山東華獅標(biāo)識-劉總：初創(chuàng)企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)三年從0到1000W

2020年11月4日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第172期由山東華獅標(biāo)識-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：初創(chuàng)企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)三年從0到1000W。






華獅標(biāo)識，全稱山東華獅標(biāo)識工程有限公司，前身成立于2015年，位于山東青島，公司下設(shè)華獅設(shè)計(jì)師事務(wù)所、空間設(shè)計(jì)部、標(biāo)識工程部、文化建設(shè)部、華獅會(huì)展等三大部門、兩個(gè)子公司；主營業(yè)務(wù)為品牌設(shè)計(jì)、IP形象設(shè)計(jì)與開發(fā)、標(biāo)識與導(dǎo)視系統(tǒng)工程、戶外廣告工程、黨建文化、校園文化、會(huì)展及展廳等。



以下是劉總部分分享內(nèi)容：

各位朋友們、易凱家人們，大家晚上好！很開心今天受易凱的邀請來分享這次的易凱有約，這也是我第一次以線上視頻的方式跟大家來做分享。下面我正式開始今天的直播分享，我來自山東青島的華獅標(biāo)識劉雙，我去年參加過易凱的線下分享會(huì)，同時(shí)，去年9月份也在易凱有約通過語音的形式分享過一次，所以認(rèn)識了好多朋友！之前也看了很多其他人的分享，收獲很多，所以我也非常感激易凱，不僅給我們提供了這么好用的軟件，還給我們提供了易凱有約這么好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，非常感謝！

我們公司成立于2015年，今年是我做這個(gè)行業(yè)的第6年，今年年初我就做了一次品牌升級，全新的品牌名是華獅標(biāo)識。同時(shí)，我們還注冊成立了華獅設(shè)計(jì)師事務(wù)所和華獅會(huì)展兩個(gè)子品牌！我們公司的主營業(yè)務(wù)：第一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)；第二個(gè)，標(biāo)識工程，導(dǎo)向牌、字牌；第三個(gè)，文化建設(shè)，包括校園文化、企業(yè)文化、黨建文化這些文化建設(shè)；第4個(gè)，展覽展示，我們今年做了一些會(huì)展的業(yè)務(wù)包括展廳、展覽、展示的業(yè)務(wù)，這算是我們今年新拓展的業(yè)務(wù)板塊。

今天晚上分享主題是初創(chuàng)企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)三年從0到1000W！其實(shí)主題的內(nèi)涵就是如何做業(yè)務(wù)，我為什么分享這個(gè)主題？因?yàn)槲矣X得易凱是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我們把我們擅長的、做得優(yōu)秀的地方展示出來，讓全國各地的同行朋友們，可以相互取長補(bǔ)短。






因此，我還自我分析了一下——搞企業(yè)管理搞得一般，但是我做業(yè)務(wù)還可以。所以，我就想和大家分享一下我們廣告標(biāo)識企業(yè)如何做業(yè)務(wù)，所以我就選了今天晚上這樣一個(gè)題目，就是如何拓展業(yè)務(wù)。

我今天晚上的分享主要有4部分內(nèi)容：

第一，找準(zhǔn)優(yōu)勢，做足長板。

第二，放大個(gè)人IP。

第三，大客戶思維。

第四，找準(zhǔn)符合自己的發(fā)展路線。

我會(huì)通過這4個(gè)方面來和大家分享，如何做業(yè)務(wù)、如何快速成長、如何快速做業(yè)務(wù)。

第一個(gè)，找準(zhǔn)優(yōu)勢，做足長板。這是依據(jù)于現(xiàn)在的“長板理論”，因?yàn)槲覀儚V告公司類型不同、城市不同、定位不同、特色也不同，所以我們的優(yōu)勢及擅長的領(lǐng)域也不同。但是我們每一個(gè)公司都能找到自己的賣點(diǎn)，我們每一個(gè)廣告公司的老板也可以找到自己的優(yōu)勢和成本，我也把我們自己公司重新梳理了一遍，我發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢是我的社會(huì)關(guān)系、朋友關(guān)系，還有我比較擅長做業(yè)務(wù)，這是我們的長板！

