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濟(jì)寧市點(diǎn)創(chuàng)廣告有限公司成立于2014年初，公司位于孔孟之鄉(xiāng)、禮儀之邦的山東濟(jì)寧城區(qū)。經(jīng)過多年發(fā)展積累公司已具備深厚的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并榮獲山東省標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，濟(jì)寧市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，公司現(xiàn)員工50余人，公司占地面積3000余平米。公司業(yè)務(wù)模塊分為兩個(gè)部分，第一部分為標(biāo)識(shí)、發(fā)光字的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，主要以各類發(fā)光字，精工標(biāo)識(shí)、宣傳欄、精神堡壘的生產(chǎn)加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，服務(wù)于廣告同行。第二個(gè)業(yè)務(wù)模塊以校企業(yè)文化建設(shè)、黨建文化建設(shè)、大型戶外廣告工程、樓宇亮化工程、及地產(chǎn)項(xiàng)目包裝的設(shè)計(jì)施工等為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司自成立以來現(xiàn)已發(fā)展成為一家集廣告的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作、工程施工于一體的綜合性企業(yè)。

我們的服務(wù)理念：“想客戶所未想，急客戶所未急”我們本著“品質(zhì)第一、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，將以一流的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)技能，完善的售后服務(wù)，愿與您攜手合作，同謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的事業(yè)！

以下是田總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，很榮幸能受易凱軟件之邀參與本次分享，首先自我介紹一下，我是來自山東濟(jì)寧點(diǎn)創(chuàng)廣告有限公司田恒廠。今天要和大家分享的主題是探尋廣告人的自由，下面分別從三個(gè)板塊來講廣告人的自由。第一個(gè)是時(shí)間自由，第二個(gè)是廣告人的資金自由，第三個(gè)是廣告人對(duì)廣告行業(yè)業(yè)態(tài)定位的自由。

在正式分享之前簡(jiǎn)單做一下我們公司的介紹，點(diǎn)創(chuàng)廣告成立于2014年初，成立初期是以廣告門店的門頭制作安裝和雕刻為主。后來隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，很快加工的技能有了提升，包括施工技能也有很大的提升。

大約在2015年的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)就已經(jīng)在做一些工地的圍擋，包括建設(shè)工地標(biāo)準(zhǔn)化CI的制作，以施工為主要業(yè)務(wù)方向，同時(shí)我們的加工場(chǎng)地也擴(kuò)大到差不多500平左右。基本上在2015年中旬的時(shí)候就已經(jīng)定向了，加工都是以同行的加工方向去發(fā)展，但是當(dāng)時(shí)并沒有明確的戰(zhàn)略計(jì)劃和規(guī)劃，包括定位。后來隨著我們業(yè)務(wù)不斷地充實(shí)，生產(chǎn)工廠在2016年，就遷入了我們現(xiàn)在的工廠位置，并且明確定位為兩個(gè)板塊——發(fā)光字的同行加工和標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的同行加工。

包括我們16年開始對(duì)外的業(yè)務(wù)，也隨之有了新的定位，主要是開始接觸一些地產(chǎn)行業(yè)，包括一些企事業(yè)單位的廣告物料的配套，還有正好趕上創(chuàng)城的時(shí)候，我們做了一些創(chuàng)城的業(yè)務(wù)！隨著近幾年的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，我們廠里的生產(chǎn)工藝，包括設(shè)備的提升，還有我們生產(chǎn)的管理模式，包括管理體系、管理流程、生產(chǎn)的流程，也都做了相應(yīng)的提升。并且在2017年和2020年兩次對(duì)我們廠的環(huán)保設(shè)施和手續(xù)進(jìn)行了改進(jìn)和重新的批復(fù)。

到目前為止，我們公司對(duì)外業(yè)務(wù)的定位，主要分了兩類大客戶，一類大客戶是以我們的地產(chǎn)行業(yè)為主，包括圍擋包裝、商業(yè)街的包裝、看房通的包裝、還有售樓處的技術(shù)包裝，主要以業(yè)務(wù)板塊為主。另一類大客戶是黨建，還有企業(yè)文化這一塊。這兩類大客戶部目前的生產(chǎn)是獨(dú)立核算的。

