別人看我總是在轉(zhuǎn)型,我自己卻認(rèn)為是在不斷學(xué)習(xí),談?wù)勎?0年來在廣告行業(yè)走過的路——河南金利得標(biāo)識張總
中國積分制管理實(shí)戰(zhàn)派應(yīng)用專家
中國積分制管理落地系統(tǒng)建設(shè)終生推動(dòng)者
河南金利得標(biāo)識有限公司業(yè)務(wù)涉及自媒體業(yè)務(wù)、營銷道具的生產(chǎn)與銷售、全品類發(fā)光字生產(chǎn)
廣告行業(yè)經(jīng)濟(jì)普及型UV平板打印機(jī)的生產(chǎn)和銷售
主持人:非常開心今天邀請了河南金利得標(biāo)識張總來到“易凱有約”欄目分享,張總是我們的老朋友,在“易凱有約”欄目做了很多期的分享!我曾在2015年4月份,和嘉興偉亮標(biāo)識曹總拜訪過張總在衛(wèi)輝的公司,深刻體會到張總在積分制這塊真的做得非常好,雖然他陪了我們兩天,但基本上公司沒有什么事情要讓他來處理,通過積分制真正做到公司的自運(yùn)營!
張總也是在2015年選擇做淘寶,當(dāng)時(shí)做的是營銷道具,通過淘寶把產(chǎn)品賣到全中國,還賣出海外。同樣也是在2015年,我跟張總一起去了一次蘇州,參觀了吳江的發(fā)光字,參觀完之后,在2015年年底,張總就開始切入了發(fā)光字業(yè)務(wù),著手生產(chǎn)制作發(fā)光字!我只是把那次的參觀當(dāng)成一個(gè)經(jīng)驗(yàn),張總卻能捕獲到商機(jī),并且回來之后就立刻開工投入到生產(chǎn)。在2015~2016年,發(fā)光字正好是一個(gè)紅利期,張總切入的時(shí)間剛剛好!
在2019年,張總摸索出一條自媒體運(yùn)營的路,在廣告行業(yè)里他是屬于走在前列,然后也很無私地把經(jīng)驗(yàn)分享給我們,對我們提供了很大的幫助。張總的粉絲量也早已經(jīng)超過10萬,但厲害的是張總并不是專職做自媒體的。
去年開始,張總就在全國各地推廣自主研發(fā)的UV打印設(shè)備,UV打印設(shè)備在這2年也是風(fēng)口!我真的非常佩服張總可以連續(xù)這樣抓住機(jī)會,這是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的能力,所以這次我們就邀請了張總在百忙之中抽出時(shí)間來給我們做這一期的分享。閑話不多說,接下來把時(shí)間交給我們張老師!
以下是張總部分分享內(nèi)容:
感謝翁總給我做了一個(gè)長篇的介紹,我跟翁總認(rèn)識將近有10年的時(shí)間,今天給大家分享:別人看我總是在轉(zhuǎn)型,我自己卻認(rèn)為是在不斷學(xué)習(xí)——談?wù)勎?0年來在廣告行業(yè)走過的路!我是在2003年初也就是在非典的時(shí)候,從深圳回到家鄉(xiāng)做廣告,一直到2007年都是在經(jīng)營廣告店,這個(gè)過程我把所有廣告行業(yè)我能見到的樣品,都把它做好陳列出來,比如說廣告、名片、皮紋燙金封皮兒,還有臺歷、掛歷等,只要跟廣告、禮品相關(guān)的樣品,我都布置有樣板間!在布置樣品的時(shí)候,我把每一款的產(chǎn)品都了解到,知道從哪里采購,因?yàn)槟菚r(shí)候只要我們會設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)好之后讓客戶驗(yàn)貨,驗(yàn)完貨然后簽字交定金,我們就去其他工廠代工就能賺錢。
當(dāng)時(shí)我們只有電腦、刻字機(jī)和2005年買的寫真機(jī),沒有其他大量的設(shè)備投入,這5年時(shí)間我所有的盈利都是通過設(shè)計(jì),找到供應(yīng)商加工,然后賣給客戶。還包括原來的塑料包裝袋,我們當(dāng)?shù)赜泻枚嗍称饭S,我從前端的標(biāo)志設(shè)計(jì)到包裝、紙箱等,這些活我都干過!