所以在我們公司還沒有形成一個(gè)完整良好的組織之前，我還會(huì)繼續(xù)做足自己的長板，這也是我自己剛才講的找準(zhǔn)優(yōu)勢，做足長板。我剛才講的，我們每個(gè)公司都有自己的一塊優(yōu)勢，你可能出圖速度特別快，你可以24小時(shí)出圖；你也可能可以提供送貨上門；可能你會(huì)包裝得很精良?？傊恳粋€(gè)公司都會(huì)有一個(gè)賣點(diǎn)，我們覺得應(yīng)該把你的賣點(diǎn)越做越大，找準(zhǔn)你的差異化的優(yōu)勢，把賣點(diǎn)不斷地放大，并且不斷地強(qiáng)化賣點(diǎn)，讓你的長板更長，這樣才能在這種非常激烈的市場競爭中，脫穎而出。

第二個(gè)，放大個(gè)人IP，首先樹立IP，然后強(qiáng)化IP，最后是重塑IP這三個(gè)階段。

首先是如何樹立你的IP？不管是新進(jìn)入的廣告人還是廣告老兵，我覺得都應(yīng)該在你的朋友圈里邊、你的身邊朋友、身邊客戶，包括你在當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)協(xié)會(huì)，先樹立起我是做廣告的！我是做展覽的！我是做標(biāo)識的！我是做噴畫噴印的！讓別人認(rèn)知你、知道你、了解你，這是第一點(diǎn)。

然后，不斷地要發(fā)朋友圈，發(fā)一些好的案例，發(fā)一些你做的標(biāo)志性的工程，或者發(fā)一些你做的比較好看的東西。讓別人耳濡目染，當(dāng)別人有這種業(yè)務(wù)的時(shí)候，他就會(huì)主動(dòng)過來找你。我們在日常工作中我有很多客戶介紹訂單，很多是好多年前認(rèn)識的，偶爾加了微信，或者是在飯局上認(rèn)識的，或者是通過朋友加了微信認(rèn)識的，雖然平時(shí)可能沒什么互動(dòng)，但是他如果有這方面的需求，他就會(huì)直接過來找你了，這就是你不斷地強(qiáng)化你個(gè)人IP的一個(gè)印證。

最后，重塑IP，現(xiàn)在社會(huì)競爭越來越激烈，越來越需要專業(yè)的人，同樣需要我們每一個(gè)公司都有自己的特長或者品牌。所以你在你既有的形象里邊，你要重新打造你的個(gè)人IP，把你個(gè)人和你的公司結(jié)合起來形成“人司合一”，把你個(gè)人和你的公司、你整個(gè)團(tuán)隊(duì)綁定在一起。甚至要進(jìn)行廣告投放，或者將你的業(yè)務(wù)車輛貼上你的東西，要不斷地輸出你的品牌。包括在本地區(qū)商會(huì)里邊擔(dān)任一些職務(wù)，或者成立一些聯(lián)盟之類的。

第三個(gè)，大客戶思維。做了這些年業(yè)務(wù)，我們能做到現(xiàn)在主要是我們抓住了機(jī)會(huì)，我一直在做大客戶。我今天總結(jié)了一下什么叫大客戶？

客戶體量比較大，比如它是國企或是平臺(tái)公司。

單值比較高，可能一單業(yè)務(wù)要幾十萬上百萬。

你這個(gè)業(yè)務(wù)展示性比較強(qiáng)，地標(biāo)性的業(yè)務(wù)或者是在交通主干道上，或者是在地區(qū)入口，我們也認(rèn)為它是大客戶或者大業(yè)務(wù)。

可持續(xù)性強(qiáng)，它能源源不斷地給你帶來業(yè)務(wù)。

以上這4點(diǎn)，我們都統(tǒng)稱為大客戶或者大業(yè)務(wù)。

大家在日常工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，你無論是做小散單還是做大業(yè)務(wù)，你付出工作流程是一樣的，甚至你付出的時(shí)間精力都是一樣的，但是小業(yè)務(wù)和大業(yè)務(wù)的產(chǎn)出是完全不一樣。所以我建議做一些大業(yè)務(wù)，找一些大客戶。

