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唐山紅楓廣告-張總:傳統(tǒng)廣告公司如何成功轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司

時(shí)間:2020年11月26日信息來源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:
2020年10月21日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享,分享主題:傳統(tǒng)廣告公司如何成功轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司。

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唐山紅楓廣告標(biāo)識(shí)有限公司始建于1993年,經(jīng)過20多年的努力,不斷擴(kuò)大規(guī)模,現(xiàn)營業(yè)面積1200平米,加工廠區(qū)面積2000余平米。我公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,超強(qiáng)的廣告設(shè)計(jì)能力,優(yōu)良的廣告服務(wù)運(yùn)營管理體系,資深的專業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作安裝人員。一直以來,我們秉承“服務(wù)創(chuàng)造信譽(yù)、質(zhì)量打造品牌”的經(jīng)營理念和勤勉務(wù)實(shí)的專業(yè)精神,一切以客戶為本、創(chuàng)意先行,幫助客戶洞悉市場機(jī)遇,增長品牌價(jià)值,創(chuàng)造更可觀的利益。



自公司成立至今,我們陸續(xù)引進(jìn)各種先進(jìn)精密的加工設(shè)備。廣告公司擁有設(shè)備:彩神X2512UV平板機(jī)、迪能1500W金屬光纖激光機(jī)、武藤1638WX戶內(nèi)高清寫真機(jī)、愛普生S5068戶外高清寫真機(jī)、武藤1604W戶外旗幟機(jī)、漢馬非金屬激光機(jī)、泰譜圣數(shù)控彎字機(jī)、50公分寬數(shù)控刨槽機(jī)、金屬激光焊機(jī)、銘龍數(shù)控木工雕刻機(jī)、彎管機(jī)、數(shù)控廣告雕刻機(jī)、專業(yè)烤漆房、施樂彩色激光復(fù)印機(jī)、佳能黑白復(fù)印機(jī)、膠裝機(jī) 、裁紙機(jī)、工程圖紙打印機(jī)、條幅色帶打印機(jī)。

不銹鋼公司擁有設(shè)備:4M數(shù)控剪板機(jī)、4M數(shù)控折彎機(jī)、彎管機(jī)、電腐機(jī)、玻璃磨邊機(jī)。


以下是張總部分分享內(nèi)容:

大家晚上好,我是紅楓廣告標(biāo)識(shí)的創(chuàng)始人張博,今天由我來為大家分享傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司。下面先允許我介紹一下我的公司和我的家鄉(xiāng)。

紅楓廣告成立于1993年,公司位于河北省唐山市的一個(gè)縣級(jí)市,全市位于河北省東北部,總面積1200平方公里,總?cè)丝?0萬,全市生產(chǎn)總值1000億元,位居全國百強(qiáng)縣第17位!距離北京195公里,天津60公里,地理位置還是比較優(yōu)越的。

對(duì)于廣告行業(yè)來講,我干的時(shí)間很長,也沒有干過別的行業(yè),沒有打過工,從畢業(yè)一直到現(xiàn)在,整整27年,一直在干廣告這個(gè)行業(yè)。即使當(dāng)中也干過別的行業(yè)但也是跟廣告息息相關(guān)的——開過不銹鋼廠、廢鋼廠,現(xiàn)在已經(jīng)并入到我們紅楓標(biāo)識(shí)了,這個(gè)跟廣告非常接近。加上上學(xué)、上學(xué)上了是三年,基本上干了兩年廣告,現(xiàn)在可以說是30年了,離100年還只差70年,所以我選了一個(gè)副主題,先不說主題,咱們先說副主題,我的副主題是:擇一事,愛一生!