經(jīng)過這5年的積累(2008年~2013年),我逐漸把工程安裝部成立起來,最多的時(shí)候有四、五撥人外出安裝。還是通過采購噴繪、發(fā)光字等產(chǎn)品去安裝,利潤也是非常客觀的。
2011年左右,我就開始琢磨淘寶上面的業(yè)務(wù),自己嘗試開了個(gè)店,在2013年的時(shí)候就開始賣東西,2014年淘寶上的業(yè)務(wù)就開始爆發(fā)!
2017年啟動(dòng)UV打印機(jī)和自媒體的研發(fā),2015年也是在為發(fā)光字做準(zhǔn)備。這個(gè)過程中我一邊在做成長起來的項(xiàng)目,一邊在找未來3年、5年、10年要做的項(xiàng)目,這點(diǎn)是關(guān)鍵!2015年,我跟翁總、曹總?cè)ヌK州的吳江參觀發(fā)光字,其實(shí)發(fā)光字早在2007年我就已經(jīng)做過,然后在2012年到2014年的時(shí)候,也開始嘗試小批量給同行加工。但那次吳江行之后,我膽子開始肥了,5月2號回到河南,7月份就開始陸陸續(xù)續(xù)采購設(shè)備。到2015年年底就開始批量生產(chǎn)了,2018年發(fā)光字做到頂峰,當(dāng)時(shí)銷售額多的時(shí)候一個(gè)月可以做七、八十萬。
但是到2019年~2020年,行情開始逐漸減弱,我剛才講到2017年啟動(dòng)UV機(jī)和自媒體的研發(fā),所以在2019年~2021年這兩個(gè)項(xiàng)目都開始在逐漸發(fā)力。像自媒體,我們2017年深入去研究,2018年開始成長,一個(gè)月從幾萬塊錢到十幾萬的收入,慢慢地開始在增長。UV打印機(jī)我們是在2019年的后半年逐漸開始往市場上去推,本來想在2020年大干一把,結(jié)果遇上了疫情,到5月份才開始逐漸拓展市場。當(dāng)時(shí)拓展市場主要是借助抖音、自媒體,如果沒有抖音,沒有自媒體,我們的UV打印機(jī)也不可能把量做起來。以上我大概通過10分鐘的時(shí)間,把我20年來的歷程給大家做個(gè)簡要的梳理。
那我是如何能看到這些東西,并且確信它能行,又能做到的呢?我大概總結(jié)了六方面的內(nèi)容給大家進(jìn)行分享。
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第一,知行合一,知道不等于我們能做到,我們的能力還是要靠實(shí)踐出來,而且知識是死的,用了才是活的,知道并不等于我們了解,了解也不等于我們會做。今年8月底我們河南水災(zāi)之后,收拾完工廠,我就跟王總和我們的售后技術(shù)人員在全國走了大概有五、六萬公里,最多的一個(gè)月我們要走1萬多公里。去過廣東、福建、江西、浙江、江蘇、山東,在走訪客戶的過程中,也是為了到現(xiàn)場去充分了解,我們客戶的使用情況,所以我們一定要理解,“知道”和“做到”是兩碼事,“知道”固然重要,但“做到”才能為王!
