讓作品會說話，如何做有靈魂的設計——合肥金譽堂文化孫總

2020年1月6日《周三晚8點-易凱有約》第181期由合肥金譽堂文化-孫總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：讓作品會說話——如何做有靈魂的設計？

 

合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立于2010年， 2011年3月選址合肥衛(wèi)鄉(xiāng)物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規(guī)劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向系統(tǒng)服務。隨著企業(yè)的發(fā)展，2014年作為包河經濟開發(fā)區(qū)重大招商項目落戶包河工業(yè)園。

主營業(yè)務有：企業(yè)形象設計、視覺識別系統(tǒng)設計、環(huán)境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、系統(tǒng)、成功的品牌形象宣傳，提升客戶的企業(yè)形象，提高客戶品牌的影響力！

 

以下是孫總部分分享內容：

大家晚上好，今晚由我來給大家分享這一期的易凱有約，在分享之前首先要感謝易凱的邀請，非常榮幸成為本期的分享嘉賓，也非常感謝各位同行在年底百忙之中抽出空隙來聽我的分享！我今天分享的主題是讓作品會說話，如何做有靈魂的設計，這個是我們一直以來想做的事，也希望以后一直能這樣去做。

可能很多朋友都不認識我，我先做個自我介紹。我會通過“我是誰？我做什么？怎么做？”這三個方面來闡述我和我的公司，讓大家可以了解我們。首先，我叫孫紅平，職務是寶媽，同時也是兩個小公司的創(chuàng)始人，學歷是在讀的MBA，就在我們安徽的工商管理學院。職稱頭銜比較多，是美術設計師，也是工程師，是國際商美的副高設計師。我的愛好是藝術、旅游、攝影，不過現(xiàn)階段的愛好沒有時間去實現(xiàn)，只有學習。事業(yè)規(guī)劃是希望公司的股份制改革能大成，然后公司能上市，等公司上市了，我的小伙伴們都起來之后，我就能有時間把公司放下來，到一些藝術學院去任教。雖然這么大歲數(shù)了，但是還是滿懷夢想，所以就簡單的給大家做個自我介紹！

那么我們做什么？我們做什么可能就跟公司的定位有關系了。我們公司的價值觀就是“以文化天下，以譽載千年”，公司的使命是“讓藝術領生活，讓生活充滿藝術”。所以文化這樣的事情也是我們喜歡做的，而且我們希望能把它作為一個畢生的事業(yè)來做！雖然工作有時候很辛苦，但是有時候能得到客戶的認可是一件能讓人感覺到很幸福的事情！

 

 

設計的要點

 

 

那我們應該怎么做？這其中的點肯定是我們的設計，我想問一下大家，今天你們還在免費做設計嗎？對我們公司而言，我們做了很多年的免費設計，但是從2016年開始我們就不再做免費設計了，除非是自己覺得值得投入的客戶我們才會去做，否則，我們就沒有再做過免費設計！所以我才想問一下你們，你們也應該問一下自己，還在做免費的設計嗎？

然后接著第二個問題，你的設計能得到客戶的一致認可嗎？我們設計的作品怎么樣，客戶有沒有贊譽？有沒有立馬就想定下來要制作的欲望？

第三個問題，你能通過設計拿訂單嗎？目前我們公司有很大一部分的比例，是通過設計拿下的項目，拿下的訂單！所以我想大家都思考一下，我自己也是對這幾個問題進行過深入的思考。

我是這樣認為的，我們這個行業(yè)的業(yè)務范圍非常廣泛，涉及到很多行業(yè)，然后我們的客戶群體也非常多，涉足的領域也很多，幾乎都是個性化定制，很少有標準化定制的！當然如果說標準定制能做得非常好的話，可能是我們這個行業(yè)很好的一個機會，所以我也在研究怎樣把我們的產品做到標準化。其實我們這個行業(yè)的標準非?；靵y，一直沒有國家標準，包括現(xiàn)在的招投標，經常都是會靠各種各樣的裝飾、市政、包括園林等各行各業(yè)的標準作為參考，所以我們這個行業(yè)一直沒有一個行業(yè)的標準！其次，這個行業(yè)競爭也非常激烈，發(fā)展參差不齊，我們要做的是在發(fā)展參差不齊的行業(yè)當中，找出差異，發(fā)展、壯大自己。

