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湖南省五當(dāng)派廣告有限公司位于中國湖南省長沙瀏陽市，成立于2010年4月，是一家以花草牌、黨建小標(biāo)識批發(fā)為主，且專業(yè)定制紅色黨建標(biāo)識、運動標(biāo)識、景區(qū)標(biāo)識、宣傳欄、燈桿旗等標(biāo)識生產(chǎn)廠家。公司采用先進的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，致力于標(biāo)識的研發(fā)與制作，擁有自主流水線生產(chǎn)廠房，廠房占地約20000平方米，秉承專業(yè)制作標(biāo)識，專注解決客戶疑難，專心服務(wù)每一位客戶的經(jīng)營理念。

歷經(jīng)成長與發(fā)展，湖南省五當(dāng)派廣告有限公司現(xiàn)已形成現(xiàn)貨批量生產(chǎn)，擁有九十個款式花草牌、十款現(xiàn)貨小標(biāo)識，實現(xiàn)當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨，逐步打造全國最大的花草牌生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品銷售全國各地，全年面向各城市誠招合作伙伴，公司將不斷地推出新穎的款式順應(yīng)市場發(fā)展的需求，以全新的分銷模式、優(yōu)質(zhì)的售后與服務(wù)、合理的價格，把花草牌銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，讓分銷商賺取合理的利潤，實現(xiàn)合作共贏的目的。

湖南五當(dāng)派標(biāo)識期待：與您攜手，再創(chuàng)輝煌！

以下是張總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，很開心今晚能在易凱有約直播間跟大家見面，非常感謝易凱平臺給了我這次這么寶貴的機會，讓我能在直播間和大家一起進行分享和探討，今天給大家分享的主題是：聊聊廣告公司的差異化定位。

首先，先做個自我介紹，花草牌，五當(dāng)派，對，我就是賣花草牌，五當(dāng)派的掌門人張志勇！五當(dāng)派廣告從成立到現(xiàn)在才6年時間，但是我從事廣告行業(yè)已經(jīng)有整整16年。在創(chuàng)立五當(dāng)派之前，我一直在瀏陽從事廣告行業(yè)，因為瀏陽是個縣級城市，規(guī)模并不大，所以做久了之后，大家的關(guān)系網(wǎng)都會比較固定，你做你的關(guān)系，我做我的關(guān)系，雖然說餓不死，但也吃不飽！

所以，我一般是上午去公司報個到，喝喝茶，下午就直接去釣魚，去休閑一下，這樣的日子持續(xù)了好幾年。

創(chuàng)業(yè)的艱辛

六年前，我和當(dāng)時幾個朋友就發(fā)現(xiàn)，隨著廣告行業(yè)的發(fā)展，很多產(chǎn)品的加工質(zhì)量都不太過關(guān)，尤其是做大政府單位的。所以，我們就在想，我們自己是不是也可以整個加工廠呢，做自己的產(chǎn)品！

出于這個想法，我們這幾個做廣告行業(yè)的朋友就合起伙來開了一家廣告加工廠，因為是由5家廣告公司組成的，所以我們就命名叫五當(dāng)派，這就是五當(dāng)派的由來。當(dāng)時因為也是第一次開工廠，而且還是由5家公司組成的，所以大家的想法就是什么都做！

我們還去參加了廣州的廣告展，去看這些加工設(shè)備，怎么做字、怎么噴印、怎么雕刻等全部都來。就這樣做了一年，覺得不是這么一回事，公司和工廠還是有很大區(qū)別的，公司的話也許我們拿下一個政府單位，就可以吃一個月或者半年，甚至是一年。但是像工廠，必須持續(xù)性的要有活干，而當(dāng)時我們5家公司，整體業(yè)務(wù)加起來都不夠我們工廠自己的生產(chǎn)。

連續(xù)虧了幾個月之后，大家都有了各自的想法，我就自己一個人把公司給盤下來了。當(dāng)時的五當(dāng)派工廠真的是一窮二白，再加上我本人是做市場的，并不太懂技術(shù)，所以當(dāng)時工廠的情況可謂是難上加難！另外，那個時候整個湖南的廣告行業(yè)，尤其是我們當(dāng)?shù)氐膹V告加工行業(yè)是比較兇猛的，我又不懂技術(shù)，業(yè)務(wù)也不在線，因為我們之前只做公司內(nèi)部的訂單，所以也并不認(rèn)識很多的同行。

