些骨干,老板對他一個職業(yè)規(guī)劃是不是他想要的這一塊?如果你給的不是他想要的,可能就不行,你給的是他想要的,才是合理的,每個企業(yè)都會有人流失,有流失才是一個企業(yè)正常的狀態(tài),如果都沒有流失也不正常。
問:投資不當,店員自己會單干的。
答:其實讓員工創(chuàng)業(yè),企業(yè)的成本才是低。我不知道你能理解我這句話嗎?如果他有能力,我寧可投資他或者跟他合伙創(chuàng)業(yè),我覺得這種成本還是低一點,壓力也小一點。我更喜歡做投資人,我不喜歡自己去搞。但是也要想好,人也很重要,選好投資或者創(chuàng)業(yè)的人,不是所有人都能創(chuàng)業(yè),也不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè),他雖然在這一個平臺能成功,但不一定創(chuàng)業(yè)能成功。
問:人效高嗎?
答:你指的是工廠還是銷售?我感覺我們人效、產(chǎn)出還不高,工廠那邊還好,因為很多東西都獨立核算的,獨立核算+計件。工廠人效還可以,我們都要有一些制度,如果你做線上人效這塊不抓好不行的,他會有很多售后,有很多麻煩的。根據(jù)我們現(xiàn)在的一個產(chǎn)能來說還可以的,還能保證我們的一個流水線正常運作。
問:國內主流廣告平臺有哪些?
答:你們有沒有做百度?其實百度前兩年還是可以的,國內主流平臺就1688、拼多多、淘寶等等這些廣告平臺。但是沒什么流量,1688也不算多,廣告行業(yè)估計在未來會被類似釘釘、高德地圖這種平臺整合進去。其實高德地圖不簡單的,他未來會把所有的打車軟件整合的,未來的一些軟件都給它做嫁妝。不過他們一些大佬沒看好廣告行業(yè),還沒看上我們中國傳統(tǒng)行業(yè),但是我們行業(yè)也有一些潛力在里面。
問:子公司怎么管理?
答:我們子公司的財務都是獨立的,我覺得還是無為而治,反正財務透明就可以了,主要是財務透明,反正子公司業(yè)績還沒怎么,利潤這塊還沒起來,還是一個發(fā)展階段。管理這一塊就是財務透明、采購透明,我們都是比較獨立的子公司也比較獨立出來。如果是投資的子公司,投資的子公司和我們好多金裂變的子公司是兩個,這兩條不是一條線,假如我們好多金旗下的招牌佬是我負責,但是我們招牌老的一個財務還是我們主體財務來管。
請先搜索關注頭條號:易凱軟件
好多金廣告公司成立于2008年,位于廣州市白云區(qū),主要制作水晶字、泡沫字、芙蓉字、雪弗字、發(fā)光字、精工字等。
2014年迅速擴展,引進先進的機器設備,專業(yè)的制作團隊和業(yè)務人員,以卓越的服務品質服務客戶,經(jīng)過努力,我司現(xiàn)已成一家具有一定的規(guī)模和實力的廣告大型造字廠;公司秉承專業(yè)、誠信的品質,擁有近1萬平方米的生產(chǎn)車間,100多名專業(yè)技術人才,優(yōu)良的售前和售后團隊。
多年來產(chǎn)品銷往全國各大省市,網(wǎng)絡銷售在全國同行中排前三名。
以下是陳總部分分享內容:
大家好,我是陳安潮,是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合伙人。非常感謝易凱給我這樣一個平臺可以分享我的經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)的心得和對行業(yè)的看法,今天主要講的主題是:一個90后的招牌佬,講述淘寶10年到廣告平臺的搭建。
我自己做淘寶也做了10年,10年前在學校的時候也開過淘寶店,那時候的淘寶店鋪真的很好做,放上去就有生意了!不過后來因為做了兼職,就放棄做淘寶了,從那時候算起到現(xiàn)在剛好10年了。畢業(yè)之后,我也嘗試出來找專業(yè)對口的工作,做了一年半載,欠了不少信用卡,到最后走投無路,沒錢花了,就跟我哥做起了生意。我哥那時是開檔口的,我12年畢業(yè),13年就跟我哥做起了淘寶,我就幫他看淘寶店。那時候做淘寶的人比較少,沒什么競爭力,會比較好做,我們那時候主要是做水晶字,發(fā)光字還沒有做,發(fā)光字都是外包的。
13年年底我跟我哥開始線上創(chuàng)業(yè)一起搞淘寶店,一下搞了幾個淘寶店,那時候想著,只要一個淘寶店搞起來,那就會有很多的流量,因為那時還是流量紅利期,所以我們那時就賺了第一桶金。當時就發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)真的比打工好,所以一直做到現(xiàn)在,做了10年了。
但是最近這幾年線上就沒那么好做了,我們也遇到了瓶頸。在17、18、19這幾年,線上的競爭很激烈,投入的成本也很高,現(xiàn)在很多人會問我,線上怎么樣?其實任何時候,都要用互聯(lián)網(wǎng),因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化是一個趨勢,無論你是檔口也好、門面工廠也好,都要在線上有目標、有方向!