所以,在這將近20年的時(shí)間,我都是知道一點(diǎn)東西,就去研究、琢磨,思考怎樣讓它能變現(xiàn),怎樣讓它能掙錢,怎樣能讓它把業(yè)績提升起來,這才是最終我們要達(dá)到的目的!可能我說的有點(diǎn)通俗,但是目前廣告行業(yè)的情況的的確確就是不把營銷做到位,不把業(yè)績提上來,沒有掙到錢,日子就不會很好過。
而且今年我們賣設(shè)備賣了100多臺,去年我們也賣了大幾十臺,我們在賣的過程中,也做了一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)——大部分都是90后買的,看到這個(gè)數(shù)據(jù),我們老廣告人應(yīng)該要有點(diǎn)壓力,我們整天在牢騷,說整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷,整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)過剩,沒有利潤,但是90后的小伙子,都沒有嫌錢少,而且也不嫌辛苦。我們?nèi)绻贈]有一點(diǎn)憂患意識,或者我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)不好,我們就要退出歷史舞臺了。
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第二,通過親身的體驗(yàn),看到事物的本質(zhì),只有知道、做到,才能知道我們的過程是怎么做出來的。我在2004年左右就開始接觸淘寶,當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友在上面賣衣服、賣鞋子,他還專門買了一臺相機(jī),用來拍照片上傳。那時(shí)候他讓我?guī)退龅暾小⑿麄黜摵兔?,就這樣在我心里植入了一個(gè)概念,但是我去網(wǎng)上查廣告行業(yè)產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)沒有人在上面賣東西。后來日常用品經(jīng)過2004年~2010年,五、六年的發(fā)展之后就爆發(fā)了,其他行業(yè)也隨著逐漸跟了上來,所以我在2011年就開始嘗試在淘寶上做業(yè)務(wù)。
2014年我們淘寶業(yè)務(wù)爆發(fā)的那幾年,每天晚上我都要看后臺的數(shù)據(jù),今天有多少人進(jìn)來,每個(gè)產(chǎn)品有多少點(diǎn)擊量,有多少銷量,甚至同行的對手今天賣了多少產(chǎn)品,哪一款產(chǎn)品賣的最多,包括他們店的評論,我都一項(xiàng)一項(xiàng)列出來研究,然后不斷去完善我們的產(chǎn)品。
有買過我寫的書的朋友,就能知道我做的標(biāo)準(zhǔn)化都是很詳細(xì)的,書上的每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都是我自己做出來的,包括激光焊接機(jī)我都要去試一試。2008年到2013年做安裝的時(shí)候,安裝現(xiàn)場我也是經(jīng)常去,因此也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。2014年我們成了河南省碧桂園的三大供應(yīng)商之一,如果沒有之前在安裝現(xiàn)場積累的經(jīng)驗(yàn),我們在2014年到2018年這幾年的時(shí)間內(nèi),肯定沒辦法服務(wù)碧桂園這一個(gè)客戶!
因?yàn)楫?dāng)時(shí)碧桂園的業(yè)務(wù),東起山東濟(jì)寧,西抵蘭州定西,北接承德唐山,南達(dá)湖北,河南省周邊的碧桂園樓盤我們幾乎都有做,省內(nèi)就更不用說了,十八個(gè)地級市幾乎每一個(gè)地級市都有我們的足跡!
這段時(shí)間我一直在聽稻盛先生的一些文章,其中一個(gè)故事讓我印象深刻:當(dāng)時(shí)稻盛先生的企業(yè)規(guī)模還沒有做得特別大,有一次他到本田公司學(xué)習(xí),當(dāng)時(shí)每個(gè)學(xué)員都在舒適的酒店住下來,泡溫泉。等到第二天去聽本田公司本田宗一郎的演講,結(jié)果等了很久都沒來。等到本田先生終于來的時(shí)候,他就只穿著本田的廠服,兩手戴著都是油的白手套,上臺之后就大概講了這樣一段話——你們過來怎么學(xué)習(xí),座在大廳,坐在課堂上,又是洗澡泡溫泉,又是住酒店,你們能學(xué)到什么?你們只需要回去好好干活就行了,答案就在現(xiàn)場,經(jīng)驗(yàn)就在現(xiàn)場!
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第三,敢于去嘗試。我們學(xué)習(xí)沒有效果的原因很可能是我們知道的太多,做到的太少。什么才是真正的學(xué)習(xí)?真正的學(xué)習(xí)就是我們知道之后就去做,做到無知之后繼續(xù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到知識再去做,再到無知,這樣一圈一圈地輪回,我們也就能一點(diǎn)一點(diǎn)地精進(jìn),這樣,問題就能迎刃而解了!
像2012年,當(dāng)時(shí)我還不認(rèn)識易凱軟件,我第一次接觸易凱是河南汝州的一個(gè)朋友介紹的,他也是我們早期的易凱用戶。他晚上跟我講到這個(gè)事情,第二天我就跟易凱的工作人員要了試用版的資料去看,然后隔天就購買了!通過這件事情,我想表達(dá)的是,如果我們意識到某樣?xùn)|西的好,是否有膽識、有魄力去嘗試?