第4個(gè)，找準(zhǔn)符合自己的發(fā)展路線。根據(jù)你所處的地區(qū)、你的出身、你的優(yōu)勢、還有你當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，然后找一條符合自己的發(fā)展路線。這是關(guān)于如何做好業(yè)務(wù)，我總結(jié)的幾點(diǎn)。





然后，我說一說我們這幾年來的成長，確實(shí)我們從一開始做的時(shí)候，我覺得遇到的機(jī)會(huì)比較好。我朋友帶我入行，一開始就做地產(chǎn)業(yè)務(wù)，那時(shí)候地產(chǎn)業(yè)務(wù)還相對來說比較好做。我從一盒名片開始做起，比如說一個(gè)客戶找我做名片，我也會(huì)給他開車送過去，就算一盒名片只有十幾塊錢，我開車送過去的成本要30塊錢，我也會(huì)給他送到他的桌上，因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一個(gè)差異化的競爭！

因?yàn)槲覀儚V告行業(yè)的綜合服務(wù)水平比較低，然后我們在15年、16年做的時(shí)候，畢竟也還是行業(yè)新手，之前沒有做過這些東西。另外，跟我個(gè)人的性格也有關(guān)系，我會(huì)非常注重服務(wù)這一點(diǎn)，所以我們把服務(wù)做到客戶心里，把你要的東西給你送到桌上。那時(shí)候可能很少有公司會(huì)這么做，我們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，以服務(wù)為突破口，做的貼心服務(wù)算是我們的賣點(diǎn)。因?yàn)槟菚r(shí)候我們設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)制作能力、項(xiàng)目管理能力、包括客戶關(guān)系都不是太好，都是剛起步，但是我們就抓住了服務(wù)這一點(diǎn)。

那個(gè)時(shí)期恰好趕上我們這個(gè)地區(qū)涌入很多外地公司，比如說北京的、上海的、臺(tái)灣的，他們大多都是外地過來的，所以他們比較重視服務(wù)！我們就抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好、做足服務(wù)。我們比較幸運(yùn)，剛起步階段就是做地產(chǎn)售樓處的一些包裝物料之類的，它額度單值還是比較高，也是從那時(shí)候我逐步有了大客戶思維的雛形。

然后再往后做，我們就做了一些學(xué)校的業(yè)務(wù)。有一個(gè)學(xué)校和我們是一塊成長起來的，我去給它做的時(shí)候，我也是剛?cè)胄校麄儗W(xué)校也剛成立，現(xiàn)在那個(gè)學(xué)校成了教育集團(tuán)，有了三個(gè)分校，這三個(gè)分校都是我在給他們做業(yè)務(wù)。在做學(xué)校業(yè)務(wù)的時(shí)候，我是刻意把自己包裝成校園文化建設(shè)的公司，這也是為什么我們有這么多子品牌。就是我在做學(xué)校業(yè)務(wù)的時(shí)候，我是校園文化建設(shè)公司；我在做標(biāo)識工程的時(shí)候，我是標(biāo)識公司；我在做創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，我是設(shè)計(jì)師事務(wù)所；我在做黨建文化、企業(yè)文化的時(shí)候，我是專門的文化策劃公司。

我們想給客戶輸出不同的形象，我覺得這也是算是一個(gè)重塑IP的方向。當(dāng)然對于個(gè)別老板來講比較難，因?yàn)榭蛻魧δ愕恼J(rèn)知是固定的——叫刻板印象，你是做廣告的或者你是做噴畫的，你就只能是做噴畫了，你重新樹立個(gè)人形象不太好樹立！我們因?yàn)榭蛻纛愋捅容^多，所以我們刻意把自己樹立不同的形象，尤其是在校園文化，我們專門創(chuàng)立一個(gè)子品牌，去服務(wù)校園文化！