然后還有一個(gè)店面，店面也是獨(dú)立核算，因?yàn)榈昝嬷饕欠?wù)一些零散的客戶。公司現(xiàn)有人員差不多50人左右，最近因?yàn)槿藛T業(yè)務(wù)模塊整體在調(diào)整，所以人員浮動(dòng)也比較大！

廣告人的時(shí)間自由

接下來，進(jìn)入我們的主題，先跟大家分享探尋廣告人的自由中的第一點(diǎn)廣告人的時(shí)間自由。說到廣告人的時(shí)間，我相信大家都會(huì)比較頭痛，因?yàn)樽詮娜肓诉@個(gè)行業(yè)，基本上就失去了時(shí)間自由?？赡芎芏鄷r(shí)間我們都不能按照自己所規(guī)劃的去做，因?yàn)槲覀円?guī)劃的事物有可能沒有公司一些緊急事物來得突然！

作為我們廣告行業(yè)的老板，我們可能要負(fù)責(zé)人事招聘、行政管理、技術(shù)，包括一些財(cái)務(wù)，還有總體的把握。所以我一直以為，沒有明確認(rèn)知的廣告老板是不能明確自己的工作職責(zé)，他不是只做某個(gè)職務(wù)，而是干了整個(gè)行業(yè)！近兩年我們公司從組織架構(gòu)這一塊，做了新的規(guī)劃，從人事、行政、財(cái)務(wù)，再到我們的車間主管，各個(gè)技能崗位都有了明確的分工，也有了明確的職責(zé)！這樣制定相關(guān)業(yè)務(wù)以后，總體的時(shí)間就寬松了很多，基本上所有的事物都已經(jīng)明確到各崗位了。

例如，所有的人事招聘都由我們的人事專員負(fù)責(zé)，環(huán)保檢查、培訓(xùn)，是由我們后勤他們來對(duì)接。財(cái)務(wù)現(xiàn)在基本上也走得比較順了，找了一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，然后把我們所有的應(yīng)收賬款、回款計(jì)劃，包括我們的付款計(jì)劃，也是做得非常完善！這樣，作為老板，我們基本上就有了相應(yīng)的時(shí)間自由了。

除非說在我們規(guī)劃范圍以外的事物，可能需要老板親自去處理一下，時(shí)間久了，我們也會(huì)把這種不是偶發(fā)的事物編排到相對(duì)應(yīng)的崗位當(dāng)中去。像最初我們?cè)O(shè)備的維修和維護(hù)，沒有專門的人員來負(fù)責(zé)，基本上是每個(gè)崗位負(fù)責(zé)該崗位的事務(wù)。但是后來出現(xiàn)一些問題，就是設(shè)備壞了，該崗位的負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的了解程度并不是很明確，可能一些小問題他可以修復(fù)，但是大的問題就修復(fù)不了。如果工廠去對(duì)接，這個(gè)問題就會(huì)反饋到廠長(zhǎng)那邊，然后廠長(zhǎng)就會(huì)經(jīng)常來找我。所以，后期我就做了一個(gè)解決方案，就是目前有一個(gè)做了五六年的老員工在生產(chǎn)，我每個(gè)月給他加1000塊錢，所有設(shè)備的維護(hù)如果說負(fù)責(zé)人員處理不好，那么就由他來進(jìn)行協(xié)調(diào)，包括和廠里的一些技術(shù)對(duì)接也是他來處理。這樣基本上這些設(shè)備的維修情況反饋到我這邊的，就很少了！

剛才提到財(cái)務(wù)，目前我們的回款的計(jì)劃和回款績(jī)效基本上也是做得非常完善，都能按照回款的方案去進(jìn)行人員招聘。包括人事的薪資架構(gòu)還有薪資的核算，這些都是按照我們提前制定好的一些薪資架構(gòu)去履行核算，所以總體來說還是非常順利的！

不像幾年前，我們的業(yè)務(wù)還沒分得這么明確的時(shí)候，老板基本上沒有自己的時(shí)間可以做自己的事情，規(guī)劃好的事情不是被生產(chǎn)耽誤了，就是要為業(yè)務(wù)出面去做一些東西。而且關(guān)于業(yè)務(wù)，確實(shí)還存在比較大的問題，我們做到現(xiàn)在也有七八年了，七八年里也是不斷地在提升。剛剛做企業(yè)簡(jiǎn)介的時(shí)候，我也提到這個(gè)問題了，像我們最初做的門頭，后期做的圍擋，還有我們現(xiàn)在做的精神堡壘，包括地產(chǎn)上的包裝類的項(xiàng)目，實(shí)際上我們的設(shè)計(jì)能力和業(yè)務(wù)能力跟業(yè)務(wù)來源是不匹配的。所以說目前關(guān)于業(yè)務(wù)這一塊，基本上就把老板給拴住了。

