長(zhǎng)沙岳山廣告-?？偅簭V告公司如何設(shè)定員工股份方案

2020年4月1日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第144期由長(zhǎng)沙岳山廣告-?？傇诮袢疹^條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何設(shè)定員工股份方案。







長(zhǎng)沙岳山廣告有限公司位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)，主營(yíng)各類標(biāo)識(shí)、立體字、及廣告營(yíng)銷策劃服務(wù)，從一家?guī)灼矫椎膹V告小門店，發(fā)展到自動(dòng)化、多元化運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，秉承務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，獲得廣大客戶及業(yè)內(nèi)同行的一致贊譽(yù)！



以下是?？偛糠址窒韮?nèi)容：

歡迎各位朋友、易凱軟件的家人們，以及來(lái)自全國(guó)廣告行業(yè)的同行兄弟姐妹，歡迎大家來(lái)到易凱的直播間。我是今天晚上的分享嘉賓，我叫海攀，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙，是長(zhǎng)沙岳山廣告有限公司的負(fù)責(zé)人。今天非常的榮幸，能夠得到易凱軟件的邀請(qǐng)，今天晚上和大家分享的主題是關(guān)于“廣告行業(yè)怎樣設(shè)定員工的股份方案”。



未使用易凱軟件前給員工核算工資是通過(guò)手工統(tǒng)計(jì)，耗時(shí)耗力，后來(lái)通過(guò)易凱小朱的推薦，購(gòu)買了軟件。員工的計(jì)件產(chǎn)值通過(guò)易凱軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)一下子輕松多了，月末時(shí)只需打開軟件，每位員工產(chǎn)值的統(tǒng)計(jì)表查詢打印出來(lái)，感覺非常方便，提高了工作效益。易凱軟件的功能很詳細(xì)，可以分析客戶的一個(gè)下單的軌跡，以此作為對(duì)比分析，及時(shí)跟進(jìn)，確實(shí)對(duì)我們的客戶營(yíng)銷起到很大的作用。使用軟件后除了工作效益高了，16年的時(shí)候我就開始開始嘗試著去做一個(gè)方案，叫做“員工的股份方案”。



你是不是一個(gè)合股的公司、合伙的企業(yè)？幾個(gè)人合伙的或者說(shuō)你公司里邊有員工在入股嗎？應(yīng)該有很多兄弟姐妹都是屬于這種合伙的企業(yè)。



不管你之前是一個(gè)合伙的企業(yè)，或者說(shuō)你之前你的公司里邊有員工在入股，還是你接下來(lái)在未來(lái)的日子，你準(zhǔn)備讓員工入股，或者說(shuō)準(zhǔn)備找人合伙等等的一些情況。我會(huì)跟大家詳細(xì)講一下我自己在操作股份這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所遇到的一切問(wèn)題，相信對(duì)于大家都會(huì)有一個(gè)參考，一個(gè)借鑒的作用。如果說(shuō)你是之前有股友在合伙，我相信大家其實(shí)在合伙的過(guò)程當(dāng)中，多多少少都會(huì)出現(xiàn)一些不愉快的事情，多少都會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，對(duì)不對(duì)？希望通過(guò)我的分享，我相信你就能夠理清思路，知道接下來(lái)從哪些地方去進(jìn)行優(yōu)化、進(jìn)行調(diào)整。



我相信對(duì)于接下來(lái)你要準(zhǔn)備增加股份方案，你會(huì)少走很多的彎路，對(duì)你未來(lái)是會(huì)很有很大的幫助的，不管你當(dāng)前在忙什么，你都靜下心來(lái)，好好的聽完，應(yīng)該這樣講，你接下來(lái)會(huì)很感謝我，好不好？其實(shí)我也知道在廣告行業(yè)，很多老板、很多兄弟都有去參加過(guò)一些培訓(xùn)，尤其是一些股權(quán)方面的培訓(xùn)，我只能說(shuō)不管你是學(xué)過(guò)什么股權(quán)培訓(xùn)的，學(xué)過(guò)什么股權(quán)課程的，所有的一切他都逃不過(guò)一個(gè)點(diǎn)，就是股份。





我們就是要學(xué)會(huì)2點(diǎn)：第1個(gè)是怎么去分？第2個(gè)是怎么合？我為什么要把怎么分講在前面，很多人他說(shuō)入股不就是找人合伙、一起干？為什么要先講分？因?yàn)楹芏嗪匣锏钠髽I(yè)，鬧得不愉快，鬧得分道揚(yáng)鑣，問(wèn)題都出在哪里？因?yàn)樵趧倓傞_始的時(shí)候沒(méi)有把怎么分講清楚，然后就開始合了，所以我們要先談分再談合。接下來(lái)就繼續(xù)談股份合作的一個(gè)重要性，有些家人他可能會(huì)問(wèn)：那我現(xiàn)在公司干得好好的，我為什么要找員工入股呢？我公司干得特別好，現(xiàn)在正好是高速發(fā)展的階段，我一個(gè)人綽綽有余了。



但是我能講的，其實(shí)大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？有句話我不知道當(dāng)講不當(dāng)講，因?yàn)槲易约菏沁@樣體驗(yàn)過(guò)來(lái)的，這句話是：你越忙，24小時(shí)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，你賺的錢越少，越是那些公司做的大的，他賺的錢越多，他的老板越輕松。不知道大家認(rèn)不認(rèn)同這句話？其實(shí)我是想表達(dá)一點(diǎn)，任何一家企業(yè)你想真正做得更輕松一點(diǎn)，想發(fā)展得更快速一點(diǎn)，應(yīng)該有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有一群人。有很多老板他總認(rèn)為自己是三頭六臂的，他總認(rèn)為自己無(wú)所不能，能力很強(qiáng)，在公司里邊樣樣都可以做。



我當(dāng)年就是這樣的，那個(gè)時(shí)候我剛開始做自加工的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)人沒(méi)錢，所以剛剛起步的時(shí)候，什么東西都只能自己干。我是學(xué)廣告設(shè)計(jì)的，做設(shè)計(jì)自己來(lái)排版，自己來(lái)開雕刻機(jī)，自己來(lái)買材料，還要自己來(lái)做字，甚至我還戴個(gè)口罩，天天噴油漆，自己來(lái)做好之后還要開面包車送貨，最后還要去結(jié)賬，跑到客戶家里去，坐在那里，結(jié)帳也要自己老板來(lái)。當(dāng)時(shí)自我感覺很良好，你看像我這種人才哪里去找，從頭到尾都是我一個(gè)人可以干。



但問(wèn)題就是一到年底的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一看口袋，完了，過(guò)年的錢都不夠。在哪里？在客戶的手上。每次一到年底就需要在找老板幫我把帳結(jié)一下，他說(shuō)：我也不方便，我也沒(méi)結(jié)到賬。我說(shuō)：幫個(gè)忙幫我結(jié)一下，要不我過(guò)年回家的路費(fèi)都沒(méi)了。感覺自己好可憐的，后來(lái)我也慢慢進(jìn)行優(yōu)化、進(jìn)行調(diào)整之后，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分員工就加入了股東的隊(duì)伍。



所以接下來(lái)我就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)、有一些人可以和我一起干了，我就越做越輕松了。就是當(dāng)我們?cè)嚼鄣臅r(shí)候越辛苦的時(shí)候，越在公司里面忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，賺的錢越少。但是當(dāng)我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有同一群人，他在為你操心的時(shí)候，公司就輕松得多了。



我是覺得不管怎么講，為什么我們很多廣告公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候，老板會(huì)覺得很累？那是因?yàn)槟愕纳磉厸](méi)有一群人，他沒(méi)有和你一起操心，員工他為什么不和老板一起操心，這中間有個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，叫做立場(chǎng)。就是你站的一個(gè)位置，我們把它叫立場(chǎng)。為什么立場(chǎng)很關(guān)鍵，員工他如果是立場(chǎng)不對(duì)的話，接下來(lái)老板會(huì)做得很累。



