新鄉(xiāng)鯊魚傳媒-?？偅盒聲r(shí)代廣告人的新出路

2020年5月6日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第149期由新鄉(xiāng)鯊魚傳媒-?？傇诮袢疹^條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：新時(shí)代廣告人的新出路。






2009年成立“未來(lái)廣告”，初期主要以單一的廣告材料設(shè)計(jì)和制作為啟程，一路行來(lái)，至2013年，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展為集活動(dòng)策劃、組織和執(zhí)行為一體的綜合型廣告服務(wù)公司。擅長(zhǎng)快消品領(lǐng)域的品牌推廣與營(yíng)銷策劃，因業(yè)務(wù)的拓展在同年進(jìn)行了品牌升級(jí)為“鯊魚傳媒”，在2017年自主設(shè)計(jì)并建設(shè)公司綜合辦公樓，并在2018年正式遷入新址并啟動(dòng)廣告人俱樂(lè)部及女神商務(wù)俱樂(lè)部。

基于鯊魚傳媒十余年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累，千余次活動(dòng)協(xié)助和承辦的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，在2019年正式成立“常莎商學(xué)院”致力于打造一支真正能夠?yàn)閺V告人賦能的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，開辟業(yè)務(wù)新途徑，實(shí)現(xiàn)行業(yè)新突破。2020年發(fā)愿啟動(dòng)“百人計(jì)劃”—采訪中國(guó)具特色的100位廣告人，真正走進(jìn)廣告人,更要了解他們的經(jīng)營(yíng)之道，窺探他們內(nèi)心深處的聲音，將他們的畢生經(jīng)驗(yàn)分享給更多的行業(yè)同仁，帶領(lǐng)著大家一起:成為一道光，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創(chuàng)造價(jià)值、對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，期待可以為行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！



以下是常總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，今天和大家要分享的內(nèi)容就是新時(shí)代廣告人的新出路。

之前跟大家通過(guò)短片的自我介紹，大家應(yīng)該對(duì)我有所了解，關(guān)鍵的跟大家講，為什么叫新時(shí)代廣告人？是因?yàn)槲覍?duì)自我的一個(gè)要求一定要具備與時(shí)俱進(jìn)的新思維，那么針對(duì)我們廣告行業(yè)的一個(gè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們能做些什么？尤其是疫情之后，我們應(yīng)該做哪些調(diào)整？我希望在今天這樣有效的一個(gè)時(shí)間和大家一起來(lái)展開交流和探討。

今天來(lái)到易凱和大家分享，我們現(xiàn)在今日頭條的易凱軟件來(lái)進(jìn)行有效的關(guān)注，這樣子方便你對(duì)以往的嘉賓的分享來(lái)進(jìn)行有效的回顧，當(dāng)然未來(lái)咱們易凱軟件也會(huì)有非常多的全國(guó)各地的廣告精英來(lái)進(jìn)行一個(gè)有效的分享，把他們畢生的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什么叫資深？我從2009年就開始創(chuàng)業(yè)，迄今為止已經(jīng)整整11年的時(shí)間，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多的收獲，也進(jìn)行了很多有效的總結(jié)，在今天希望能夠跟大家來(lái)進(jìn)行互動(dòng)和交流。

非常開心在2017年當(dāng)時(shí)在線上和大家去進(jìn)行過(guò)交流探討，在2019年年初的時(shí)候，也非常有幸作為分享嘉賓去參加了咱們易凱線下全國(guó)廣告人經(jīng)營(yíng)研討會(huì)的一個(gè)交流會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)也收獲了很多同仁，大家彼此之間共同交流、互通有無(wú)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)自己的啟發(fā)也是非常大的。那么不管是線上、線下也好，我想首先和大家一起來(lái)回顧一下之前和大家交流過(guò)一個(gè)話題，就是我們的實(shí)體廣告店的一個(gè)盈利模式，跟大家是不是做了一個(gè)1.0-5.0，我們待會(huì)帶領(lǐng)著大家一起來(lái)回顧一下，因?yàn)槲抑篮髞?lái)又增加了好多的新朋友。

其實(shí)我們學(xué)習(xí)不僅僅只是為了一個(gè)知識(shí)，也不僅僅只是為了學(xué)會(huì)更多，我們都知道學(xué)以致用，但是應(yīng)該怎么去用？你在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該如何有效的把握，這是非常關(guān)鍵的。

我們很多的廣告同仁都在講我要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，什么叫轉(zhuǎn)型？你到底是轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？其實(shí)這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是有著非常大的區(qū)別，我跟大家提到了，實(shí)體店盈利模式從1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之后你自己來(lái)有效的匹配，當(dāng)下你的公司處于哪個(gè)階段，我們來(lái)進(jìn)行自我診斷。



4.0版本就是在社區(qū)吸粉的基礎(chǔ)上又拔高了一層，叫做跨界銷售。大家來(lái)想一下，我們易凱的用戶也好，包括現(xiàn)在社區(qū)里有很多都是廣告同仁，我們今天就以廣告人來(lái)作為切入點(diǎn)，我們除了自身的一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)需求以外，你還為你的客戶輸出過(guò)什么？你對(duì)你的客戶進(jìn)行過(guò)有效的分析嗎？我們手中廣告店主的客戶都是誰(shuí)？這些企業(yè)他需要的是什么？每個(gè)人都渴望業(yè)績(jī)，我們能不能為我們的客戶去創(chuàng)造這樣的一個(gè)結(jié)果？能不能把我們的客戶服務(wù)到位，是吧？