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1990年,我進(jìn)入當(dāng)?shù)氐穆毥讨行?,學(xué)習(xí)彩繪專業(yè),職教中心在我們當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)比較好上的學(xué)校,就算是一個(gè)高中,里面主要是職業(yè)教育。學(xué)校的口號(hào)就是:學(xué)好專業(yè),建設(shè)家鄉(xiāng)。我也確實(shí)是做到了建設(shè)家鄉(xiāng),沒走太遠(yuǎn)。

學(xué)校有一個(gè)興趣書畫小組,我從小就喜歡畫畫,喜歡動(dòng)手,然后就參加了興趣小組,很快我就喜歡上了這個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為工藝美術(shù)可能值得我托付終生,我感覺就找到了就業(yè)的渠道。由于是職教中心,所以文化課就顯得不是特別的重要,這也是我去職教中心的理由,不用怎么學(xué)習(xí),還能上課,還能動(dòng)手學(xué)習(xí)工藝美術(shù)!當(dāng)時(shí)學(xué)校搞建設(shè),因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)校正是在一個(gè)蓬勃發(fā)展時(shí)期,每天給新教室寫標(biāo)語,然后布置展廳。當(dāng)時(shí)去學(xué)校參觀的人是特別多,我們校長就讓一個(gè)老師領(lǐng)著我們寫看板、寫標(biāo)語、做展廳和一些泡沫字,這也算是我第一次接觸廣告行業(yè)的業(yè)務(wù),現(xiàn)在還是記憶猶新!

1993年畢業(yè),然后就在當(dāng)?shù)亻_了一家叫紅楓工藝美術(shù)服務(wù)部的小店,小店一共就2.5米寬,大概5米長,很小!然后當(dāng)時(shí)家里邊也不支持我,我就跟家里邊的哥哥和親戚借了2000塊錢,把門店租了下來!然后進(jìn)貨,當(dāng)時(shí)也只是賣一些小禮品、做手工刻字、做錦旗、做標(biāo)語、做條幅、絲網(wǎng)印刷,那時(shí)候絲網(wǎng)印刷是比較簡單的。

就這樣,一干就是27年!當(dāng)然,中間還有很多插曲,以后有機(jī)會(huì)再給你們講述我的歷史。我的目標(biāo)就是把紅楓標(biāo)識(shí)做到百年企業(yè),不見得要多大規(guī)模,但做的產(chǎn)品一定要是精品,要做出紅楓的品牌,這就是我的初心,這也是我對(duì)“擇一事,愛一生”這句話的詮釋。

緣結(jié)易凱



2017年,因?yàn)槟菚r(shí)候在當(dāng)?shù)匾菜闶且?guī)模不小的一個(gè)廣告公司,所以對(duì)財(cái)務(wù)這塊需求比較多,之前總是不知道一年賺多少錢?也不知道一年干了多少活?雖然有手工單,但是你要找到相關(guān)數(shù)據(jù)的話還是很難。這時(shí)候,在北京展會(huì)認(rèn)識(shí)了翁總,我當(dāng)時(shí)也有朋友用易凱,他們用的是標(biāo)準(zhǔn)版,跟我反饋的效果是不錯(cuò)的,我當(dāng)時(shí)選擇了企業(yè)版,可以多店經(jīng)營!

有了這個(gè)軟件之后,除了發(fā)揮了軟件管理的作用,還有一個(gè)值錢的東西,就是進(jìn)入到易凱有約分享微信群,當(dāng)時(shí)我就感覺易凱有約的分享,勝過幾千、幾萬的課程,它里面分享的一些東西都是我們廣告界實(shí)實(shí)在在你想聽的東西!如果說咱們?nèi)ネ膺厡W(xué)那些課程,它好像特別不接地氣,而且隔行如隔山,廣告公司、商業(yè)零售和加工生產(chǎn)型企業(yè)畢竟還是不一樣的。說白了,廣告公司還是小企業(yè)、小公司、小作坊比較多一點(diǎn)。

進(jìn)入到易凱有約,我就結(jié)識(shí)了很多人,我所在的那一個(gè)群大概就有500人,當(dāng)時(shí)我就感覺我們的知識(shí)面、公司的規(guī)模、一年的產(chǎn)值基本上都是墊底的!這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到天下之大,我在小城市就像一個(gè)經(jīng)營之王,做到了第一、第二名,業(yè)務(wù)量也不少,有點(diǎn)沾沾自喜。但是經(jīng)過易凱,接觸到全國的廣告經(jīng)營者們,我才感覺到原來我還有很長的路要走!