講個(gè)笑話給大家聽，在洞房花燭之夜，當(dāng)新郎揭開新娘的蓋頭的那一剎那，他突然就發(fā)現(xiàn)在洞房的墻角有一只老鼠在偷吃他家的大米，然后新娘她就指著那只小老鼠笑嘻嘻的跟新郎說(shuō)：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下來(lái)過(guò)了一個(gè)晚上，大家知道發(fā)生了什么事情嗎？接下來(lái)到第2天早上新娘起床的時(shí)候，她一看，老鼠居然還在墻角偷吃她家的大米。這個(gè)時(shí)候新娘做出了一個(gè)動(dòng)作，她拿起床頭的繡花鞋就砸了過(guò)去說(shuō)：該死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。為什么在前一天晚上她是說(shuō)你家，到了第2天早上她是說(shuō)我家，在不知不覺中，新娘她口里的這個(gè)家就變了，之前是你的，現(xiàn)在是我的。



對(duì)于公司來(lái)講同樣的一個(gè)道理，員工他為什么不為公司操心？是因?yàn)檫@家公司是你的？是老板你的，我們要怎樣才能夠讓員工為公司操心，就只有想辦法把公司變成他的，對(duì)他來(lái)講公司就變成了我的，所以這個(gè)叫做立場(chǎng)，也就是講股份，如果能夠讓員工入股就可以迅速的改變員工的立場(chǎng)。接下來(lái)就會(huì)有一群人為你一起操心，那這樣我們是不是就可以越做越輕松了？這也說(shuō)明了我們員工股份這一塊的重要性。



還有第2塊，我們也有發(fā)現(xiàn)老板一個(gè)人如果說(shuō)經(jīng)常三頭六臂，什么事情都自己去操心，在公司里面忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，往往就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，就是當(dāng)公司里邊幾個(gè)人的時(shí)候，你管得到，你有這個(gè)時(shí)間、有精力去進(jìn)行管理，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)員工一多，比方說(shuō)有十幾個(gè)、二十個(gè)了，這個(gè)時(shí)候你就真的管不過(guò)來(lái)了。所以為什么很多老板他說(shuō)：我做廣告做這么多年，我已經(jīng)很努力了，我已經(jīng)拼命的在干了，但是賺的錢永遠(yuǎn)只有這么多，而且我累死累活，但是我在公司里面什么事情都操心，員工他什么都不管。員工看到水龍頭滴水，你看他說(shuō)跟他無(wú)關(guān)，他不會(huì)去管，自己老板去管。所以要想真正有更好的發(fā)展的，各位兄弟姐妹我們一定要想辦法讓更多的人和我們一起來(lái)操心公司里邊的事情，所以今天晚上股份方案我就會(huì)詳細(xì)的來(lái)告訴大家，和大家聊一聊，探討一下到底怎樣來(lái)設(shè)置廣告公司的員工股份方案，那是對(duì)于我們接下來(lái)發(fā)展應(yīng)該說(shuō)都會(huì)非常的有幫助。






接下來(lái)進(jìn)入正題了，來(lái)談一下股份這一塊，首先的我們先聊一下股份的一些注意事項(xiàng)。注意事項(xiàng)很關(guān)鍵，其實(shí)大家不需要想得太復(fù)雜了，認(rèn)為股份、股權(quán)是一個(gè)很復(fù)雜、很抽象的概念，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們先來(lái)談一下概念。



先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，作為老板來(lái)講，你找員工入股，員工可能要投錢進(jìn)來(lái)，對(duì)不對(duì)？那么你的出發(fā)點(diǎn)，你的目的到底是什么？我記得在2016年，我剛剛開始轉(zhuǎn)型做加工這一塊，剛剛起步的時(shí)候，業(yè)務(wù)也不怎么樣，也沒(méi)有說(shuō)專門出去推廣業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候只有幾個(gè)員工，我就想我一個(gè)人做得這么累，什么事情都要我操心。我要找人來(lái)入股，而且還有好處，讓員工投點(diǎn)錢給我，我的資金是不是就能夠更加的寬裕了，就能夠解決我當(dāng)前資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題了？



我是這樣想的，所以我就跟員工講：來(lái)兄弟們，我們接下來(lái)一起發(fā)展，你們每個(gè)人投點(diǎn)錢給我，好不好？大家知道是什么反應(yīng)嗎？員工基本上都是呆愣看著我，我已經(jīng)看出來(lái)了，他們心里在想：你看這個(gè)老板，接下來(lái)公司做得怎么樣還不清楚，他現(xiàn)在沒(méi)錢了，想從我們手上搞點(diǎn)錢，這是什么居心叵測(cè)？所以員工跑倒是沒(méi)跑，但是他們對(duì)我就非常的反感，他認(rèn)為老板就是想怎么樣、想去坑他們，或者說(shuō)想把他們拉下水。



所以我們?nèi)绻f(shuō)要找員工入股的，有一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，時(shí)機(jī)一定要找對(duì)。你千萬(wàn)不要在公司還在逆境的時(shí)候，或者說(shuō)還沒(méi)有很飛速的發(fā)展，業(yè)績(jī)還不怎么樣，在這種情況下面，你好不要去找員工入股，否則員工他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)老板肯定是想拉我下水，就不會(huì)有好的下場(chǎng)。



所以好的時(shí)機(jī)應(yīng)該是什么時(shí)候？公司正好在快速發(fā)展的時(shí)候，正好在業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)上面你只要跟員工一開口，他就會(huì)知道老板是找我一起來(lái)賺錢了。對(duì)不對(duì)？老板是分錢給你，你看我公司這么賺錢，現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么好，未來(lái)的發(fā)展是無(wú)限的，我是找你來(lái)是給你面子，我是帶你一起賺錢。入股的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，所以，剛才我講了一個(gè)觀念叫：我們?nèi)フ覇T工到底是目的是干嘛？絕對(duì)不是說(shuō)要員工那一點(diǎn)點(diǎn)錢，而是要讓員工能夠把心定下來(lái)，把心定在公司里邊，接下來(lái)為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，對(duì)不對(duì)？所以這里有句話我們記一下：老板要的是員工的心，不是員工的錢。





還有第2塊也是非常關(guān)鍵的，員工他想來(lái)入股，很多時(shí)候我們都學(xué)著換位思考，站在員工的角度來(lái)想一下，他如果想要來(lái)入股的，他是沖著什么的呢？很多廣告行業(yè)的一些兄弟們，他們就說(shuō)：?jiǎn)T工來(lái)入股肯定是盯著我的股份。其實(shí)員工他真正重視的，他想要的不是你的股份，他要的僅僅是錢，他要的是分紅的權(quán)利，分紅權(quán)，股東他就會(huì)有分紅權(quán)。到年底了，公司賺了多少錢來(lái)分給各位股東，所以員工他要的是分紅權(quán)，不是你的股權(quán)，這是一個(gè)很關(guān)鍵的概念，我們先把出發(fā)點(diǎn)弄懂再來(lái)談。



具體要怎樣去操作一些細(xì)節(jié)？因?yàn)楹芏嗳怂栽谧龉煞莸臅r(shí)候出問(wèn)題，本來(lái)是兄弟姐妹到頭來(lái)變得像個(gè)仇人一樣，其實(shí)都是因?yàn)檫@些注意事項(xiàng)沒(méi)有注意到，沒(méi)有去重視一下，要重視一下一些注意事項(xiàng)，這里我們來(lái)談?wù)勏乱稽c(diǎn)，既然是要找人來(lái)和我們一起干，你說(shuō)滿世界都是人，哪里都是人，找誰(shuí)很關(guān)鍵！我們到底要找什么樣的員工來(lái)入股，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，我們把它叫做進(jìn)入機(jī)制，就是什么樣的人他才符合條件，要找什么樣的人，我們通常是篩選進(jìn)行一個(gè)考核，不是每一個(gè)人他都可以成為你股東的，有句話叫做：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。但其實(shí)還有比這更痛苦的，那就是你找出了你的合作伙伴、找出股東，所以這一點(diǎn)也是很關(guān)鍵，我們到底要找什么樣的人？