所以說(shuō)這里邊也是需要有一定的技巧，我們剛才提到是我們廣告人進(jìn)行客戶分析之后，我們才清楚客戶想要的是什么。客戶來(lái)到我們的店面，他如果說(shuō)做一張海報(bào)、做一個(gè)單頁(yè)，請(qǐng)問(wèn)他難道僅僅只是為了想要宣傳嗎？他宣傳的目的是什么？是不是也是希望獲得客源？希望獲得更多的客流來(lái)到他的店里進(jìn)行消費(fèi)，為他帶來(lái)一些進(jìn)入良性的循環(huán)。所以說(shuō)在商言商，既然作為商業(yè)來(lái)講的，那么盈利是首要的，包括他在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該用哪些營(yíng)銷策略，甚至說(shuō)他的一些運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程當(dāng)中，你能給予對(duì)方哪一些有價(jià)值的信息也是非常重要的，現(xiàn)在的廣告人已經(jīng)不僅僅再和以前一樣非常單一的我為你做好服務(wù)就行了。


現(xiàn)在我們的廣告人某種意義上來(lái)講，更多的就像職業(yè)經(jīng)理人一樣，你的店里有很多的問(wèn)題，不管是所有的商業(yè)品牌在我這里遇到問(wèn)題，我都能夠?yàn)槟愠鲋\劃策，這個(gè)要求我們要有全能型，通過(guò)學(xué)習(xí)是一種很好的渠道，在4.0版本的話，叫跨界銷售。你看現(xiàn)在，我從開始的廣告人，從那樣的一個(gè)角色到下一位是什么？到2018年成立自己的一個(gè)商學(xué)院，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)所有的客戶都是需要被教育的，我們不需要去討好我們的客戶，因?yàn)橛懞脹](méi)有用，我們的客戶他需要的是我們給予他一些解決的方法。


在這一塊大家有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的思考，你的思路到底是什么呢？我本來(lái)是一名廣告人，現(xiàn)在跨界到一個(gè)教育培訓(xùn)的領(lǐng)域，其實(shí)再直白一點(diǎn)講，常莎學(xué)院主要針對(duì)我們的廣告客戶群體，因?yàn)閺V告人背后是百行百業(yè)。我們其實(shí)所有的廣告人天生具備一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟這樣的一個(gè)身份，也就是說(shuō)我們每一位廣告人都在一直運(yùn)作的，是一個(gè)異業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟的這樣的一個(gè)平臺(tái)，所以，我致力打造一個(gè)廣告人學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，在這個(gè)領(lǐng)域我們的目標(biāo)就是打造一支為廣告人、賦能的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)！




我們?cè)?.0版本之后， 5.0版本就是暴利項(xiàng)目。我們作為廣告人都非常清楚，我們?cè)谧约盒袠I(yè)領(lǐng)域，給大家做的低利潤(rùn)也好，高利潤(rùn)也好，你看比如說(shuō)在10%-30%，這樣的普遍有這樣的一個(gè)區(qū)間，什么叫暴利項(xiàng)目呢？超出我們?cè)械暮侠淼睦麧?rùn)空間，也就是說(shuō)比我們?cè)械倪@樣的一個(gè)利潤(rùn)來(lái)講是有大幅提升的，我們可以統(tǒng)稱為暴利項(xiàng)目。



通過(guò)剛才簡(jiǎn)單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本，我們首先來(lái)自檢，我們當(dāng)下的廣告公司所處的是在哪個(gè)階段？你是在1.0，那么請(qǐng)問(wèn)你能不能升到2.0，在2.0過(guò)程當(dāng)中，你有沒(méi)有想辦法去進(jìn)軍到3.0、4.0？所以我也是按照這個(gè)模式講，從第1次跟大家分享一直到現(xiàn)在為止，我始終在按照步驟逐步去提升自己，這也是自我的一個(gè)要求。

當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也是付出了大量的心力去圍繞著這個(gè)目標(biāo)來(lái)達(dá)成，既然說(shuō)到目標(biāo)，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：2020年你的年度目標(biāo)有制定嗎？你的年度目標(biāo)是什么？通常情況下我們都會(huì)在2019年末就開始制定我們下個(gè)年度的年度目標(biāo)。

今天是5月6號(hào)，整個(gè)2020的年度過(guò)了將近一半了，我們的目標(biāo)完成多少了呢？大家有去認(rèn)真思考過(guò)嗎？今年雖然說(shuō)情況比較特殊，因?yàn)橐咔榈脑?，可能?huì)導(dǎo)致我們的目標(biāo)在達(dá)成的過(guò)程當(dāng)中遇到了一定的阻隔或者說(shuō)一定的困難，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你有針對(duì)你的目標(biāo)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整嗎？我們經(jīng)常講要與時(shí)俱進(jìn)，我們的目標(biāo)制定，我相信你在2019年年末，制定2020年的年度目標(biāo)的時(shí)候，以及當(dāng)下再去回望的時(shí)候，你那個(gè)目標(biāo)還符合當(dāng)下的一個(gè)趨勢(shì)嗎？

有很多事情是突發(fā)性的，是我們難以預(yù)測(cè)的，我們應(yīng)該怎么樣有效的去進(jìn)行調(diào)整？甚至有一些朋友還沒(méi)有去制定年度目標(biāo)，也沒(méi)有關(guān)系，剩下的這半年時(shí)間，我們?cè)趺礃觼?lái)有效的去制定。我希望今天跟大家去分享一個(gè)叫POA決策力，它叫目標(biāo)決策力。我們?cè)谶@個(gè)目標(biāo)制定下，希望大家能去重新審視，并且調(diào)整你的目標(biāo)。