股東退股之后，整個工廠就剩下7個人，還負(fù)債累累！但是，我堅信我總能打破困局，然后我就在淘寶網(wǎng)上去看，無意間我就發(fā)現(xiàn)了花草牌，覺得這樣一個小小的產(chǎn)品，技術(shù)含量應(yīng)該不高，如果可以通過這個單一的品類去做全國的市場，那也是很好的一件事情。當(dāng)時是這么想的，但是沒有現(xiàn)在那么清晰的思路，也算是摸著石頭過河。關(guān)鍵是像一些高端的產(chǎn)品，是需要技術(shù)的，我又不會，只能從這些小產(chǎn)品來入手！

當(dāng)時也遇到了一個好的師傅，是河南的，當(dāng)天晚上就開著車過去了。學(xué)習(xí)別人做花草牌，回來后自己研究，因為什么技術(shù)都不懂，就把能買的東西都買回來，一個一個地去嘗試。

皇天不負(fù)有心人，公司的轉(zhuǎn)折點來自5年前廣州迪培思的秋季廣告展，我們帶著我們做的花草牌去參加廣州展會，為了吸引關(guān)注，我們還打著全國最大、最專業(yè)的花草牌生產(chǎn)基地。其實，實際上我們公司還是處于研發(fā)階段，很多東西都還不完善，確實是有夸大和水分在里面的。但是我當(dāng)時需要的就是那種氣勢感和不服輸?shù)木?，因為其他的產(chǎn)品都干不過人家，如果氣勢還輸給別人，那我們公司就真的沒希望了！

就是因為有這樣的氣勢和這股不服輸?shù)木?，我們在?dāng)時的廣州展會一炮紅了！因為當(dāng)時展會上只有我們一家做標(biāo)識的，而且也就只有我們一家做花草牌的，當(dāng)時沒錢，就定了一個小展位，在展位上，我拿著一個話筒在宣傳——五當(dāng)派是全國最大、最專業(yè)的花草牌生產(chǎn)基地！我們?nèi)フ箷?個人，但是敢這樣說的就我一個人，因為牛吹得比較大，但是我認(rèn)為這么多廣告同行看著你，而且合伙人都已經(jīng)撤資，公司什么狀況我比任何人都清楚，我能做的只有放手一搏，背水一戰(zhàn)！

擺在我面前的只有兩條路，一條是不做了，另一條就是艱難地往下走，我選擇了繼續(xù)往下走！所以，我當(dāng)時沒有退路，我也不喜歡吹這個牛，但是我不吹，我們要怎么辦呢？我們能怎么辦呢？去參加廣州展會之前，公司還欠了員工兩個月的工資，所以，我只能自己去吹這個牛！

差異化定位

從那以后，我們的訂單一下子就增加了，公司也活過來了！聊到這，我想和大家分享一下內(nèi)心的感受，特別感慨！公司從虧損，通過一個單品，直接讓公司轉(zhuǎn)虧為盈，當(dāng)時我根本就沒想到會這么紅火，只想著以此來解決公司的溫飽問題。從這也可以看出，細(xì)分化的市場還是很大，6年前大家都還是雜家，做字、噴繪什么都做，而我就做了特別的，只用了一個不起眼的花草牌就撬動了整個市場。一個月只賣二、三十塊錢的花草牌，直接就把流量引到了五當(dāng)派來！

很多人也有疑惑，就覺得五當(dāng)派就像一匹黑馬，一夜之間這個名字就變得很響亮了。我覺得就是因為我的定位定得好，讓我們公司跟別的公司形成了一種差異化的區(qū)別，之前大家做得都很全面，而我就只做小標(biāo)識，只做花草牌，就算沒有什么技術(shù)含量，但是我要是能把這個小標(biāo)識做到全國第一，我也會覺得我很了不起。這就是我當(dāng)時心中的一個自我定位。

現(xiàn)在總結(jié)起來，真的好像好就好在自己啥都不會，先做專一個單品，其他的設(shè)備先不管，通過展會把產(chǎn)品傳播出去。當(dāng)時信息沒有現(xiàn)在發(fā)達，尤其像我們這個縣城，大家都只是做當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)，而我已經(jīng)主動跳出來，去做外面的業(yè)務(wù)，畢竟如果只待在縣城，那其實就是個井底之蛙！也是因為心里的那股相信的力量吧，就覺得這東西能做得好，我們就繼續(xù)堅持了！