目前我們也在突破這個(gè)瓶頸，把所有的業(yè)務(wù)重新做一個(gè)規(guī)劃和定位，我們成立了新的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)人員、現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理、文員等，基本上是按成套的模式來進(jìn)行匹配。人員到位以后，業(yè)務(wù)員先了解業(yè)務(wù)范圍和相關(guān)聯(lián)的事物，包括報(bào)價(jià)和所有的材質(zhì)、工藝。設(shè)計(jì)師要提前準(zhǔn)備相關(guān)的素材，然后文員，按照我們服務(wù)的地產(chǎn)公司流程，要給她們發(fā)送一些線上的報(bào)價(jià)流程、投標(biāo)流程，包括后期的驗(yàn)收和結(jié)算流程。

我感覺真正把一個(gè)老板做累的原因，并不是我們的員工水平不行、技術(shù)不行、或者能力不行，而是因?yàn)閺V告本身就不是一個(gè)能明確定位到我們具體能做什么的行業(yè)，包括經(jīng)常也有客戶會(huì)問我們是做什么的，我們也只是說我們是做廣告的。每一個(gè)人對(duì)廣告這兩個(gè)字的定位都不一樣，并且差別非常大，但是我們的業(yè)務(wù)來源是同樣的！

整個(gè)公司年齡最長(zhǎng)的肯定是老板，工齡最長(zhǎng)的也是老板。那么從業(yè)務(wù)上來說，肯定也是老板是最專業(yè)的。所以說如果我們放棄不了一些業(yè)務(wù)的話，那就意味著所有的業(yè)務(wù)我們都需要員工去熟悉它，那這樣肯定是同時(shí)消化不了的。所以我們要把我們的業(yè)務(wù)去分好行業(yè)，分好類別，然后放棄一些不太好的業(yè)務(wù)。無論是從回款還是從業(yè)務(wù)難度或者是從競(jìng)爭(zhēng)比較大的方面去考慮，都要放棄一些業(yè)務(wù)，然后專心地去做，專心地去規(guī)劃好這一方面的業(yè)務(wù)，還要把自己的人員培訓(xùn)好，培訓(xùn)成一些專業(yè)崗位的人員，這樣走下去才不會(huì)出現(xiàn)像救火隊(duì)員的狀態(tài)。

總結(jié)：先把我們的團(tuán)隊(duì)搭建好，然后由專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，讓我們整個(gè)訂單從業(yè)務(wù)開發(fā)一直到完結(jié)都能有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)，這樣形成一個(gè)閉環(huán)就不會(huì)有太多的事情需要老板去操心，去自己做了。

廣告人的資金自由

接下來，我們來講探尋廣告人自由的第二點(diǎn)——廣告人的資金自由。其實(shí)我們做生意都是為了賺錢，但是最近我經(jīng)常在說一句話，我們做生意，有的時(shí)候如果選擇不對(duì)，我們可能就是資金的搬運(yùn)工，相當(dāng)于只是把上游供應(yīng)商的貨款轉(zhuǎn)移到下游客戶那里去。3~5年做下來以后，人員不少，設(shè)備也不少，但是資金卻沒有，都跑哪去了？基本上都跑到外面的客戶手里去了，應(yīng)收款一大堆！所以說，與其這樣把資金留在客戶那邊不能去支配，還不如好好回過頭來重新分析，或者考慮一下我們的業(yè)務(wù)是不是選擇出現(xiàn)了問題。