接下來我們再思考幾個問題，什么是設計？會軟件是設計嗎？會排版是設計嗎？另外，還有一些現(xiàn)狀就是閉門設計，即待在家里不出門，在網上找一找資料或者在網上抄襲一些東西自己改一下，也叫設計嗎？還有很多設計天馬行空，設計出來但是落不了地，很多產品做不出來，也能叫設計嗎？其次市場上還有一些片面設計，就是設計方只理解了客戶的一個方面，其他方面理解不了，這也不能叫設計！

免費設計，這可能是我們很多公司的通病，我們這個行業(yè)的從業(yè)人員整體水平不高，所以設計也會受到影響。我們公司現(xiàn)在招聘的設計師如果學歷是?？疲覀兙鸵笠行袠I(yè)的從業(yè)經驗，他過來就直接能上手去做。如果是?？茟獙卯厴I(yè)生，我們是不會收的，只收本科畢業(yè)生，因為本科的設計院校跟?？频脑O計院校有很大的差別，無論是論文還是其他各個方面的專業(yè)知識都會有很大的差別，所以我們現(xiàn)在只接受本科的實習生。當然，我們對實習生有嚴格的要求，因為很多剛畢業(yè)的學生到這里來他是做不了事情的，所以我們一般不太愿意招剛畢業(yè)的學生。

另外，很多剛畢業(yè)的學生他對自己未來沒有規(guī)劃，他不知道自己到底要干什么，所以這一類的設計師到公司來了以后，一般做不了很長時間。可能學一點東西就覺得自己挺好了，學了不少東西，可以出去做很多事情了，實際上他對自己未來的規(guī)劃是不清晰的。

 

說了這么多，我們行業(yè)的前景到底如何呢？我認為我們這個行業(yè)是非常有前景的，因為我們的領導人把弘揚傳統(tǒng)文化，作為我們文化建設的主要的目標，然后把文化自信作為我們的四大自信之一，所以文化行業(yè)是非常有前景的行業(yè)。包括今年疫情，很多行業(yè)深受影響，可能已經趴下了，而我們這個行業(yè)卻只是受到一點點的影響。

我覺得主要的是因為我們對企業(yè)的包裝，所謂人靠衣裝，企業(yè)也同樣需要行業(yè)來進行包裝。我們大概對我們的設計做了一個包裝性的分類，我們有平面設計、CS設計、導視設計、文化設計和展館設計，這個是按我們公司體系來做劃分的。

在不同板塊它的側重會不一樣，比如在平面設計上，可能注重的是創(chuàng)意、構圖色彩和一些規(guī)范性， CS設計主要是對企業(yè)的理念識別也就是MI、企業(yè)的行為識別BI、企業(yè)的視覺識別VI，我們做的最多的就是VI！包括很多政府機關的、企業(yè)的VIS。導視設計也是因為我們公司有一個工廠，所以導視設計是我們最近這幾年做得多的項目。導視設計的主要是要考慮設計的要素、環(huán)境的要素、還有技術的要素，包括施工圖的設計、做法和工藝的分解。

文化設計可能就要考慮它的系統(tǒng)性、多元性、人文性、藝術性、傳承性、互動性和滲透性。這塊校園文化設計做得比較多，還有我們公司做了很多司法系統(tǒng)的一些文化設計，所以這幾年文化設計也用得非常廣泛，很多政府機關都會要做文化設計！剩下的就是展館設計，主要是在空間的概念上和功能的空間處理這一塊要求比較高。

我們每做一個作品，我們都會想我們的文化怎么融合，我們的藝術性從哪里體現(xiàn)，我們要有什么樣的創(chuàng)意，讓我們整個設計有亮點，我們的設計思路和靈魂如何體現(xiàn)出來。所以我們在設計的過程當中，我們會有好幾輪的討論、分析、改稿，定下我們的初稿，然后我們再逐層審核，審核過關以后交給客戶確認，最后定稿，定稿以后存檔，基本上就是通過這樣的一個流程來提升我們的設計效果。

很多的創(chuàng)意是從我們團隊激烈的頭腦風暴中產生的，所以我們還會經常進行頭腦風暴來攻關難題。然后我們還要去實地勘察，要調很多的相關資料來看，對每個行業(yè)都要進行一個深入的了解，然后才能做出好的作品，才能做出適應行業(yè)的作品。

有一句話說得好，好的設計會說話，好的設計會自動接單。你公司只要設計得好，客戶自然會相信你，自然會把單給你做，因為他整個設計對接的過程當中，他對你的信任，對你的依賴感會越來越強！所以后期他希望這個項目不能給別人做，然后由設計單位來進行施工，所以這個也是我們現(xiàn)在非常重視設計的重要原因。