在那之前,有想過提前退休,讓工人干,自己出去散散心、玩一玩,但自從接觸到易凱,我感覺自己干得還是不夠,還有很多的遺憾沒有完成。所以,就下決心要再搏一把,我是17年的3月份接觸的易凱,然后17年的9月份,就決定去我們唐山市豐潤區(qū)去做標(biāo)識(shí)行業(yè)。

2017年就是我們廣告向標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年,但是我們當(dāng)時(shí)選擇豐潤區(qū)的時(shí)候,很多人說我選錯(cuò)地方了,就連豐潤區(qū)的同行都說豐潤這塊地方主要是做低端產(chǎn)品、做字比較多,因?yàn)楸阋?。但是我想的就是,有需要低端產(chǎn)品的地方就有需要高端產(chǎn)品的,所以我們依然去豐潤開了一個(gè)標(biāo)識(shí)公司。經(jīng)過幾年的摸爬滾打,不能說是成功,但也算是干出了一點(diǎn)成績!

標(biāo)識(shí)公司未來是非常有前景的,所以說我跟大家分享的主題,不是說讓大家都轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司,我是想把我的經(jīng)歷分享給大家,讓有這種想法,然后符合條件的人,我可以推他一把或者是拉他一把,讓他可以更堅(jiān)定自己的決心。

傳統(tǒng)廣告的困境



傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司?我認(rèn)為從三個(gè)方面去做轉(zhuǎn)型:

第一:要清楚傳統(tǒng)廣告公司目前的困境。

第二:傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)型標(biāo)識(shí)公司有哪些困難。

第三:如何轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司。

傳統(tǒng)廣告公司目前的困境,大家能說出很多,簡單的總結(jié)有這三點(diǎn):

第一,同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。經(jīng)營項(xiàng)目都差不多,規(guī)模差距都不大,每家都是做寫真、噴繪、雕刻、條幅、快印,你家能做,我家也能做,一條街就有好幾家廣告公司、圖文店!

第二,利潤越來越低。這個(gè)大家也都知道,比如噴繪,從最初的300塊錢一平,到100塊錢一平,再到幾十塊,十幾塊,我買噴繪機(jī)的時(shí)候,已經(jīng)做到了13塊錢一平。然后還要跟同行競爭,打價(jià)格戰(zhàn),最后同行之間互相埋怨,誰都賺不到錢,每天拼死拼活地加班,利潤卻越來越低!

舉個(gè)例子,之前我開過一個(gè)不銹鋼廠,一年的營業(yè)額大概是200萬,但是到最后一算賬,沒有錢,連進(jìn)貨都沒有錢,還得需要從我這去拿錢!然后這個(gè)錢什么時(shí)候能回來?不斷催賬也好、跟人家急眼也好、跟人家說好聽的也好,錢還是不能全部要上,最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來,本來不銹鋼的利潤都比較低了,一年的營業(yè)額就200萬,而且實(shí)際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說,我們本可以做40萬的,但實(shí)際一年就賺不到20萬,有一半一直欠在外面,大家想想能掙錢嗎?你說咱們這個(gè)死賬不要,也沒人說你好,咱們辛辛苦苦干了那么多年,到最后無非就是落得一屁股外賬,而且還沒人說你好,這不是很痛嗎?

第三,競爭越來越激烈。傳統(tǒng)廣告公司門檻越來越低,原來買一臺(tái)電腦需要很多錢,我之前買奔騰100的時(shí)候是12000塊錢,買一臺(tái)寫真機(jī)13,000塊錢。那是在九幾年的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候的錢非常值錢,1萬塊錢不亞于現(xiàn)在的100萬。把幾年的積蓄買了一臺(tái)電腦,一臺(tái)寫真機(jī),但是當(dāng)時(shí)你買了之后,幾年可能別人都還買不起,那你就會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在不一樣了,一臺(tái)電腦,一個(gè)設(shè)計(jì),而且這個(gè)設(shè)計(jì)也不用說多好的設(shè)計(jì),會(huì)用PS就可以開一個(gè)廣告公司了,沒有很高的門檻,而且為了攬客戶,會(huì)把價(jià)格壓得更低!