下面我們就從幾個(gè)方面來分析一下目前這些業(yè)務(wù)的情況，當(dāng)然這也是我自己的一個(gè)感觸！

從我們業(yè)務(wù)模式上來說，目前做同行的基本上都是比較好的，因?yàn)橥ㄟ^這幾年的市場(chǎng)沉淀，他們一年做幾百萬、一千萬左右的，也就幾十萬的應(yīng)收賬款，這個(gè)是比較好的，因?yàn)榛镜牧鲃?dòng)資金能留在自己手里面。但是真正做一手單的，特別是和地產(chǎn)商合作比較多的，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，我們現(xiàn)在也在做，最多的時(shí)候，外面會(huì)有幾百萬的應(yīng)收，所以選擇這個(gè)行業(yè)還是要慎重的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多的地產(chǎn)，特別像這些500強(qiáng)的地產(chǎn)，他們的結(jié)算方式有可能是我們沒辦法改變的。有可能要把所有的活都做完，而且還要驗(yàn)收完，開了發(fā)票還要幾個(gè)月才能拿到款。所以，做起來資金壓力相對(duì)就會(huì)比較大。

如果做門店，門店的弊端是產(chǎn)值低可能做下來比較辛苦，可能一年產(chǎn)值都做不上去，但是門店的壓款相對(duì)要好很多。然后做印刷這一塊，因?yàn)槲矣袔讉€(gè)朋友也是做印刷的，大家都開玩笑說印刷雖然壓款不是太多，但是都投資到設(shè)備里面了，開印刷廠是給設(shè)備制造商賺錢的。噴畫的回款是沒問題的，但是近幾年噴畫在設(shè)備的投資也是蠻大的，并且設(shè)備和標(biāo)識(shí)這一塊設(shè)備的投入，一個(gè)是資金量比較大，另外一個(gè)是設(shè)備的折舊也是比較嚴(yán)重。基本上標(biāo)識(shí)的這些設(shè)備，可能用個(gè)5~8年還是可以用，但是噴畫設(shè)備的使用年限就不會(huì)這么高了。

所以說總體上設(shè)備這一塊的投入也是蠻大的，并且現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，設(shè)備過剩！基本上可能每個(gè)地區(qū)都會(huì)有這么幾家比較大型的噴畫工廠，而且像5米的UV，過去可能一家工廠，連自己的運(yùn)行都飽和不了，但是現(xiàn)在為了拉客戶，可能每家都會(huì)上一臺(tái)，所以造成設(shè)備的閑置率還是蠻高的。

再有，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃類的公司，現(xiàn)在我對(duì)這類公司還是比較看好的。因?yàn)榈谝凰菍儆谳p資產(chǎn)運(yùn)行，然后人員工資所占的費(fèi)用是一個(gè)比較大的份額，如果穩(wěn)定地去做，應(yīng)該這類公司還是比較好的。這是從我們同樣是廣告行業(yè)來分析這個(gè)事情。那么從客戶角度來說，做業(yè)務(wù)可能金融行業(yè)會(huì)比較好一些，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)他們的資金是比較穩(wěn)定的。

另外政府的訂單還是比較好的，它分兩類，一類是我們政府單位的一些常用的廣告物料。包括一些印刷品，還有一些標(biāo)識(shí)導(dǎo)視這些常規(guī)的物料，穩(wěn)定性還是蠻高的，費(fèi)用開支的結(jié)算還是比較好的。

另外第二類做起來風(fēng)險(xiǎn)比較大，關(guān)于一些政府類項(xiàng)目，我們也做得比較多，像美麗鄉(xiāng)村、黨建展廳，還有創(chuàng)衛(wèi)的標(biāo)識(shí)導(dǎo)視，包括創(chuàng)城的一些文明戶外標(biāo)識(shí)。像做這類的話，一個(gè)是需要招投標(biāo)，另一個(gè)是資金的具體支付周期不太穩(wěn)定。所以說如果有一些之前比較穩(wěn)定的客戶，他會(huì)明確地告訴你說，這個(gè)錢是不是專項(xiàng)資金，如果是專項(xiàng)資金，可能付款周期按合同來履行是比較快的。但是有時(shí)政府的資金也運(yùn)營(yíng)不過來，像我們做起來以后，有一些項(xiàng)目可能一兩年拿不到錢也是很正常的，所以說這種業(yè)務(wù)可能也要慎重地去考慮一下。、

另外，我覺得商超這個(gè)領(lǐng)域是不錯(cuò)的，他們對(duì)結(jié)算賬期還是比較準(zhǔn)時(shí)，每月都是月結(jié)，并且他們的業(yè)務(wù)量也不是太小，特別是搞一些活動(dòng)的時(shí)候。所以，這還是比較值得去考慮優(yōu)質(zhì)客戶。醫(yī)療行業(yè)也是可以，但是醫(yī)療行業(yè)可能平時(shí)的訂單會(huì)比較多偏?。?/p>