我和大家分享的有力的工具，我們一起來(lái)看一下，我盡可能跟大家去講清楚、講明白，當(dāng)然公式是非常實(shí)用的，我自己公司也是通過(guò)這一套公式來(lái)進(jìn)行了一個(gè)合理的規(guī)劃。POA決策力，那么它代表的是什么？我們都知道字母P，伙伴是partner，那就是伙伴搭檔，你的合伙人都可以統(tǒng)稱為 partner。

A字母，是加速我們的執(zhí)行力等等，其實(shí)大家都會(huì)講，還有我們要有快速度，我們這兒為什么叫加速而不是速度？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了吃快魚的時(shí)代，所以說(shuō)我們的字母A它代表的是accelerate，也就是說(shuō)大寫字母A它代表的是加速，代表的是你的方法、策略以及執(zhí)行力!

字母O也一樣，它代表的是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)想要達(dá)成，其實(shí)取決于前兩項(xiàng)。所以在這兒字母O也是我們?yōu)榱藥椭蠹胰ブ贫愕哪繕?biāo)，更有效的去吸引更多的伙伴來(lái)加入，伙伴多了，自然我們的方法、策略以及執(zhí)行力都會(huì)進(jìn)行一個(gè)有效的加快，所以說(shuō)字母O是objective，我們用O的縮寫來(lái)代表。

我們講到既然是公式，在這兒我們看到了是不是這樣的一個(gè)形式：

P*A=O

我們P是伙伴，那么我們做所有的事情一定離不開我們的伙伴、我們的搭檔，包括我們團(tuán)隊(duì)里邊所有的小伙伴，當(dāng)大家共情共創(chuàng)，都有統(tǒng)一的目標(biāo)，我們經(jīng)常會(huì)講三觀一致、同頻度很高、志同道合等等。是不是會(huì)讓我們產(chǎn)生更多的方法，加快我們的執(zhí)行速度？當(dāng)我們的速度方法越來(lái)越多去加快的時(shí)候，是不是達(dá)成我們的目標(biāo)越來(lái)越容易呢？在這兒跟大家去分析一下，我們的伙伴越多越好，有朋友講人貴在精等等，是沒(méi)錯(cuò)，我們今天時(shí)間關(guān)系不展開討論。重點(diǎn)是指的你志同道合，包括同行的，愿意選擇相信你，跟你價(jià)值觀一致的這些合作伙伴，會(huì)不會(huì)人越多越好，人多力量大，智慧無(wú)窮。所以，我們?cè)谶@里會(huì)導(dǎo)致我們的速度越快越好，也就是一個(gè)加速思維。

同樣的制定一個(gè)目標(biāo)，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個(gè)月完成，或者說(shuō)10個(gè)月完成，甚至說(shuō)半年已經(jīng)完成了你的全年目標(biāo)，所以這個(gè)不難理解。那么自然跟大家重點(diǎn)去強(qiáng)調(diào)一下，字母O是我們的目標(biāo)，你的目標(biāo)一定要越清晰越好，你的目標(biāo)一定是一性的。

我的一些會(huì)員學(xué)員會(huì)講，他說(shuō)：“常老師，我今年的目標(biāo)是希望在2020年公司能跨上一個(gè)新的臺(tái)階，希望公司能擁有一個(gè)新的發(fā)展。”我就很迷茫，我說(shuō)：“你的所謂的發(fā)展越來(lái)越好，指的是什么呢？是指的你團(tuán)隊(duì)人數(shù)越來(lái)越多嗎？還是說(shuō)你的業(yè)績(jī)達(dá)到多少數(shù)值，甚至說(shuō)你的客戶的留存率占比多少呢？所以你在目標(biāo)的制定過(guò)程當(dāng)中一定要越簡(jiǎn)單越好。”

給大家舉一個(gè)非常貼切的例子，我身邊也有一些朋友她會(huì)講，她說(shuō)：“常老師，你身邊那么多優(yōu)秀的成功人士，是不是可以給我去介紹？”我說(shuō)：“你想要什么？”她說(shuō)：“我想要高富帥。”我就會(huì)很迷茫，又得高又得帥，還得富。

你的目標(biāo)越多，是不是會(huì)很蒙圈。我會(huì)直接回絕：“不好意思，我身邊沒(méi)有這樣的人，或者說(shuō)我覺(jué)得太難了。”如果說(shuō)你告訴我喜歡高高帥帥的，我會(huì)想有3個(gè)、5個(gè)人比較符合，但是在這里邊3、5個(gè)人身高達(dá)到1米8的同時(shí)，他又提出來(lái)了，這3、5個(gè)人中間能不能挑出來(lái)相對(duì)是比較帥的，那么比較帥的過(guò)程當(dāng)中有一些就是個(gè)人事業(yè)發(fā)展得很好的。如果是這樣子，我的目標(biāo)感會(huì)不會(huì)越來(lái)越清晰？對(duì)于我去執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中會(huì)不會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單？

所以剛才給大家去講解的例子也是非常簡(jiǎn)單，你在制定你的目標(biāo)的過(guò)程，當(dāng)中一定要越簡(jiǎn)單越好，尤其是給你團(tuán)隊(duì)的成員去制定執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，一定要告訴他，你的目標(biāo)到底是什么？你不要說(shuō)我今天這個(gè)工作盡快完成，你對(duì)他要求的是速度時(shí)間把控，還是說(shuō)你要求的是完工率，甚至說(shuō)你要求的是整個(gè)執(zhí)行的一個(gè)質(zhì)量，如何去有效保障，希望你一定把你的目標(biāo)越簡(jiǎn)單越好。

