廣告公司月人效5萬(wàn)背后的秘密 - 河北博采一冉文化傳媒總經(jīng)理 梁麗嫻
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河北博采一冉文化傳媒有限公司創(chuàng)立于2004年,成立十八年來(lái),以專注專業(yè)為堅(jiān)持,以點(diǎn)線面體全商業(yè)邏輯鋪設(shè)市場(chǎng)架構(gòu),擁有石家莊、保定雙中心,立足京津冀,輻射全國(guó)。是一家集品牌策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷執(zhí)行落地為一體的全方位文化傳媒公司。公司以創(chuàng)新為導(dǎo)向,以品牌全案思維的設(shè)計(jì)理念,致力于扎實(shí)與品牌強(qiáng)鏈接。團(tuán)隊(duì)能更好的服務(wù)于客戶,快速呈現(xiàn)精準(zhǔn)結(jié)果,深悉消費(fèi)需求與產(chǎn)品本質(zhì),輸出創(chuàng)意與差異性的核心商業(yè)價(jià)值,從審美升級(jí)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí),塑造品牌文化自信,打造全新消費(fèi)體驗(yàn)。
主持人開(kāi)場(chǎng):
大家晚上好,本期邀請(qǐng)了河北博采一冉文化傳媒公司的梁麗嫻-梁總來(lái)為大家分享,博采廣告是易凱的老朋友了,之前梁總愛(ài)人房文杰-房總在易凱直播間也做過(guò)幾期分享。博采廣告是一家成立于2004年,現(xiàn)在博采廣告的主要經(jīng)營(yíng)的范圍是品牌策劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷落地一體化全方位的傳媒公司。房總之前分享的時(shí)候也提及過(guò),他們博采廣告在成立的時(shí)候也是什么都做的,在2017、18年開(kāi)始遇到了挑戰(zhàn),所以房總就摸索出一條新路子。
在廣告行業(yè)的平臺(tái)很多加盟,例如:大師兄連鎖、響當(dāng)當(dāng)廣告連鎖、廣告?zhèn)b、超人安裝等。博采廣告要么不加盟,他一加盟全部就是河北省的省代。在這過(guò)程中,帶來(lái)一些新的理念,也會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),也學(xué)習(xí)了很多東西得到很多成長(zhǎng)。
梁總在今天分享說(shuō)她廣告公司有42人,營(yíng)業(yè)額逼近3000萬(wàn),人效超5萬(wàn),我們可以聽(tīng)梁總怎么去拆解他們公司,為什么在這塊做得好的一個(gè)原因。之前博采廣告房總他分享了有幾個(gè)主題,一個(gè)是公司的頂層設(shè)計(jì),一個(gè)公司怎么做人才的招聘和復(fù)制,還分享了一塊是年度計(jì)劃怎么樣去制定。我們現(xiàn)在再來(lái)問(wèn)一下我們公司的頂層設(shè)計(jì)是怎么做的,我們的年度計(jì)劃又是怎么去制定的,然后我們的人才又是怎么去建立人才標(biāo)桿和復(fù)制怎么去做的,我相信應(yīng)該有好多廣告公司在這幾個(gè)問(wèn)題里面是答不出來(lái)的。
所以我在跟博采廣告梁總和房總在那些交流和學(xué)習(xí)當(dāng)中,我是發(fā)現(xiàn)他們公司確實(shí)是有一些跟我們其他廣告公司做的有一些不一樣的地方,所以我也是滿懷期待,因?yàn)榻裉煊钟幸粋€(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),可以好好向我們博采廣告梁總好好學(xué)習(xí)。
以下是梁總部分分享內(nèi)容:
大家好,特別感謝易凱平臺(tái),我是第一次走進(jìn)直播,也是跟大家學(xué)習(xí)的。其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)、生意變化多端,我們感覺(jué)天天就像跟做戰(zhàn)斗一樣,并且都是那種很激烈的戰(zhàn)斗,所以我覺(jué)得大家現(xiàn)在能活下來(lái)的都是人中龍鳳,都是精英級(jí)的。我們公司原名叫石家莊市博采廣告有限公司,在今年我們更名為博采一冉文化傳媒有限公司,這個(gè)更名的原因是我們公司的產(chǎn)品做了一定的升級(jí),這個(gè)可能跟我們要談的人效增高也有一定的關(guān)系。
我覺(jué)得名字名是表的,然后實(shí)我覺(jué)得要相符,所以我們公司做了一個(gè)更名,我們公司博采一冉,“博采”的名字是很漂亮,博采眾商展示美韻,這是我們公司一直以來(lái)的一個(gè)心情,就是我們希望把一些優(yōu)秀的東西來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的公司,當(dāng)然我們也希望把我們博采一些好的東西拿到咱們行業(yè)上,“一”全是霸主,“冉”是冉冉升起的意思,所以我說(shuō)接觸到博采的,我們?nèi)慷甲霭灾鳌?/span>
