哈爾濱亞中廣告郭總:未來發(fā)光字發(fā)展趨勢
2017年8月2日《周三晚8點-易凱有約》第二十二期,由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享,主題是“未來發(fā)光字發(fā)展趨勢”。
哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立于1993年,主要從事廣告標識制作、激光切割加工,廣告材料銷售等業(yè)務(wù),擁有廠房5000平方米,生產(chǎn)設(shè)備投資1000多萬,年營業(yè)額5000萬。
以下是郭總分享的部分內(nèi)容:
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大家好,我是哈爾濱亞中廣告公司的董事長郭亞利,今天非常感謝易凱給我們大家在一起交流提供平臺。我今天和大家分享的主題是廣告標識發(fā)光字的發(fā)展趨勢以及廣告標識制作加工企業(yè)發(fā)展的建議。
我從1993年從事廣告標識制作行業(yè),到現(xiàn)在已經(jīng)有24年,一直沒有離開這個行業(yè),所以,我見證了廣告標識行業(yè)發(fā)展的過程。下面,根據(jù)我這些年的發(fā)展經(jīng)驗,分享一下咱們廣告標識行業(yè),發(fā)光字發(fā)展趨勢。
90年代發(fā)光標識,主要就是霓虹燈發(fā)光字,那時候霓虹燈是裝在鐵字或者銅字上,鐵字、銅字上都是用剪子剪,用錘子刨鼓,純手工鍛造。全國最開始這種工藝主要在寧波,92年、93年傳遍全國,所用的工具手剪子、電剪子,對工人的技術(shù)要求比較高。
霓虹燈的特點就是穿透力強。因為霓虹燈主要是氦氣、氬氣經(jīng)過高壓放電發(fā)光,霓虹燈從50年代就開始有了。霓虹燈的缺點,就是玻璃管容易碎,不容易安裝不容易運輸,而且是單線條發(fā)光,離遠看著就是一條線。安裝后,白天看著不美觀,耗電量大。開始的時候霓虹燈變壓器大概一臺變壓器功率450瓦,它只能帶8根玻璃管,所以那個能耗比較大,最大的缺點,它不能整體發(fā)光,這是單線條發(fā)光的。
到了2003年以后,亞克力板普及出現(xiàn),出現(xiàn)了吸塑發(fā)光字。吸塑發(fā)光字用的設(shè)備主要是雕刻機、吸塑機、離子切割機等等,他的優(yōu)點就是整體發(fā)光、節(jié)能,因為他用LED光源了,發(fā)光比較均勻,缺點就是就是不能做太小的字,大字容易開裂,而且大字也不容易做,尤其高空大字更容易開裂,高空大字還不便于維修。
2006年左右隨著激光切割機的出現(xiàn),出現(xiàn)了平板金屬發(fā)光字、平板金屬發(fā)光字主要有鐵殼的平板發(fā)光字,白鋼平板發(fā)光字等等,所使用的設(shè)備主要是雕刻機、等離子、激光切割機、彎字機等等。
平板發(fā)光字優(yōu)點就是外表比較美觀,它的亮度比較均勻。尤其是白鋼平面發(fā)光字,給人一種金屬的質(zhì)感很亮。缺點就是小字比較難做,大字也比較難做,因為太大字,對亞克力面厚度要高,如果太薄了,他一有震動就裂了。
2008年左右廣東從韓國引進樹脂字,樹脂字使用的工具主要是激光切割機、彎字機、固化房等。優(yōu)點就是沒有邊、亮度高,發(fā)光比較柔和;缺點:就是他不能做大字,一般只能放在戶內(nèi),戶外褪色、粉化。所以樹脂字一般只能做小字,主要用在戶內(nèi)精品屋的字。
隨著在深圳LED光源外露燈的出現(xiàn),外露燈發(fā)光字誕生了,使用的設(shè)備主要就是沖床、激光切割機等,外露燈發(fā)光字主要是在鐵板或鋁板上用數(shù)控沖床沖好孔,先做好字殼,再插上外漏燈。它的優(yōu)點就是亮度高,適合大字、容易維修,缺點是小字不好做,因為它在字表面上是一個點一個點的,小字不美觀,尤其是門頭字。
2010年以后,浙江從日本引進迷你字,迷你字主要是用迷你字雕刻機,把20mm的亞克力板精雕,配上LED光源。它的優(yōu)點就是非常精致,亮度高,整體發(fā)光。缺點就是它的成本比較高,一般適合做小字,現(xiàn)在迷你字比較普及了,因為做迷你字雕刻機的比較多,所以現(xiàn)在做迷你字非常普及,而且很便宜了,所以利潤很低了。
2012年以后出現(xiàn)無邊字,他的前身就是山東濰坊原先做那種鋁型材發(fā)光字,從而改為無邊字,無邊字主要用無邊字彎字機,雕刻機等設(shè)備。主要的優(yōu)點就是整體美觀,工藝簡單,缺點就不能做太大字,太大字在溫度高的時候,整體有凹陷感,另外亮度不高,表面他還是有個邊。
2015年之后就是出現(xiàn)了超級字,發(fā)源地在廣東。超級字主要是液態(tài)亞克力在固化平臺上經(jīng)過UV固化成型,其實超級字有兩種,一種是雙組份超級字,一個種是單組份超級字,單子份超級字得需要固化平臺,彎字機,它的優(yōu)點就是亮度高、沒有邊,還可以用在戶外,缺點就是做小字比較麻煩,而且壓字的時候容易漏膠,這是它的主要缺點。
將來是未來的3D打印字,主要用3D打印機把這個字的邊殼打出來,之后里面再灌膠或者用亞克力板粘接而成,這種字的缺點就是字邊帶比較粗糙,另外不能量產(chǎn),優(yōu)點就是省人,這種字就是需要這個設(shè)備比較多吧!
