廣告公司如何做抖音？——抖音自媒體知名廣告人齊哥齊振華

 

 

齊振華

抖音自媒體知名廣告人
廣東省惠州市惠陽廣告行業(yè)協(xié)會秘書長
抖音細(xì)分品類推廣創(chuàng)始人
廣告人阿齊品牌創(chuàng)始人
地杰廣告、齊馬廣告策劃總經(jīng)理

各位尊敬的易凱用戶、各位廣告界的朋友們，大家晚上好，歡迎大家來到易凱有約的直播間，今晚為大家邀請到的嘉賓是抖音廣告達(dá)人——廣告人阿齊！如果經(jīng)常玩抖音的人估計(jì)都看過齊哥的視頻，齊哥是在2020年疫情期間接觸到的抖音，在那一段封閉的時(shí)間，我們廣告標(biāo)識行業(yè)出現(xiàn)了兩位抖音達(dá)人，一位是去年12月份做客我們易凱有約直播間的廣告物料汪汪姐，另一位是我們今晚的分享嘉賓，廣告人阿齊。很榮幸我們陸續(xù)把兩位玩抖音的頂尖高手，先后邀請到我們易凱軟件的直播間！

齊哥從事廣告標(biāo)識行業(yè)17年，是地杰廣告和齊馬廣告的創(chuàng)始人，一直深耕于廣告行業(yè)，在2019年開始接觸抖音，2020年的時(shí)候開始被廣為人知。現(xiàn)在齊哥的抖音粉絲有6.6萬，而且都是精準(zhǔn)粉絲，齊哥每發(fā)一個(gè)視頻，點(diǎn)贊互動、特別是評論互動是非常高的，有別于其他的抖音賬號。齊哥在抖音上那么受歡迎，我覺得除了他的專業(yè)，還有就是他的人格魅力，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，易凱軟件把齊哥作為了企業(yè)代言人。

關(guān)于抖音這方面，由齊哥來給大家做分享，我相信應(yīng)該可以讓大家很有收獲！如果大家有一些關(guān)于抖音方面的問題，也可以在評論區(qū)留言，我會記錄下來，等齊哥分享告一段落之后，我會將大家的問題跟奇哥做一個(gè)互動。事不宜遲，我們這就來連接齊哥！

以下是齊哥部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，我是廣告人阿齊，在這里給咱們易凱的用戶，和即將可能會用到易凱軟件的用戶們打個(gè)招呼，祝大家生意興隆、財(cái)源滾滾！今天晚上非常的榮幸能受到翁總的邀約來到易凱有約，有機(jī)會跟老鐵們在線上互動，今天晚上主要想跟老鐵們探討的話題是廣告人如何去做抖音？當(dāng)然，我所說的僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，如果在某方面覺得我講得不好，就當(dāng)相互交流。

我們廣告人做抖音其實(shí)是有先天性弱勢的，因?yàn)閺V告行業(yè)是一個(gè)小眾群體，我們拍出來的視頻很難讓觀眾接受，流量也非常有限。即使是我，也是受朋友指點(diǎn)才開始玩起抖音的。

緣結(jié)抖音

 

那時(shí)候應(yīng)該是2009年年初的時(shí)候，我那朋友就已經(jīng)在刷抖音了，那時(shí)我還跟他說你天天刷這個(gè)東西有什么用？他就跟我說：這你就out了，現(xiàn)在抖音很多人都是用這個(gè)方法來賺錢！

當(dāng)時(shí)我也沒太留意，因?yàn)槲覀兌忌钣畜w會——廣告人都是很忙的，天天忙著接單，忙著跑客戶，忙著消化訂單，天天都要圍著客戶來轉(zhuǎn)。大概過了一個(gè)多月，我又碰到了我那個(gè)朋友，他說我們現(xiàn)在很多裝飾公司的業(yè)務(wù)員天天都在拍抖音，而且經(jīng)常能在抖音上接到一些單！這是第二次從我朋友口中聽到抖音這個(gè)東西，然后他繼續(xù)跟我說，要不你下載一個(gè)玩一下，于是我就下了一個(gè)。

剛開始我只是把抖音當(dāng)做我第二個(gè)微信，發(fā)一發(fā)跑步心得，并沒有把抖音真正運(yùn)營起來。直到第三次，我朋友看到我發(fā)的抖音作品，他就跟我說，我發(fā)的東西沒什么用，跑步心得發(fā)在微信朋友圈上就可以了，抖音上盡量發(fā)跟業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，像廣告案例、VI的設(shè)計(jì)，包括開店的心得等。我不知道現(xiàn)在直播間里有沒有我兩年前的鐵粉，如果有，你們應(yīng)該就見證了齊哥玩抖音的歷程。