2017年之后，我們就開始做國企業(yè)務(wù)，那時(shí)候更加認(rèn)識到大客戶思維的重要性！我們當(dāng)時(shí)跟著當(dāng)?shù)氐膰笞隽肆粱こ蹋隽私y(tǒng)一的門頭改造，做了節(jié)慶會(huì)展。然后2018年，我們又做了另外一家國企的企業(yè)文化升級改造，從企業(yè)VI到企業(yè)黨建，包括一些標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)樗且患耶?dāng)?shù)乇容^大的公司，范圍也比較廣，覆蓋整個(gè)區(qū)域，所以我們做了很多包裝性的活。這也是我給大家講的，你要綁定一個(gè)大客戶不斷地深挖，并且你要保證你的大客戶能出業(yè)務(wù)。

我們前幾年跟著國企干了很多標(biāo)志性的工程，比如說一些主要街道的亮化，還有我們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)海底隧道收費(fèi)站上面的字，另外，在1座山的山上有18個(gè)6米×6米的大字也是由我們做的。這種裝飾性非常強(qiáng)的活，一般都是政府單位安排給平臺(tái)公司干的，只有大的國企才會(huì)舍得投入去做這些東西。包括我們現(xiàn)在創(chuàng)文明城市，打造社會(huì)主義核心價(jià)值觀這些東西，你只有跟著大的國企才能有大體量的廣告業(yè)務(wù)去做，因?yàn)槲覀冏鰪V告是整個(gè)工程領(lǐng)域非常小的分支，只有大型國企和地產(chǎn)公司才會(huì)有大的投入去做廣告業(yè)務(wù)。

如果你想做大，你就找準(zhǔn)這兩個(gè)領(lǐng)域的客戶，一個(gè)是國企平臺(tái)公司，一個(gè)是地產(chǎn)公司。地產(chǎn)公司收入比較多，然后它也比較舍得去花錢做這些業(yè)務(wù)。國企就更不用說了，我們跟著國企做了很多業(yè)務(wù)，包括燈桿漆的包裝，我們?nèi)暝谧?，我們?019年光做本地的燈桿業(yè)務(wù)，我就做了200多萬！像這種長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)就會(huì)拉升公司的單值和全年的業(yè)務(wù)額。這是反過來用我們的例子來印證大客戶思維。

另外，還有一件事就是放大自己的能量，我覺得這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，這和放大個(gè)人IP是劃等號的！那什么是你的能量呢？自我認(rèn)知、自我包裝、你的團(tuán)隊(duì)、你的朋友關(guān)系、社交關(guān)系，說得夸張點(diǎn)，甚至連你的酒量也是你的能量之一，因?yàn)橛行I(yè)務(wù)不可避免地去酒桌上談。所謂的認(rèn)知，就是你要不停地出去轉(zhuǎn)、出去看，參加展會(huì)、參加論壇、參加培訓(xùn)，我這幾年就得益于出去轉(zhuǎn)了很多、看了很多，所以我不斷地提高了自己的認(rèn)知。并且我也在想辦法不斷地提高我們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，只有見得多了，才能夠給大家做出好的、更高級的方案。

我記得在2016年的時(shí)候，那時(shí)候UV剛剛開始，我們本地還做不了，我就在外地做UV的發(fā)光字。其次，還有柔性霓虹燈字，當(dāng)時(shí)本地也是還沒有的，我就花了十幾萬做了柔性霓虹燈字，那時(shí)候我們覺得算是掌握了較先進(jìn)的工藝，當(dāng)然也不是我們自己的工藝，我們只是把外地的工藝引入來了。但這也算是你放大自己優(yōu)勢的方向，不斷地學(xué)習(xí)，然后找到差異、找到鴻溝，然后帶到本地來，這也是一個(gè)放大能量的方式。

2018年我們開始逐步做標(biāo)識了，我的華獅標(biāo)識就是在19年年初就注冊了，只是沒有去啟用。慢慢地，我們整個(gè)業(yè)務(wù)的70%都是標(biāo)識工程，所以說找準(zhǔn)方向也很重要。因?yàn)槟阕鰢姰?、做噴印，除了大型的噴印工廠之外，一些小散戶或一些個(gè)人單位是滿足不了公司需求的，因?yàn)槟愕目蛻魧哟魏湍愕目蛻粜枨缶鸵呀?jīng)決定了你的業(yè)務(wù)做不大。所以，你要去找大的客戶，做大的業(yè)務(wù)，不斷地提高資產(chǎn)的能量。