我們是成立于2004年,到現(xiàn)在已經(jīng)將近18個(gè)年頭了,我們目前的發(fā)展模式是集團(tuán)化的模式,我們現(xiàn)在公司是有6家,其中有兩家門店,有三個(gè)分公司,我們的客戶目前主要分布在河北、保定、天津,其中有一家公司我們?cè)诒6ㄒ沧隽藚^(qū)域裂變,我們公司的業(yè)務(wù)板塊目前主要是展館展廳活動(dòng)策劃執(zhí)行,還有品牌的VI系統(tǒng)設(shè)計(jì),標(biāo)識(shí)導(dǎo)師它的設(shè)計(jì)兼施工,然后文化建設(shè)板塊,再一個(gè)就是新媒體板塊,這是目前我們公司的介紹和我們業(yè)務(wù)板塊的介紹。
我給大家分享一下我的觀點(diǎn):什么是人效?其實(shí)人效等于是人力資源的一個(gè)投入產(chǎn)出比,有的也叫人力資本的一個(gè)投入產(chǎn)出比,在我們的企業(yè)過(guò)程中我們投入了什么?在人效方面,我們首先投入了員工,他的數(shù)量和我們人工的成本,我們是要付費(fèi),這是人,我們投入我們收入什么?作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們肯定希望有我們的財(cái)務(wù)指標(biāo),我們收入什么咱們想想,我們做生意是為了要銷售,對(duì)吧?另外,我們是不是要回款,我們也要來(lái)還款,我們要產(chǎn)生現(xiàn)金、要資金,公司有血液,對(duì)吧?然后我們還要利潤(rùn),對(duì)不對(duì)?對(duì)于老板或者股東來(lái)說(shuō),我們是不是要我們的股東收益?
這是我們比較現(xiàn)實(shí)的,就是我們?cè)谌肆ν度氲那闆r下,要做人力評(píng)估,對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō),我們每個(gè)月是要做這一塊的,其實(shí)我們從2021年開(kāi)始,我們公司在財(cái)務(wù)板塊介入了一個(gè)第三方財(cái)務(wù)公司,然后把我們公司整個(gè)的家底給捋了捋。因?yàn)楝F(xiàn)在的每個(gè)老板,我們做企業(yè)是很大風(fēng)險(xiǎn)的,所以說(shuō)我們要想做長(zhǎng)遠(yuǎn)做穩(wěn),該花的錢得花,其實(shí)這個(gè)錢其實(shí)可能是更是重點(diǎn)的錢,但是在整個(gè)我的財(cái)務(wù)梳理的過(guò)程中,把公司的一些內(nèi)耗顯現(xiàn)了出來(lái),然后我們可能做了很多的戰(zhàn)役,這里邊我們的人員的素養(yǎng)可能在考評(píng)過(guò)程中不合格,也進(jìn)行了人員的提升和更換。
所以這個(gè)人效在一個(gè)月里邊,它的數(shù)據(jù)就是清晰可見(jiàn),在我們公司,之前我們是每個(gè)月會(huì),每個(gè)部門的人效我們會(huì)拿出來(lái),當(dāng)然對(duì)于一年來(lái)說(shuō),你的人力成本效能肯定要考評(píng)。我相信現(xiàn)在肯定有很多公司在目前情況下,一定在考慮你的人員配置、人員結(jié)構(gòu),包括你正在考慮的人效,就是我們雇員工過(guò)來(lái)是干什么,員工來(lái)一個(gè)企業(yè)他是分利分天下,來(lái)分我們老板東西了,但是同時(shí)他還有一個(gè)不二的責(zé)任,就是為了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,增加效能是這樣一個(gè)道理。
所以這個(gè)人效其實(shí)每個(gè)企業(yè)都在用,只是看你是不是持續(xù)的定時(shí)定點(diǎn)的來(lái)查,讓員工他不敢去疏忽,我覺(jué)得這個(gè)才是最重要的,就是節(jié)點(diǎn)和監(jiān)督的問(wèn)題。然后在年底,我們一定要做的是一個(gè)人效分析,如果通過(guò)人效分析,你能看到你公司內(nèi)控的東西,是一個(gè)很重要的內(nèi)控管理的指標(biāo),其實(shí)對(duì)于我們每個(gè)老板來(lái)說(shuō),我們不是想要銷售量,我們最終想要的是利潤(rùn)。
利潤(rùn)是誰(shuí)干出來(lái)的?一定是人干出來(lái)的,所以說(shuō)他是一個(gè)公司內(nèi)部管理,內(nèi)控是一個(gè)很重要的指標(biāo),人力資源投入產(chǎn)出比,其實(shí)反映的是你公司整體全年的一個(gè)運(yùn)營(yíng)情況,大家認(rèn)可嗎?他一定是想對(duì)我們的企業(yè)去推進(jìn)監(jiān)督和把控作用,是這么一個(gè)道理。
在我們經(jīng)常用的人效指標(biāo):你人均收入是多少,你人均利潤(rùn)是多少,你人均產(chǎn)值多少,生產(chǎn)車間你會(huì)不會(huì)考慮他的生產(chǎn)量,每個(gè)人的人均產(chǎn)值是多少,其實(shí)這里邊都是我們?nèi)司笜?biāo)的一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
但是我們目前來(lái)說(shuō),大家都是偏銷售的居多,我們這里邊最多的是人均效能,我們?nèi)司芄绞鞘裁矗渴沁@個(gè)月的總收入除以我的總員工數(shù),這個(gè)事特別簡(jiǎn)單。我這里邊只談一個(gè)跟我這兒比較相關(guān)的,我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)人效是高還是低?就是產(chǎn)能除以人數(shù)!