針對(duì)POA決策力只是剛剛開始，我們可以來(lái)想象一下，你的目標(biāo)越單一就越簡(jiǎn)單，一定要更加明確，那么這樣你的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，包括你個(gè)人來(lái)講，你的方向感、目標(biāo)感也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，所以千萬(wàn)不要特別籠統(tǒng)，籠統(tǒng)是大忌。

我們既然講到了POA目標(biāo)決策力這樣的案例，我再跟大家去講解一下，便于你理解。我們都看過(guò)西游記，你說(shuō)咱們經(jīng)營(yíng)公司是不是像西游記是一樣的，唐僧作為領(lǐng)軍人物，我們很多的老板也一樣，那么你的團(tuán)隊(duì)伙伴，他跟你之間是否共情共創(chuàng)？你們的目標(biāo)感是否清晰？想過(guò)嗎？你知道他去西天取經(jīng)，目的是為了什么？我們這樣先來(lái)看，唐僧如果說(shuō)他西天取經(jīng)，目的是為了取經(jīng)的話，我們來(lái)思考一下，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先我們要考慮他的字母P，我們都知道是伙伴的意思。

唐僧西天取經(jīng)的過(guò)程當(dāng)中，你認(rèn)為唐僧西天取經(jīng)的過(guò)程當(dāng)中是幾個(gè)人來(lái)完成的？我們都知道，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的，一共是5位。5加n什么意思嗎？表面看是師徒5人共同完成的，實(shí)際上他這一路是不是有很多的神仙來(lái)幫助他，所以說(shuō)這里邊是不是共同幫他達(dá)成了一個(gè)目標(biāo)，我們來(lái)進(jìn)行合作。他取經(jīng)，別人為什么要幫助他呢？所以說(shuō)這個(gè)是唐僧真正西天取經(jīng)的一個(gè)目的嗎？還有朋友說(shuō)唐僧西天取經(jīng)是為了成佛，徒弟們當(dāng)然是一人成仙，所以說(shuō)他的徒弟是不是也是大受益者？我們可以理解這些本身已經(jīng)是活佛、神仙會(huì)幫助他來(lái)成佛嗎？唐僧他成佛了，和這些神仙活佛們有什么樣的關(guān)系？所以大家來(lái)看看，很明顯，這個(gè)也不是他取經(jīng)的一個(gè)目的。

它真正的一個(gè)意義在哪兒？我們看到他真正的一個(gè)目標(biāo)是普渡眾生，因?yàn)樘粕魈烊〗?jīng)是為了普渡眾生，所以除了師徒4人愿意跟隨以外，另外還有很多的神仙都愿意去幫助他。想到這兒大家有沒(méi)有一些啟發(fā)，我們制定的目標(biāo)跟你的團(tuán)隊(duì)伙伴以及你的合伙人之間有什么樣的直接關(guān)聯(lián)？我們?cè)賮?lái)看，因?yàn)橹贫ㄟ@個(gè)目標(biāo)是為了普渡眾生，所以唐僧吸引了很多伙伴來(lái)幫助他一起達(dá)成，不管他自己的團(tuán)隊(duì)還是外圍的，這些所有愿意幫助他的人都可以稱之為他的搭檔。有了這么多人的加入，請(qǐng)問(wèn)大家他的方法策略以及它的執(zhí)行速度會(huì)不會(huì)越來(lái)越快？

我們?cè)賮?lái)看，如果沒(méi)有那些神仙的幫助，僅僅只是通過(guò)師徒5人去西天取經(jīng)，我相信他經(jīng)歷的一定絕對(duì)不會(huì)僅僅只是九九八十一難，所以因?yàn)橛辛诉@些神仙的幫助，內(nèi)外團(tuán)隊(duì)里應(yīng)外合，全力以赴的去幫助之后，進(jìn)行了一個(gè)有效的達(dá)成。

我們剛才講到加速思維，一些執(zhí)行力速度加快、方法策略變多，大家目標(biāo)達(dá)成會(huì)不會(huì)變得更加容易？通過(guò)剛才這樣的一個(gè)講解之后，大家有沒(méi)有一點(diǎn)覺(jué)得好像找著點(diǎn)感覺(jué)了？

我之前也有一些學(xué)員跟大家分享的時(shí)候，他會(huì)把他的一些新年度目標(biāo)拿回來(lái)給我看，然后有的會(huì)寫哪些目標(biāo)，買房、買車；也有人說(shuō)我2020年的目標(biāo)就是為了結(jié)婚；甚至說(shuō)我2020年的目標(biāo)業(yè)績(jī)必須達(dá)到多少，有具體的一個(gè)數(shù)字。我想問(wèn)大家的是，你在買房也好，買車也好，你制定這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，能夠跟別人產(chǎn)生什么樣的關(guān)聯(lián)？你的目標(biāo)感？能引起多少合作伙伴共鳴？也就是說(shuō)你的目標(biāo)制定的過(guò)程當(dāng)中，你的P在哪里？

我們的學(xué)員，他給我講到他的目標(biāo)是結(jié)婚，我問(wèn)你結(jié)婚的目的是什么？他說(shuō)：“我脫單，以后他有個(gè)人陪我關(guān)心我，這樣多好。”我說(shuō)：“如果說(shuō)你的目標(biāo)是為了結(jié)婚，但實(shí)際上你真正的目的是希望有人陪，那有沒(méi)有一種方法，你不需要通過(guò)結(jié)婚就可以達(dá)成，你談戀愛(ài)是不是同樣有人陪，即便你結(jié)婚了，對(duì)方不回家，他甚至沒(méi)有這種家庭的責(zé)任感，他特別喜歡在外圍交際，請(qǐng)問(wèn)你結(jié)婚能夠達(dá)成你的目的嗎？”

