桂林永森廣告王總：一個(gè)新廣告人的自白

2018年8月1日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第六十九期由桂林永森廣告王總分享，分享主題：一個(gè)新廣告人的自白。





桂林永森廣告策劃有限公司位于山水甲天下的桂林市，公司成立于2010年，是一家集廣告、數(shù)碼快印于一體的專業(yè)的綜合性廣告公司，我們的服務(wù)宗旨是“凝聚現(xiàn)代智慧、創(chuàng)新廣告精品“，我公司致力于打造線下（實(shí)體店物料）+線上（大數(shù)據(jù)媒體）的“新廣告、新媒體、新策劃、新營銷、新財(cái)富”互聯(lián)網(wǎng)模式的新廣告。



以下是王總的部分分享內(nèi)容：

群內(nèi)的各位同仁，大家晚上好，上個(gè)月剛參加了“第二屆易凱用戶線下交流暨廣告精英管理研討會(huì)”后，又接到掲經(jīng)理的盛情邀請(qǐng)，今晚非常榮幸能夠來為大家來分享“傳統(tǒng)廣告+互聯(lián)網(wǎng)廣告”模式，首先非常感謝易凱公司，感謝翁總為我們提供這個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，能夠使我們大家相聚在這里攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展！



首先自我介紹，我是王海勇，來自廣西桂林的永森廣告策劃有限公司，是公司的品牌創(chuàng)始人，兼任公司的董事長。我們公司專業(yè)服務(wù)于各大品牌的線上+線下的營銷、推廣與運(yùn)營，公司成立有8年之余，業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋整個(gè)廣西省地區(qū)。








我要和大家分享的是當(dāng)下價(jià)格競(jìng)爭這么激烈的情況下，如何通過廣告印刷品的升級(jí)，可以實(shí)現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?br />


今天分享的主題《一個(gè)新廣告人的自白》。主要為大家分享新營銷的19大原點(diǎn)思維模式，并為大家解讀。



我用的是一套技術(shù)營銷方法，一套新營銷方法，如果學(xué)會(huì)這套方法，精通這套方法，那就可以讓你們的營銷效果事半功倍，如果我們用的都是這套新的思維模式，我相信我們的生意都一定會(huì)非常非常的好，并為對(duì)方有效提升業(yè)績，瞬間吸粉無數(shù)，到底是什么樣的方法呢？接下來我為大家一一講解。



第一條：所有企業(yè)的核心問題都是營銷問題，營銷的本質(zhì)是廣告投放策略問題，傳統(tǒng)行業(yè)的廣告投放形式，以紙媒的廣告印刷品為主，因此，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷是從廣告印刷品開始的。



這一條的核心觀點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)的營銷，是從廣告印刷品開始的，我們要開始重視我們廣告印刷品，開始重視廣告印刷品的創(chuàng)新模式，開始意識(shí)到我們所有的生意和所有的財(cái)富都是廣告印刷品帶來，而廣告印刷品不是簡簡單單印名片發(fā)名片。宣傳單發(fā)出去，被客戶隨手丟掉，不是掛一張海報(bào)放在這里，很顯然，這些都無效，我們要讓這些傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)新、更新，要有新的玩法、新的模式。



第二條：傳統(tǒng)行業(yè)的核心資產(chǎn)是已成交客戶和到店客戶，研究自身客戶的重復(fù)購買，以及口碑轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)行業(yè)營銷的核心問題。



這一條的核心觀點(diǎn)：就是我們傳統(tǒng)行業(yè)的核心資產(chǎn)要重視你的到店客戶和已成交客戶，同時(shí)要用一種新的廣告技術(shù)營銷手段，把到店客戶和已成交客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭诒?，再說簡單一點(diǎn)，轉(zhuǎn)變就是將客戶轉(zhuǎn)為渠道！



第三條：互聯(lián)網(wǎng)+是什么？互聯(lián)網(wǎng)+是傳統(tǒng)企業(yè)基于自身的線上線下的互動(dòng)營銷。



這一條的核心觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)+是營銷渠道的再建，互聯(lián)網(wǎng)+是激活傳統(tǒng)企業(yè)線上線下互動(dòng)營銷的一套廣告工具的應(yīng)用，而且互聯(lián)網(wǎng)+的起點(diǎn)是線下的實(shí)體店，不是網(wǎng)店，一定要把這個(gè)理解透，理解這條你才能走到正確互聯(lián)網(wǎng)+的路上。



第四條：新廣告、新營銷、新策劃就是傳統(tǒng)廣告、傳統(tǒng)的營銷策劃和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，如何通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和工具實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)廣告價(jià)值的裂變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)線上線下的互動(dòng)營銷。