這里我給大家三個(gè)建議，我當(dāng)時(shí)也是這樣子操作的。

首先，不是每一個(gè)人都能入股。我們要對(duì)他進(jìn)行一個(gè)篩選，要符合幾個(gè)條件：第1個(gè)條件叫做忠誠(chéng)度，一個(gè)人他只有忠誠(chéng)這家公司，你才可以放心的讓她入股，如果他接下來(lái)并沒(méi)有把心定在你這里，他總想著一有機(jī)會(huì)他就要自己去發(fā)展，或者到你的同行那里發(fā)展去了。像這種情況他的心都沒(méi)有定下來(lái)，說(shuō)明他不夠忠誠(chéng)，不夠忠誠(chéng)的人不要去用，用的話會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。怎樣才能夠界定員工的一個(gè)忠誠(chéng)度？我這邊很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兪切」镜淖龇ǎ膊皇鞘裁瓷鲜泄?，什么大型企業(yè)，沒(méi)有所謂好的，只有適合自己的。



所以我這邊一個(gè)要求，要求員工干滿一年以上，并且要我自己去把一下關(guān)，看這個(gè)人品怎么樣，他這個(gè)人對(duì)公司是不是比較浮躁的，還是說(shuō)是比較穩(wěn)重的，愿意在公司里繼續(xù)干，像這種的我們就會(huì)認(rèn)可他，這是第1個(gè)條件，要有忠誠(chéng)度。



第2個(gè)也很關(guān)鍵，員工他收入要達(dá)到一定的水平，經(jīng)濟(jì)也是很關(guān)鍵。因?yàn)槿牍桑僭O(shè)說(shuō)我們要讓員工拿錢的，他的收入都不高，他的工資才兩三千、三四千，這么低的工資，你讓他拿點(diǎn)錢投進(jìn)來(lái)，你覺得他是不是會(huì)有很大的壓力？他每天上班都會(huì)心不在焉的，他會(huì)很心急，急功近利那種，所以可能會(huì)變得非常的浮躁。對(duì)于這一塊的，我們肯定也是要求員工好是經(jīng)濟(jì)技術(shù)稍微好一點(diǎn)，起碼一點(diǎn)他在公司里邊收入要高一點(diǎn)。而且在后面我講怎么讓員工投錢，這一塊也會(huì)講到一個(gè)問(wèn)題，收入高一點(diǎn)是有好處的。



還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，就是叫做能力。本來(lái)我們想找員工，是想找這有能力的人，他可以幫我們，成為我們的助手，成為我們的左膀右臂。你看老板找員工，按理說(shuō)我們找人都希望找他們來(lái)幫我們解決問(wèn)題，都是希望找人來(lái)幫忙，我們一起解決問(wèn)題。



但是有很多老板他找的人就是什么呢？幫他制造問(wèn)題的人，他不停的找員工進(jìn)來(lái)，員工一有什么問(wèn)題，遇到了一些什么事情：“老板怎么搞？”他就屁顛的跑過(guò)去幫員工解決了，接下來(lái)員工又出什么問(wèn)題了，他又屁顛的跑過(guò)去，他這里是找人來(lái)幫他制造問(wèn)題。我們要找的是幫我們解決問(wèn)題的人，所以這些員工他如果能夠獨(dú)當(dāng)一面的把問(wèn)題給解決，OK，符合這個(gè)條件叫做獨(dú)當(dāng)一面。



獨(dú)當(dāng)一面指的是員工他站在這個(gè)崗位上面，他能夠把你交代給他的一系列的工作能夠獨(dú)立的去完成，獨(dú)立的去完成，任何的問(wèn)題他都能夠提前的去遇見，并且能夠發(fā)現(xiàn)它，還能夠解決它。如果符合這一類標(biāo)準(zhǔn)，OK，就是你的股東苗子。有一句話叫做：請(qǐng)神容易送神難。有時(shí)候，如果不把這些東西給注意好，隨隨便便找一個(gè)人來(lái)入股，你只要投錢就可以了。完了，到后來(lái)他給你出這個(gè)問(wèn)題、出那個(gè)問(wèn)題，你下不了臺(tái)。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，叫做進(jìn)入機(jī)制，叫做入股員工的一個(gè)選擇。





還有在入股、合作的過(guò)程中，入股其實(shí)也是合作伙伴，在合作的過(guò)程當(dāng)中，有很多的點(diǎn)我們也是要去注意的。所有的合作過(guò)程當(dāng)中，會(huì)出很多的問(wèn)題。為什么很多的公司在合股的過(guò)程當(dāng)中，這些股東因?yàn)橘Y金吵得不可開交，鬧得分道揚(yáng)鑣，問(wèn)題都出在這里了。你沒(méi)有把合作過(guò)程當(dāng)中一系列的問(wèn)題提前把它給講出來(lái)，合作這個(gè)東西有時(shí)真的是這樣的，我們要先小人，后君子，有很多人他喜歡在剛開始做君子，我們是兄弟，咱們是一家人，我們是同學(xué)，不要講那么多，然后賺錢的一起賺，虧錢在一起虧，分那么清楚干嘛，到頭來(lái)就鬧得像個(gè)仇人一樣，這個(gè)叫做先君子后小人。



所以我們?cè)谏萄陨?，做企業(yè)、做生意、做廣告公司對(duì)吧！那就一定要為我們接下來(lái)的發(fā)展要負(fù)責(zé)，所以每走一步都應(yīng)該要穩(wěn)重一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候我們合作過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)事項(xiàng)，是不是要把它提前的寫到合作的協(xié)議當(dāng)中。



比方說(shuō)第1個(gè)，尤其是針對(duì)目前一些原始股的一些廣告公司，是不是有這種情況？有些股東他是投了錢的，他沒(méi)有在公司里邊上班，還有一些股東他是又投錢又在公司里邊上班，這種情況怎么辦？當(dāng)時(shí)可能你們?cè)谡劦臅r(shí)候就說(shuō)：反正有錢一起賺，按照入股的比例來(lái)分錢就可以了。但是，問(wèn)題就是時(shí)間一長(zhǎng)，在公司里邊有干活的人，他就會(huì)想：你看我們都是一起來(lái)干這家公司，他就出現(xiàn)矛盾，慢慢的就是我看你不慣了，所有的矛盾都是出在這里。



所以我們是不是應(yīng)該講清楚，沒(méi)有在公司里邊干活的，分紅可以分，但是他沒(méi)有工資。在公司里邊上班的，負(fù)責(zé)某個(gè)崗位的就應(yīng)該要多一個(gè)工資，要給他多一個(gè)工資，他干活就要拿錢。這是基本的，這個(gè)東西要講清楚。



其實(shí)還有一條，我們這邊有很多廣告公司也正好遇到這種情況，比如說(shuō)公司里面三個(gè)股東一起干，有一個(gè)股東他就是專門負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)，他們之前三個(gè)人講好了，反正公司里面賺錢，三個(gè)人一起分，反正我們一起努力就好了。有個(gè)股東他專門做業(yè)務(wù)，他的關(guān)系資源非常的好，有一些政府關(guān)系、社會(huì)關(guān)系，所以他為公司里邊拉了很多的訂單。剛剛開始大家都沒(méi)有覺得一些什么，反正合作得不錯(cuò)，但是時(shí)間長(zhǎng)，他就開始講了：你看公司里的業(yè)務(wù)80%是我一個(gè)人拉進(jìn)來(lái)的，然后賺到錢，我們?nèi)齻€(gè)人又一起分，你們兩個(gè)人就干些其他很輕松的崗位，比方說(shuō)一個(gè)做財(cái)務(wù)，另一個(gè)就是做一些簡(jiǎn)單的管理。他說(shuō)：你們兩個(gè)人這樣分錢，我心里不舒服了，因?yàn)榇蟛糠謽I(yè)務(wù)都是我拉的，你們又沒(méi)什么業(yè)務(wù)。