行業(yè)轉(zhuǎn)型的門檻



這樣的案例也不用多舉了,各位身邊應(yīng)當(dāng)也有很多這樣的例子,這三點(diǎn)我認(rèn)為是傳統(tǒng)行業(yè)主要的三個(gè)問題!其次,傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型標(biāo)識(shí)行業(yè)中,我認(rèn)為同樣有三個(gè)重要的門檻,如果跨過去了,離轉(zhuǎn)型成功就不遠(yuǎn)了。

第一個(gè)門檻:行業(yè)門檻。標(biāo)識(shí)公司需要有一定的資金基礎(chǔ),其實(shí)資金對(duì)于廣告公司,尤其是比較小的廣告公司,還是一個(gè)很高的門檻。因?yàn)闃?biāo)識(shí)公司畢竟不是廣告公司,廣告公司租一個(gè)房,每個(gè)月交房租,小城市的話,房租也不貴,我感覺10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的,買臺(tái)電腦,然后買個(gè)寫真機(jī),就已經(jīng)可以了!標(biāo)識(shí)公司的話,我認(rèn)為完全不一樣,至少需要一個(gè)200萬的投入,僅這個(gè)門檻就把很多人擋在了行業(yè)外。因?yàn)槟阋屑す馇懈顧C(jī),要有噴漆設(shè)備,另外,先決條件還要你得在工業(yè)園區(qū),只有在工業(yè)園區(qū),你才可以立項(xiàng),做環(huán)評(píng),才允許你做!

這是先期的投入,投入大是必然的。為啥標(biāo)識(shí)公司少,廣告公司那么多?這就是一個(gè)關(guān)鍵原因,就是因?yàn)橥顿Y大,這些都是硬件部分。另外,渠道基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)、先進(jìn)設(shè)備、一定人數(shù)的工人,都是行業(yè)的門檻。

第二個(gè)門檻:技術(shù)門檻。標(biāo)識(shí)公司許多的技術(shù)是傳統(tǒng)廣告行業(yè)接觸不到的,原來我們是傳統(tǒng)廣告公司,而且現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告公司也還在做,但是業(yè)務(wù)肯定是減少了,因?yàn)槲业闹匦亩挤旁诹藰?biāo)識(shí)公司。技術(shù)門檻,主要就是軟件應(yīng)用上,你像廣告公司就幾個(gè)基礎(chǔ)軟件,PS入門、刻字軟件跟打印軟件,蒙泰咱們就不說了。

但是我接觸過很多公司,它們光會(huì)PS,Colordraw都沒接觸過,這些公司肯定是不具備轉(zhuǎn)型標(biāo)識(shí)公司的條件。像傳統(tǒng)廣告公司這些軟件學(xué)起來都不難,身邊的人特別好招,但是標(biāo)識(shí)公司的軟件比較復(fù)雜一點(diǎn),而且需要員工的素質(zhì)要高一點(diǎn),做事的態(tài)度要認(rèn)真,比如說3D建模,現(xiàn)在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學(xué),但是廣告公司用得特別少,現(xiàn)在做標(biāo)識(shí)公司,這些軟件是必須要會(huì)的。

我們這邊有一個(gè)標(biāo)識(shí)的經(jīng)理,我是硬逼著他學(xué)了這些軟件。當(dāng)時(shí)他說去北京有培訓(xùn)班,800塊錢初級(jí)班,我就覺得錢不是問題,但是咱沒有時(shí)間。然后對(duì)他說就在網(wǎng)上下載學(xué)吧,他就用過年的幾天時(shí)間就學(xué)會(huì)了!這個(gè)年他是怎么過的?他肯定就是花了很大的功夫去學(xué)。但是有的人學(xué)也學(xué)不會(huì),確實(shí)有這樣,沒有一定的知識(shí)是很難做到軟件的融會(huì)貫通和設(shè)計(jì)的圖紙深化。