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從這個發(fā)光字發(fā)展過程來看,就是不管哪一種新工藝的出現(xiàn),都拋棄了原有工藝的部分缺點,你看霓虹燈時代,他的缺點就是不能整體發(fā)光,而且耗能嚴重,接著就出現(xiàn)了這個吸塑字,其實就解決了不能整體發(fā)光的難題,由于LED的出現(xiàn),就節(jié)能了,但是吸塑的缺點他小字不美觀,大字不能維修,那么就出現(xiàn)了什么?出現(xiàn)了樹脂字,小字特別美觀了,大字不能維修,出現(xiàn)了外露點發(fā)光字,他大字非常亮,而且能夠維修。
說明每一種新工藝的出現(xiàn)都拋棄了原來工藝的缺點。而且每一種新工藝的出現(xiàn)都伴隨著新材料新設(shè)備的誕生。如果廣告展咱們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了新材料或者新設(shè)備,那他肯定要有一種新工藝的出現(xiàn)。
發(fā)光字進程來看,未來的發(fā)光字朝著這么幾個方向發(fā)展,第一要求亮度高,亮度高也不是絕對的,但是大家都喜歡亮度高,不管是這個外露點字還是迷你字還是樹脂字還是超級字,大家都希望它亮度高,所以這個是大家的共識。
另外就是說這個發(fā)光字要求沒有邊,所有要求精致的發(fā)光字都是要求無邊的,咱可以看看,迷你字、樹脂字、超級字就表面上要求純正的無邊,沒有暗影。
再者要求工藝一定要簡單,你工藝不簡單,最后很麻煩,這個工藝也得被淘汰,淘汰只是相對的,不是絕對的,所以說未來發(fā)光字發(fā)展進程來看1、亮度高、2、沒有邊、3、工藝簡單三個要素來發(fā)展。
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因為我從事廣告標識行業(yè)這么多年,我們公司在黑龍江哈爾濱市,我們叫亞中廣告裝飾工程有限公司,在這個行業(yè)里可以這樣說,還是小有名氣的。我是黑龍江省標識行業(yè)名譽會長,所以說對這個標識制作公司這塊,在發(fā)展中總結(jié)了以下幾點建議,也是一個借鑒。
有些公司能夠快速發(fā)展,有些公司就基本上沒有發(fā)展。我記得我在93年剛開始從事廣告行業(yè)的時候,那時候是做霓虹燈,霓虹燈當時我們黑龍江很多人基本上不會,一般都是從寧波來,他們大概有那么五六伙人吧,來到黑龍江來發(fā)展,我也認識,其中有那么一兩個我也都是很好的朋友,當時他就是三個人,五個人。我們當時也是三個人,五個人,但是發(fā)展到今天他還是三五個人,為什么有的時候,他該發(fā)展的時候沒有發(fā)展,就是總是謹小慎微的去對待每個機會。
我們廣告公司、制作公司在發(fā)展的過程中,第一個我認為不能大而全,不能什么都做,要專注做2到3項目如果說你做多了,你沒有那么大精力,你管不了,你管不了這個企業(yè),他就發(fā)展不了。
做這個廣告行業(yè)有很多!可以做燈箱、做字,做字又分很多種。噴繪、標牌有很多項。我這些經(jīng)驗不做多,做多了之后,你經(jīng)營管理不善,你就不能盈利,所以我們一般就是做不超過三項吧!這個廣告行業(yè)不超過三項,三項的內(nèi)容就足夠了。
我們現(xiàn)在主營的廣告這塊就一個是標牌,標牌因為我從九幾年開始一直在做,另外做超級字,偶爾做一些這個外露點字,價格比較高的我做,不高的我不做。
所以就是我們廣告一直在萎縮,也沒有去太大的發(fā)展。我們一年產(chǎn)值就廣告這一塊,大概一千多萬,不到1500萬,因為我們這一塊主要還是以這個大客戶為主,主要銀行系統(tǒng)、石油系統(tǒng),這些系統(tǒng)客戶為主,主要做重點客戶,價格太低的我們不做。
因為,你樹立一個品牌很不容易,你只要有品牌了,自然而然你就能搞到很多大的項目。這是第一個,就是說不能大而全,不能什么都做,只要你選擇兩到三項就足夠你發(fā)展的空間了。
