北京燕藝?guó)檹V告王總：如何提高員工的內(nèi)動(dòng)力，業(yè)績(jī)倍增

2019年4月3日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第九十九期由北京燕藝?guó)檹V告王總分享，分享主題：如何提高員工的內(nèi)動(dòng)力，業(yè)績(jī)倍增。




北京燕藝?guó)檹V告有限公司是一家大型的實(shí)體加工廠，針對(duì)顧客各種廣告的需求，從實(shí)體測(cè)量、設(shè)計(jì)、輸出、制作、安裝為一條龍服務(wù)的廣告制作型企業(yè)。



公司硬件設(shè)施齊備，擁有市場(chǎng)上先進(jìn)的廣告高端設(shè)備，《彩神5米卷材UV機(jī)》《3.2米卷材UV機(jī)》 《3.2米戶外大噴機(jī)》 《3.2米戶外寫真機(jī)》 《9米無(wú)縫拼接機(jī)》 《武藤1638戶內(nèi)寫真機(jī)》 《武藤1638戶外寫真機(jī)》 《平板UV機(jī)》 《啄木鳥(niǎo)雕刻機(jī)》 《激光雕刻機(jī)》 《鉆石拋光機(jī)》 《熱升華旗幟機(jī)》 等50余臺(tái)高端設(shè)備，日產(chǎn)量達(dá)10000平米以上，具有承接大批量生產(chǎn)加工的實(shí)力！公司擁有員工50余人，內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)部，設(shè)計(jì)部、寫真部，噴繪部，雕刻部，UV部，旗幟部，后期部，燈箱部，工程部，財(cái)務(wù)部等。秉承“以人為本”的原則。公司一直致力于員工隊(duì)伍的建設(shè)，形成了一支具專業(yè)性和敬業(yè)精神的工作團(tuán)隊(duì)。



以下是王總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，我是今天的分享嘉賓，北京燕藝?guó)檹V告有限公司的王百能。首先，非常感謝易凱公司給我們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上可以讓我認(rèn)識(shí)到這么多優(yōu)秀的企業(yè)家，心里十分的高興。每期我都很關(guān)注《易凱有約-周三晚8點(diǎn)》的分享，也聽(tīng)了很多老總的分享，自己在這個(gè)平臺(tái)上也有很多的收獲。首先感謝易凱小李的邀請(qǐng)，我在這里給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。群里的前輩也比較多，我真的是不敢在這里給大家班門弄斧。在交流的過(guò)程當(dāng)中，有什么好的建議和方法，我們可以私下里多溝通。今天我給大家分享的主題是：如何提高員工的內(nèi)動(dòng)力和業(yè)績(jī)倍增。



我們公司這幾年可以說(shuō)是沒(méi)有管理的，一直處于一個(gè)小作坊的狀態(tài)。在2017年的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)遇到了我的恩師--李維新老師。開(kāi)始導(dǎo)入積分制管理，企業(yè)慢慢地走向正軌。通過(guò)積分制的導(dǎo)入以后，我們的業(yè)績(jī)由原來(lái)的每年不到500萬(wàn)的業(yè)績(jī)直接增長(zhǎng)到了1000萬(wàn)左右。首先我們是從業(yè)務(wù)部進(jìn)行了薪酬的改革，原來(lái)我們公司的工資體系都是固定工資加獎(jiǎng)金。大家也知道如果現(xiàn)在給員工獎(jiǎng)勵(lì)300元或500元的獎(jiǎng)金，他們根本就不感興趣，我們就做了一個(gè)階梯式的獎(jiǎng)金分配：?jiǎn)T工把業(yè)績(jī)做到10萬(wàn)元的時(shí)候能拿到幾個(gè)點(diǎn)的提成，做到15萬(wàn)元的時(shí)候能拿到幾個(gè)點(diǎn)。依次類推，基本我們都是做了四個(gè)級(jí)別左右。改革，我們是把基本工資降低，提點(diǎn)拉高了，這樣一下就可以區(qū)分出公司里的豬和猴子。是猴子，你只要給他一個(gè)好的機(jī)制，他的業(yè)績(jī)就會(huì)一直上升，屬于那種不點(diǎn)自燃型的。