我也接觸過很多公司,他們有的也做了很多年,但是圖紙深化一直是個(gè)弱項(xiàng),只能做些簡單的東西。這個(gè)就需要你有技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持了,首先老板要逼著工人去學(xué),激發(fā)工人上進(jìn)心,讓工人感興趣,線上線下組織學(xué)習(xí),讓他入門,他就能學(xué)進(jìn)去。其實(shí)軟件并沒有想象的那么難!

用CDR的話,就離做標(biāo)識(shí)很近了,因?yàn)闃?biāo)識(shí)離不開CDR,這是基礎(chǔ)!然后犀牛就是靈魂,能更高層次地做更好的東西!3D建模用犀牛,然后平面就是CAD和CDR,這些必須要用深化圖紙。這個(gè)很難,它需要結(jié)構(gòu)學(xué)、力學(xué)、還有美學(xué)知識(shí)相結(jié)合,才能做到相對(duì)的完美。

說句實(shí)在的,我們現(xiàn)在有很多還需要完善,你像絲網(wǎng)印刷,有些東西都需要外加工。但是作為合格的標(biāo)識(shí)公司,我覺得這些東西都不能外包,只有自己做,才能掌握它的品質(zhì)。就像絲網(wǎng)印刷最后一道工序,我們?cè)谕饷婕庸?,本身?yīng)該用進(jìn)口的絲網(wǎng)板,然后加工方為了多賺點(diǎn)錢給你用國產(chǎn)的,這就明顯的不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)了嘛,你覺得這樣能做好嗎?所以說,軟件和技術(shù)部分是標(biāo)識(shí)公司的靈魂所在,軟件也不能丟,技術(shù)也得實(shí)時(shí)更新,否則產(chǎn)品就不過關(guān)。

第三個(gè)門檻:人才的門檻。標(biāo)識(shí)公司需要各方面的人才儲(chǔ)備,這對(duì)標(biāo)識(shí)公司極其重要,技術(shù)廠長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、設(shè)計(jì)主管、各班組長、各類技術(shù)人才,說白了,專業(yè)的人做專業(yè)的事!標(biāo)識(shí)公司工序多,相應(yīng)的儲(chǔ)備也應(yīng)該做到位,軟硬件相結(jié)合,是公司轉(zhuǎn)型順利的一個(gè)必要條件。

說到人才這一塊,我們公司也有很多缺陷,人才儲(chǔ)備確實(shí)還不夠,然后人員也總是在流失,新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方,比如說認(rèn)知也好、格局也好,還是做得不夠。我們各位同行都應(yīng)當(dāng)在自身上找毛病,因?yàn)?1世紀(jì)什么重要?是人才!

人才方面要兩手準(zhǔn)備,一方面是自己培養(yǎng),自己培養(yǎng)的話周期長,忠誠性高,與公司契合度高,我們公司主要就是自己培養(yǎng)人才。還有一個(gè)就是引進(jìn)人才,周期短,馬上能投入工作,這個(gè)就適合比較密集的標(biāo)識(shí)行業(yè),能讓你花高薪,就能找到這方面的人才。這兩個(gè)都是不錯(cuò)的選擇,不管是自己培養(yǎng)還是引進(jìn)人才,你必須得有。


轉(zhuǎn)型的道路


那如何轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)公司呢?需要注意的是轉(zhuǎn)型前一定要考慮好當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨罅繅虼?,如果一個(gè)標(biāo)識(shí)公司,光服務(wù)一個(gè)或者是幾個(gè)縣城,我感覺是很小的,最起碼要輻射半個(gè)省或者是一個(gè)地級(jí)市!我們的目標(biāo)是輻射京津冀,然后“冀”的話,只是河北北部,你像南部石家莊這些地方,我們暫時(shí)感覺離我們還是比較遠(yuǎn)一點(diǎn)。