我們那時候創(chuàng)業(yè)主要是三兄弟,我管線上,我哥管采購,我弟管生產(chǎn),分配得比較合理。但是我現(xiàn)在已經(jīng)脫離了好多金,另外獨立開了一家公司(招牌佬),不過也還是好多金的聯(lián)合創(chuàng)始人。招牌佬這一塊,我現(xiàn)在主要是負責它的APP,我為什么要做這個APP?因為一個夢想,我想把整個資源共享給大家!
規(guī)劃
去年我們線上又遇到了一個天花板,其實淘寶是很容易有“天花板”的,特別是我們這個行業(yè),流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之后,淘寶的天花板就越來越明顯,所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎么走?
我們規(guī)劃出來幾個方向:
第一,把APP做起來,整合出來,我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題,包括線上服務、線上安裝、還有全國安裝。
第二,我們要做產(chǎn)業(yè)升級,包括服務升級,現(xiàn)在好多金的線上主要是往一體化那一塊走。未來,你單靠賣產(chǎn)品,競爭力會越來越低,包括轉到線上,你只有產(chǎn)品的思維,就很難在線上跟客戶溝通。其實線上就是提供個方便,你如何讓客戶方便,如何讓客戶更簡單,客戶就更容易去接受!我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門,我們就能把所有的事情幫他全部搞定,這就是我們說的一體化。
一體化要面臨什么問題?會面臨資源的問題!怎么去整合資源?怎么去利用資源?所以我們就做了“招牌佬”APP出來,一部分是為了我們產(chǎn)業(yè)升級;其次是為了滿足同行業(yè)未來他們產(chǎn)業(yè)升級的需要。所以說為什么要做這個APP的原因就在這里,我們線上還有很多同行都還是站在產(chǎn)品思維上,做產(chǎn)品思維也沒有錯,但是一定要做深,否則就沒有競爭力,沒有溢價空間。
我觀察了我們同行的一些線下產(chǎn)品,感覺還是可以的,有議價的空間,他把產(chǎn)品做到很到位,這是很重要的!一般這種企業(yè)的利潤空間都是很高的,所以我們?yōu)槭裁磸木€上到APP那塊去走,這是一個過程,我們感覺到發(fā)展存在痛點,而APP就是解決我們痛點的?,F(xiàn)在要找個人去幫我們安裝都不知到哪里找,我們APP同樣會把這一塊整合起來,更好地服務我們和我們的客戶。
這個APP我們后期會推,主要推C端,根據(jù)一個社區(qū)電商的模式去推。未來在線上,不可能所有地方都能吃得很透,你只能在附近的區(qū)域做線上,這是未來的一個趨勢,像現(xiàn)在很多小區(qū)都會做社區(qū)電商,其實我們廣告行業(yè)未來也是一個社區(qū)電商的模式。我個人的看法,未來的廣告實體店,它會慢慢往社區(qū)電商模式發(fā)展,或者依靠某些社區(qū)電商的平臺,類似美團的模式,未來的人肯定是不想出門的。