我們在實(shí)踐的過程中,可能也會遇到這樣或那樣的困難,像我在實(shí)踐的過程中,就遇到員工激光焊焊得慢的問題,我就讓他們學(xué)習(xí)PK,獎(jiǎng)分也好,發(fā)獎(jiǎng)金也好,我們在這個(gè)過程中要有不斷推進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)意識和勇氣,也就是需要膽量去做,沒有膽量就容易半途而廢!
就好像我們2017年做迷你字和包邊字,我們是需要購買設(shè)備的,然后還要有辦公廠房等,投入了差不多兩百萬都還沒能完全弄好,接下來都還要繼續(xù)往里面投資金。我們?nèi)绻麤]膽識、沒膽量,沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志和勇氣,這個(gè)項(xiàng)目可能就半途而廢,就一定是賠錢了。
所以我們要將知道的東西升華為做到,然后把做到的東西升華成我們堅(jiān)強(qiáng)的意志,要把事情堅(jiān)持到底,才能把事情做到成功!就好比積分制管理,很多人做了半年就停下來了,效果肯定是不明顯的,我做發(fā)光字也遇到了很多困難,但我還是咬著牙堅(jiān)持下來了,最后我們一個(gè)月能達(dá)到80萬左右的營業(yè)額,就有利潤了!
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第四,現(xiàn)場主義是解決一切問題的關(guān)鍵!像這兩年我們的設(shè)備從最初的5萬多塊錢增加到7萬多,除了材料增長導(dǎo)致成本增加的原因,還有就是我們設(shè)備不斷升級的過程。從軟件的升級到功能的升級,和穩(wěn)定性等各個(gè)方面的升級,都是我跟客戶溝通的結(jié)果,然后我再把這些建議反饋給我們的工程師王總,讓他一點(diǎn)一點(diǎn)地去做改進(jìn)。
王總是北京理工大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)之后直接被我們當(dāng)?shù)氐鸟v軍部隊(duì)83集團(tuán)軍招到他們空中突擊旅的直升機(jī)飛機(jī)修理廠,每天就是跟飛機(jī)打交道,后來以少校營長的身份退役,我通過交流認(rèn)識了他。2017年我們購買了一些樣機(jī)開始琢磨和研發(fā)UV打印機(jī),經(jīng)過一代一代的替換,終于在2019年制作出我們自己的機(jī)器,然后就開始小批量往外推,也讓周邊的人用,期間也做了不斷的調(diào)整和檢測。2020年開始,我們就大力面向市場進(jìn)行推廣。王總作為軍人出身,自律性、包括對問題研究,都跟我很相搭,雖然我不是軍人出生,但我們倆的習(xí)慣和價(jià)值觀很趨同。
分享這個(gè)也是想告訴大家即使是我們UV打印機(jī)的研發(fā)和測試,甚至后面的升級都離不開現(xiàn)場主義,因?yàn)槿绻覀儧]有在現(xiàn)場,肯定得不到實(shí)際的東西。像我有幾個(gè)律師朋友,也不是整天坐在辦公室里面的,也要去找當(dāng)事人,甚至去到現(xiàn)場經(jīng)歷當(dāng)事人經(jīng)歷過的事情!所以不管我們是廣告加工行業(yè),還是專門做設(shè)計(jì)的,都一定要到現(xiàn)場去!
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第五,把堅(jiān)持的理念融入到我們的大腦里、融化進(jìn)我們的血肉里、根植到我們的意識里。當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,如果我們腦袋里沒有這樣的理念,那出現(xiàn)任何的變數(shù)都會把我們打倒,未知的事情,無常的事情,近幾年會越來越多,指不定哪天又會跳出一個(gè)“黑天鵝”。
相信大家都知道河南今年的水災(zāi),9月份相關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示,今年降雨量前三名分別是河南衛(wèi)輝、中國香港和中國臺北。在7月20號早上,已經(jīng)下了好幾天雨的衛(wèi)輝并沒有停雨的跡象,而且還越下越大,于是我就召開全體會議,給大家講了一些安全問題,并且開完會之后,安排他們?nèi)炕丶?,什么時(shí)候雨停,什么時(shí)候再過來上班。
7月20號鄭州到處都被淹,7月21號洪水淹到我們家門口,7月22號早上洪水還是在公司臺階下,到了中午就進(jìn)入到辦公室里面,下午的時(shí)候水位已經(jīng)比辦公桌還高了。7月23號整個(gè)水位已經(jīng)漫過我們的雕刻機(jī),桌上的顯示屏和主機(jī),也都被淹到看不見了。這里面的損失就可想而知了,如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意識,可能我已經(jīng)被打垮了。所以,我剛才講到,在這個(gè)行業(yè)一定要深耕,一厘米寬、一公里深,只要我們認(rèn)準(zhǔn)的事情,我們用堅(jiān)持的理念去做絕對是沒有問題的!