所以回歸過(guò)來(lái)就像我們今天一樣，我的一個(gè)目標(biāo)是什么？把這些知識(shí)內(nèi)容或者說(shuō)我的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家，我的目標(biāo)通過(guò)什么方式可以達(dá)成？難道我必須像在2019年3月份時(shí)，跑到廣州去參加線下課程才能達(dá)成分享嗎？我在線上是不是也一樣可以達(dá)到，線上社群里分享像現(xiàn)在這樣子，大家可以看到我，真切的感受到?？偹沁@個(gè)樣子的，她的主題風(fēng)格是什么樣子的，甚至可以通過(guò)我的談吐，通過(guò)我的著裝打扮，會(huì)知道她給你的直觀感受是什么？比如說(shuō)是否值得信賴？

你一定要分析你制定的目標(biāo)到底是什么？是表象看起來(lái)的，還是說(shuō)背后有一些真實(shí)的目標(biāo)并沒(méi)有被我們發(fā)覺(jué)，這就回歸到我前方所講的，你在制定2020年目標(biāo)的時(shí)候，一定要越細(xì)化越好。剛才講過(guò)這個(gè)的，我再跟大家來(lái)分析講解一下，有助于你們?nèi)ミM(jìn)行理解。我們也提到過(guò)，你在制定目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，一定要考慮一個(gè)因素，你的目標(biāo)與多少人有關(guān)聯(lián)，這個(gè)很重要！

說(shuō)一個(gè)人人皆知的人物，我們都知道馬云，大家知道馬云的一個(gè)目標(biāo)是什么嗎？他提出了什么樣的口號(hào)？知道的可以在下方留言。馬云提出來(lái)一句口號(hào)，就是讓天下沒(méi)有難做的生意，而因?yàn)樗岢隽诉@樣的一個(gè)目標(biāo)，所以吸引了更多的商家進(jìn)入，入駐他的P變多，商家越來(lái)越多，自然帶動(dòng)了它的一個(gè)速度、加速思維。

這些人員都入駐到這里邊，會(huì)不會(huì)有效的帶動(dòng)他的一些商業(yè)生態(tài)？是不是也達(dá)成了他讓天下沒(méi)有難做生意這樣的一個(gè)目標(biāo)？馬云有沒(méi)有去制定？我要掙多少錢？我的團(tuán)隊(duì)要達(dá)到多少人數(shù)，我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少，甚至說(shuō)我要為自己創(chuàng)收什么？所以我們自己回想一下，在你制定目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，一定要具有成人達(dá)己這樣的一個(gè)思維。我們很多人做生意，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能更多的就是關(guān)注于我們個(gè)人財(cái)富的收入，剛才看到有一些伙伴回復(fù)到企業(yè)文化，是的，我們的理性層面來(lái)講，你自己創(chuàng)業(yè)到底為了什么？

如果說(shuō)你是為了我一年賺多少錢，為了帶給家人更美好的，過(guò)上更有品質(zhì)的生活，甚至說(shuō)我希望我自己創(chuàng)業(yè)能夠?yàn)閯e人帶來(lái)什么，比如說(shuō)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)都達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，也有一些老板非常真誠(chéng)的會(huì)提出來(lái)，我希望在我的帶領(lǐng)之下，通過(guò)幾年的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)每人實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)夢(mèng)想等等。其實(shí)在這里就是你回歸你的目標(biāo)，你為了什么？你為了誰(shuí)？這個(gè)很重要，并且在制定目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)賮?lái)回顧一下，你制定目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，一定要擁有改變的味道。什么叫改變的味道？原來(lái)我可能不太好，但是我希望通過(guò)一段努力之后變得更好，就是說(shuō)俗一點(diǎn)，有一些夢(mèng)想的成分讓很多的伙伴看到希望。

我們來(lái)看這邊寫的，字母B代表是before開始以前，那么A代表是after以后，讓天下沒(méi)有難做的生意，通過(guò)我們共同的努力達(dá)成讓天下的生意越來(lái)越好做，是不是可以這樣理解？所以我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你們?cè)O(shè)計(jì)目標(biāo)的時(shí)候，有沒(méi)有這樣進(jìn)行設(shè)計(jì)？

其實(shí)今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，所以沒(méi)有辦法跟大家有效展開我們內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，改變他，成為他。大家認(rèn)為獲得他，在這里邊哪一個(gè)會(huì)讓你的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)？我們所有人意愿都大，如果說(shuō)當(dāng)你自己內(nèi)心生發(fā)出這種力量的時(shí)候，我相信根本不需要外界的一些來(lái)進(jìn)行有效的監(jiān)督，而且你會(huì)變得非常自律。跟大家講解了這些內(nèi)容之后，我和大家來(lái)分析一下，我自己是怎么樣通過(guò)這樣一套有效的目標(biāo)決策力來(lái)制定我的年度目標(biāo)，包括我企業(yè)目標(biāo)。

借助我自己定的年度目標(biāo)，我覺(jué)得這不僅僅是年度目標(biāo)，更多就是我們企業(yè)的目標(biāo)，我們企業(yè)的目標(biāo)就是打造一支為廣告人賦能的講師團(tuán)隊(duì)。