我覺得五當(dāng)派有一點是和大家不同的，那就是同質(zhì)化競爭，說心里話，五當(dāng)派不是以同質(zhì)化競爭定位的企業(yè)，因為你的技術(shù)再好，人家會覺得這是你是應(yīng)該做的。比如說每個公司都會說他的東西好，好在哪里，但是我們的客戶他都會認(rèn)為這是我們應(yīng)該做的。那我們要怎么樣走出這種同質(zhì)化的競爭來形成公司差異化競爭呢？我個人認(rèn)為，整個廣告市場是一個供大于求的市場，比如說我們現(xiàn)在市場上有50個客戶，我們有100家公司可以為這50個客戶提供業(yè)務(wù)，那100個工廠去競爭這50個客戶，可想而知，這市場的競爭是多么的激烈。

而我們五當(dāng)派是這樣來做分析的，比如說這50個客戶里面，有30個客戶是需要做花草牌的，而我們五當(dāng)派又深耕于花草牌，那我相信這30個客戶他會提前來咨詢我們五當(dāng)派。同質(zhì)化的情況就是我們的設(shè)備和人員都是一樣的，公司的設(shè)備只要有錢砸進去，機器也能更新?lián)Q代，所以大家都一樣！那怎么讓客戶能夠?qū)δ阌杏∠?，一下就能夠記住你的呢？我覺得就是要去做差異化定位，我們五當(dāng)派的差異化定位就是用小標(biāo)識去撬動大市場。

如果當(dāng)時五當(dāng)派做同質(zhì)化競爭，那我們公司肯定是沒有這個實力的，因為我們公司才成立了不到6年時間，算上今年滿打滿算就5年多的時間。那怎么去跟老廣告人去競爭，要積累沒積累，要技術(shù)沒技術(shù)，這些都是需要沉淀的！那只有一個出路，就是你在這個市場形成差異化，做好自己的定位，讓客戶來選擇你，因為他清清楚楚地知道你的廠子或者你的公司具體是做什么的！

如何打造差異化

想要做專，就要有敢于淘汰的勇氣，我們五當(dāng)派也經(jīng)歷過這么一個過程。我們慢慢地把不是標(biāo)識的設(shè)備淘汰掉；把不擅長的業(yè)務(wù)，也慢慢地將他淘汰；或者，這個設(shè)備不太先進，跟不上現(xiàn)在發(fā)展的節(jié)奏，我們也會去慢慢地淘汰。

前年，我們五當(dāng)派開大會的時候，我說了一句感謝的話，我說，很感謝兄弟們，讓我前幾年吹過的牛皮都實現(xiàn)了！現(xiàn)在的五當(dāng)派因為差異化定位，我們就能從花草牌系扎得更深，扎得更穩(wěn)，可以把現(xiàn)貨做得更多了，可以把這個品類做得更全面了！

我們直播間里面，有知道五當(dāng)派的，有不知道五當(dāng)派的，我們五當(dāng)派主要定位于做花草牌，通過這幾年的努力，我們收集到了這一塊的大數(shù)據(jù)，通過易凱軟件看哪些款式賣得比較多，哪些內(nèi)容賣得比較多，或者哪些客戶咨詢得比較多。因為易凱軟件有個特別好的功能就是可以做庫存，我們主要是做庫存式銷售，所以有這些數(shù)據(jù)讓我們分析，我發(fā)現(xiàn)花草牌還可以扎得更深！

所謂的花草牌，其實就是一個提醒愛護花草的小牌子，好像沒有什么了不起的。但是真正做了之后，發(fā)現(xiàn)我們很多的客戶，并不只是要求做花草牌，尤其像這幾年，也特別感謝政府，感謝黨！因為這幾年政策再大搞城市建設(shè)，比如像創(chuàng)建衛(wèi)生城市、創(chuàng)建文明城市，包括現(xiàn)在的垃圾分類。讓我們現(xiàn)在的五當(dāng)派，形成了9大系列的產(chǎn)品，花草牌系只是其中的一個系列。

如果說你那邊在創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)，需要做花草牌，其他的地方都沒有，五當(dāng)派有！你可以直接找五當(dāng)派，我們可以做到當(dāng)天下單，當(dāng)天發(fā)貨！我相信很多參加過廣告展的朋友，，應(yīng)該有聽到過我的聲音——湖南五當(dāng)派，專業(yè)做標(biāo)識，花草牌工廠現(xiàn)貨批發(fā)，當(dāng)天下單，當(dāng)天可發(fā)貨。