我們公司有42個(gè)人加上我和房總,我們這屬于管理層的同樣要納入進(jìn)去,我們做人效是有參照物的,所以說(shuō)今天讓我分享說(shuō)5萬(wàn)的人效,其實(shí)是上不了臺(tái)面。我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)伙伴,他們是做展廳的人效一年是300萬(wàn)甚至還要多,他們100個(gè)人3個(gè)多億的數(shù)量,所以我們是很羨慕的。其實(shí)不用羨慕別人,人效是跟自己比,你像我今年我還是蠻有安全感的,因?yàn)檫@三年的口罩問(wèn)題導(dǎo)致了我們很多的企業(yè)產(chǎn)生降薪或者裁員,但是我們公司這個(gè)人員是沒(méi)有惡性的裁,整個(gè)公司的總工資是沒(méi)有降的,假如說(shuō)我們一年發(fā)300萬(wàn),我們這個(gè)工資我們?cè)撛趺窗l(fā)就怎么發(fā),沒(méi)有降的。
人數(shù)少了,他的工資收益高了,一個(gè)是跟自己比,你安全,另外跟你預(yù)算比,我們公司要做我們的整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的,因?yàn)楦梢荒昕傄愎P賬。然后再一個(gè)跟標(biāo)桿比,因?yàn)樵谖覀児具€有叫聚焦戰(zhàn)略,我們做一件事情要找到那標(biāo)桿,不要沒(méi)有方向,你看它怎么變好的怎么弄,然后這個(gè)里邊是很有收益的。
之前跟翁總聊天的時(shí)候就提及我們?nèi)诵?萬(wàn)是很普通的,翁總說(shuō)不是這樣的,其實(shí)房總也有跟我說(shuō)過(guò),其實(shí)咱們現(xiàn)在廣告公司一年的人均產(chǎn)能基本上就是30~35萬(wàn)就算不錯(cuò)的公司了。這個(gè)東西各有各自自己的算法,跟行業(yè)平均值你怎么算?所以人效比他就是說(shuō)一定要參照物,你不能看他家5萬(wàn),你覺(jué)得8萬(wàn)就覺(jué)得很優(yōu)秀,但是你的人員本來(lái)就很優(yōu)秀,應(yīng)該本來(lái)就超5萬(wàn)對(duì)吧?比方你這都是生產(chǎn)車間,他又不拿業(yè)務(wù)利潤(rùn),他拿的是二手訂單或者什么的,要做到這個(gè)5萬(wàn)人效,除非說(shuō)把我的設(shè)備要怎么樣更新,才能增加你的人效,所以每個(gè)家公司的策略是不同的。
在我們公司還有一個(gè)跟人效相關(guān)的叫費(fèi)效比,其實(shí)我們公司最終收的是利潤(rùn),不是所有公司收的是利潤(rùn),就是你的費(fèi)用和你的收入的一個(gè)比例。這反映了我們費(fèi)用和利潤(rùn)的一個(gè)關(guān)系,其中最大的費(fèi)用是人工,所以人工和利潤(rùn)直接的關(guān)系,在我們公司也是要做考評(píng)的,這里有個(gè)詞叫人力投資回報(bào)率,你在在員工身上你投了多一塊錢,你獲得的收益是多少?