另外,轉(zhuǎn)型道路上,還要注意一點(diǎn)就是先溫飽再小康,深耕現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。就是你做傳統(tǒng)廣告公司的,你把自己的業(yè)務(wù)先做好,在保障公司生存開支的前提下,然后再發(fā)展標(biāo)識(shí)公司的產(chǎn)品制作,在業(yè)內(nèi)做出名氣,用品牌說話!但是有的人不做品牌,有的人只做量、只做價(jià)格,這也不是說他們不對(duì),我只能說,我不走他們的道路,但是他們走的路子也對(duì)。只要存在就有它的合理性,只有做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù),才好往標(biāo)識(shí)公司方向發(fā)展。如果說你傳統(tǒng)廣告都做不好的話,那我感覺你轉(zhuǎn)型的成功率應(yīng)該是很低的!

其實(shí)在傳統(tǒng)廣告行業(yè)轉(zhuǎn)型為標(biāo)識(shí)行業(yè)的時(shí)候,我會(huì)有很多的疑惑,就迫切地想知道,但沒有人告訴你。因?yàn)楫?dāng)?shù)匾埠苌儆羞@樣的公司,你身邊沒有,你去學(xué)的時(shí)候,尤其是在當(dāng)?shù)貙W(xué)的時(shí)候,也很少有人會(huì)把他多年的經(jīng)驗(yàn)教給你,那怎么辦呢? 我是這樣做的,我看別人發(fā)的朋友圈,發(fā)的抖音,我會(huì)把它放大,看它的周圍用了什么設(shè)備?包括用什么砂紙?用什么葉輪?這些都是非常關(guān)鍵的東西!

當(dāng)然,還有焊接這塊,我去上海展會(huì),因?yàn)槲易隽?2年的不銹鋼,20多年的傳統(tǒng)廣告,我對(duì)焊接并不陌生。但是我們焊的東西在標(biāo)識(shí)公司拿不出手,不知道人家是怎么焊的。那次去他們工廠,我發(fā)現(xiàn)他們焊點(diǎn)的位置,才恍然大悟。為什么我們做的東西不行?是因?yàn)楹更c(diǎn)的位置不對(duì)!焊點(diǎn)的位置為什么不對(duì)?是因?yàn)槲覀冇玫牟牧咸?,咱們?.0的,人家用2.0的,整整差了一倍!

還有綁定的時(shí)候,就兩塊板子插接,我們就是拼了一對(duì),怎么做也做不好。然后一看別人的,不是插接是齒接,然后焊出來就平一點(diǎn)。做金屬鈑金的時(shí)候,你焊點(diǎn)越少越好,就越平。如果你焊點(diǎn)越多,它越變形,就成了不合格產(chǎn)品。高端的東西,它看不出焊點(diǎn),也看不出縫,而且這個(gè)角是90度,這個(gè)是很難的!如果是低端,就是把焊接的地方磨成了圓。一個(gè)小小的焊接,我看到他們的工藝之后,我回來跟我們工人說,我們至少要摸索2~3年,所以說這技術(shù)也是一個(gè)阻礙。

還有一個(gè)加入當(dāng)?shù)氐臉?biāo)協(xié),這個(gè)也很有幫助。行業(yè)之間,你有的工廠是進(jìn)不去的,但是你加入標(biāo)協(xié)的話,你就可以以標(biāo)協(xié)的名義去別的廠參觀。因?yàn)槭?biāo)協(xié)跟省標(biāo)協(xié)之間都有互動(dòng),都有活動(dòng),然后你是外省的,當(dāng)?shù)氐墓S對(duì)你戒備心也不是很強(qiáng),所以說你可以進(jìn)去看,而且可以仔細(xì)地看,有時(shí)候他們還會(huì)教你。