你看這個(gè)時(shí)候矛盾又產(chǎn)生了，所以這一系列的問(wèn)題，我們都應(yīng)該在剛開始就把它給講講清楚。分紅大家按照入股的比例來(lái)分，沒(méi)有問(wèn)題，但是他們這個(gè)問(wèn)題出在哪里？大家覺得我剛才說(shuō)的這個(gè)例子，三個(gè)股東，一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)公司，80%業(yè)務(wù)是他拉的，然后他們?nèi)齻€(gè)人都不拿工資，然后他們?nèi)齻€(gè)人就是按照利潤(rùn)，按照入股的比例來(lái)分錢，大家覺得問(wèn)題會(huì)出在哪里？鬧的就合作不下去了，因?yàn)樗纠锏男匠曛贫龋簿褪钦f(shuō)工資制度這一塊沒(méi)有到位或者說(shuō)不合理，應(yīng)該講分配不均，股東都分紅，分紅和薪酬是兩碼事情，這是分開的，分開來(lái)談的，薪酬這一塊很明顯是不合理的。



因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)股東，他專門負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在外面拉些訂單回來(lái)，他既然負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)的，就應(yīng)該有個(gè)明確的崗位，不管他是董事長(zhǎng)還是什么，但是起碼他應(yīng)該是負(fù)責(zé)了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理這樣的一個(gè)崗位或者說(shuō)業(yè)務(wù)主管，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管這樣的一個(gè)崗位，他站在這個(gè)崗位上面，我們是不是應(yīng)該要有個(gè)崗位工資，所以公司里邊你看做業(yè)務(wù)的、做營(yíng)銷的，他們的工資是不是都應(yīng)該要跟他們的業(yè)績(jī)掛鉤，對(duì)不對(duì)？



如果說(shuō)他有他的崗位工資的，既然這個(gè)公司里80%的業(yè)績(jī)都是他拉進(jìn)來(lái)的，他的崗位工資這一塊會(huì)很高。因?yàn)橐o他提成，按照業(yè)績(jī)給他提成。至于其他的兩個(gè)股東，你在哪個(gè)崗位上面，你就干什么就可以了，你拿崗位工資，所以說(shuō)薪酬制度，崗位工資都到位了，也是合理的，那就沒(méi)矛盾了。你干業(yè)務(wù)的你就加油業(yè)務(wù)，你做財(cái)務(wù)的你就把財(cái)務(wù)管好，管理的你就把管理工作干到位，大家都拿各自的工資。所以我們?cè)谧龉煞葜贫戎埃匠赀@一塊也要去優(yōu)化調(diào)整一下，要做到合理。



還有一種情況有很多股東在合作的過(guò)程當(dāng)中，有些人他的能力不行。他反正認(rèn)為：你看我都是老板了，我又不要做事情了，我的能力有什么，根本就不重要。但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)崗位上面的事情他都完成不了，老是出問(wèn)題。這種情況怎么辦？這一塊我們是不是也應(yīng)該在合作之前就要談清楚，還是我剛才所講的錢，按照入股比例，你們分紅該怎么分還是可以怎么分。但是作為崗位，不管你是老板也好，是誰(shuí)也好，你站在這個(gè)崗位上面，你就應(yīng)該要有責(zé)任把這份崗位的工作給干好。



如果沒(méi)有干好，那就相應(yīng)的要給出一些方案。所以說(shuō)關(guān)于這一塊是因?yàn)閱T工崗位的管理、崗位的職責(zé)沒(méi)有到位，我不管你是老板還是誰(shuí)，站在這個(gè)崗位上面，我讓你來(lái)負(fù)責(zé)這一塊的工作，你如果干不好，不好意思，該怎么樣就怎么樣，該懲罰或者說(shuō)該降級(jí)都是可以的，按照崗位的管理制度來(lái)就可以了。



還有一個(gè)點(diǎn)，在合作的過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有這種情況？有些股東他會(huì)吃里扒外，我在你公司里邊我是股東，表面上我是你公司的股東，但是私下的我又把很多的訂單拿到了別家公司里面去做，有沒(méi)有這種情況？



我們是經(jīng)歷過(guò)有這種情況的。我們是不是應(yīng)該在合作之前也要把它給談清楚，如果不談清楚的話，大家在合作的時(shí)候反正都是兄弟，沒(méi)有必要計(jì)較那么多。但是到頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你公司的業(yè)務(wù)都完了，都被你的股東拉到其它的公司里面去了。所以我們?cè)诤献髦耙矐?yīng)該要談清楚，在協(xié)議當(dāng)中就一定要有這么一條：任何股東，如果在任何情況下面有這種貪污公款，或者說(shuō)吃里扒外、做外單之類的，有這種情況的，無(wú)條件退股。



要把寫在協(xié)議當(dāng)中，它就具有一個(gè)約束力了。當(dāng)然無(wú)條件退股，這一點(diǎn)從法律意義上面來(lái)講，它是不行的，但是我們可以一塊錢轉(zhuǎn)讓。我們?cè)趨f(xié)議當(dāng)中很明確一條：如果有股東在合作的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了以上這些很嚴(yán)重的情況，一塊錢轉(zhuǎn)讓所有的股份，凈身出戶。本來(lái)你是做生意、合伙一起合作，這又不是開玩笑，不是過(guò)家家，對(duì)不對(duì)？這樣就能夠避免我們?cè)诤笃诘暮献鬟^(guò)程當(dāng)中少走彎路，少吃一點(diǎn)虧，對(duì)不對(duì)？





還有一種，他在合股之前，很好講話，你怎么說(shuō)就怎么干吧，把錢也投進(jìn)來(lái)了，大家一起開始創(chuàng)業(yè)。然后做了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)賺錢了，非常好，他就笑瞇瞇的來(lái)分錢，他笑得比誰(shuí)都開心；但是如果業(yè)務(wù)不好，市場(chǎng)公司發(fā)展不是特別的順利，沒(méi)有賺到錢，這個(gè)時(shí)候他就不干了：你把我投進(jìn)去的錢退出來(lái)，我不玩了。



兄弟們有沒(méi)有這種情況？有沒(méi)有這種人？有大把，他們就是看到賺錢了，笑得比誰(shuí)都開心，一看到虧錢了，跑得比誰(shuí)都快！有這種人，我們?nèi)绻f(shuō)你到了這個(gè)點(diǎn)上面，你再來(lái)說(shuō)：兄弟你不要退了，你把錢抽出去，我就玩不下去了。你說(shuō)有用嗎？沒(méi)用。所以在合作之前、在合作的過(guò)程當(dāng)中，我們就應(yīng)該在協(xié)議當(dāng)中要把這講清楚。



當(dāng)然那種注冊(cè)有限公司、有限責(zé)任公司這一類到比較好，因?yàn)檫@一類它是沒(méi)辦法退的，法人股他是退不了的，他只能夠轉(zhuǎn)讓或者是申請(qǐng)清算。就怕一些個(gè)體工商戶，包括一些中小企業(yè)不是特別正式的這種，憑口頭上的約定立起來(lái)合約的這種情況，如果說(shuō)他投點(diǎn)錢，看到不賺錢的就要跑，那怎么行呢？公司根本就玩不下去了，所以關(guān)于這條的也一定要明確的把它寫在股份合作的協(xié)議當(dāng)中，不管是這種原始股、法人股，還是我們的員工股份這一塊都是一樣的，都要把它寫在協(xié)議當(dāng)中，我們?cè)诤献鞯倪^(guò)程當(dāng)中，任何人不得退股。