這就是我剛才說(shuō)的,我們一個(gè)員工來(lái)到公司,可以在公司這邊想名想利想未來(lái),但是你同時(shí)也要給什么公司創(chuàng)造價(jià)值,你是一個(gè)優(yōu)秀的員工還是一個(gè)賠錢的員工,你在這個(gè)公司里邊你達(dá)不到的平均值,你就是別人給你貼錢,貼錢再給你花就是賠錢的,也是要考評(píng)的。
人效大家看的是不一樣的,有差異有高低,所以剛才說(shuō)的參照物,那就是個(gè)高低問(wèn)題。但在同一個(gè)范圍內(nèi),在同一個(gè)領(lǐng)域里邊,再一個(gè)有人在互動(dòng),員工個(gè)人評(píng)估是怎么個(gè)評(píng)?員工個(gè)人評(píng)估,你先看主體是誰(shuí),是我們給他評(píng)還是他自己評(píng),怎么區(qū)分某些員工是賠錢的,就看他的人效,其實(shí)看他是賠錢不賠錢,比方說(shuō)你今年你可以找到你公司的盈利平衡點(diǎn)。假如說(shuō)咱們按行業(yè)來(lái)說(shuō),人效是25,000,你這個(gè)公司可以持平,對(duì)吧?這個(gè)數(shù)大家老板們一定是能算出來(lái)的。他現(xiàn)在來(lái)了員工,他既不能創(chuàng)造價(jià)值,又不能支持,他是不是個(gè)賠錢貨,你要估他在崗位上他的崗責(zé)和他的貢獻(xiàn),他是能給你的整個(gè)的利潤(rùn)起推動(dòng)作用還是滯后作用,是這意思。
人效在一個(gè)企業(yè)里邊,比方在華為,它是分前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)的,前臺(tái)是什么?這些比方說(shuō)我們上一線的人,我們是前臺(tái)人員,我們要面對(duì)客戶面對(duì)市場(chǎng),但是是不是還有一些服務(wù)人員,中臺(tái)或者后臺(tái),比方說(shuō)財(cái)務(wù)人員對(duì)吧?他們屬于中臺(tái)輔助的,但是比方說(shuō)我和房總,我們絕對(duì)是個(gè)資源支撐能量支撐的這些人,所以說(shuō)這個(gè)里邊的評(píng)估,它不是一個(gè)一句話就能說(shuō)明白的東西。
行政崗一定是一個(gè)中臺(tái),是對(duì)我們的銷售助力,我們的后勤,做到干干凈凈,我們的資源管理、檔案管理、合同管理,這些是他的職能,對(duì)我們是一個(gè)推動(dòng),讓我們省心,行政崗自有行政崗的職責(zé),用他的職責(zé)對(duì)我們銷售,當(dāng)然我們肯定會(huì)有考評(píng),比方說(shuō)他做的東西,我們銷售比如我們是上一線的,我們認(rèn)不認(rèn)?這個(gè)東西人效一定是跟你的崗責(zé)有關(guān)系的。
人效有差別的原因是--流程標(biāo)準(zhǔn)
在一個(gè)公司里邊,如果現(xiàn)在的企業(yè)專業(yè)化、系統(tǒng)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化,這個(gè)一定是不能缺少的,深刻思考各自人效高低的原因在績(jī)效考核,沒(méi)有考核就沒(méi)有結(jié)果,員工只愿意干老板考的事情,不愿意說(shuō)干你定的事情,這個(gè)和商務(wù)關(guān)系有很大的關(guān)系,如果你這種商務(wù)關(guān)系能拿高值訂單,你一定是個(gè)高人效。這個(gè)你就是說(shuō)這等于是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),這一定是有關(guān)系的。產(chǎn)品類型不同,人效是不同的,絕對(duì)的ok。也就是產(chǎn)品決定了薪酬激勵(lì),這些的客戶群體、項(xiàng)目類型、員工素質(zhì)、考核指標(biāo)、管理水平、信任度等。
我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理,我給大家分享一下:第一個(gè)是組織層面的,剛才翁總說(shuō)的一樣,一個(gè)企業(yè),如果你沒(méi)有很清晰的一個(gè)目標(biāo),你沒(méi)有一個(gè)很好的核心舉措,你這個(gè)企業(yè)就是什么?就是沒(méi)有方向。所以說(shuō)在一個(gè)組織層面講,首先你的人如果高效的運(yùn)行,是不是首先有一個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)略有個(gè)目標(biāo)這樣說(shuō),所以這個(gè)戰(zhàn)略的要點(diǎn)和你的舉措計(jì)劃,你有了戰(zhàn)略是不是要打?怎么打?大家不知道今天我們要抓營(yíng)銷,我們要怎么樣?員工說(shuō)上哪去,這事是不是就鬧不成了,所以說(shuō)其實(shí)這是一會(huì)我在下邊要重點(diǎn)分享的,我認(rèn)為這一點(diǎn)特別重要,所以我要拿出來(lái)分享的。