發(fā)展
接下來,我講一下我們行業(yè)未來發(fā)展的方向,今年疫情,線下檔口特別難做,但是后面有資源還是能活下去的!現(xiàn)在淘寶的流量越來越少,已經(jīng)是在走下坡路了,所以說未來做線上并不是都要在淘寶上做,而是說要有一個私域的流量,這個很重要?,F(xiàn)在都是運營自己的私域流量,如果是公域流量,成本會越來越高,包括未來抖音的推廣,也是需要私域流量。
今年淘寶很多流量都被抖音搶去了,所以說未來會有很多關于社區(qū)的小程序,但能不能成功也要看發(fā)展的模式。再說起電商,我覺得類似美團那種模式就挺好,并不是說要做到很大的平臺。我們線上做了10年,但未來不一樣,未來的兩、三年,我們行業(yè)的大頭,有可能在抖音里做起來,在那會分享到另一波流量紅利,如果現(xiàn)在你再做淘寶,獲取流量會很痛苦。
如果你想更快地去賺流量,可能還是需要到抖音、快手,國內這兩個平臺會比較快。我們做APP的目的,也就是為以后行業(yè)升級做鋪墊的,這是一個必然的趨勢,就像以后很多人會不想出門,特別是現(xiàn)在疫情出來之后,也會加速這一塊的發(fā)展。所以如果我們行業(yè)出了一個能讓大家接受的平臺,會是一個很大的體量,市場也不會很小,APP也會很值錢的。
對一個企業(yè)的未來發(fā)展的規(guī)劃,其實我最近在外面學習、讀書,我們整個未來的企業(yè)可能都會慢慢走向正規(guī)化,包括稅務、勞動法,特別是我們傳統(tǒng)行業(yè),廣告這一塊,如果沒有更高的競爭力,未來你是很痛苦的,因為國家未來可能會把稅務抓得很嚴,所以如果你沒有很高的利潤空間,未來會做得很痛苦。
所以要看個人的定位,像一些廣告店或者廣告門面,我們的市場定位就要往中高端去定,都要往深去做,否則很難把一個企業(yè)撐起來,因為你沒有利潤,就很難去發(fā)展。特別是我們這個行業(yè)很傳統(tǒng),利潤空間都很透明,門檻也低,所以定位很重要。像我們行業(yè)有幾個大佬做得還是可以的,他們的定位很清晰,專做一些工藝門牌,那種定位是對的,利潤空間大,他們就有更多的錢去投入做研發(fā)。如果你的產(chǎn)品越做越低端,就會把你的利潤做下去,會形成一個惡性循環(huán),到后面企業(yè)也會被行業(yè)慢慢淘汰掉。
以前很多人會問我:門面如何轉線上?我覺得可以先從朋友圈開始,首先你要圈粉,圈你想要的客戶資源,再慢慢變成像微商那樣子。未來的淘寶會很難,做大平臺一樣利潤點很低,就算有一個很大的線上淘寶公司,未來也一樣很被動?,F(xiàn)在可以慢慢地去注重朋友圈,慢慢地圈一些粉,為未來社區(qū)電商做準備。附近的人要做廣告的,就發(fā)一條需求出去,你的門店看到了,馬上就能把這個需求承接!可能未來APP就是以這樣發(fā)展為趨勢的。
這幾年做APP很瘋狂,因為做APP的成本很低,但是我覺得還是要沉到市場那里去,無論是體驗度還是推廣,都要讓客戶接受,還要慢慢地把它投放進市場去驗證。所以我們做APP也不是抱著100%的成功,這個想法到底行不行得通,還需要我們不斷去優(yōu)化!