這里邊的導(dǎo)師全部都是具備講師級(jí)別的，就像我今天一樣，我不是講師，我只是一名創(chuàng)業(yè)者，我是一個(gè)平臺(tái)的發(fā)起人，但是我具備講師的這樣的一個(gè)能力，或者說(shuō)一項(xiàng)技能，我們做直播，包括談客戶，甚至說(shuō)有一句話調(diào)侃一下，非常有趣的：如果你沒(méi)有好口才，你吵架都吃虧，更不要說(shuō)你談客戶簽訂單，這是一樣的道理。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們每個(gè)人必須具備精準(zhǔn)的語(yǔ)言表達(dá)力，也需要具備良好的語(yǔ)言表達(dá)以及溝通能力。

我也看過(guò)以往好多期的一些嘉賓分享，其實(shí)有一些嘉賓真的他自己滿肚子都是一些絕學(xué)，我可以用絕學(xué)來(lái)形容，但是他自己在陳述的過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)不能進(jìn)行有效的提煉，會(huì)導(dǎo)致傳輸結(jié)果大打折扣。為了讓所有的導(dǎo)師或者說(shuō)前輩同仁們，能夠更有效地把自己的一些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效價(jià)值輸出，我們也特意成立了這樣的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)來(lái)去進(jìn)行有效的挖掘。

當(dāng)然在這兒也是希望大家，因?yàn)槲姨岢隽诉@樣的目標(biāo)，所以吸引了很多的伙伴，很多的P加入。我們目前平臺(tái)擁有12位的主講導(dǎo)師，全部來(lái)自于行業(yè)同仁，平均在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限，經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)間都在十幾年以上，甚至有一些都20多年了，都是各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)區(qū)域內(nèi)的佼佼者。大家愿意把自己一輩子的經(jīng)驗(yàn)，畢生的經(jīng)驗(yàn)寶典進(jìn)行總結(jié)，有效的跟大家去進(jìn)行分享。那么在這兒其實(shí)因?yàn)槲业哪繕?biāo)制定是為了廣告人進(jìn)行賦能，并且打造一支為廣告人賦能的講師團(tuán)隊(duì)，所以導(dǎo)致了很多的伙伴是主動(dòng)來(lái)找到我進(jìn)行合作的。正是因?yàn)槿藛T越來(lái)越多，所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中導(dǎo)致我的方法策略也越來(lái)越多，我的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也越來(lái)越好，自然加快了我做成這件事情的一個(gè)目標(biāo)的速度越來(lái)越快。

在這兒大家一定要去想，我們?cè)诿總€(gè)人制定目標(biāo)方向感的同時(shí)，希望你都能夠有效的去合理化的運(yùn)用。我們都知道，你是學(xué)以致用，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也有人經(jīng)常會(huì)去提，我們知道只代表學(xué)到了，知道要悟道的時(shí)候，很多人說(shuō)要進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，什么叫轉(zhuǎn)化？有兩種結(jié)果：要不然你學(xué)不會(huì)；要不然就是學(xué)會(huì)了，但是這個(gè)時(shí)間周期拉得很長(zhǎng)，當(dāng)我們學(xué)會(huì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好像又有新的方法策略出來(lái)了，不能夠與時(shí)俱進(jìn)，跟不上社會(huì)形勢(shì)的一個(gè)發(fā)展。





前段時(shí)間，我是在五一正式啟動(dòng)了我們的百人計(jì)劃，為什么是百人計(jì)劃？5月2號(hào)也是一個(gè)特殊的日子，5月2號(hào)是我的生日，在生日當(dāng)天我也寫下了一個(gè)愿望，希望能夠采訪100名廣告人，這100名廣告人是什么？一定是獨(dú)具特色的。當(dāng)然也有的伙伴會(huì)說(shuō)我，他會(huì)講常老師，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我不會(huì)去講，我覺(jué)得我好像沒(méi)有做的很好，或者說(shuō)我覺(jué)得結(jié)果還行，但是我不知道我的優(yōu)點(diǎn)到底在哪里，其實(shí)你們根本不需要擔(dān)心。

我在這兒告訴大家，我來(lái)有效的帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)去幫你進(jìn)行梳理，關(guān)鍵的是去窺探，因?yàn)檫B你自己都未曾發(fā)覺(jué)的一些你身上的寶藏，人人都是一個(gè)未被發(fā)掘的寶藏，只是你自己不知道而已，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，除了知道我們的劣勢(shì)以外，核心的關(guān)鍵點(diǎn)，我們現(xiàn)在都在講，發(fā)揮你大的價(jià)值。就像我一樣，我覺(jué)得我在我們公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中我大的優(yōu)勢(shì)就是巨人，我有親和力。然后他們經(jīng)常會(huì)講，你作為平臺(tái)的發(fā)起人，同時(shí)你也是一個(gè)形象代言人，你只需要做好自己的事情，剩下的事情使用有能力人的能力，全部交給我們團(tuán)隊(duì)伙伴，包括交給我們的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。

太多的一些同仁，閱歷也好，年齡也好等等要優(yōu)于我，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中全部都是一些藏龍臥虎，以及大牛級(jí)別的前輩跟你在一塊去合作的話，你會(huì)差嗎？所以你在這里邊也一樣，希望能夠進(jìn)行有效的思考，學(xué)院也是希望啟用有能力人的能力，主要的是聯(lián)合我們的廣告人集眾人之智，成眾人之事。