 

成功設計案例

 

 

那么接下來我們就看一下我們公司的一些成功的設計方案，這個是我們公司為南湖戒毒所設計的logo。南湖戒毒所位于我們安徽省的宣城市，宣城是筆墨紙硯之鄉(xiāng)，宣城的宣紙世界出名，這個地方的文化底蘊非常濃厚。我們去考察的時候，感覺南湖這個地方有山有水，特別美，隨便拍一張照片，都有一種遠處是山，近處是水的感覺。

文化底蘊越濃厚說明設計起來就越困難，所以這個logo我們當時設計了很多個版本，一直都不滿意！有一天，突然我們的李大師來了靈感，就是用宣城的筆墨紙硯為出發(fā)點，以毛筆的水墨筆觸為設計原型，將南湖戒毒所的首拼音字母“n”和“h”結合在一起拼繪出了一座山！然后水怎么表達呢？我們都知道水是波瀾起伏的，彎彎的，我們宣城的建筑也是很有特色，房頂都是鋪了瓦黛，也是上下交錯的瓦片給了我們設計師的靈感，所以就采用瓦黛上下的錯層形成了波光粼粼的水紋。讓整個logo就有一種遠看是山，近看是水的感覺，波光粼粼，非常優(yōu)美！

那logo外圍要怎么表達呢？我們都知道，司法系統(tǒng)它是國家的行政司法機關，所以它一定要具有威嚴性，我們就采用了印章的形式。代表了我們威嚴的國家職能部門，再加上代表了和平和希望的橄欖枝。山的造型和下面波光粼粼的水面整體看起來又像我們安字的首字母。所以這個logo看著雖然非常簡單，但是它融合了我們的文化，融合了很多的元素在里面，充分的把南湖戒毒所的湖山呼應的文化體現(xiàn)的淋漓。

客戶看到logo之后非常滿意，迫不及待地跟我們簽了著作權轉讓協(xié)議。所以當我們有好作品的時候，我們就會得到客戶的認可，也會很開心。

 

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我再給大家講一個我們?yōu)榍嗌奖O(jiān)獄做的設計，我覺得這個設計是我們文化設計的代表，所以我會講一下我們的設計文化。青山監(jiān)獄他們也有自己的文化——青潤文化，那么我們就想到，青潤文化與中國傳統(tǒng)的水文化可以相結合，就有滋養(yǎng)萬物的意思。“潤”有潤物細無聲之感，“水”有海納百川、有容乃大、處事不爭、無為而無不為的品質，所以我們就圍繞青潤文化展開，提出了一個文化設計核心，叫“水潤青山”！

山，它高大雄偉、氣勢豪邁，山的靈魂給人的感覺是博大、堅韌、豐富和深沉。所以我們把山和水進行結合融入到我們的設計里面，圍繞“水潤青山”，我們有如下的一些品行和信念：

從意志和信念來說，有“上善若水，心如止水”；

從品行和善行來說，有水滴石穿，飲水思源；

從善果來說，有水到渠成；

從胸懷來說，有山包海容；

從意念來說，有臂立千仞。

我們圍繞山和水的很多品質來展開我們的這個設計，水的文化，我們采用的是雨滴也就是下雨的圖形來表現(xiàn)，山的文化，就是山的形狀。所以為什么很多企業(yè)會做VIS、會做logo，就是可以把我們虛無縹緲的思想通過圖形呈現(xiàn)出來，讓別人直接就能轉化為記憶和感觸。所以盡量能用圖形表達的東西，不要用文字表達，盡可能的用圖形來表達！

我們這個設計整體是把青山二字融合了回形紋，我們平常在很多地方有看到過回形紋，然后有很多都是直接采購回來的很普通的回形文。但是我們的回形紋不一樣，我們回形紋它是有的，是用青山兩個字的筆畫提煉出來做成的回形紋，非常的優(yōu)美，非常的富有傳統(tǒng)文化的氣息。這個回形紋可以用在吊頂上，或者可以用在吊燈上，中間為燈，四周圍一圈的回形紋，用起來也是非常的漂亮。