我本人從事廣告行業(yè)已經(jīng)16年，但是我去過的工廠不到10家，我很少去廣告同行的加工廠去看你在做什么，因為我看到別人在做什么我自己也會想干，這樣我就永遠(yuǎn)都在同質(zhì)化競爭里面去掙扎，就會讓自己很被動。但是我比較喜歡去分析你做這一塊東西，為什么就能做得好？哪一點我可以學(xué)習(xí)利用到自己的產(chǎn)品上！

很多朋友都說今年的廣告行業(yè)站在了風(fēng)口上，今年的建黨100周年，大環(huán)境似乎確實比較好。但是我認(rèn)為上半年并不怎么地，很多都是叫好不叫座，但是我們五當(dāng)派就還好，因為我們有差異性的定位，像客戶咨詢的話，都是咨詢一些五當(dāng)派能做的產(chǎn)品。我們之前是這么操作的，就是把我們不做的產(chǎn)品挑出來，然后和客戶說五當(dāng)派只做戶外標(biāo)識，其他的我們不做。通過精準(zhǔn)的去區(qū)分了之后，其實我們的客戶也很可愛，知道我們哪一塊業(yè)務(wù)專業(yè)，因為只有專注做一塊，才可以花100%的精力去做研究，去讓我們的戶外標(biāo)識扎得更深。

差異化定位的效果

我分享個人的一個經(jīng)驗，俗話說，謊話說了100遍，我們自己都會信，更別說我們說的不是謊話，而是自己的自身的優(yōu)點。同樣的，優(yōu)點說了100遍之后，那我們自己的底氣和信心是更加充足的，這個時候再去帶動你的員工，通過我們的自信感染到員工，讓他們也去相信公司足夠優(yōu)秀，相信之后再去做，積極性和效率都是完全不一樣的，我覺得這也是一個差異。

然后把這個差異無限放大，不斷地去傳播，例如，早上我起床，雖然我頭發(fā)掉得很厲害中間都有點禿了，但是我早上起來，我會第一時間對著鏡子說，我真的很不錯，！每天對著鏡子說一下，不用多久，我就會發(fā)現(xiàn)我確實真的很不錯。同樣的，我們把這個方法用在企業(yè)上去做，不斷地放大公司的優(yōu)點，不斷地強化公司的目標(biāo)和夢想，那么我們就一定會有夢想成真的那一天！因為我們天天這么去說，我們自己就信了，相信就會主動去做，做了可能不一定會成功，但是我們至少有50%的機會成功！

配合我們公司的績效落地考核機制，就能直接解放我很多的時間，基本上業(yè)務(wù)這一塊我并不需要每天去負(fù)責(zé)，都是由我的助手來分擔(dān)，各崗位承擔(dān)各崗位的職責(zé)。前一個星期，我和我們幾個市場部的女生溝通，她們說有客戶在咨詢一種產(chǎn)品，當(dāng)時我正在參加昆明展會，回來后我立馬著手去做這個事情，根據(jù)客戶發(fā)來的產(chǎn)品圖，進行探討，因為上面沒有具體的尺寸。

所以，我回來跟市場部的幾個女生溝通完之后，立馬就去了工廠和我們廠長以及幾個骨干一起來商量這塊產(chǎn)品。兩個小時后我們就把方案落地了，第二天我們就開始打樣，到第三天就可以開始正式的推廣。第三天上午擺出樣品進行推廣，就接到了很多的咨詢電話，第三天下午我們就開始批量生產(chǎn)了！對于生意來說，時間就是砝碼，第一天晚上我們就能直接確認(rèn)方案，第二天打樣，打了一套，到第三天就形成了一個標(biāo)品！

說實在的，咱們這行業(yè)確確實實存在很多這種同行之間的競爭，我們五當(dāng)派也經(jīng)常會遇到，這無可厚非，市場競爭這么激烈，也就形成了一個常態(tài)。