我原來拍抖音根本不會拍，可能一句話就要拍十幾遍，說話也說不清，面對鏡頭非常的不從容、不淡定。后來，我逐漸發(fā)一些工程案例、設(shè)計(jì)案例，陸續(xù)有廣告同行關(guān)注了我。我記得很清楚，我當(dāng)時(shí)2000多粉絲的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)關(guān)于裝燈桿旗的作品，那個(gè)作品的播放量達(dá)到了40多萬，正好我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)做地產(chǎn)的乙方看到我們有安裝團(tuán)隊(duì)，就叫我到現(xiàn)場聊一下。因?yàn)槲叶兑衾镉袔资畟€(gè)視頻的沉淀，像工程案例、設(shè)計(jì)、施工人員視頻都有，所以他們都很信任我們，于是這個(gè)單就這樣被我拿下來了，這也是我通過拍抖音接到的第一個(gè)大訂單16萬。當(dāng)然，線下轉(zhuǎn)化的遠(yuǎn)不止這一單，小到做名片，大到做工地上的工程案例都會有。

一個(gè)4年前跟我們合作過的客戶，看到我拍的一個(gè)抖音，他就記起來好像我們原來有合作過，當(dāng)時(shí)正好他們酒店要做個(gè)門頭招牌，就叫我過去聊了。“小齊你們的短視頻拍得還挺好的，我們酒店也想按照你這個(gè)方向來呈現(xiàn)一些作品！”其實(shí)當(dāng)我們在某個(gè)領(lǐng)域玩得好的時(shí)候，別人就會有很多問題問我們，當(dāng)然也包括我們的客戶，這也可以成為我們業(yè)務(wù)的談資。

另外，當(dāng)我漲到2000多粉的時(shí)候，在我們當(dāng)?shù)貜V告協(xié)會組織的一場年會上，我們協(xié)會的會長就力邀我上臺就怎么做抖音的問題，讓我做一個(gè)詳細(xì)的講解。當(dāng)時(shí)上去分享的時(shí)候，可能會有很多同行覺得齊哥廣告店不好好做，天天不務(wù)正業(yè)，老拍這種沒用的視頻，流言蜚語還蠻多的，甚至我老婆也會這樣說，覺得我這樣拍沒有用！

但當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心是這樣子想的，如果能夠認(rèn)識到更多的廣告同行，能夠通過自媒體認(rèn)識到不可能接觸到的人，對我來說就是一種最大的收獲！之前我壓根也沒有想過去展會會有多少人認(rèn)識我，但即使我的抖音粉絲還沒到1萬的時(shí)候，我去參加一個(gè)展會，就已經(jīng)有很多人跟齊哥打招呼了。這也是覺得比較欣慰的事情，于是也奠定了我要在抖音的這條路上持續(xù)前進(jìn)，不斷勇攀高峰的基礎(chǔ)。

如何做抖音

 

我們廣告人如何來做抖音，如果真的要展開來說，估計(jì)我在這里說三天三夜都說不清楚，因?yàn)槎兑?、自媒體是沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，就好比我朝著這條路來走，如果你們模仿我來走這條路，也不一定能走得通！每個(gè)人成功的方式，每個(gè)人的方向，不一定適合我們！但按照齊哥的經(jīng)驗(yàn)，可以給老鐵們分享幾個(gè)做抖音加分的項(xiàng)。

首先玩抖音，我們的名字一定要取好，不僅要有我們的公司簡稱，還要給自己起一個(gè)瑯瑯上口的名字。比如說直播間里的鑫鼎標(biāo)識系統(tǒng)，前面叫鑫鼎標(biāo)識系統(tǒng)這6個(gè)字沒毛病，但是后面還要加一個(gè)破折號，加上我們的名字，或者客戶經(jīng)常用來稱謂我們的花名，因?yàn)閯e人可能不是認(rèn)我們的公司名，而是認(rèn)我們的花名！

齊哥賬號原來的名字叫“阿齊——齊馬廣告策劃”，本來我寫齊馬廣告策劃也可以了，但僅僅只有廣告公司名是沒有溫度的，有溫度的是我們自己的名字，也就是我們自己的個(gè)人IP。現(xiàn)在我們賬號的名字也已經(jīng)改了——“齊哥千企行”，因?yàn)檫@是我們現(xiàn)在的定位，抖音的發(fā)展是有階段性特征的，每個(gè)不同的階段要對應(yīng)不同的名字。有人說，玩抖音首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，所以開頭非常重要，而名字對我們整個(gè)開頭也很重要，所以起好名字，對我們后面絕對是有幫助的！