再到2019年、2020年的時(shí)候，我就開始重塑個(gè)人IP，重塑我們公司的IP。我們注冊了標(biāo)識公司，整個(gè)公司名字就轉(zhuǎn)為標(biāo)識公司，不再是什么文化傳播公司或者廣告公司。雖然我們的現(xiàn)狀還是本地化綜合性廣告公司，不過我們給自己的定位變成了本地的專業(yè)的標(biāo)識公司。同時(shí)，我也參加了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)識行業(yè)協(xié)會(huì)，通過協(xié)會(huì)我也認(rèn)識了好多朋友，也在不斷地提升自己的專業(yè)知識。這兩年我們也做了一些成套的標(biāo)識工程，比如說地產(chǎn)的、園區(qū)的、體育場的！

通過這些經(jīng)歷，我認(rèn)為廣告公司有兩條出路可以發(fā)展壯大。第一是大型噴印工廠，像有幾百臺(tái)機(jī)器那種噴印工廠，甚至雕刻UV大型噴印工廠。第二是標(biāo)識公司，我們因?yàn)槭禽p資產(chǎn)化運(yùn)作的公司，所以我們沒有去做噴印工廠，而選擇了做標(biāo)識工程。我們認(rèn)為生產(chǎn)不是核心競爭力，設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理能力才是公司核心競爭力，因?yàn)榭蛻舨还墚a(chǎn)品是從哪生產(chǎn)的，只要產(chǎn)品能夠保證質(zhì)量，按時(shí)按量交工，做得漂亮就可以！

至于投資建廠、投資設(shè)備、進(jìn)原材料，然后再讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這是個(gè)重資產(chǎn)的活。我們想避開競爭維度，做好設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀冇X得這個(gè)社會(huì)上好設(shè)計(jì)很難得！所以我們建立了自己的設(shè)計(jì)公司，通過設(shè)計(jì)去提高我們做方案的能力，當(dāng)然設(shè)計(jì)我們也收不了太多費(fèi)用！

那我們是如何來養(yǎng)活我們的設(shè)計(jì)公司呢？我們是通過項(xiàng)目業(yè)務(wù)來養(yǎng)活我們的設(shè)計(jì)公司，所以我的整個(gè)思路是通過設(shè)計(jì)公司提升我們的設(shè)計(jì)水平和能力，提高客戶對我們的認(rèn)知，讓客戶知道我們做的匯報(bào)方案和設(shè)計(jì)方案會(huì)更漂亮，然后通過我們拿來的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，來反哺設(shè)計(jì)公司。從而通過我們的項(xiàng)目收入或者是一定比例的分成來養(yǎng)著設(shè)計(jì)公司，這是我們現(xiàn)在的發(fā)展的思路。

今年，我們又分出了一個(gè)展覽展示的部門——華獅會(huì)展。我去做展覽展示的原因是：第一，社會(huì)對展廳的需求非常多；第二，展廳的額度比較大，你做一個(gè)新時(shí)代文明實(shí)踐中心或大數(shù)據(jù)展廳、地區(qū)性的展廳，它的額度都是比較高的；第三，我們當(dāng)?shù)亟艘粋€(gè)大型的會(huì)展中心，我覺得以后會(huì)展業(yè)還是比較發(fā)達(dá)的。還有一個(gè)原因，我覺得會(huì)展結(jié)款周期比較短，現(xiàn)金流相對會(huì)好一些。我們剛開始起步做得還不錯(cuò)，也許是我們趕的機(jī)會(huì)比較好，做了一個(gè)大型的展廳，還接了幾場會(huì)展的業(yè)務(wù)，目前，我覺得總體來說還算是比較不錯(cuò)的。




今年行業(yè)情況

關(guān)于企業(yè)的發(fā)展就分享這么多，接下來說一說我們今年的狀態(tài)。今年受疫情影響大多經(jīng)濟(jì)形勢都不太好，客戶的投資意愿或者是投資預(yù)算都在下滑，我們作為下游的肯定是受到影響。你的活變少了，或者說本來是10萬塊錢的活，現(xiàn)在客戶只想花5萬來做。并且還有可能因?yàn)榛钌倭?，但是干廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)還是那么多，就造成了競爭比之前更激烈。