除了做階梯式分配以外，我們還有給業(yè)務(wù)部門制定了PK對(duì)賭的機(jī)制，我們每個(gè)月都要制定目標(biāo)，促使員工百分之百達(dá)成目標(biāo)。比如說(shuō)員工基本每個(gè)月都能完成20萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)讓他制定自己的月度目標(biāo)。一般是根據(jù)前三個(gè)月的平均值和去年的同比值來(lái)制定，比如說(shuō)員工自己報(bào)目標(biāo)20萬(wàn)，我們基本會(huì)給他訂到23-25萬(wàn)之間，因?yàn)樗约呵皫讉€(gè)月，每個(gè)月都沒(méi)有低于20萬(wàn)，公司給他訂到23萬(wàn)，增長(zhǎng)了3萬(wàn)元，基本上是可以完成的。公司就和員工需要簽訂對(duì)賭協(xié)議，員工給公司交了PK金，假設(shè)這個(gè)月PK金交500元，公司一般都會(huì)給員工1:5的賠付。也就是說(shuō)員工賭這個(gè)月自己能夠完成23萬(wàn)的業(yè)績(jī)，如果完成了，公司就獎(jiǎng)勵(lì)他2500元；如果完不成則輸?shù)?00元的對(duì)賭金。所有的業(yè)務(wù)員只要你給他加上了對(duì)賭的機(jī)制，都一定會(huì)有很大的變化，員工都會(huì)全力以赴地去完成目標(biāo)。



除此之外，業(yè)務(wù)人員簽對(duì)賭，其他部門也可以參與買碼。比如我簽了23萬(wàn)，員工買我贏，我要是贏了，公司將給他一倍的獎(jiǎng)勵(lì)；如果我輸了，則他的錢就歸公司了。人的潛力都是無(wú)窮的，自從我們用了這個(gè)機(jī)制以后，我們的業(yè)績(jī)連續(xù)兩年一直在不斷的增長(zhǎng)；除此之外，我們還用了積分對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督、監(jiān)管，來(lái)考核業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量。如果一個(gè)員工的業(yè)績(jī)做得好，積分很低的情況下，他的心態(tài)不一定會(huì)高。我們會(huì)把員工服務(wù)客戶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用積分記錄下來(lái)，作為月底的考核依據(jù)，這就是我們業(yè)務(wù)部門提升業(yè)績(jī)的法寶之一。






下面我來(lái)給大家分享一下生產(chǎn)部門的效率和薪酬這一塊，首先我們要解決員工的內(nèi)動(dòng)力的問(wèn)題，只有解決了員工的內(nèi)動(dòng)力問(wèn)題以后，讓員工能夠從你要我干，把思想轉(zhuǎn)變?yōu)椋何乙?，我自己要算著干！我們這樣才能提高員工的生產(chǎn)效率。



首先我們要把員工打造成一個(gè)全能的技術(shù)性人才，凡是來(lái)到我們公司的，首先要學(xué)五、會(huì)三、精二，也就是說(shuō)要學(xué)會(huì)五樣技能，會(huì)三樣技能，精通兩樣技能。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)員工所會(huì)的技能來(lái)進(jìn)行考核他的基本工資，并且用積分來(lái)平衡。



以前我們生產(chǎn)型的員工全部是固定工資，浮動(dòng)工資只是一小部分?，F(xiàn)在我們也改成了低保底、高提成的績(jī)效方式，我們把員工的基本工資調(diào)整到了一千元左右，主要是靠產(chǎn)值來(lái)計(jì)算工資。我們把后期的工序進(jìn)行了劃分，每道工序都有相應(yīng)的產(chǎn)值。在我們公司只要肯吃苦，認(rèn)真干，員工都能拿到相比同行要高一些的工資。



除此之外，我們生產(chǎn)這塊也有一定的PK機(jī)制，比如我們的生產(chǎn)一部和生產(chǎn)二部的PK，個(gè)人與個(gè)人的PK，我們的員工都是在游戲中快樂(lè)的工作?，F(xiàn)在的90后、00后，對(duì)他們來(lái)講單純乏味的工作，真的很難調(diào)動(dòng)他們的積極性，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)他們，還要靠我們的企業(yè)文化來(lái)感化他們。



由于今天時(shí)間比較倉(cāng)促，我也沒(méi)有怎么去準(zhǔn)備，我就簡(jiǎn)單跟大家分享到這里，非常感謝大家的收聽(tīng)，謝謝大家，感謝易凱。