 

 

解決名字問題后，我們來說頭像的問題，用我們公司的logo當(dāng)頭像當(dāng)然也可以，但是我個(gè)人認(rèn)為最好還是用我們自己的真人頭像，像好一點(diǎn)的生活照，或者去攝影館拍一個(gè)好一點(diǎn)的照片也可以。另外主頁面的背景圖片，如果我們是開廠的，就可以放我們?nèi)珡S員工的照片作為展示。

然后就是我們的文案，說白了就是我們的經(jīng)營范圍，經(jīng)營范圍要有，但一定要精簡，一定要接地氣，一定要散發(fā)出我們愿意跟別人交朋結(jié)友的信息，讓別人看到我們的積極正能量，這是非常關(guān)鍵的。甚至我們可以在上面說我們在哪里，如果你來到我這個(gè)城市，我愿意開車去接你，然后請你吃飯！這可以表明我們是一個(gè)樂于助人，愿意交朋友，愿意跟別人互動的人。別人肯定也不會專門過來我們城市找我們，人家難道真的會專門來找我們吃個(gè)飯嗎？不會的。但是自媒體就是要這樣，我們一定要表現(xiàn)出自己是一個(gè)有正能量、積極向上的人。

以上是我們做抖音的第一步，頭像、名字和文案。接著我們來講講抖音拍攝的問題，如果我們自己有工廠，平常的抖音素材可以圍繞我們的工廠進(jìn)行展開，但不一定只拍我們生產(chǎn)加工的視頻，因?yàn)檫@樣會讓我們的視頻沒有特點(diǎn)。我建議就是平時(shí)開會的視頻可以拍，人員管理的視頻可以拍，然后員工經(jīng)常請假的視頻也可以拍，因?yàn)檫@些都是關(guān)系到小微企業(yè)、小工廠生死存亡的問題，同時(shí)也是關(guān)系到社會最底層人群的問題。

因?yàn)槲矣X得抖音的底層的邏輯就是人情冷暖，因?yàn)槲覀儼l(fā)的抖音要給看抖音的人去看，否則我們的播放量就上不來，也就不會有粉絲關(guān)注到我們，所以比起工廠生產(chǎn)的視頻，這些視頻更值得我們?nèi)ヅ?。?dāng)然啦，也是要結(jié)合我們工廠的產(chǎn)品，結(jié)合起來去進(jìn)行拍攝！拍攝風(fēng)格主要是圍繞老板自身的人設(shè)去進(jìn)行視頻的呈現(xiàn)！

后面我們可能會面臨一個(gè)沒有題材可拍的局面，那我們老板就要走出去借鑒其他行業(yè)工廠拍攝方法！像現(xiàn)在有很多電子廠的老板，服裝廠的老板，他們天天在拍什么，我們可以借鑒一下。其實(shí)沒有幾個(gè)老板是天天圍繞著產(chǎn)品去拍攝的，都是圍繞著工廠里面一些雞毛蒜皮的事情去做深挖，這就是我們抖音拍攝需要注意的點(diǎn)！

另外還有一些細(xì)分的點(diǎn)，例如我們廣告人發(fā)作品的時(shí)間最好是在晚上8:00左右，因?yàn)槲仪捌谧鲞^很多的測試，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)間是最符合我們這個(gè)行業(yè)的！

還有可能會有老鐵會對抖音小店感興趣，因?yàn)榇蟛糠值睦翔F做抖音的原因就是想在抖音上賣貨。但其實(shí)我覺得抖音小店并不適合我們這個(gè)行業(yè)來做，因?yàn)槲覀冊诙兑粜〉晟腺u不了東西的，我們的產(chǎn)品都是屬于定制品，不符合掛在抖音小店上銷售的標(biāo)準(zhǔn)，除非我們把樣板放在抖音小店上銷售！

我抖音小店上的商品都是五金這塊的，抖音小店可以自己去申請，但我覺得自己申請挺麻煩，想通過花錢來買這個(gè)時(shí)間，于是我就委托第三方公司幫我開，花了五六百塊錢，把需要的資料全部發(fā)給他，然后讓他直接幫我開，包括產(chǎn)品的上架他都全部幫我弄好。有需要了解的老鐵可以詳細(xì)去了解一下，其實(shí)流程并不困難，只是需要花點(diǎn)時(shí)間！