如果你要單方面的退股的話，怎么辦？還是我剛才說(shuō)的那個(gè)方法：凈身出戶，把你的股份一塊錢轉(zhuǎn)讓。這樣一來(lái)就能夠避免在合作的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)這種風(fēng)險(xiǎn)，很多公司鬧的解散了，玩不下去了，因?yàn)檫@些東西沒(méi)有講清楚，這是一些基本的注意事項(xiàng)。



還有一點(diǎn)，關(guān)于決策權(quán)我也補(bǔ)充一下，什么叫決策權(quán)呢？我公司旁邊就有一家這樣的，跟我們玩的關(guān)系還可以，平時(shí)一起喝茶的。他當(dāng)時(shí)就兩個(gè)人，兩個(gè)人一起干的，他是做微加工，兩個(gè)人剛開始投入應(yīng)該也不是很大，就是幾臺(tái)設(shè)備搞了個(gè)廠房，然后就開始做起來(lái)了，做一點(diǎn)加工，他做了一兩年之后發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還可以，應(yīng)該也賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢了。這個(gè)時(shí)候其中的一個(gè)股東他就說(shuō)：你看現(xiàn)在UV這么好做，我們接下來(lái)要大力的發(fā)展，繼續(xù)增加設(shè)備，增加廠房，來(lái)，我們繼續(xù)投資。他是對(duì)未來(lái)非常的看好，他接下來(lái)想大干一番，但是另外一個(gè)股東，他就講：你看現(xiàn)在加工行業(yè)越來(lái)越不好做了，利潤(rùn)是越來(lái)越低了，而且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，在這種情況下面，如果我們?cè)儋Q(mào)然的去投資的話，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我建議我們先不投資，我們可以增加一些這些輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，這樣的可能對(duì)于未來(lái)我們風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些。



這是他們兩個(gè)人的觀念，對(duì)不對(duì)？每個(gè)人的觀念都不一樣，這里邊沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只有決策，最終到底怎么辦？他們誰(shuí)都不讓誰(shuí)，他說(shuō)：我一定要加設(shè)備，一定要加廠房；另外一個(gè)人他說(shuō)：堅(jiān)決不能加。怎么辦？這也是因?yàn)樗麄冊(cè)诤献髦鯖](méi)有談清楚決策權(quán)，所有的股東在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，如果說(shuō)遇到了一些重大策略，改變重大的問(wèn)題，最終誰(shuí)來(lái)決定？決策權(quán)在誰(shuí)的手上？這點(diǎn)也要談清楚，否則的話到頭來(lái)就像他一樣，完了最終就散了。想繼續(xù)干的，他就說(shuō)：我堅(jiān)決要干，你不搞，我借錢我自己搞，不要你投錢我都要搞。另外他說(shuō)：你搞，我去退了。這個(gè)人就退了。所以說(shuō)你說(shuō)好好的關(guān)系好的兄弟，因?yàn)檫@個(gè)事情最終也鬧得非常不愉快，沒(méi)有必要，這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儧](méi)有把在合作之初把這一切問(wèn)題談清楚，所以這也是一個(gè)非常重要的，要稍微注意一下。





所以我今天晚上也會(huì)給大家建議三種，這三種方案大家按照自己公司的一個(gè)實(shí)際情況來(lái)，你覺得哪個(gè)方案適合你就用哪個(gè)方案，我們永遠(yuǎn)都不能絕對(duì)的講，哪個(gè)方案是好的。



第1個(gè)我這邊之前也都有嘗試，但是目前用的是第2種方案。接下來(lái)我會(huì)跟大家講，再要讓員工來(lái)入股，通常有三種情況，第1種情況就是直接入法人股，就是這個(gè)員工他就成為你公司的老板了，他和你是平級(jí)的了，他對(duì)公司擁有所有權(quán)了。這個(gè)叫法人股，他也是公司的法人，只不過(guò)有可能你是法人代表。在大部分同行的觀念當(dāng)中，認(rèn)為入股就是法人。所以之前我們這邊鬧過(guò)很多這種案例，老板損失很大，因?yàn)榉ㄈ斯蛇@一塊他牽涉范圍就比較寬了。他就直接牽涉到一個(gè)公司的市值。



第2種方案，讓員工來(lái)入股，讓他來(lái)分錢，員工要的是分紅權(quán)，他想賺更多的錢，讓員工和公司一起來(lái)賺錢，接下來(lái)就可以為公司賺到更多的錢。所以第2種方案我們是怎么操作，公司拿出來(lái)一部分錢，然后分給員工，員工他只要符合標(biāo)準(zhǔn)來(lái)答，通過(guò)考核或者說(shuō)我們?cè)O(shè)定某個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)符合的條件，就可以分得這個(gè)股份。



這種方式就是員工他不投錢，但是僅僅只有一個(gè)分紅權(quán)，并沒(méi)有公司的所有權(quán)，我們不改變?nèi)魏蔚闹暗墓蛡蜿P(guān)系，員工他還是員工，只不過(guò)老板拿出來(lái)一點(diǎn)錢去分給他們，也激勵(lì)他們?cè)诠纠镞吀拥膬?yōu)秀，更加的努力。



第3種方案是員工要投錢，也可以分紅。但是他同樣的沒(méi)有法人資格，沒(méi)有公司的所有權(quán)，只不過(guò)他把錢投進(jìn)來(lái)以后，就可以分紅。



第1個(gè)，法人股，顧名思義就是員工他一旦投錢，他就會(huì)成為公司的法人，成為公司的老板，他就有了這個(gè)公司的所有權(quán)。所以這種股份我們有很多中小的廣告公司有在用。但是容易出問(wèn)題，我舉個(gè)例子，我們湖南的兄弟，他當(dāng)時(shí)是這種情況，他其實(shí)也就是有兩個(gè)門店，他自己還有小小的倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)小工廠、有噴繪機(jī)、有寫真機(jī)，門店有兩三個(gè)設(shè)計(jì)員接單。他當(dāng)時(shí)就有一個(gè)玩得非常好的同學(xué)，想來(lái)入股他，看到他公司還是賺錢，雖然說(shuō)公司不是特別的大，但是一年還是能夠賺個(gè)幾十萬(wàn)，還是比較的穩(wěn)定。這種情況下有個(gè)同學(xué)就說(shuō)：我們是老同學(xué)了，我來(lái)你那里投點(diǎn)錢，我們一起干好不好？



正好他老同學(xué)之前是在外面做很多年的安裝，所以他一想那可以，你說(shuō)你又投錢來(lái)，你又會(huì)搞安裝，我們一起干的話，你看你就可以幫我解決安裝的問(wèn)題了，你幫我?guī)ш?duì)安裝那多好，所以他就同意了。



然后怎么投，這個(gè)時(shí)候就牽涉到一個(gè)問(wèn)題，投多少錢以及接下來(lái)怎么分，牽涉到這個(gè)問(wèn)題了。他當(dāng)時(shí)就是這樣算的，他就把他自己公司里面他說(shuō)那行，你投錢來(lái)吧。他那個(gè)同學(xué)說(shuō)：我投10萬(wàn)塊錢。然后他就開始算自己公司的資產(chǎn)，怎么算呢？我這個(gè)門面當(dāng)時(shí)花了多少錢？我有幾臺(tái)電腦？我有幾臺(tái)噴繪機(jī)？我有幾臺(tái)寫真機(jī)，我這些設(shè)備還有一些小工具，就直接算成一個(gè)價(jià)格，全部加起來(lái)，最后加上他自己還有一些流動(dòng)的資金、固定的資金，加起來(lái)之后，他說(shuō)我現(xiàn)在加起來(lái)，自己流動(dòng)資金不是很多，應(yīng)該一兩萬(wàn)塊錢。然后他說(shuō)我現(xiàn)在來(lái)按2萬(wàn)塊的資金，這樣所有的設(shè)備全部加起來(lái)，我這里應(yīng)該是起碼是有20萬(wàn)。相當(dāng)于我投了20萬(wàn)，你投了10萬(wàn)。我們加在一起就是30萬(wàn)，你可以占得30%的股份，他就把他公司里邊30%的原始股分給了他的同學(xué)。