我們這個行業(yè)做線上肯定比做線下好,但是相對其他行業(yè)來說,如果有一樣東西做起來,就會很輕松了。我們廣告做線上不輕松的,人力、物力都很重,談一張單需要聊很長時間,這張單有可能就幾十塊錢,很磨耐心!我們也做了國外市場,國外市場做得不是很好,線上也是做得不是很好。我們有一個愿景——讓廣告字照亮全球!但是國外這塊,廣告字還是非常有局限性的,國外有一些地區(qū)已經(jīng)做的比國內的價格還低,所以我們的推廣也是出了一些問題。
13年的時候直通車流量很大,我們那時候火爆起來了,接單只接到5點,之后就掛起來,就不接了。那時候我們根本就沒人,忙不過來,一個人接單也接不了多少?,F(xiàn)在爆的情況幾乎是沒有了,流量很貴,再也沒有出現(xiàn)過了。13、14年,淘寶是很好做的,特別是廣告,那時候我們不接發(fā)光字,我們把發(fā)光字作為關鍵詞的話,一下子就會有很多人問發(fā)光字,但是我們營業(yè)額做的很少,一個月就40萬,員工也就10來個,人手還是比較少的。所以說我們都不接發(fā)光字,后來我們自己有工廠后,才開始做發(fā)光字了。我們現(xiàn)在月營業(yè)額也就200多萬,當然有一部分是線下的,我們未來的重點不一定是在淘寶,我們已經(jīng)慢慢轉移戰(zhàn)略,慢慢轉移到另外的項目。
關于我們公司的APP,我前后花了二十多萬來搭建,不過我們還要慢慢地去完善它,做一個數(shù)據(jù)的采集和反饋。我不求“快”,以“慢”至上,我求的是對整個平臺的體驗度。
問答環(huán)節(jié)
問:現(xiàn)在還有必要搞門面嗎?
答:我覺得現(xiàn)在,如果你手頭上有資源,我以個人的互聯(lián)網(wǎng)思維來說,我覺得門面的空間不大。但是如果你不搞門面,之前又沒做過線上的,對線上又不懂,不做門面他做什么?這也是個問題。但是他如果之前有一些客戶資源,也可以不用搞門面,在線上也可以能接到單。
未來我覺得抖音這塊也是一個我們廣告行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的一個突破,抖音也是一個市場類的,但是抖音這塊怎么去做它?如果是以我個人線上的判斷,我一般不會開門面,特別是廣告店,如果你有能力,我覺得你搞一個工作室會好過開一個門面,都沒問題的。
問:我們這個行業(yè)如何開直通車?
答:開直通車,如果做淘寶開直通車就是砸錢,還是要靠關鍵詞,你要對著你的關鍵詞去砸錢,線上這一塊除了燒錢還是燒錢。但你要針對性的打法,并不是說盲目的去打,或者你針對一個某個類目去打,某個區(qū)域去打。
問:降低廣告行業(yè)線上推廣的成本有哪些竅門?
答:如果你是指電商這塊,淘寶推廣操作直通車,重點還是在轉化,而且現(xiàn)在線上推廣很燒錢,現(xiàn)在我們都是虧錢賺流量。你的轉化好,你的推廣點擊費用就會降低的。降低推廣費用還是看你的一個點擊,假如你設置了這個產(chǎn)品,對產(chǎn)品前面肯定是點擊率很高的,如果你這個產(chǎn)品的表現(xiàn)很好就會慢慢降下來,淘寶會慢慢把費用降低。其實我們廣告行業(yè)做線上是有很大的局限性的,在于你單多的時候,你承接的人承接不過來,你招了很多人在那里突然沒單,這是一個很大的瓶頸,所以我們做線上也要解決瓶頸。
問:抖音推廣怎么樣?
答:如果是針對性的推廣還可以,但是你的內容要好,抖音是要看內容的,如果內容不好你就不要亂推,其實如果我們廣告行業(yè)可以去嘗試的去做做抖音,因為這塊可以帶來一些流量,而且很便宜的,雖然沒有淘寶那么精準,但是抖音的流量是很便宜的。
現(xiàn)在也有很多同行去做,但是我感覺他們還沒找到一個客戶真正想要看的東西,不管是這個人喜不喜歡看你的內容,但是這個內容你要吸引到他,他點關注了以后,如果有一些做是要招牌的,他可能會記住你。還有要做垂直號,這也是很講究的,不是隨便拍一些東西放進去,這種號是沒有用的,你要有一個策劃,包括你的內容怎么編寫,有個策劃出來,你有個團隊:一個策劃,一個導演,一個編輯,還有一個拍視頻的,做抖音才會成功,但是要不要投入這塊就看一個公司,抖音未來肯定是趨勢,但是做個窗口很短。
問:做自媒體嗎?