我們分析了上面這些行業(yè)，應(yīng)該說導(dǎo)致資金不能自由支配的原因還是因?yàn)槲覀兯x擇的模式，或者是客戶的行業(yè)基本上是這個(gè)樣子的。

行業(yè)定位選擇自由

下面我們談一下最后一個(gè)廣告人探尋的自由——行業(yè)定位選擇自由。年前朋友發(fā)給我一個(gè)資料，是產(chǎn)業(yè)研究院出的“2020年廣告行業(yè)、制作行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析”，我給大家也分享一下。他大概從5個(gè)方面來進(jìn)行分析：

一是店面形象差，難以承接優(yōu)質(zhì)訂單。小廣告公司缺乏統(tǒng)一的企業(yè)形象，店面空間狹小，缺乏管理，商品陳列比較亂等，造成店面形象的臟亂差，給客戶帶來一種不夠?qū)I(yè)、不夠正規(guī)的印象，這樣想承接相對(duì)好的訂單就會(huì)比較難。提升店面形象，做好店鋪陳列等是需要廣告制作公司老板重視和解決的關(guān)鍵問題。這是店面形象方面，他所提出的分析。

二是入行門檻低，利用低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)。這個(gè)是大家有目共睹的，但也是心有余而力不足的事情。他是這樣講的，我們都知道廣告制作行業(yè)入行門檻低，投資門檻也低，買幾臺(tái)設(shè)備就可以開始做了，最近幾年更是一擁而上，但是畢竟市場(chǎng)有限，這就造成了部分廣告制作店老板為了接單而相互砍價(jià)，漸漸的市場(chǎng)變得越來越亂，形成無序競(jìng)爭(zhēng)。怎么規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)？怎么賺取更大的利潤(rùn)？成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。

三是生產(chǎn)工藝復(fù)雜，客戶個(gè)性化定制多。廣告制作公司的生產(chǎn)制作是相當(dāng)復(fù)雜的，對(duì)于廣告制作行業(yè)來說沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告制作公司針對(duì)不同的客戶要滿足客戶不同的需求。也正是由于工藝復(fù)雜，所以導(dǎo)致廣告制作公司容易出錯(cuò)，效率偏低，之間有的客戶還會(huì)要求反復(fù)修改，其工藝復(fù)雜程度可見一斑。

四是結(jié)構(gòu)比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主。廣告制作公司經(jīng)營(yíng)范圍大多很窄，同質(zhì)化嚴(yán)重，有時(shí)候一條街上全部都是廣告制作公司，噴畫可能會(huì)更多一些。很多廣告公司也都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，只要解決公司業(yè)務(wù)問題，才能解決公司生存及發(fā)展問題，但是老板們都苦無良策。

五是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)低。廣告制作公司不僅僅是腦力勞動(dòng)，也有大量的體力勞動(dòng)，可廣告人的付出卻不一定能有回報(bào)，不能和回報(bào)成正比。一項(xiàng)比較大的業(yè)務(wù)，可能同時(shí)會(huì)有幾家甚至十幾家公司參與招標(biāo)，最后往往是低價(jià)的那家公司成交，這就是導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格越來越低的因素。

這五條已經(jīng)非常明確說出了廣告公司的現(xiàn)狀，特別是第四條！第四條他所講到了一些廣告標(biāo)識(shí)公司，包括噴畫公司會(huì)更多。其實(shí)現(xiàn)在很多廣告公司不僅僅是意識(shí)到了這個(gè)問題的嚴(yán)重性，而且已經(jīng)把這個(gè)問題當(dāng)成一個(gè)雞肋來看待了。我們最初能發(fā)展到今天，不是我們最初的定位多好，而更多的是因?yàn)槭袌?chǎng)的需求，讓我們可以不斷地去充實(shí)設(shè)備，提升技術(shù)，然后擴(kuò)大場(chǎng)地，到最后延伸了業(yè)務(wù)鏈。