從門外漢到入門,這是個(gè)關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)可以根據(jù)自身的情況適當(dāng)?shù)厣弦恍?biāo)志設(shè)備,慢慢的進(jìn)入行業(yè),循序漸進(jìn),實(shí)現(xiàn)軟著陸。比如說你可以先做一些字,像精工字、發(fā)光字,然后慢慢地上一些簡單的標(biāo)識(shí)的設(shè)備,循序漸進(jìn),不要太著急。

另外,就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型。每個(gè)公司都有自己的特殊性,要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)、利用自己的物資、利用現(xiàn)有的場地、現(xiàn)有的設(shè)備、現(xiàn)有的資源,把現(xiàn)有的價(jià)值利用大化!我不建議大幅度地轉(zhuǎn)型,要小步快跑,穩(wěn)扎穩(wěn)打,盡量降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),也不要太沖動(dòng)。

除了資源轉(zhuǎn)型外,還有多渠道轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)在是一個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代,我們要利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多渠道的營銷,我提到的微信、抖音等等都是比較好的平臺(tái)。其實(shí)我們現(xiàn)在客戶很多來源于微信、朋友圈、然后還有抖音。

其次,做好公司管理。傳統(tǒng)廣告公司的人員流失很大,但是相對(duì)也好招工,因?yàn)閺V告公司員工要求相對(duì)比較低。但是對(duì)于標(biāo)識(shí)公司來說,招工就相對(duì)難一些,因?yàn)閱T工都是技術(shù)員工,而且標(biāo)識(shí)公司對(duì)員工的要求也很嚴(yán)。

同行也都反映招不到工,你像從北京過來的一些標(biāo)識(shí)公司,想找合適的人才,一直都沒找到合適的,還不如新手直接培訓(xùn)。所以說人才這塊自己培訓(xùn),別把拿來主義,期望得太高,找個(gè)工人就能干,這個(gè)肯定是不行,自己培養(yǎng),用得才合適。因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)核心技術(shù)人才的話,可能需要幾年的時(shí)間,甚至十幾年的時(shí)間,所以做好管理,留住人才,是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)!

最后,做好品質(zhì)的把控。公司無論如何發(fā)展,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)的把控都要放在首位。產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石,尤其是做中高端產(chǎn)品的公司更是重中之重。中高端公司對(duì)這個(gè)值的管控應(yīng)該是嚴(yán)格的,我們現(xiàn)在雖然只做到了中端,但是我們還要繼續(xù)努力的向上走,對(duì)品質(zhì)的把控不斷地嚴(yán)格,我們公司品質(zhì)要求嚴(yán)的就是我。

如果你作為老板都松弛的話,工人他的尺度就更松,那到客戶手里邊的產(chǎn)品,肯定毛病就是很大了,那對(duì)咱們做中高端標(biāo)識(shí),肯定是一個(gè)不利的因素。所以說品質(zhì)的把控是你做品牌的一個(gè)重中之重。如果說你不想做品牌,就想做便宜的產(chǎn)品,但是,值得注意的是便宜的東西也是得需要品質(zhì)的,只不過這個(gè)品質(zhì)的要求相對(duì)較低,也不能太低或者是一而再,再而三地低!

現(xiàn)在時(shí)間也不短了,感謝大家聆聽我的分享,我的建議目前主要比較適合中小型廣告公司轉(zhuǎn)型中小型的標(biāo)識(shí)公司,因?yàn)槲覜]有做大公司的經(jīng)驗(yàn),等我的公司做大了,我一定還會(huì)主動(dòng)地跟大家分享我更好的經(jīng)驗(yàn)。一起為推動(dòng)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力。

非常感謝翁總為我們提供的這次機(jī)會(huì),感謝易凱的工作人員,為我們廣告行業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)型的話,總之一句話就是慎重考慮。其實(shí)我們轉(zhuǎn)型的艱辛,今天有很多都沒有說出來,確實(shí)是很累、很操心,但一切都會(huì)好,日子只會(huì)越來越好。同時(shí),也歡迎大家來我們公司參觀學(xué)習(xí),那咱們下次再見,謝謝各位。
本文關(guān)鍵詞:
      關(guān)于易凱
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