“DOU+”

 

說到抖音怎么做，就不得不聊一聊投“DOU+”這個(gè)話題，我們到底要不要投“DOU+”？“DOU+”應(yīng)該怎么樣投？

投“DOU+”需要有一個(gè)前提條件——我們至少要先拍出20個(gè)左右的作品，在有20個(gè)作品之前，千萬不要亂投，等我們拍出20個(gè)作品之后，我們再去看哪個(gè)作品自然流量跑得好，比如我們一個(gè)作品發(fā)出來，大概只用了兩個(gè)小時(shí)，就上了2000的播放量，那我覺得這種視頻是可以投“DOU+”的。因?yàn)橐曨l的完播率是沒問題的，也就說明這個(gè)視頻是有一定的自身流量，前期我們先投智能推薦，后面根據(jù)前面收集到的數(shù)據(jù)，再換成定向推廣！

投“DOU+”的費(fèi)用也是有講究的，就拿我們自己舉個(gè)例子，我之前會把我們賣貨的視頻投“DOU+”，剛開始是先投100塊錢，很快我就把這100塊錢賺回來了，然后再投300塊錢，把我300賺回來后，又投500塊，然后是1000、2000地遞進(jìn)，只要能夠轉(zhuǎn)化，就可以投！當(dāng)然，舉這個(gè)例子只是想表達(dá)我們投“DOU+”是要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而不是一來就直接把費(fèi)用拉滿，這可能會讓我們的處境更加被動，因?yàn)槲覀兊降走€是要依靠視頻的質(zhì)量，我們拍的視頻不能很好的促成成交，即使“DOU+”給了我們再多的流量，也沒用！

第一次也不一定只投100塊，可以根據(jù)公司的實(shí)際情況來，因?yàn)?ldquo;DOU+”還有一個(gè)沉默規(guī)則就是每個(gè)作品我們投了三輪之后，基本就沒有什么流量了。即使我們的作品質(zhì)量再好，反響再好流量也會大大下降，以此來讓我們繼續(xù)拍出好的作品！雖然我們有三輪機(jī)會投“DOU+”，但效果基本都是第一次比較好，所以這也就是一種對賭，第一輪風(fēng)險(xiǎn)最高，回報(bào)最好，因此，要以自己公司的實(shí)際情況出發(fā)！

投“DOU+”我們還要注意一件事情就是每次投我們一定要記錄好數(shù)據(jù)，記錄的內(nèi)容：時(shí)間、費(fèi)用、定向。時(shí)間就是哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)投的，投了一天、兩天還是三天都要記錄下來，這樣后面我們就會有一個(gè)清晰的數(shù)據(jù)分析，我們就能知道什么時(shí)間點(diǎn)開始投，一次投幾天會讓我們的效果更好。

關(guān)于定向，我一般只投男不投女，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品主要是針對男性群體，當(dāng)然由于每個(gè)地方地域不同，文化有差異，具體的定向還是要根據(jù)自己的行業(yè)和多年經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)作為標(biāo)準(zhǔn)來制定。

抖音直播

 

以上分享的都是抖音短視頻方面的，抖音其實(shí)除了短視頻還有一塊很重要的板塊，那就是直播，如果我們要做抖音就不單單只做短視頻，還要把直播也做起來，這應(yīng)該也是很多老鐵想去做抖音的原因。那直播怎么去做？

回歸到剛才那個(gè)問題，做直播的前提也是需要我們的賬號至少發(fā)布20個(gè)視頻以上，這樣做是因?yàn)榭梢宰屜到y(tǒng)把我們定位得更清楚，從而才能精準(zhǔn)地定位到我們的客戶群體！另外，開直播前我們要想好自己的Slogan，我們每次直播都可以把自己的Slogan講出來，因?yàn)镾logan講得好，會讓我們更有辨識度，也會讓粉絲對我們的印象更加深刻！

賬號發(fā)滿20個(gè)視頻之后，我們就可以想辦法去開直播了，沒有直播經(jīng)驗(yàn)的人，可以先到線上去學(xué)習(xí)，看別人是怎么播的。但一定要注意的點(diǎn)就是開直播一定要有激情，只有我們激情四射才能夠感染到粉絲。如果沒有激情，人家看到我們是蔫，說話又沒勁，一下子就把我們的視頻劃走了。我們長得既不漂亮也不出眾，說話又不好聽，貨物又不比別人的便宜，粉絲憑什么待在我們的直播間？