第二，我今年上半年又引入了一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)，里面有幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，工資比較高，就造成了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金壓力比較大，現(xiàn)金流比較少。墊資的活也造成了我們今年業(yè)務(wù)干得沒那么好，往年我干業(yè)務(wù)比較積極，今年我干業(yè)務(wù)比較消極。如果墊資或回款慢的業(yè)務(wù)，比如說剛才說到的國企和地產(chǎn)雖然是我們的大客戶，但是說實(shí)話今年我再去做它們業(yè)務(wù)的時(shí)候都會(huì)比較謹(jǐn)慎，我首先會(huì)平衡一下它回款的周期怎么樣，然后再去做決定！

我今晚上分享的初衷是讓大家先從小做大，先野蠻生長，把業(yè)務(wù)拿過來，大家有飯吃了然后再開始考慮做什么業(yè)務(wù)？選擇哪些飯吃？建立什么樣的團(tuán)隊(duì)？怎么招來更優(yōu)秀的人才？總之就是一句話，希望大家通過我今晚的分享，結(jié)合自己的實(shí)際情況，先把我們業(yè)務(wù)搞起來，先野蠻生長，做到1000萬再說，然后再考慮其他的。今晚分享的內(nèi)容就這么多。







問：1000萬需要多少人？

答：我們?nèi)ツ?2個(gè)人做了1700萬！


問：公司團(tuán)隊(duì)什么結(jié)構(gòu)？
答：其實(shí)我們結(jié)構(gòu)比較簡單，我們?nèi)藛T結(jié)構(gòu)較大是業(yè)務(wù)人員，設(shè)立的設(shè)計(jì)部有6個(gè)設(shè)計(jì)師，還有我們項(xiàng)目部也有4~5個(gè)人，實(shí)際上就是外勤。



問：設(shè)計(jì)部是怎么運(yùn)營的？

答：我們在10月1號回來之后，10月8號我就把設(shè)計(jì)師事務(wù)所獨(dú)立出來弄成合伙人的形式。我們在年初的時(shí)候就想搞獨(dú)立的設(shè)計(jì)公司，我在5月份給設(shè)計(jì)公司建立了獨(dú)立的辦公室，就把公司原來的設(shè)計(jì)部和我們新招的人放在一起。后來我就發(fā)現(xiàn)不太好，制作型的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意型設(shè)計(jì)是完全不同路子的。我們請的那些大的創(chuàng)意設(shè)計(jì)師在我們制作公司會(huì)限制他的發(fā)展，另外，這些設(shè)計(jì)人員，他也不太愿意跟車間對接。


我們從5月份運(yùn)營到10月份，發(fā)現(xiàn)問題比較大了之后，我就在“十一”之后，把兩個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員單獨(dú)分出來，成立了真正的設(shè)計(jì)師事務(wù)所！現(xiàn)在運(yùn)行一個(gè)月了，我覺得效果還不錯(cuò)！這里給廣告同行一個(gè)建議，一定要加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，一定要花錢先把高手設(shè)計(jì)師聘請過來，先形成自己的設(shè)計(jì)力量，然后再逐漸形成團(tuán)隊(duì)！


問：新進(jìn)入廣告行業(yè)需要怎么培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)？

答：我的建議是先做個(gè)體戶，做超級個(gè)體戶，先別想著怎么建立團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為廣告行業(yè)剛起步組建團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)困難，可以先把自己的IP放大，你先靠自己拿幾百萬的業(yè)務(wù)，慢慢的團(tuán)隊(duì)也就自己建立起來了。一開始你沒有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，要培養(yǎng)一個(gè)成型的團(tuán)隊(duì)，我覺得比較難。

感謝今天晚上在手機(jī)屏幕前觀看直播的朋友，感謝各位朋友的互動(dòng)，感謝大家。感謝易凱，感謝易凱有約，我今晚的分享就這么多，希望我這次的分享能夠給到大家一些經(jīng)驗(yàn)或思考，非常感謝大家的聆聽，再見！