我們不是講師，也不銷售什么課程體系等等，但是我們?cè)谶@里邊是不是和大家可以有效的溝通，互通有無(wú)，而且因?yàn)槲覀冇袇^(qū)域跨度，所以大家可以毫無(wú)保留，正因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)沉淀了很長(zhǎng)的時(shí)間，所以我們有很多的一些獨(dú)到的見(jiàn)解。別的同仁不具備的，可能我們一句話，甚至我們的一個(gè)點(diǎn)子可以有效的去幫他來(lái)進(jìn)行一個(gè)決議或者答惑。

相當(dāng)于易凱是不是也在做的就是這樣的事情，把全國(guó)各地的廣告精英們匯集在一起，每周一個(gè)主題來(lái)和大家去進(jìn)行有效的展開探討，一定會(huì)對(duì)部分的同仁進(jìn)行啟發(fā)，日積月累，大家是不是對(duì)易凱的依賴度、信任度會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)閾碛辛诵刨?、信任，所以說(shuō)會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)，那么我們聽了這么多，有沒(méi)有去合理的運(yùn)用？

我們希望能夠匯集更多優(yōu)秀的廣告同仁，一起來(lái)為我們廣告人賦能，把你的知識(shí)進(jìn)行輸出的同時(shí)，成人達(dá)己，我相信在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們幫助了多少人去創(chuàng)造價(jià)值，一定能夠得到多少的回饋。其實(shí)我們?cè)谫x能的同時(shí)，是不是也有更多的廣告同仁在賦能反饋于我們，所以這就是一個(gè)相互。我們經(jīng)常會(huì)講一句話叫：相互托起，彼此為貴，唯有信任不可辜負(fù)。

其實(shí)我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，你愿意把你的畢生經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行有效的匯總，分享給更多的廣告同仁嗎？你愿意為這個(gè)行業(yè)去做出你自己的一份貢獻(xiàn)嗎？我們?cè)诳缒暄葜v時(shí)羅振宇老師講的話“教育的本質(zhì)是人點(diǎn)亮人”。這是我特別喜歡的一句話，我們經(jīng)常會(huì)提到的，就是愿我們每個(gè)人都能成為一道光，照亮更多人，就是說(shuō)我們幫助行業(yè)同仁的同時(shí)，也是為這個(gè)行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，也非常希望未來(lái)能夠?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。

你不用擔(dān)心說(shuō)我不會(huì)講，沒(méi)有關(guān)系，交給我以及我們的團(tuán)隊(duì)，我愿意去采訪你，把你所有的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行有效的匯總，傳遞給更多廣告人，進(jìn)行發(fā)揚(yáng)光大，帶領(lǐng)到全國(guó)去幫助我們整個(gè)的廣告同仁，都能夠擁有新的收獲，能夠去幫助這個(gè)行業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。我看到了太多的朋友都回復(fù)了，我內(nèi)心真的挺感動(dòng)的，非常能夠體會(huì)到大家，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有使命感，有這種價(jià)值感，我們也擁有著對(duì)社會(huì)的這一份責(zé)任感。

除了原有的我們自己要經(jīng)營(yíng)好我們的主業(yè)以外，我們希望能夠成人達(dá)己幫助更多的人。真的非常感謝伙伴們給予的回復(fù)，我也非常感動(dòng)，應(yīng)該給你們點(diǎn)贊，真的太了不起了，你們太棒了。讓我們一起來(lái)匯聚大家，眾人之志，解眾人之惑，重要的是去引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，貢獻(xiàn)我們的一份力量，非常棒！

我在這兒布置一個(gè)作業(yè)，這是我們剛才上方講解的POA你理解了多少？你是不是要重新來(lái)審視，結(jié)合雙方所講的那些知識(shí)點(diǎn)來(lái)審視當(dāng)下。你即將制定的目標(biāo)也好，甚至說(shuō)你以前制定好的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行一個(gè)自我檢測(cè)，審視它到底是不是我們想要的目標(biāo)？包括這個(gè)目標(biāo)我們制定完之后應(yīng)該如何達(dá)成？如何來(lái)進(jìn)行有效的調(diào)整？



首先第1點(diǎn)，你也不要擔(dān)心，其實(shí)一點(diǎn)都不晚，剛才講到了危機(jī)其實(shí)代表的是生機(jī)，也代表的是重生，所以說(shuō)在接下來(lái)這個(gè)時(shí)間永遠(yuǎn)都不晚，你現(xiàn)在重新制定，因?yàn)槟阍诰_地制定好目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，有可能會(huì)彎道超車，我們除了快以外我們更要穩(wěn)。

第1點(diǎn)，你的目標(biāo)是什么？2020年你的目標(biāo)是什么？你也可以定你的企業(yè)目標(biāo)，不僅僅限于短期的年度目標(biāo)。第2點(diǎn)，你為了目標(biāo)的達(dá)成，你具備哪些的優(yōu)勢(shì)來(lái)助力你完成你的目標(biāo)？也就是你的優(yōu)勢(shì)。很多人中國(guó)人太過(guò)于謙虛了，我們都講謙虛是一種傳統(tǒng)美德，那么同時(shí)我更希望大家一定要清楚你的優(yōu)勢(shì)。第3點(diǎn)，在目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程當(dāng)中，目前來(lái)講你還缺什么？

大家不必要擔(dān)心，制定好目標(biāo)之后你可以私信我，把你的目標(biāo)發(fā)過(guò)來(lái)，我來(lái)幫你去進(jìn)行有效的梳理，當(dāng)然在結(jié)束的時(shí)候，我們的工作人員會(huì)把我的一個(gè)聯(lián)系方式推送到群里，大家可以私信我，把你的作業(yè)來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流和探討。