像噴畫工廠和標(biāo)識(shí)工廠，實(shí)際上來說市場(chǎng)上的需求是沒有那么大，但是當(dāng)我們把業(yè)務(wù)做到一定體量以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是真正生產(chǎn)給我們帶來的效益。當(dāng)然，我這里所說的是像我們這種有一手業(yè)務(wù)和同行業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧的公司，生產(chǎn)所帶來的效益是要遠(yuǎn)低于我們一手單所帶來的效益的。

我有一個(gè)朋友，他就一個(gè)人，和我們國(guó)內(nèi)一家企業(yè)的建設(shè)單位搞配套服務(wù)，也是做了廣告物料。他一個(gè)人一年差不多能做八、九百萬，上千萬的產(chǎn)值，利潤(rùn)也有100多萬，就一個(gè)人他就可以這樣做！基本上是承接完業(yè)務(wù)之后，就在當(dāng)?shù)卣乙慌鷱V告外協(xié)單位，然后這些廣告外協(xié)單位幫他承接業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作、施工，包括到甲方那邊去簽驗(yàn)收單。我朋友的工作就是把所有的驗(yàn)收單拿回來以后，定期去甲方那邊去核帳，然后結(jié)算。

其實(shí)這個(gè)利潤(rùn)還是可以的，但是前面我也分享到了，我們建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，大概也就4~6個(gè)人，他們可能一個(gè)月就能做20萬~50萬的業(yè)績(jī)出來。但是生產(chǎn)，現(xiàn)在人均產(chǎn)值可能也就在600~1000左右。特別是我們這種同行加工的公司，還要算上設(shè)備的折舊、廠房的租金，整體算下來以后比較費(fèi)心的。丟了可能又會(huì)舍不得，不丟又會(huì)占據(jù)我們比較大的精力。

我們從14年開始一路走來，也算是學(xué)習(xí)了一路，從基礎(chǔ)的技術(shù)，到設(shè)備的添置，然后到廠房的一次次擴(kuò)大，包括生產(chǎn)工藝的一次次優(yōu)化，經(jīng)過很多年的沉淀，現(xiàn)在要把它放棄掉，其實(shí)是很舍不得的！

當(dāng)然，這不是我個(gè)人的想法，我身邊好多做加工的老總經(jīng)常會(huì)探討這些事情，因?yàn)閺V告會(huì)有一個(gè)好處，也是最大的好處，就是可以整合客戶的資源。這個(gè)行業(yè)可以接受形形色色的客戶，各行各業(yè)的客戶，像前段時(shí)間我和一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的老總聊天，因?yàn)槲覀円彩嵌嗄旰献鞯年P(guān)系。他就說，田總你把你的業(yè)務(wù)交給下面的人做算了，每天在上面投入這么大的精力，一年能做多少業(yè)績(jī)，能賺多少錢！你看我們做配套的門窗，包括其他好多業(yè)務(wù)，哪個(gè)做下來不比你們這個(gè)行業(yè)要輕松要省心，一年就干三五個(gè)月，比你現(xiàn)在所做的行業(yè)收入還要高，還要輕松！這是我跟大家分享的探尋廣告人自由的第三點(diǎn)。

今晚在這里和大家分享了我的經(jīng)歷和感悟，希望我們?cè)偃プ鲞x擇的時(shí)候，就不要再被市場(chǎng)推著去做決策，或者是被我們手里的業(yè)務(wù)推著去做決策，一定要提前有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算或者是長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位。然后我們?cè)谌シ艞壱恍〇|西的時(shí)候，說實(shí)話可能會(huì)有點(diǎn)舍不得，但是即使是舍不得，也要忍痛割愛，因?yàn)楣镜木唾Y源是有限的。

以后再去對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定位的時(shí)候，一定要好好往一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向去進(jìn)行定位。好多廣告公司，特別是我們老一輩的廣告公司可能已經(jīng)做了幾十年或者是一二十年的廣告公司，為什么現(xiàn)在不去做了？并不是說沒有斗志或者是其他原因，而是因?yàn)樗麄兿朊靼琢?，?dāng)我們的資歷或者資金，或者是我們的年齡到達(dá)一定程度以后，我們會(huì)有一個(gè)新的定位，新的選擇！

今晚跟大家就分享這些，再次感謝易凱的邀請(qǐng)，感謝各位同仁們百忙之中過來聆聽我的分享，謝謝大家！