然后我們對每個監(jiān)區(qū)、每一棟樓都進行了命名，因為我們用的是青潤文化，所以我們用“青”字開頭和“潤”字開頭。所以這里有潤醒樓、潤悟樓、潤善樓、潤向樓、潤誠樓，“醒、悟、善、向、誠”，這一類傳統(tǒng)文化的字我們把它提煉出來。還有像潤法樓、潤正樓、潤知樓、潤覺樓、潤行樓，是以“法正知覺行”來進行設計處理！

還有我們的道路命名是用“青”來命名的，南北走向有青德路、青信路，東西走向有青智路、青善路、青行路！然后還有青正路、青義路，東西走向是青忠路、青誠路，即“正義忠誠”的意思。

另外門口的雕塑，我們是采用包公的月牙形狀，再結合我們山和水的造型，上面的花格是青山的文樣。下面是水，也是采用花格的形式——半通透的鏤空的形式，給人的感覺很時尚，也不失傳統(tǒng)的韻味！也就是說，以山水為原型的“青潤文化”的理念一直灌輸下去，在我們每個地方都能體現(xiàn)出我們的文化。

 

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財富問答

問：公司設計怎么收費？

答：關于我們公司設計的收費其實我們做的比較少，像VIS這一塊，我們有幾個套餐從1.68萬到7.68萬不等；導師系統(tǒng)設計3萬起步，在3萬到20萬之間；文化設計是從5萬到50萬之間；展館設計也是從5萬到50萬之間。當然，大部分我們是根據整個項目的總體造價來定，比如說這個項目是300萬，我們收費一般收10%也就是30萬。我們平常大概的收費標準就是這樣子的，根據不同的項目，我們可能會定義出不同的標準，根據項目難易程度要求的高低會不一樣。

收費標準說完，順便說一下我們公司的支付方式。因為我們自己有工廠，然后我們也做項目，所以我們會有三種支付方式：

第一種方式，直接收費。比如客戶需要設計，給我付了費用、簽了設計協(xié)議之后，我們就開始著手設計。

第二種方式，設計費由施工方支付。有的政府機關可能拿不出這筆資金來作為設計費，如果施工方也不想麻煩，就可以把設計費放到施工費當中，在這種情況下我們會跟他簽一個協(xié)議，等到施工的時候再付這筆費用也是可以的！這種情況一般是針對不是很大的項目，我們一般會這樣去做。

第三種方式，設計施工一體化。我們會把設計列一個費用，施工列一個費用，然后設計和施工同步進行。先招標，把招標文件發(fā)出來，我們參與投標，如果我們中了的話就正好！如果不中，我們也沒有必要在這上面花費時間。

問：如何接大單？

答：主要還是通過設計，我們在設計的時候一般會按整套的來進行設計，比如說有時候去接觸客戶，我們一般會到現(xiàn)場勘查以后，給他提出一個大的清單，告訴他，你們哪些地方要怎么做，然后要體現(xiàn)什么樣的文化，我們會給他列一個概念性的方案。

這個概念性的方案給了客戶以后，我們接著會做一個大概的預算，因為有的客戶他是用財政資金，有時候可能對預算并不是太在意，只要把效果做出來就行。但是有50%以上的客戶是沒有預算的，就是他想做，但是沒有預算，他就會要求我們給他做預算、給他做方案！

還有一種情況就是客戶可能有一點點預算，比如說有50萬的預算，但是我們說你這50萬做出來可能效果不太好，50萬的話，你只能做這些東西。但是，如果你花100萬的話會達到這樣的效果，花150萬會達到這樣的效果，你邊給他介紹邊讓他看到效果對比圖?？蛻羧绻吹秸w的效果很好，或者他自己想表達的一些東西，能從中體現(xiàn)出來，他就會把預算加大，想辦法去湊這筆資金！那我們基本上后面的單子把握性就很大了，也就是你前端的設計做好了，在設計和溝通的過程當中，客戶對你的設計比較認可、對你的理念比較認可，就會對你的信任和依賴越來越強。

所以在工程制作的時候客戶一般不再希望別人介入，他還會希望我們能把項目制作做完。我們現(xiàn)在很多的客戶都是這么來的，有很多的項目也都是這么來的。當然，現(xiàn)在招標很難，有時候我們設計了，但是也不一定能中標，其中會有各種各樣的問題！

 

今晚的分享就差不多到這里了，分享得比較亂，主要是想通過我們的一些設計方案來對我們的主題進行闡述，大家如果有什么問題我們可以線下進行交流！最后，再次感謝易凱的邀請，感謝各位朋友們的陪伴，新年將至，預祝大家新年快樂、心想事成、事業(yè)長虹！