答:我們現(xiàn)在目前沒有做自媒體這一塊,其實我們做的還是比較傳統(tǒng)的,只是業(yè)務這塊玩了一些裂變的模式。確實自媒體這一塊,但是我們廣告行業(yè)也不一定適合,因為我們這個東西是針對性的,他是有需求才會找你的,沒有需求他不找你。所以這種有個弊端,是有需求性的,而不是感性的去消費。
問:咱們公司怎么防止人員流失?
答:我們公司內部的模式很多,獨立運算、計件、提成、事業(yè)合伙人、獨立創(chuàng)業(yè)的、還有投資的投資項目,我們就不斷的在優(yōu)化。防止人員流失,我覺得一個老板擔心員工會流失,我覺得這個出發(fā)點是不對的。
我們作為一個企業(yè)或者作為老板,我們角度應該更多的是要站在他的角度,如果我是他會怎么做?他的需求點在哪里?我覺得如果有一些比較忠誠的員工跟你很多年,他想要哪些東西或者有什么想法,能幫他解決是好的?;蛘吣阌懈笠粋€平臺,你對他一個職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的?我覺得這些東西都需要,特別是一些骨干,老板對他一個職業(yè)規(guī)劃是不是他想要的這一塊?如果你給的不是他想要的,可能就不行,你給的是他想要的,才是合理的,每個企業(yè)都會有人流失,有流失才是一個企業(yè)正常的狀態(tài),如果都沒有流失也不正常。
問:投資不當,店員自己會單干的。
答:其實讓員工創(chuàng)業(yè),企業(yè)的成本才是低。我不知道你能理解我這句話嗎?如果他有能力,我寧可投資他或者跟他合伙創(chuàng)業(yè),我覺得這種成本還是低一點,壓力也小一點。我更喜歡做投資人,我不喜歡自己去搞。但是也要想好,人也很重要,選好投資或者創(chuàng)業(yè)的人,不是所有人都能創(chuàng)業(yè),也不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè),他雖然在這一個平臺能成功,但不一定創(chuàng)業(yè)能成功。
問:人效高嗎?
答:你指的是工廠還是銷售?我感覺我們人效、產(chǎn)出還不高,工廠那邊還好,因為很多東西都獨立核算的,獨立核算+計件。工廠人效還可以,我們都要有一些制度,如果你做線上人效這塊不抓好不行的,他會有很多售后,有很多麻煩的。根據(jù)我們現(xiàn)在的一個產(chǎn)能來說還可以的,還能保證我們的一個流水線正常運作。
問:國內主流廣告平臺有哪些?
答:你們有沒有做百度?其實百度前兩年還是可以的,國內主流平臺就1688、拼多多、淘寶等等這些廣告平臺。但是沒什么流量,1688也不算多,廣告行業(yè)估計在未來會被類似釘釘、高德地圖這種平臺整合進去。其實高德地圖不簡單的,他未來會把所有的打車軟件整合的,未來的一些軟件都給它做嫁妝。不過他們一些大佬沒看好廣告行業(yè),還沒看上我們中國傳統(tǒng)行業(yè),但是我們行業(yè)也有一些潛力在里面。
問:子公司怎么管理?
答:我們子公司的財務都是獨立的,我覺得還是無為而治,反正財務透明就可以了,主要是財務透明,反正子公司業(yè)績還沒怎么,利潤這塊還沒起來,還是一個發(fā)展階段。管理這一塊就是財務透明、采購透明,我們都是比較獨立的子公司也比較獨立出來。如果是投資的子公司,投資的子公司和我們好多金裂變的子公司是兩個,這兩條不是一條線,假如我們好多金旗下的招牌佬是我負責,但是我們招牌老的一個財務還是我們主體財務來管。
13年專注廣告行業(yè)
用心服務萬家用戶國家雙軟認定企業(yè)
廣東省經(jīng)信委授予廣東省民營科技企業(yè)
廣東省科學廳授予-
廣東軟件協(xié)會會員
廣東軟件協(xié)會授予 天河軟件園區(qū)企業(yè)
天河軟件園管委會授予360度服務體系
電話/網(wǎng)絡遠程/微信7項軟件著作權
中國版權局授予-
中國注冊商標
中國商標局授予
- 關于易凱