再一個(gè)大家剛才說(shuō)到了一個(gè)文化,其實(shí)文化有好多種,大家在這個(gè)公司里邊他是不是愿意,是不是開(kāi)心,是不是快樂(lè),尤其現(xiàn)在我們90后00后這些孩子出來(lái)以后,你說(shuō)讓他很苦逼的掙錢,他說(shuō)我比你還有,很無(wú)語(yǔ)的。如果我們落地的話,文化是誰(shuí)落地的?應(yīng)該是組織在實(shí)現(xiàn)!在華為里什么叫組織?組織它一定是支起來(lái)的,有組有支呈網(wǎng)狀,這個(gè)團(tuán)隊(duì)才有凝聚力。所以這個(gè)公司的文化不管你的價(jià)值觀是怎么樣,你的愿景使命怎么樣,最終是大家愿意聚在一起,這個(gè)組織層面它一定是有殺傷力有沖突力的,對(duì)吧?這是在一面上。
另外我覺(jué)得這個(gè)組織層面還有個(gè)架構(gòu)問(wèn)題,它是立體的,比方說(shuō)剛才大家提到了,我們的管理層,我們的職能層,其實(shí)行政也屬于職能部門,包括我們的拓展部門或者一個(gè)銷售部門,包括我們的研發(fā)部門,這些東西它是一個(gè)架構(gòu),在這個(gè)組織里邊它一定是穩(wěn)的、立體的有方向的。在我們里邊,我認(rèn)為對(duì)于我們公司做的比較好的,還有一個(gè)公司的體制問(wèn)題,公司的體制大家能看到未來(lái)能看到希望,能在平臺(tái)上掙錢,能在平臺(tái)上有事業(yè),所以這種體制讓大家愿意追隨。其實(shí)在一個(gè)組織里邊最重要的是組織的活力,活力就代表能量,當(dāng)能量在的時(shí)候,我認(rèn)為當(dāng)你的組織的能量爆棚的時(shí)候,我認(rèn)為你的業(yè)績(jī)也不會(huì)太差,所以這是組織層面的一個(gè)分享。
另外還有一個(gè)是在技術(shù)層面,現(xiàn)在我們的企業(yè)用工成本是越來(lái)越高,像保險(xiǎn)、節(jié)假日福利等等,我們剛開(kāi)始干的時(shí)候,哪有什么節(jié)假日什么加班費(fèi),但現(xiàn)在我們都必須正規(guī)了。包括這些智能化數(shù)字化的管理,包括信息化的一些東西!
我特別感謝易凱,我做事比較謀定而后動(dòng),現(xiàn)在企業(yè)天天在更新,因?yàn)槭袌?chǎng)在變整個(gè)形勢(shì)都在變,所以我們作為老板的天天跟孫悟空似的變各種東西。還好易凱幫助我們公司做數(shù)字化的統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)原先我們好像是用的別的軟件,但是別的軟件的功能不行,跟易凱真的差好遠(yuǎn),我們今年本來(lái)在易凱的還有兩個(gè)功能上在做,但是確實(shí)沒(méi)有顧上,所以說(shuō)易凱是個(gè)很好的軟件,它對(duì)我們的數(shù)字化管理很有用,其實(shí)也算一個(gè)智能化,這種軟件對(duì)公司有好處的。
我們現(xiàn)在用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員的收入,所以這些技術(shù)層面的東西我們也不用自己去生產(chǎn),我們自己去研發(fā),好多東西拿來(lái)用就ok。再一個(gè)就是產(chǎn)品層面的,剛才好多老板也說(shuō)到了東西,其實(shí)說(shuō)實(shí)在的,最早我在廣告的前身,我就是做印刷的,那時(shí)候是真的金山銀馬,利潤(rùn)高,開(kāi)機(jī)費(fèi)都1000多塊錢,現(xiàn)在120還含版,那天他告訴我80還含版,我都無(wú)語(yǔ)了,拼板更低,這個(gè)就不說(shuō)了。
我們后來(lái)也開(kāi)始做,我們公司自己是有車間生產(chǎn)的,到目前也有,這是我們公司現(xiàn)在因?yàn)槲覀児具€服務(wù)著很多的品牌客戶,這也是我們一個(gè)被考評(píng)叫硬件,沒(méi)有硬件,他們怕導(dǎo)出以后保證不了甲方的效果和速度,所以他們會(huì)對(duì)生產(chǎn)車間有考評(píng),但那個(gè)時(shí)候價(jià)格高,但是你就說(shuō)現(xiàn)在其實(shí)大家都是蠻辛苦的,關(guān)鍵是量,因?yàn)槭袌?chǎng)的變化,這個(gè)量你看它前端沒(méi)有業(yè)務(wù)了,你生產(chǎn)車間你機(jī)器設(shè)備再多,你的產(chǎn)能也不會(huì)提上去,因?yàn)樗鼪](méi)有量,分母是小的,分子不變,你肯定或者分母降了,分子不變這個(gè)事一定是不ok的。