這種分法合理嗎？有很多人他就是這樣分的，我要告訴大家，這種方式的話是大錯(cuò)特錯(cuò)，千萬(wàn)不要這樣去分，這樣分你就虧大了，按照真正的公司法，公司估值應(yīng)該怎樣估呢？應(yīng)該要以這家公司的一年的凈利潤(rùn)乘以多少倍？如果是外人要來(lái)入股的話，我們應(yīng)該要以公司一年的凈利潤(rùn)要乘以15倍；如果是公司的員工內(nèi)部員工想入法人股，那么我們要以一年的凈利潤(rùn)乘以3-5倍。



他的同學(xué)要來(lái)入股，首先這是算外人了，我們就算把他當(dāng)成自己人當(dāng)成內(nèi)部的，那是3-5倍，他這家公司雖然說(shuō)資產(chǎn)只有這么多，但是他去年一年還是能賺50萬(wàn)。按照內(nèi)部按他的同學(xué)，我們也把他當(dāng)成內(nèi)部員工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200萬(wàn)的估值），200萬(wàn)的估值還不算，他的固定流動(dòng)資金，還不算他的流動(dòng)資金，他都是200萬(wàn)的估值，如果說(shuō)他的同學(xué)來(lái)，如果10萬(wàn)塊錢，5個(gè)點(diǎn)，你就可以占5%的股份。但問(wèn)題是他給了他同學(xué)30%的股份，所以說(shuō)完全就虧大了。



對(duì)于公司的估值這一塊的話，兄弟們大家記住，我們不是這樣去估的，不是直接按你的資產(chǎn)去算的，這是第1個(gè)點(diǎn)。



他有朋友他就問(wèn)：我公司如果說(shuō)不賺錢，或者說(shuō)在虧錢怎么辦？那就是不值錢，就是清算。變賣，賣的多少錢是多少錢。所以公司真正值錢的就是你的公司是盈利的，你是賺錢的，這就很值錢。有些人他說(shuō)我能不能夠送點(diǎn)股份給我的朋友，他說(shuō)：來(lái)，你看我公司現(xiàn)在還是比較賺錢，我比較看好你。你送股份給別人，送股份，也很多人叫做干股，我看你是個(gè)人才，你來(lái)我的公司，我分點(diǎn)股份給你。大家覺得行不行？很多人都有在操作，但這里我是堅(jiān)決建議不要搞干股，為什么？



都是這樣的，如果你不讓他投錢，你讓他來(lái)入股，這說(shuō)明兩點(diǎn)。第一你這個(gè)股份不值錢。第二，說(shuō)明你對(duì)你自己的未來(lái)，對(duì)你自己的公司的發(fā)展你沒(méi)有信心。



這一點(diǎn)我感受特別深的，他沒(méi)有投錢的情況下面，他絕對(duì)不可能把心放在這里。一定要投錢，他不投錢就意味著他沒(méi)有做出真正的決定。第二，你說(shuō)他沒(méi)錢，他現(xiàn)在這么多年他沒(méi)賺到錢，混得不好。那么我想請(qǐng)問(wèn)一個(gè)人混了這么多年，如果投點(diǎn)股那點(diǎn)錢，他都拿不出來(lái)的，你要找他干嘛？如果他是一個(gè)有能力的人，他是真正誠(chéng)心的想和你合作，想好好干的，他就算沒(méi)錢，他都想辦法能夠找得到錢，他可以想辦法找得到錢。所以錢在哪里，心就在哪里，大家一定要記住，不投錢的人不跟他玩。



還有最后一個(gè)問(wèn)題，員工就是原始股，最終如果說(shuō)做到一定程度，有某個(gè)股東他不愿意干了，尤其是公司注冊(cè)公司這一類的原始股東，怎么辦？按照公司法來(lái)講的，原始股法人股是不能夠退的，你把錢投進(jìn)來(lái)，你這個(gè)錢就不能拿出去了。如果一定要拿出去，只有兩種途徑，第1種就是轉(zhuǎn)讓，你可以得到其他股東同意的情況下面，你把這份把你的股份轉(zhuǎn)讓出去。還有一種方式就是要倒閉了、要解散了、要清算了，那就按清算來(lái)算就可以了。



第2種方案，員工他不投錢就可以來(lái)享有股份的分紅，它可以分到錢，公司一年賺了多少錢，我可以分點(diǎn)錢給你。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在哪里？就是操作起來(lái)非常的簡(jiǎn)單，我們只需要做出以下幾點(diǎn)就可以了。



第一，老板到底拿多少錢出來(lái)分呢？到底拿多少錢出來(lái)分呢？這里就是一個(gè)分錢的格局問(wèn)題了。有些老板說(shuō)我到底拿多少錢出來(lái)作為股份，作為股權(quán)的激勵(lì)去分給員工？我說(shuō)了就是你的格局問(wèn)題了，你覺得你的公司利潤(rùn)不高，你覺得你拿不出多少錢，你就少拿點(diǎn)；你覺得你公司的產(chǎn)品利潤(rùn)高，你很有錢，你覺得你愿意成就更多的員工，你就多拿一點(diǎn)。這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我給大家一個(gè)建議，可以做到一年凈利潤(rùn)的20%左右，比如說(shuō)你今年賺了100萬(wàn)，拿出20萬(wàn)，20%分給員工。當(dāng)然不是分給所有的人20萬(wàn)，我們是作為股權(quán)激勵(lì)，符合條件的員工才有可能分得到這個(gè)錢。



第二，我們就設(shè)置一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，或者設(shè)置一個(gè)條件。我們?cè)诮衲甑哪瓿蹙涂梢栽O(shè)置一下：來(lái)，各位全體員工兄弟姐妹，我們今年對(duì)于每一個(gè)崗位、對(duì)每個(gè)部門，我們都設(shè)置出了一個(gè)股權(quán)激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，在這里大家來(lái)看一下，你今年只要好好干，到年底的時(shí)候，如果能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你就可以享有公司的年底股權(quán)分紅。這個(gè)方案在年初，我們一設(shè)定，對(duì)于員工來(lái)講他為了能夠在年底拿到更多的錢，所以他今年一年都會(huì)很努力，所以能夠起到這樣一個(gè)作用，效果會(huì)非常的好。



錢到底怎么分？我還是一句話適合你的好的，所以我給大家一個(gè)非常接地氣的建議，這個(gè)錢很好分。因?yàn)橹拔揖褪沁@樣分的，假設(shè)說(shuō)公司賺了100萬(wàn)，拿出20萬(wàn)，到年底來(lái)分給所有的符合條件達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的這一部分員工，因?yàn)樗麄冞_(dá)到了股權(quán)激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)有10個(gè)員工達(dá)到了，我們以單個(gè)員工他的年總工資占所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工的年總工資的比例，作為今年的股權(quán)分紅的比例。



這個(gè)方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他說(shuō)：我是不是一年下來(lái)我有這么多錢，我平均分配給所有的員工，既然有這么多優(yōu)秀員工都達(dá)到了，千萬(wàn)不要平均分配，你一旦平均分配的，不僅僅是錢發(fā)出去了，而且白發(fā)了，還不如不發(fā)。因?yàn)槠骄峙涫侨菀壮鰡?wèn)題的，那些拿的多、拿的少的，到時(shí)候問(wèn)題一大堆。所以不要平均分配，我剛才說(shuō)的加權(quán)平均指的是單個(gè)員工占所有員工，符合標(biāo)準(zhǔn)的所有員工年總工資的比例，叫做加權(quán)平均。