這一條的核心觀點(diǎn)：新廣告新營銷就是借助太極之力，把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具轉(zhuǎn)化為太極之力，然后四兩撥千斤。



第五條：新廣告、新營銷、新策劃要滿足兩大核心特征：場(chǎng)景前置和優(yōu)惠前置。



舉例說明：從我們的案例可以看得出，我們看到的是一個(gè)具有視頻圖片，還有這個(gè)菜品介紹的一系列的場(chǎng)景，然后通過這個(gè)場(chǎng)景前置，我們又設(shè)置了一個(gè)砸金蛋活動(dòng)，將我們的優(yōu)惠前置，引到客戶這里，引客入店。



第六條：廣告印刷品的核心本質(zhì)：引導(dǎo)客戶到店。



這一條核心觀點(diǎn)我來舉例說明：一家房地產(chǎn)公司怎么能夠讓客戶看了這個(gè)樓盤廣告之后，就會(huì)到你的樓盤去看房子？怎么能夠讓一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家健身房，一家美容美發(fā)會(huì)所，一家飯店的廣告給客戶閱讀之后就會(huì)到你的店里來？我會(huì)給你一個(gè)模式，就是你能夠知道這個(gè)客戶是看了你所投的名片、海報(bào)來買東西，這叫精準(zhǔn)廣告識(shí)別。



從這個(gè)案例可以看出，案例展示的是一份牛排的介紹，是線上的砸金蛋活動(dòng)，從而引導(dǎo)客戶來到店消費(fèi)，然后又通過線下的一個(gè)提前預(yù)定留下客戶的信息，從而達(dá)到精準(zhǔn)識(shí)別。



第七條：原始的廣告就是口碑，尋找口碑傳播過程中與傳播者的利益關(guān)系更有利于口碑傳播，簡單的廣告就是研究口碑變現(xiàn)，讓傳播者獲得應(yīng)有的傳播費(fèi)用。



這一條的核心觀點(diǎn)：通過分享營銷的模式，讓消費(fèi)者幫你分享傳播的同時(shí)獲得對(duì)應(yīng)的傭金。



第八條：分享營銷的核心本質(zhì)就是口碑營銷，當(dāng)傳統(tǒng)口碑失效的時(shí)候，研究付費(fèi)的口碑模式，而分享營銷就是付費(fèi)的口碑營銷。



這一條的核心觀點(diǎn)：分享營銷是廣告的一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，人們?cè)趲湍阕鰪V告的幫你分享的時(shí)候，你要付錢，這種付錢要通過一個(gè)二維碼的技術(shù)或者互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆]有這種技術(shù)也無法實(shí)現(xiàn)，就沒有辦法去知道是誰幫你傳播的廣告。



第九條：新廣告從過去單純的商品展示，變成了一種載體和入口，這種廣告的特質(zhì)是通過平面設(shè)計(jì)來吸引客戶的關(guān)注，然后通過營銷型二維碼互動(dòng)系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入場(chǎng)景，因此，這是一種互動(dòng)多媒體廣告。



這一條的核心觀點(diǎn)就是把傳統(tǒng)的廣告變成載體和入口，比如說：一個(gè)房地產(chǎn)的廣告，我怎么變成入口，讓人們進(jìn)到這個(gè)廣告，通過這個(gè)廣告進(jìn)入真實(shí)場(chǎng)景，比如說我們講通過房產(chǎn)的平面廣告怎么能夠進(jìn)入樣板房？怎么能夠進(jìn)到小區(qū)？怎么能夠說在真實(shí)的樣板房當(dāng)中，每一個(gè)房間自由的穿梭，然后自由的去選擇、去看，傳統(tǒng)廣告實(shí)現(xiàn)不了，我們可以，牛云老師講的這套模式可以。


這是一個(gè)售樓部的全景圖，通過這個(gè)全景圖，讓我們身臨其境的進(jìn)入售樓部，去全方位的體驗(yàn)樓盤的信息，去咨詢。



第十條：什么是廣告？

這一條的核心觀點(diǎn)：廣告就是創(chuàng)造一種場(chǎng)景，讓消費(fèi)者無限接近場(chǎng)景，若能身臨其境，就是高境界。



第十一條：廣告不是用來看的，是用來引導(dǎo)消費(fèi)的，必須要在客戶看廣告的時(shí)候精準(zhǔn)鎖定客戶。



這一條的核心觀點(diǎn)是:要在客戶看你廣告的那一瞬間，幫你精準(zhǔn)鎖定客戶,廣告的效果。我們?cè)趺丛u(píng)估廣告效果，是在客戶看廣告的時(shí)候能夠幫你鎖定客戶，無論你是從事什么行業(yè)的。