另外這個廣告行業(yè),咱們可以回顧這個歷史,在一個城市假如說:哪一家先上噴繪了?你看看他現(xiàn)在還在發(fā)展,而且還有名氣。一提到噴繪就知道這家是做噴繪的,哪一家做UV的,你看誰家做UV,你做UV的時候就想起來誰是最先上。做這個燈箱的也一樣,大家都知道他。
我對全國這個標識市場很了解,你像全國大的標識行業(yè)這個領(lǐng)頭羊,他們做的項目都很少。假如說:做石油系統(tǒng)標識的全國就那么幾家,坐地鐵標識的全國也是那么幾家。假如說:做汽車標識的全國也是那幾家,就是說它們做的比較專一,一般不會超過兩三項它們才能做起來,如果你做的太多了,之后你就不能專一。全國比較有名氣的做展示的,他也是那些家。做展架,做什么東西都是這樣。
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我為什么接納新鮮事物,就是因為哈爾濱比較偏,是在祖國的最北方,而且每年都有淡季和旺季,一般我們廣告行業(yè)大概是八個月旺季的時間,那四個月時間就非常淡了,因為天氣寒冷。我會比較認真觀察全國廣告市場,我要仔細的觀察,有新的東西我一般都先引進黑龍江省,我們都是最開始上。
吸塑我們第一家上的,外露燈我們是第一家上的。迷你字是第一家上的,超級字也是我們第一家開始搞的。
剛開始時候利潤肯定高嘛!物以稀為貴嗎,假如說:做霓虹燈那時候的一千多塊錢一組,做雕刻機雕刻的時候一個胸牌要十塊錢,那是利潤,暴利。假如說做這個外露字,我們做是八百五、六百五、四百五,做了三百五,我們就不做。做迷你字的時候,我們都一千二、八百多,現(xiàn)在多少錢?三百五都有做,所以說開始的時候尤其最開始的時候,可以賺3到5年錢,現(xiàn)在不一樣了,現(xiàn)在上一項工藝一般兩年三年頂天了。
所以說:要接納新鮮事物,尤其咱們這個行業(yè)。你就觀察整個這個廣告市場,誰先接納新事物,誰在這廣告行業(yè)有名氣,他就能賺到錢。,所以說我建議大家有什么新鮮事,不要猶豫。尤其這個廣告行業(yè),現(xiàn)在這個設(shè)備投資非常低。
這個接納呢?分怎么接納,尤其像咱們接納的一般是跟著行業(yè)比較接近的東西,你能觀察到、能感覺到它的發(fā)展方向,最后你接納了你就容易,你不懂的東西,你不要接納不懂的東西,因為你不懂,現(xiàn)在的行業(yè),你不做精你都不賺錢,像我們也一樣,都是我們相關(guān)的行業(yè)。
廣告行業(yè)要接納新東西,我想第一個設(shè)備這塊,有的設(shè)備可以投,有的設(shè)備不可以投,你像去年做迷你字,迷你字都泛濫了,十幾萬的雕刻機還有人在上。有些人還在投激光機,二三十萬還在投。他跟不上這不行業(yè),你要做領(lǐng)頭羊,你必須最開始的上,最開始的時候你就是第一家第二家去做。
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另外就是咱們廣告公司得學(xué)會總結(jié),每年所有的數(shù)據(jù)都要總結(jié),我和管理易翁總很熟!我們用的管理易從2010年就開始使用的,使用管理易之后我們受益很多,也跟著管理易一起去共同成長。
年底對公司一年的運行要做個總結(jié),一般叫財務(wù)人員從管理易調(diào)取數(shù)據(jù),讓它們?nèi)タ偨Y(jié),總結(jié)之后給我提供我需要她們給我什么,最后定位一下,我們下年的發(fā)展方向或者哪些放棄,哪些應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展,通過數(shù)據(jù)就可以看出。
做廣告行業(yè),我還有一個就是該放棄就放棄,不管干什么,假如說你從事的行業(yè)有的已經(jīng)過時了,你就不要追求它,要把他拋棄,最后吸納新鮮的東西。我們家培養(yǎng)出很多這個廣告老板,老板跟我關(guān)系都挺好,他們在我這里時候我干什么,他們現(xiàn)在還在干什么,你說能賺錢嘛?哈爾濱有些干廣告的,只要我上什么他們就上什么,所以我們發(fā)展了他們也跟著發(fā)展,但是發(fā)展不過你。