舉個(gè)例子，假設(shè)今年有10個(gè)員工符合標(biāo)準(zhǔn)，我總共是拿出來(lái)20萬(wàn)出來(lái)分給大家，對(duì)吧？這10個(gè)員工，其中A員工他的年總工資10萬(wàn)，B員工8萬(wàn)，C員工6萬(wàn)，然后這10個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的員工，他們的年總工資全部加起來(lái)，剛好等于100萬(wàn)。A員工他就可以分10%，B員工他就可以分8%，C員工可以分6%，這是非常合理的。你看A員工分10%，我們總共是拿出20萬(wàn)分，那A就2萬(wàn)，B員工8%他就是1.6萬(wàn)，C員工6%，那就是1.2萬(wàn)。



有一個(gè)前提也很重要，就是你公司里邊所有員工的工資，你的薪酬制度要合理，對(duì)于那些很多公司都是發(fā)固定工資的，對(duì)這種情況我覺得薪酬是可以適當(dāng)?shù)娜?yōu)化一下。薪酬制度一定要做到符合一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)叫做：?jiǎn)T工所拿的每一分錢一定要和他所創(chuàng)造的價(jià)值，他為公司創(chuàng)造的價(jià)值一定要成正比。員工他付出越多，他的工資就會(huì)越高。



第3種是讓員工投錢，他沒(méi)有公司的所有權(quán)，但是可以投錢來(lái)享有分紅權(quán)。這也是我公司目前有在用的，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？第1，員工投了錢，投了錢就意味著他的心也定下來(lái)了。第2，他可以享有分紅，就能夠大大的激勵(lì)他的一個(gè)積極性，激發(fā)他的一個(gè)動(dòng)力。



首先我們來(lái)明確一下，員工到底投多少錢？很多人就容易走入一個(gè)誤區(qū)，之前也有我們一些同行，他就在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：我到底讓員工投多少錢，我是不是要算公司的市值。我說(shuō)這是兩碼事情，這種方案相當(dāng)是員工拿一部分的錢，存在你這里而已。他把錢存在你這里，就相當(dāng)于是把心定下來(lái)了。所以跟你公司值多少錢沒(méi)有一毛錢的關(guān)系，關(guān)于這個(gè)方法我們就不要去算公司的市值了，公司的利潤(rùn)什么都不要算了，你就只要設(shè)一套方案出來(lái)。



第一，員工他到底投多少錢。根據(jù)你的員工，他一年在你那里的收入去設(shè)置一個(gè)數(shù)據(jù)，你的員工如果說(shuō)一年在你那里能夠賺個(gè)10萬(wàn)塊錢，我建議你可以設(shè)定是他每年工資的50%比較合適，5萬(wàn)塊錢一股。因?yàn)樗材苌嫦氯ィ枚嘤嗟腻X存在你那里，你看他拿的出。有些人，你看員工一年的收入在他公司里面工資低的要老命，然后他還說(shuō)你投個(gè)10萬(wàn)，投個(gè)20萬(wàn)，你這不是要員工的命嗎？本來(lái)作為老板你又不是要拿這個(gè)錢，對(duì)吧！我們要的是員工的心，又不是要他的錢。



第二，他一年的收入50%讓他投進(jìn)來(lái)，相當(dāng)于是員工在公司里邊賺錢，你要給他發(fā)工資，他賺到了錢之后，他又把錢存在你這里，你只不過(guò)再多分點(diǎn)錢給他，然后他就會(huì)把公司當(dāng)成他自己的，他就會(huì)和你一起操心了。接下來(lái)我們就說(shuō)退，不是說(shuō)員工把錢投來(lái)就是你的，只是說(shuō)暫時(shí)的存在你這里。但是，如果員工把錢存到銀行里邊，剛才我說(shuō)的5萬(wàn)，按照現(xiàn)在的利息，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是兩、三個(gè)點(diǎn)，他存5萬(wàn)存在銀行里邊，一年下來(lái)多拿1000塊錢左右的利息，對(duì)不對(duì)？



但是如果說(shuō)他把5萬(wàn)塊錢存在你的公司里邊，我相信你給他的分紅一個(gè)月都不止1000，對(duì)不對(duì)？你說(shuō)員工他也不傻，他存在銀行里邊也是安全的，存在公司里邊也是安全的。你這么大的老板不可能拿員工5萬(wàn)塊錢跑掉，這點(diǎn)肯定是放心吧。所以既然都是安全的，我為什么要把錢存在銀行那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，我就存在公司。所以這個(gè)方案你用好了，員工都愿意把錢存給你。但是你不要認(rèn)為員工把錢給我了，就是我的了，既然員工把錢給放在你手上了，說(shuō)明第一他認(rèn)可公司，第二相信你，第三他想賺錢。



所以在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，他就會(huì)很努力的把公司當(dāng)成自己的去操心了，你給他一個(gè)重要的崗位，讓他去負(fù)責(zé)那一塊，讓他獨(dú)當(dāng)一面，你是不是就越來(lái)越輕松了？



這是講的員工投多少錢以及具體的一個(gè)操作，這里的我再來(lái)給大家談一下，我當(dāng)時(shí)是怎樣來(lái)操作這一塊的。時(shí)機(jī)我已經(jīng)講了，是公司在賺錢的時(shí)候。當(dāng)員工覺得這個(gè)行業(yè)這么好的時(shí)候，這個(gè)錢這么好賺的時(shí)候，對(duì)你來(lái)講就是風(fēng)險(xiǎn)，我是怕他們接下來(lái)就去單干了。接下來(lái)他們就算不單干，但如果說(shuō)在公司里面稍微有一點(diǎn)點(diǎn)你得罪他了，完了，他就會(huì)跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。



所以不管員工做出哪種選擇，對(duì)我們來(lái)講，都是一種很大的風(fēng)險(xiǎn)，他都會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)吧？所以要留住他們，這是前面我跟大家談的，員工入股其實(shí)重要的一點(diǎn)，就是把身邊的優(yōu)秀人才留在你的身邊。我也是一樣的，按照之前我跟大家說(shuō)的，設(shè)立了一些標(biāo)準(zhǔn)，至少要干滿一年，有能力的人。



當(dāng)時(shí)我找了6個(gè)，把他們幾個(gè)人找到旁邊的餐館里邊，他覺得你看老板只請(qǐng)我們幾個(gè)人，不請(qǐng)其他的人，說(shuō)明我們還是有面子，這個(gè)時(shí)候他就有一種優(yōu)越感。



我就跟他們聊，我說(shuō)：現(xiàn)在你看這個(gè)行業(yè)發(fā)展可以，公司現(xiàn)在發(fā)展的也還行，接下來(lái)我們需要更多的優(yōu)秀人才，大家一起團(tuán)結(jié)起來(lái)、一起來(lái)干。

他們幾個(gè)人點(diǎn)頭說(shuō)：是的。

所以我說(shuō)：我這個(gè)人是非常愿意分錢的，我是非常愿意帶兄弟們一起發(fā)財(cái)?shù)模瑏?lái)接下來(lái)我會(huì)推出一個(gè)入股方案。（其實(shí)我已經(jīng)提前把入股的協(xié)議都打好了，入股的協(xié)議都打好了。）好，大家邊吃飯邊看一下我這個(gè)協(xié)議怎么樣。（當(dāng)時(shí)在飯桌上面他們一個(gè)個(gè)你看我，我看你，感覺很突然都不做聲，只知埋頭在那里吃飯，這下我心里就慌張了，那完了跟他們一談，一個(gè)個(gè)都沉默了，怎么辦？我當(dāng)時(shí)心里上上下下的）我還是硬著頭皮跟他們講完。