剛剛還有一些朋友問我未來的趨勢怎么發(fā)展,我想說的是我們不用過多地糾結(jié)未來的趨勢,我也說不了那么準(zhǔn)確。就像剛才我說到的淘寶,鞋帽服裝行業(yè)已經(jīng)從2004年就開始做了,到2014年我們廣告行業(yè)在淘寶上大火相差了快10年,我們看到這些機(jī)會的時(shí)候?yàn)槭裁床蝗プ??我們知道這些東西就要去做到,并且還要有膽量去做,要融入我們的血肉里,根植到我們的大腦里!如果我們沒有這個(gè)意識,等到競爭更加劇烈,產(chǎn)能更加過剩,內(nèi)卷更加嚴(yán)重,我們要怎么辦?
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第六,只有做到知行合一,才能保持高尚的人格。如果以上分享的流程,我們沒有做好,只圖掙一時(shí)的快錢,那發(fā)展到后面我們肯定又會覺得迷茫,不知道該怎么往下走。這種迷茫會伴隨在我們經(jīng)營的過程中,發(fā)展沒有方向了,沒有目標(biāo)了,甚至一個(gè)核心骨干離職了,也會覺得很茫然,不知所措,這都會時(shí)時(shí)困擾著我們!
如果我們不把知行合一,不把堅(jiān)持的意志貫穿好,融入到我們自己的大腦里,我們就會缺少堅(jiān)定的意志,就不可能塑造高尚的人格,更不可能打造出來強(qiáng)大的自己,我們自己不夠強(qiáng)大,那很多事情我們都做不來!
以上就是我分了六點(diǎn)跟大家分享了做廣告這20年來不斷學(xué)習(xí)、不斷轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn),這么多年做了這么多的項(xiàng)目,用主持人的話來說我把握住了這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的紅利。其實(shí)這些紅利也沒有讓我掙多少千萬,多少億,只是我覺得我抓住了機(jī)會,不至于沒活可干,也不至于不知道下一步棋怎么走,讓我整個(gè)發(fā)展的思路都能夠非常清晰,這都源自于我平時(shí)踏踏實(shí)實(shí)地把這些事情做到位了!
今天我的分享就到這里,再次感謝易凱軟件的邀請,也非常感謝這么多伙伴的陪伴,除了剛剛我回答的那些問題,如果還有朋友需要交流經(jīng)驗(yàn),或者有問題需要解決我們可以私下在詳聊!
主持人:今天非常感謝張總百忙之中抽出時(shí)間來到我們“易凱有約”欄目分享,張總確實(shí)非常無私,他每一次的分享都是全力以赴,都把自己的感悟和所得無私地分享出來,幫助到更多的廣告人!也希望大家可以關(guān)注我們的視頻號:易凱軟件,我們會定期地邀請行業(yè)大咖來進(jìn)行分享,為大家排憂解惑。本期的分享就到此,下期我們再見!
13年專注廣告行業(yè)
用心服務(wù)萬家用戶國家雙軟認(rèn)定企業(yè)
廣東省經(jīng)信委授予廣東省民營科技企業(yè)
廣東省科學(xué)廳授予-
廣東軟件協(xié)會會員
廣東軟件協(xié)會授予 天河軟件園區(qū)企業(yè)
天河軟件園管委會授予360度服務(wù)體系
電話/網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程/微信7項(xiàng)軟件著作權(quán)
中國版權(quán)局授予-
中國注冊商標(biāo)
中國商標(biāo)局授予
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