2010年我們上了激光切割機,一臺激光切割機300萬,是瑞士百超的。2012年我又上了一臺345萬,所以我們激光切割機投資非常大,折彎機、剪板機等等我們都有,我們投資上千萬,但是那時候確實撈到金了,我記得2010年我們切不銹鋼一米大概是五塊錢給廣告行業(yè)去切,一年切割費就是80萬。
現(xiàn)在切一米不要多少錢,五毛錢、七毛錢,你說你還做嗎?那OK我們就是不做這些東西,你看我2010年進的激光機三百萬,我上月賣了35萬,為什么賣?因為這個東西到時候你必須賣,你不賣就是廢鐵一堆,這個舊的設(shè)備賣了,去年我又買了6000瓦的那個激光切割,我這兩天準備買1萬瓦的激光切割機,為什么?市場到這個地方讓你該淘汰就必須淘汰,如果不淘汰影響你的發(fā)展。
很多老板都愛學(xué)習(xí),不管你怎么學(xué),一定要根據(jù)自己公司的實際情況去制定你公司的制度、管理方法,你北方人什么性格,南方人什么性格,地域不同的管理方式也不同。一個公司能不能發(fā)展關(guān)鍵在于老板,你就老板天天學(xué)習(xí)也不行,你也不一定發(fā)展,也是跟你的性格特點,跟你的處事理念,方方面面決定你這個企業(yè)能不能夠發(fā)展?
廣告的行業(yè)很辛苦,但是利潤還算可以,從整個經(jīng)濟環(huán)境來說,干廣告的利潤還可以,為什么這么多人在干這廣告!干廣告的都買車買房了,但是廣告是非常辛苦的,我想如果咱們在經(jīng)濟情況允許的情況下,還要轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)向。我們公司就是從2010年開始轉(zhuǎn)向的,我們公司資金允許的情況下,我就把它轉(zhuǎn)到這個激光切割加工這塊,要比廣告賺錢要穩(wěn)。
廣告不能扔。原先很多家在做二手單,有的哥們來我這了還在做二手單,我就跟他們說,做二手單利潤很低了,不像原先我們做二手單的時候,應(yīng)該是在2008年,那幾年做平板發(fā)光字,我們就做到六百五一米,二手單的?,F(xiàn)在就不行了,二手單的價格非常低了,所以我說二手單你們做是可以做,但是不要全靠這東西,還要開發(fā)一手單的,二手單是只能養(yǎng)活你工人、工資、企業(yè)這個費用,但是你想要掙錢,那你還得靠一手單的,所以企業(yè)有個積累,這個過程你不能說天天指著某一項,那是不行的。
另外就是說轉(zhuǎn)型這塊,大家都說轉(zhuǎn)型,也得根據(jù)你的實際情況,我認為假如你資金積累到一定情況下一定要投資,向投入大方向去投,這樣的競爭不是太激烈,而且還在你操縱范圍內(nèi)能管得了的范圍內(nèi)去投。
咱們大家都是易凱用戶,我對這個易凱還是比較青睞的,因為我們原先是用過別的軟件,最后跟翁總認識之后2010年就選擇易凱,給我們帶來很多收益,從中學(xué)到很多經(jīng)驗,包括管理層經(jīng)驗,我是比較注意先進的新鮮事物的,像我們也有其他的管理方式,軟件那個肯定很貴,一套軟件就幾十萬,但是就是不一樣,管理上得心應(yīng)手。所以在廣告制作這個行業(yè)我向他們推薦易凱軟件,易凱的服務(wù)是比較好的,有好東西我喜歡介紹,所以很多易凱用戶是我介紹的,我介紹的客戶有上百家。
13年專注廣告行業(yè)
用心服務(wù)萬家用戶國家雙軟認定企業(yè)
廣東省經(jīng)信委授予廣東省民營科技企業(yè)
廣東省科學(xué)廳授予-
廣東軟件協(xié)會會員
廣東軟件協(xié)會授予 天河軟件園區(qū)企業(yè)
天河軟件園管委會授予360度服務(wù)體系
電話/網(wǎng)絡(luò)遠程/微信7項軟件著作權(quán)
中國版權(quán)局授予-
中國注冊商標
中國商標局授予
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