所以說(shuō)到現(xiàn)在為止,在我們做產(chǎn)品的時(shí)候,大家都知道那個(gè)詞叫微笑曲線說(shuō)兩端,但是現(xiàn)在其實(shí)我們做的廣告人很苦的,一直我們?cè)谧鱿掠紊a(chǎn)什么的,但是現(xiàn)在能看到好多公司都已經(jīng)開(kāi)始做前端的,比方說(shuō)從策劃設(shè)計(jì),然后一直到這種全品類的一個(gè)服務(wù)。
包括整案全案的一個(gè)輔助服務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在是個(gè)品牌的時(shí)代,文化的時(shí)代,所以我覺(jué)得在產(chǎn)品升級(jí)上,我覺(jué)得大家要去做這種高價(jià)值的產(chǎn)品,這對(duì)你提高人效很有關(guān)系,但在這個(gè)里邊針對(duì)這個(gè)問(wèn)題下一個(gè)問(wèn)題,就是我們現(xiàn)在比較頭疼的也是正在努力增加相匹配的人員,這個(gè)產(chǎn)品老板想得再好,也是要規(guī)劃的,規(guī)劃誰(shuí)來(lái)落地,有的是需要我們自己去落地,更多是我們的團(tuán)隊(duì)去落地,尤其我們公司今年轉(zhuǎn)型的時(shí)候,我們是從去年也已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)了,在轉(zhuǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)最愁的是老板,你把這個(gè)事計(jì)劃得很好,突然落地的時(shí)候還是自個(gè)干。
我曾經(jīng)有一度痛苦的時(shí)候,我感覺(jué)我跑了好遠(yuǎn),后頭一看我自個(gè)一個(gè)人也沒(méi)跟上來(lái),因?yàn)樗麄冞€是原先他們,其實(shí)有時(shí)候這個(gè)人的改變其實(shí)是思維的改變,老板經(jīng)事經(jīng)得多他變得快,但是對(duì)于員工來(lái)說(shuō),他其實(shí)更多的是執(zhí)行層面的東西比較強(qiáng),所以說(shuō)他在執(zhí)行的過(guò)程中就比較叫讓老板很想哭的那種感覺(jué)。
所以我們招兵買馬要注意的點(diǎn)是匹配甚至要精準(zhǔn)匹配,匹配的一定是你跟你的戰(zhàn)略相關(guān)的,而不是今天說(shuō)他好牛的策劃,你連策劃部都沒(méi)有,你玩啥?然后他UV安裝生產(chǎn)很厲害怎么樣,他是專家,他是大神,但是我沒(méi)有安裝團(tuán)隊(duì),我叫你來(lái)干啥?
另外就是大家剛才也談到了薪酬和績(jī)效的問(wèn)題,但是在我們公司,我現(xiàn)在想的是績(jī)效的一個(gè)協(xié)同,因?yàn)樗目?jī)效你還是要跟著你的戰(zhàn)略來(lái),如果你的績(jī)效我定的是這個(gè)方向,但是我考核的又是另一個(gè)方向,那么你這個(gè)績(jī)效考核了最終就成了兩張皮了。
所以總共的話是五個(gè)觀點(diǎn):一個(gè)是組織層面的,一個(gè)是技術(shù)層面的,一個(gè)是產(chǎn)品層面的,一個(gè)是配置層面的,另外就是薪酬績(jī)效層面的。所以對(duì)于這一點(diǎn)的,這是我想給大家分享的。人效差別我認(rèn)為目前來(lái)說(shuō)對(duì)于我們公司看到的我們?cè)谧鲆恍┳儎?dòng)的跟我們?nèi)诵嚓P(guān)的一些東西。
關(guān)于戰(zhàn)略的人效
我們作為一個(gè)老板或者股東來(lái)說(shuō),其實(shí)我們肯定最終要的是我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)。不是說(shuō)我今年干完之后,今天是掙錢還是賠錢,一定是我們先定戰(zhàn)略。我先問(wèn)一下大家,你們每年定年度計(jì)劃是把一年當(dāng)成幾個(gè)月來(lái)用?有人說(shuō)10個(gè)月、11個(gè)月,我們公司是12+3理論,就是一年不是當(dāng)成12個(gè)月來(lái)用,我們1年有4個(gè)季度,但是一年你要當(dāng)成15個(gè)月來(lái)用,為什么?其實(shí)等我們真正到1月份的時(shí)候,你再定計(jì)劃的時(shí)候一定是晚了。大型公司品牌公司一般的情況下,他們就從10月份開(kāi)始做一做你的年終復(fù)盤,你在上一年是不是有計(jì)劃,然后就開(kāi)始做復(fù)盤,在復(fù)盤包括我們現(xiàn)在的工作,有哪些在做調(diào)整,調(diào)整啥意思呢?我們是不是有做到的,有沒(méi)有做到的,不管什么原因,你能不能把這些東西再補(bǔ)上來(lái)?這是一個(gè)你能復(fù)盤,盡量把自己都補(bǔ)回來(lái),另外我們復(fù)盤的不行,是不是要進(jìn)入二三年的戰(zhàn)斗?