給大家分享一個比較搞笑的實際案例，就某同行，我不知道他現(xiàn)在有沒有在直播間，他拿了我們五當(dāng)派的宣傳圖，因為有我們的水印，價格也很明顯，就直接放在我們上面去推廣，而且比我們要便宜。如果按照我之前做業(yè)務(wù)的那種性格，我會很沖動，但是現(xiàn)在我很淡定，為什么？因為我們五當(dāng)派有自己清晰的定位，可以這樣說，我的客戶群體，我會從每個細(xì)節(jié)都和我的客戶溝通得清清楚楚，哪怕價格差還稍許有點大。

我們在產(chǎn)品這一塊不能說做得多好，但是，最起碼通過五當(dāng)派這幾年的市場運作，我們有了很多一直很信任的鐵粉！可能會有很多人不太理解，我們?yōu)槭裁匆压镜募?xì)節(jié)視頻公布出來。因為我覺得任何的道聽途說，都不及我以企業(yè)家的身份，現(xiàn)場真人出鏡，來講述我們的工藝細(xì)節(jié)更有說服力。我們敢以這種方式來給我們的客戶去看，第一個我自己認(rèn)可自己的產(chǎn)品，第二個我把工藝公布出來，就直接避免很多同行加我微信咨詢我用的是什么工藝，我直接敞開心扉把細(xì)節(jié)工藝都公布出來。

包括五當(dāng)派這兩年在展會上也一直這樣做，如果你能做，你加我微信，我可以把產(chǎn)品原文件發(fā)給你，你覺得自己做劃算，你就自己做，如果你這個價格做不了，我們就合作！因為我一直認(rèn)為這是個供大于求的市場，我們很多老客戶都會變成了別的新客戶，而我們的新客戶也一定是別人的老客戶，同樣的資源在這里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

我們五當(dāng)派就希望一點，不管是你的老客戶還是新客戶，他都是我的客戶，我們同行合作很簡單，因為你們都清清楚楚地知道我是做什么的，也清楚的知道哪一項是我的優(yōu)勢，那就知道什么時候選擇我們！現(xiàn)在的競爭確實很大，我們應(yīng)該同行業(yè)合作，把差異化定位的優(yōu)勢發(fā)展的更大。因為廣告行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域太大了，如果我們都進行差異化定位的話，就不存在這么大的競爭，公司也一定能發(fā)展得更順利！

感恩相遇

說實在的，五當(dāng)派的掌門人不咋滴，但是五當(dāng)派市場部的團隊就很牛皮，很多時候我干不了的事情都是他們在干，我能干的事情也是他們在干，所以我很感謝我的團隊。一個企業(yè)單靠老板肯定是不行的，我們不要把“老板”這兩個字錯悟了，我認(rèn)為，只要忠于自己崗位的，只要是在員工負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)的，他們都是老板！

這一點我特別感謝噴印之家李州平老師給我的成長，特別感謝！我以前根本沒有這么多想法，很多東西就覺得你是老板，你應(yīng)該最在行，別人不會的，你一定要會！但我現(xiàn)在我不那么認(rèn)為，所以我很感謝我的團隊！

說到這里，我也很感謝迪培思，因為確實是迪培思展會讓五當(dāng)派有觸底反彈的機會，也因為迪培思展會有這么多人流量，才能把我們五當(dāng)派通過參展的形式帶動起來。同時，我也很感謝易凱軟件，我之前根本就不知道有這么一個軟件，都是純手工記賬。自從五當(dāng)派訂單多了之后，伙計也跟著多了起來，正所謂親兄弟也要明算賬，所以在廣州迪培思展會上就結(jié)識了咱們易凱軟件。易凱軟件讓我們公司的數(shù)據(jù)化管理清晰明了，所以公司去年就直接升級了易凱軟件的標(biāo)識版，現(xiàn)在公司的開單庫存，都是用易凱軟件來完成。

現(xiàn)在五當(dāng)派兩個加工廠加一個市場一共有上100號人，都在用易凱軟件進行財務(wù)獨立核算，目前都沒遇到過其他的問題。數(shù)據(jù)這一塊，因為通過易凱的數(shù)據(jù)管控，我們的庫存都是很清晰的，需要什么數(shù)據(jù)，也可以清楚地調(diào)取出來。另外，我覺得有數(shù)據(jù)化管控，才會有提成分成和公司分股！

最后，感謝大家今天晚上的支持，我們今天就聊到這，歡迎行業(yè)各位朋友有時間來五當(dāng)派指導(dǎo)工作，再次感謝易凱的邀請，感謝今晚各位朋友的，我們下次再見！