我也非常樂(lè)意為大家來(lái)進(jìn)行這樣的一個(gè)輸出和貢獻(xiàn)，希望可以幫到你。制定你的目標(biāo)，不管你是不是年度目標(biāo)，2020年盡管只剩下短短的6個(gè)月的時(shí)間，你的目標(biāo)是否清晰，目標(biāo)制定是否精確？目標(biāo)定位是否準(zhǔn)確？你可以來(lái)進(jìn)行自檢，自檢完了之后你也可以發(fā)給我。不管是企業(yè)目標(biāo)還是你的個(gè)人目標(biāo)，我們這里邊會(huì)不會(huì)有一些團(tuán)隊(duì)伙伴覺(jué)得我不是老板，我不需要制定企業(yè)目標(biāo)，我制定個(gè)人的目標(biāo)可以不可以？沒(méi)有問(wèn)題！

在最后送給大家一段話，就是我們學(xué)習(xí)不僅僅只是為了學(xué)會(huì)，其實(shí)學(xué)習(xí)很多的時(shí)候是為了打開思維。像我們每位老板，我身邊太多的朋友，包括我個(gè)人也一樣，報(bào)了太多的課程，尤其是從2016年開始一直到現(xiàn)在為止，我?guī)缀醭艘咔橐酝猓總€(gè)月我不僅僅自己學(xué)習(xí)，也會(huì)帶團(tuán)隊(duì)出去學(xué)習(xí)，參加線下的各種我認(rèn)為適合我們公司發(fā)展的課程，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)伙伴共同提升，為了達(dá)成我們同頻度越高，自然目標(biāo)達(dá)成會(huì)越快。

除此之外，線上的課程更是數(shù)不勝數(shù)，核心的是我們有沒(méi)有一些伙伴，你學(xué)了很多，你發(fā)現(xiàn)你學(xué)完蒙圈了，好像三人行必有我?guī)?，你?00位老師的課，好像100位老師講的全都對(duì)，都有它的一些經(jīng)典之處。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在運(yùn)用的過(guò)程當(dāng)中，效果好像并不理想，原因在哪里？你有去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？所以在今天要講的，你要明確學(xué)習(xí)不僅僅只是為了學(xué)會(huì)，他為的是打開思維，你要知道我們要什么，我們?nèi)笔裁?？并且我們學(xué)到的這些知識(shí)內(nèi)容能做什么？

學(xué)以致用，怎么去用？很關(guān)鍵，哪些是適合你的？我們得清楚的知道了解，他是否適合我們。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了，跟大家講的不僅僅只是為了學(xué)會(huì)，前方所提到的你要是學(xué)不會(huì)該怎么辦呢？耗費(fèi)時(shí)間精力，就怕那種東施效顰學(xué)到最后自己忘乎所以，自己反而更蒙圈，也不懂得有效的去轉(zhuǎn)化。還有就是即便說(shuō)你學(xué)會(huì)了，你的時(shí)間周期是多少呢？你有沒(méi)有學(xué)完之后會(huì)發(fā)現(xiàn)知識(shí)的更新迭代太多了，還是跟不上形勢(shì)？

所以當(dāng)我們學(xué)會(huì)了，時(shí)間也過(guò)去了，依然被淘汰，這是一件非?？杀氖虑椋敲慈绾蝸?lái)解決呢？告訴大家我的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談，使用有能力人的能力，是什么意思呢？這個(gè)大家一定非常清楚，誰(shuí)要有使用有能力人的能力，這才是一個(gè)平臺(tái)思維真正的一個(gè)運(yùn)營(yíng)的佳思路。如果方便的話，你可以把這句話記錄下來(lái)，其實(shí)不管回歸到我們團(tuán)隊(duì)日常管理過(guò)程當(dāng)中都是一樣，它直接決定了我們企業(yè)發(fā)展的速度。

我們也希望大家在一邊學(xué)習(xí)一邊去創(chuàng)造結(jié)果，我們需要成功來(lái)愉悅心情，所以學(xué)習(xí)不是一蹴而就，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)不允許，或者說(shuō)也等不及我們慢慢成長(zhǎng)，你直接拿有結(jié)果的人來(lái)為你所用，這樣子是不是更快的達(dá)成？

我想著大家如果愿意的，我們回歸到這兒，你的目標(biāo)制定過(guò)程當(dāng)中，如果你愿意并且你也愿意相信我，你現(xiàn)在覺(jué)得我的能力如何呢？如果有這樣的機(jī)會(huì)，你是否愿意我來(lái)加入你的團(tuán)隊(duì)，成為你能夠幫助到你的伯樂(lè)？

今天的分享就到此結(jié)束，感謝大家的聆聽，也再次感謝我們翁總的邀請(qǐng)，也非常感謝易凱小伙伴們付出。當(dāng)然還有非常重要的，我們所有直播間的伙伴們?nèi)缙诘氖睾颉Ｓ捎跁r(shí)間關(guān)系，今天的分享到此結(jié)束。當(dāng)然我的百人計(jì)劃，期待有時(shí)間，我們可以線下見(jiàn)面，你想讓我來(lái)進(jìn)行采訪你嗎？你想讓我進(jìn)行探訪，去窺探你背后的畢生絕學(xué)嗎？你期望在未來(lái)的一個(gè)時(shí)間，我們所有眾人的智慧可以匯集出一本書嗎？進(jìn)行文化的傳承，如果你希望能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)做出一份貢獻(xiàn)，那么請(qǐng)聯(lián)系我。

再次感謝大家，我們未來(lái)再見(jiàn)，拜拜。