所以說(shuō)一般的情況下,你這一年的開(kāi)始一定從10月份開(kāi)始,而不是財(cái)務(wù)指標(biāo)從1月到12月。什么是戰(zhàn)略?其實(shí)老板做戰(zhàn)略,他是在做取舍,戰(zhàn)馬攻其實(shí)就是在戰(zhàn)取爭(zhēng)攻取成什么掠,那就是舍戰(zhàn)略我認(rèn)為就粗俗的戰(zhàn)略其實(shí)就是一個(gè)取舍問(wèn)題,你今天要干什么不干什么,但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō)往往是什么啥都想,干啥都想干,那一定是錯(cuò)的。
重要的是你舍什么,舍什么很重要,因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在都很浮躁,誘惑你的東西太多,什么都想要,其實(shí)就像抓沙子一樣,你越是什么都想要又抓不到。目前的市場(chǎng)的形勢(shì)其實(shí)是我不太好評(píng)價(jià),仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,就是有的人說(shuō)生意并不是難做,而是你不會(huì)做。
所以我們現(xiàn)在的市場(chǎng),但是有一點(diǎn)是必須要注意的,必須穩(wěn)步發(fā)展,這是我的觀點(diǎn),也是我們公司的一些想法,是一定不能大踏步前進(jìn),一定不能大踏步前進(jìn),不管大環(huán)境也好,或者說(shuō)我們現(xiàn)在的口罩問(wèn)題也好,讓我們有時(shí)候很舉足無(wú)措。所以我們是一定是找這種人效高,單大利潤(rùn)好,現(xiàn)金流好的這些客群。
我的觀點(diǎn)其實(shí)戰(zhàn)略其實(shí)就是在定位定天下,你今年到底干啥?你要干啥你定不出來(lái),下邊人絕對(duì)是很苦的,你公司定位、部門定位,然后你人員定位,這些定完了以后你想都定好了,今天你比方說(shuō)你今天就是一個(gè)唱京劇的,你是不是就拿著京劇譜練?你是唱黃梅戲的就拿黃梅戲練,你不能說(shuō)今天讓大家練曲子完了,這個(gè)樂(lè)隊(duì)是不是就亂了套了?是這樣子的,所以我覺(jué)得好多老板抱怨員工這樣,你告訴他怎么做了嗎?沒(méi)有。是不是?所以說(shuō)員工也很蒙圈,我是不是干的挺花,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)我沒(méi)有讓你這么做,你倆也沒(méi)說(shuō)好,所以這就是一個(gè)人效,其實(shí)在里邊就是說(shuō)大家不同一個(gè)方向很重要的一個(gè)原因。
我再分享一下做人效,其實(shí)第一步肯定要先做出你的財(cái)務(wù)計(jì)劃,你比方說(shuō)你的利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、人員計(jì)劃,包括你的架構(gòu)什么部門或者市場(chǎng)裂變計(jì)劃,這些東西肯定是做出來(lái)的。下邊的計(jì)劃弄完了以后,下邊就是你的這計(jì)劃由誰(shuí)完成的,一定是有客戶完成的,是什么樣的客戶才能達(dá)到你的訴求,然后有了這種客戶,憑什么讓人給錢?那就是你內(nèi)部的一些東西,就是你公司運(yùn)營(yíng)的一些東西。
你各種的流程標(biāo)準(zhǔn),包括你的各種的這種管理, 它導(dǎo)致了比方說(shuō)就像我們公司的客戶,今年因?yàn)槲覀兇_實(shí)是把自己的產(chǎn)品做了一些調(diào)整,今年有兩個(gè)客戶找到我們家,我們家是不做的,因?yàn)槔麧?rùn)太低了,原先的話我們可能去做,但是當(dāng)你發(fā)生調(diào)整的時(shí)候,就像倆人搞對(duì)象一樣,你相中我了,我們沒(méi)相中你,不好意思證不能領(lǐng),就這個(gè)意思。
所以說(shuō)這個(gè)里邊就是你內(nèi)部你做什么,那就是你的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)板塊,你憑什么能把這些人都在你的團(tuán)隊(duì)里,能把你的團(tuán)隊(duì)建好,能把客戶弄好,能把組織建設(shè)好,憑啥?那就是你的成長(zhǎng)層面的東西了。