我說(shuō)：非常好，你們自己考慮好，這個(gè)機(jī)會(huì)難得。我給你們時(shí)間考慮，你們也可以打電話給你們家人商量一下，我這邊是3萬(wàn)塊錢一股，覺得可以的話，今天晚上12:00之前給我答復(fù)。



然后回來(lái)之后我就一直坐在辦公室里邊，我心情靜不下來(lái)，我想他們到底會(huì)不會(huì)入股，那天晚上應(yīng)該在7點(diǎn)多，就吃完飯沒(méi)多久就有個(gè)人進(jìn)來(lái)了，他走進(jìn)來(lái)說(shuō)：我問(wèn)了我父母，他們說(shuō)非常好，愿意跟著你干，我把錢入進(jìn)來(lái)。支付寶嗎？我給你轉(zhuǎn)錢。然后就直接用支付寶把錢一收。我說(shuō)可以，你來(lái)簽個(gè)合同，合同都準(zhǔn)備好了，你簽個(gè)字。



接下來(lái)到當(dāng)天晚上12:00之前，這6個(gè)人全部都給我答復(fù)了。5個(gè)收了錢，還有一個(gè)他說(shuō)明天交。但是他說(shuō)他沒(méi)錢。但是有個(gè)方案非常好，我愿意搞，但是沒(méi)錢。怎么辦？難道一個(gè)這么優(yōu)秀的人才，這么有格局，這么有境界的人才，我就把他給放棄嗎？肯定不是的，所以我就靈機(jī)一動(dòng)，你沒(méi)錢是吧？沒(méi)關(guān)系。你的收入還不低，一個(gè)月平均應(yīng)該說(shuō)有六七千，反正每個(gè)月有工資在我這里，我也不怕你跑掉，你就這樣吧，我給你半年的時(shí)間好不好？每個(gè)月從你的收入工資里面扣5000塊錢，好不好？他滿口答應(yīng)。



所以后來(lái)我的股份制股份方案，我就增加了一條，叫做分期付款。這也是我為什么說(shuō)員工收入要求要高一點(diǎn)的原因，在這里可以分期付款，本來(lái)你只是讓他存點(diǎn)錢放在你這里，你從他工資里面扣是一個(gè)道理，這對(duì)于那些手上不存錢的那些員工來(lái)講，你來(lái)幫他存。



其實(shí)我們后來(lái)也有在用，我到后來(lái)還增加了一些分紅，確實(shí)對(duì)于這些員工來(lái)講，他錢存在這里沒(méi)有一分錢風(fēng)險(xiǎn)，我又不要你的3萬(wàn)塊錢，我們簽兩年有個(gè)有效期，那兩年之后你想退，本金就給你，你要是說(shuō)想續(xù)簽的，我要考慮覺得你還合適，員工還可以，我就給你續(xù)簽。實(shí)際上我是從16年到目前為止對(duì)吧？沒(méi)有人退，所以為什么在任何情況下面，我不是不管是人少的時(shí)候，人多的時(shí)候，我都不擔(dān)心人的問(wèn)題，是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)核心的團(tuán)隊(duì)，我們是講好，你不能退，簽了兩年，你才干了一年多，你怎么能退？你退可以，這個(gè)錢沒(méi)了，對(duì)吧？所以他不會(huì)退。



第三，到期之后，你說(shuō)去其他的地方打個(gè)工，或者說(shuō)自己開個(gè)店，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)這么大，你能保證賺到錢嗎？你去其他的地方打工，你就算技術(shù)再好，別人也就發(fā)你個(gè)七八千，但是在我這里，你自己拿這么高的收入，你還有股東分紅，一年 10萬(wàn)、20多萬(wàn)就到手了，你怎么會(huì)跑呢？所以他們就不會(huì)跑，那我就好辦，基本上這些股東他們就會(huì)把公司里的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)干了。所以我們就起到了一個(gè)作用是留住了公司的優(yōu)秀人才，同時(shí)把他們的心給定下來(lái)了，這是今天晚上給大家講的員工股份方案的一個(gè)重要的一個(gè)意義。



還有些公司他說(shuō)：我是10股，假設(shè)說(shuō)有10個(gè)員工滿了，那第11個(gè)員工想入怎么辦？其實(shí)這里我們有兩種解決方案，第1個(gè)就是你到底設(shè)置多少份？這份股份你設(shè)置多少份，因?yàn)槲覀兛偣彩悄贸鲞@么多錢來(lái)分給大家，肯定這么多錢擺在這里，我要分成多少份了，對(duì)不對(duì)？



第1，我們可以根據(jù)自己公司當(dāng)前的情況，你去預(yù)計(jì)一下，在未來(lái)的三年到五年之內(nèi)，你公司里面大概需要多少員工，或者說(shuō)大概發(fā)展到多少個(gè)員工？然后你根據(jù)這個(gè)數(shù)字去設(shè)置一個(gè)數(shù)量，基本上就會(huì)比較的充足了。假設(shè)你未來(lái)三年，你現(xiàn)在公司只有10個(gè)人，你說(shuō)未來(lái)三年我可能會(huì)做到30個(gè)人，那么你這個(gè)股份，我認(rèn)為你持股到15股就足夠了，因?yàn)槟軌蚍习l(fā)展需求了。



第2，如果說(shuō)不超出了我們的預(yù)期，但是確實(shí)還有人想入的，我是怎么操作？股份的數(shù)量有個(gè)基數(shù)，員工的分紅的方法就是你的股份的數(shù)量占有總股份的一個(gè)比例，這是你的分紅比例很好算，你一個(gè)員工入股你就分10%，兩個(gè)員工入股，第2個(gè)員工也是分10%，這個(gè)很好去算。但是，如果說(shuō)10股已經(jīng)買滿了，這個(gè)時(shí)候有的11個(gè)員工也想來(lái)買，他說(shuō)股份不錯(cuò)，我也要加入。



后來(lái)他們合約到期了，再續(xù)錢時(shí)。我說(shuō)：我們有個(gè)基數(shù)，超過(guò)了10股之后，我就是以單個(gè)員工的股金占總股金的比例作為你們的分紅比例，比方說(shuō)同樣的一個(gè)員工三股，但是現(xiàn)在有11個(gè)人入了。之前在持股的時(shí)候，他們每個(gè)人是分10%，對(duì)不對(duì)？但現(xiàn)在這樣的，一個(gè)員工他就是分多少？他是3萬(wàn)，1股就有3萬(wàn)了，對(duì)不對(duì)？他就是1/11。



有兩點(diǎn)可以去控制它，第一，當(dāng)我們的股東越多的時(shí)候，是不是意味著公司的業(yè)績(jī)?cè)蕉?，業(yè)績(jī)?cè)蕉嗍遣皇且馕吨旨t越多？分紅越多，再分到他們身上，是不是他們的分到手的相差不會(huì)很大，會(huì)比較的平穩(wěn)。



第二，員工他入股，剛才我也說(shuō)了是他們自愿的，他們找我來(lái)簽協(xié)議的，我已經(jīng)在協(xié)議當(dāng)中寫的清清楚楚明明白白，超過(guò)10股是怎樣去分？還是我剛才說(shuō)的例子，你把錢存在銀行只那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是存在公司里邊，你看發(fā)展無(wú)限。所以他們都是自愿接受這種方案的，當(dāng)?shù)竭_(dá)這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候沒(méi)意見，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，他自己利益不會(huì)說(shuō)有什么損害，因?yàn)槊恳粋€(gè)股東他們心里也清楚，當(dāng)人越多的時(shí)候，有能力的人越多的時(shí)候，公司的業(yè)績(jī)才會(huì)更好，公司業(yè)績(jī)更好，大家分的錢才會(huì)更多。



今天晚上這場(chǎng)直播就先到這里了，再一次感謝今日頭條平臺(tái)，感謝易凱軟件，我們有機(jī)會(huì)再見，最后也祝大家能夠在2020年獲得新的收獲，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)、大展宏圖！