第十二條：廣告是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值直接的通道，廣告即是產(chǎn)品，產(chǎn)品即是廣告。



這一條的核心觀點(diǎn)是：所有的傳統(tǒng)企業(yè)里的營銷是從廣告開始，你要開始去重視你的廣告，你企業(yè)當(dāng)中所有的價(jià)值的呈現(xiàn)，都是通過廣告這樣一種載體和媒介呈現(xiàn)出來，也就意味著在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們?nèi)?chuàng)建一種新的廣告體系，或者說一種新的廣告的品類，它能夠大限度的去傳播，去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。



第十三條：提供普通產(chǎn)品，只能獲得行業(yè)的平均利潤，只有顛覆性創(chuàng)新才能獲得超額利潤。而廣告的顛覆性創(chuàng)新，同樣是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要形式。



這一條的核心觀點(diǎn)：你的產(chǎn)品要想獲得顛覆性的創(chuàng)新，獲得超額利潤，那么就要把廣告營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。



第十四條：2.0的廣告時(shí)代，一個(gè)廣告要具備三個(gè)要素，第一個(gè)要素叫場(chǎng)景，第二個(gè)要素叫的分享，第三個(gè)要素叫交易。



這一條的核心觀點(diǎn)：場(chǎng)景就是讓客戶能身臨其境，引發(fā)讓看到廣告的客戶到店并且消費(fèi)。



我給大家體驗(yàn)一個(gè)關(guān)于農(nóng)場(chǎng)的廣告，從這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的廣告來看，我們可以看到農(nóng)場(chǎng)簡介和對(duì)農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)介紹，從而介紹農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品和營養(yǎng)成分、適合人群等方面的一個(gè)信息，從而引導(dǎo)客戶進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)。



第十五條：店鋪中核心的資源是已成交客戶和到店客戶，店鋪營銷就是研究老客戶的廣告渠道狀況，把消費(fèi)者變?yōu)榍?，是有效，直接的營銷策略。



第十六條：店鋪營銷有三步曲，這是牛云老師的原創(chuàng)理論，店鋪營銷三部曲，第一步把未知客戶變?yōu)橐阎蛻?；第二步，把已知客戶變?yōu)橄M(fèi)者；第三步把消費(fèi)者變?yōu)榍馈?br />


這一條的核心觀點(diǎn)：營銷三部曲當(dāng)中的第三步，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榍篮偷谝徊轿粗蛻糇兂梢阎蛻?，這是營銷當(dāng)中關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)：頭和尾，所以經(jīng)營一家企業(yè)、經(jīng)營一家店鋪、經(jīng)營一家工廠，無論做什么東西，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)秀的前提之下，這兩個(gè)環(huán)節(jié)重要。



第十七條：如何把賣場(chǎng)或者店鋪打造成客戶共享資源的系統(tǒng)，是鎖定客戶的核心。



這一條的核心觀點(diǎn)：所有的理論背后都基于一套廣告技術(shù)營銷工具的運(yùn)用，就是牛云老師講的所有的營銷理論，背后都必須要有廣告技術(shù)工具相匹配，沒有這個(gè)匹配，那么這些東西是實(shí)現(xiàn)不了。




第十八條：你的客戶在哪里？解決這個(gè)問題，就解決了客戶持續(xù)到店的問題，也解決了廣告投放渠道的核心問題。



這一條的核心觀點(diǎn)：你的客戶在別人的店里，所有人的客戶都在別人的店，所以當(dāng)你意識(shí)到這個(gè)原點(diǎn)問題的時(shí)候，你要知道營銷應(yīng)該在哪里，當(dāng)你的客戶在別人的店里的時(shí)候，那你的廣告應(yīng)該出現(xiàn)在哪里？你的資源應(yīng)該出在哪里？你同時(shí)也是別人的客戶，別人的客戶同時(shí)也在你的店里。



第十九條：智慧農(nóng)村簡單的方法就是利用互聯(lián)網(wǎng)+的營銷技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，而精準(zhǔn)扶貧，只有通過創(chuàng)新包裝和創(chuàng)新營銷渠道，將指定農(nóng)戶的產(chǎn)品能夠銷售出去，不是便宜的銷售，而是通過新模式創(chuàng)造額外的價(jià)值。



這一條的核心觀點(diǎn)：精準(zhǔn)扶貧不是把農(nóng)民貧困的土地的產(chǎn)品很低價(jià)的賣出去。我們要?jiǎng)?chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樨毨絽^(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很好，城市里的有錢人非常想買到質(zhì)量好的東西，可是你知道我們買不到。所以他需要我們生意人的介入，需要我們買賣人的介入，需要我們商人的介入，我們把這些產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，重新去搭建營銷渠道。




從案例我們可以看到，這是一個(gè)村的案例，我們可以看到村的一些基本情況和村里的一些農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品、出口農(nóng)產(chǎn)品，我們可以更清楚的了解到這些農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，從而引導(dǎo)消費(fèi)。






傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)廣告究竟有什么區(qū)別呢?