所以說(shuō)戰(zhàn)略制定的話,其實(shí)它是有邏輯的,我們正在做這個(gè)東西,叫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,前期是戰(zhàn)略,你3~5年想到哪去,這個(gè)才導(dǎo)致了今年我怎么干,他是一個(gè)邏輯。其實(shí)做生意就是做邏輯,而不是今天我想種地,這種地我不太懂種什么,現(xiàn)在種玉米,我就種玉米,明天我想在地里再種土豆,跟地有沒(méi)有影響?你今年種了玉米以后,再種玉米的天敵土豆,就會(huì)對(duì)植物形成傷害。
這個(gè)其實(shí)我認(rèn)為這些剛才說(shuō)的,我給大家第一個(gè)分享是組織層面的東西,其實(shí)這個(gè)東西我認(rèn)為大家必須做好我們公司的戰(zhàn)略支撐,就是房總他是我們公司的精神領(lǐng)袖,對(duì)人效相關(guān)的,我認(rèn)為是最重要的一個(gè)東西,是戰(zhàn)略制定。
創(chuàng)業(yè)學(xué)院
再給大家分享一個(gè),我們有個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)院,雖然這個(gè)院還沒(méi)有開(kāi),但是房總已經(jīng)在號(hào)召了,房總就是我們公司的精神領(lǐng)袖,我們的戰(zhàn)略之神兼董事長(zhǎng)房文杰房先生,他是我們公司的戰(zhàn)略之神、精神領(lǐng)袖,他是一個(gè)有愛(ài)、有擔(dān)當(dāng)、有格局、有智謀、有謀略的好男人,他是敢愛(ài)敢闖,然后確實(shí)也敢成,他敢奉獻(xiàn)敢付出,后邊兩個(gè)很重要,他是真心真意的對(duì)大家好。疫情情況下,你說(shuō)我們難嗎?一定是難。
我們拿出了12,000給了我們的創(chuàng)業(yè)學(xué)院,員工一個(gè)人300塊錢買書,正好趕上疫情,大家在家分享什么的,我覺(jué)得還是蠻開(kāi)心的。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)特別重要,一個(gè)公司能不能走下去,能不能長(zhǎng)期發(fā)展下去?首先看你是不是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織,如果你老板只是說(shuō)牟利,先把這個(gè)人榨干了,再兜里一揣走人了,這個(gè)我覺(jué)得叫生意人。所以我希望我們公司我和房總能往企業(yè)家靠,我們是做企業(yè)的,而不是做小買賣的,這也是我們一個(gè)情懷。
我們博采一直在奮斗和創(chuàng)新的路上,我們也愿意為行業(yè)為社會(huì),輸出那么一點(diǎn)點(diǎn)我們的博采價(jià)值,是因?yàn)槲矣X(jué)得我們是滄海一粟的一個(gè)小浪花,所以說(shuō)我們的創(chuàng)業(yè)心愿,我們的核心目的就是一切為了人才的成長(zhǎng),我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中,我們要打造精英,打造老板,為廣告行業(yè),我們先不敢說(shuō)社會(huì),為廣告行業(yè)輸出我們博采一冉的行業(yè)價(jià)值。然后我代房總發(fā)出邀請(qǐng),商學(xué)院的院長(zhǎng)就是房文杰房總,我們邀請(qǐng)各個(gè)老板精英,歡迎來(lái)到我們博采一冉的創(chuàng)業(yè)商業(yè)院共同成長(zhǎng),讓我們?cè)谖磥?lái)的日子里邊如愿以償。
謝謝大家,我分享完了。
END
13年專注廣告行業(yè)
用心服務(wù)萬(wàn)家用戶國(guó)家雙軟認(rèn)定企業(yè)
廣東省經(jīng)信委授予廣東省民營(yíng)科技企業(yè)
廣東省科學(xué)廳授予-
廣東軟件協(xié)會(huì)會(huì)員
廣東軟件協(xié)會(huì)授予 天河軟件園區(qū)企業(yè)
天河軟件園管委會(huì)授予360度服務(wù)體系
電話/網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程/微信7項(xiàng)軟件著作權(quán)
中國(guó)版權(quán)局授予-
中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)
中國(guó)商標(biāo)局授予
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