直播不僅可以賣貨，更多的還能通過直播在另外一個(gè)賽道曝光我們自己，讓更多的同行認(rèn)識，讓我們在抖音的直播上有一席之地。但我們做直播一定要堅(jiān)持，無論如何都要堅(jiān)持下去。無論做直播還是拍視頻我們都要有厚臉皮，現(xiàn)在流行一句話叫80后、90后都不如臉皮厚，我覺得可以用一個(gè)詞來形容臉皮厚，那就是開光，開光的意思就是如有神助！

當(dāng)然，并不是所有人都具備厚臉皮這一性格特征的，如果不具備的話，我們應(yīng)該怎么解決面對鏡頭不自然、恐懼、慌張導(dǎo)致忘詞等的問題呢？我覺得最好的方式就是對著鏡子做自我介紹，我們是做什么的？什么時(shí)候開始從事這個(gè)行業(yè)的？為什么會從事這個(gè)行業(yè)？第一桶金是怎么賺到的？我對廣告的看法是怎樣的？未來的想法是什么？對著鏡子自己去闡述，每次朝著一個(gè)方向去講，以此來鍛煉我們自己的口才和恐“鏡”心理。

另外還可以積極去參加我們當(dāng)?shù)氐膹V告協(xié)會，參加當(dāng)?shù)氐慕挥褧?，甚至各種各樣的聚會。因?yàn)橥@時(shí)候都會有一個(gè)自我介紹的環(huán)節(jié)，而且一般都是面對很多人做的自我介紹，每次的自我介紹都是一種歷練。其實(shí)我很享受每一次的上臺分享，雖然每次上臺我都講得不好，但每一次對我來說都是鍛煉，而且每次下來我都會總結(jié)有什么地方是講得不夠好的。這樣我們就能夠慢慢地習(xí)慣鏡頭、習(xí)慣舞臺、習(xí)慣直播，當(dāng)我們習(xí)慣了直播，我們就能完全地釋放自己。我們做直播永遠(yuǎn)要保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，要跟更多人去溝通交流，對任何事物要有自己的看法、想法，這樣做直播我們才能走得更遠(yuǎn)！

 

 

齊哥“千企行”

 

說完理論上的東西，我們就說一說實(shí)際行動的，今年我跟我們的同事們在做一個(gè)“千企行”系列拍攝，“千企行”顧名思義就是走訪更多廣告行業(yè)的企業(yè)，當(dāng)然，走訪行業(yè)的企業(yè)只是一方面，更多的是圍繞我們粉絲想要看的、所需要的建立起一種鏈接。目前在抖音上走這條路的，扳著手指都能算得到，還沒有幾個(gè)人走上這條路！因?yàn)楝F(xiàn)在很多開工廠的，都是以產(chǎn)品為思維，開設(shè)計(jì)公司的，都是以個(gè)人IP為思維。齊哥現(xiàn)在是不以個(gè)人產(chǎn)品、不以公司為導(dǎo)向去做輸出，完全是以學(xué)習(xí)者的心態(tài)去為粉絲們帶來更前沿的技術(shù)、工藝和為行業(yè)的發(fā)展來做推動。

雖然這樣會比較辛苦，但是我非常享受走出去，也非常享受跟著我們的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)作一些視頻。我們的“千企行”一方面是走訪企業(yè)，另一方面去探訪一些新的工藝、新材料、新設(shè)備，然后像全國的廣告展會，我們也會去做一些直播分享和報(bào)道。但也經(jīng)常由于受到疫情的影響，會面臨走不出去的情況。

 

 

還有一方面是關(guān)注我們廣告行業(yè)的弱勢群體，像我們行業(yè)的安裝師傅，小廣告門店、小圖文店，包括我們以后的視頻方向是更多地挖掘行業(yè)社會的底層。當(dāng)然，我們也有想過去拍攝我們廣告行業(yè)的發(fā)展史，從最早利用太陽光來照射到招牌上，發(fā)展到后來的霓虹燈，然后是電子燈箱，到現(xiàn)在我們的LED燈替代熒光燈等，以電視劇的形式，呈現(xiàn)出一個(gè)屬于我們廣告行業(yè)的短片，這是我們的想法！

以上就是我今晚要分享的內(nèi)容，感謝各位的聆聽和點(diǎn)贊，再次感謝易凱軟件的邀請讓齊哥今晚又能接觸到這么多新的廣告老鐵，又新交了很多朋友！最后，如果各位老鐵都做抖音還有其他什么問題不理解的，可以私下跟齊哥聊！