我給大家呈現(xiàn)一個(gè)傳統(tǒng)廣告與新廣告的對(duì)比圖，讓大家體驗(yàn)一下。



傳統(tǒng)廣告與新廣告有什么不一樣？傳統(tǒng)廣告所呈現(xiàn)的內(nèi)容，篇幅數(shù)限制；新廣告載體不受幅面的限制。傳統(tǒng)廣告無法與消費(fèi)者互動(dòng)；而新媒體廣告可以由平面廣告變成互動(dòng)多媒體廣告，讓閱讀者身臨此境！傳統(tǒng)廣告是一對(duì)一的傳播；而多媒體廣告能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)多、多對(duì)多的傳播。傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ケ旧淼娜?，新媒體廣告它才能夠讓閱讀者變?yōu)閭鞑フ撸⒊蔀殇N售的渠道。傳統(tǒng)廣告無法確定廣告投放價(jià)值；而新媒體廣告卻能精準(zhǔn)識(shí)別客戶、閱讀時(shí)間、閱讀次數(shù)、判斷廣告、投放價(jià)值。



從此時(shí)此刻開始，要為你的廣告建立全新的廣告投放渠道，要為你的廣告、為你的產(chǎn)品、為你的生意，尋找全新的精準(zhǔn)廣告投放的模式。我會(huì)在接下來的分享當(dāng)中，通過各個(gè)角度的實(shí)戰(zhàn)案例，來鞏固大家新的營銷思維體系，結(jié)合你自己的場(chǎng)景來去進(jìn)行一些模擬演練，以便在接下來的課程當(dāng)中，然后能夠去尋找更多的營銷靈感。



執(zhí)行這套新廣告營銷理論有2大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、就是你的自身資源。自身資源很重要，在這整套的新廣告，新營銷，新策劃的廣告理論當(dāng)中，你的自身資源非常重要（不需要額外新增廣告渠道就是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造）。



2、就是新工具、新理論。營銷的新理論和新工具，我們要學(xué)會(huì)用工具去輔助營銷，甚至去主導(dǎo)營銷，因?yàn)榻裉焓且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（借勢(shì)）。



只要掌握這2大關(guān)鍵點(diǎn)，你就可以利用這套新的營銷理論和新的營銷技術(shù)與工具，讓業(yè)績迅速倍增的方法。



實(shí)現(xiàn)這套新廣告營銷理論有2種途徑：

1、運(yùn)用全套廣告的技術(shù)營銷工具：全新的廣告技術(shù)營銷系統(tǒng)+原來的廣告渠道=新的廣告營銷效果。



2、學(xué)習(xí)《牛云說營銷》，20小時(shí)把你變成營銷牛人。這是一套新的營銷的方法，包括新的營銷理論，新的營銷工具，你通過這一段時(shí)間的訓(xùn)練之后，就會(huì)掌握一套新的營銷思維，無論你做什么行業(yè)，你可以自己用，也可以給你的客戶用，也可以去幫別人去出謀劃策，總之，牛云老師的這套理論是一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷理論。這套模式的發(fā)明人是牛云老師。牛云老師，中國新營銷創(chuàng)始人，分享營銷的創(chuàng)始人，現(xiàn)在我的老師牛云老師有新推出了線上課程，每年36節(jié)課，每節(jié)50分鐘，一年488元，通過學(xué)習(xí)，20小時(shí)即可掌握新營銷的技巧，感興趣的可以加我微信購買學(xué)習(xí)卡。



好了，今天講了很多，希望對(duì)大家能夠有所啟發(fā)，并且可以學(xué)以致用，都能夠在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為專家，都能夠成為客戶所崇拜的對(duì)象。每個(gè)人身上都要亮點(diǎn)，我也經(jīng)常關(guān)注我們?nèi)簝?nèi)以往各期那些前輩與大咖的分享，并且時(shí)刻抱著空杯心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒，只要看到自我的差距，才能夠更有效的進(jìn)行合理改善，邊試錯(cuò)邊修正邊成長，首先讓自己和企業(yè)變得值錢自然就不會(huì)缺錢。自己需要成長與提升的空間還很大，也請(qǐng)大家多多指點(diǎn)！今天的分享內(nèi)容就到此暫告一段落了，感謝大家的耐心聆聽，愿認(rèn)識(shí)王海勇的這一刻起，您的人生像開掛了一樣，逢山開路，遇水架橋。各位晚安，謝謝大家。