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廣告標(biāo)識(shí)公司如何通過(guò)裂變單品發(fā)展壯大—湖南東勝標(biāo)識(shí) - 張樂(lè)輝

時(shí)間:2022年09月01日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:
2022年8月17日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第233期由湖南東勝標(biāo)識(shí)創(chuàng)始人 - 張樂(lè)輝 張總在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享,分享主題:廣告標(biāo)識(shí)公司如何通過(guò)裂變單品發(fā)展壯大?
 

 

(請(qǐng)先搜索關(guān)注視頻號(hào):易凱軟件

湖南東展交通設(shè)施有限公司是湖南東勝標(biāo)識(shí)制作有限公司的下屬子公司,是一家集研發(fā)、制作、銷售于一體的生產(chǎn)廠家,湖南東勝標(biāo)識(shí)成立于2009年,十三年的經(jīng)驗(yàn)積累與沉淀,專業(yè)生產(chǎn)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、吊牌燈箱等,產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地,得到大眾的一致好評(píng)。


為了滿足市場(chǎng)發(fā)展需求,我廠2012 年開(kāi)始籌備標(biāo)識(shí)標(biāo)牌項(xiàng)目于2014 年投產(chǎn)研發(fā)地下車庫(kù)商業(yè)吊牌導(dǎo)視系統(tǒng),2022年正式成立湖南東展交通設(shè)施有限公司,開(kāi)始專注地下車庫(kù)交通設(shè)施的研發(fā)和制作。


本廠自成立以來(lái),承蒙廣大客戶的鼎力支持與厚愛(ài),經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力與奮斗,我們共擁有3000m²配套完善的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作加工基地,擁有激光切割機(jī)、金屬折彎?rùn)C(jī)、金屬刨槽機(jī)、金屬剪板機(jī)航吊設(shè)備、烤漆房等標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作設(shè)備。


東勝將貫徹“憨實(shí)、誠(chéng)信、以人為本、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,我們會(huì)更加努力提升自身的專業(yè)能力,以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,積極開(kāi)拓,勇于創(chuàng)新,注重對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù),精益求精,做一公分的寬度,一公里的深度,打造一家大眾值得信賴的企業(yè)。歡迎走進(jìn)東勝,我們期待與您互惠互利共贏!

 


 

熱烈歡迎大家再次光臨我們易凱軟件的直播間。今晚我們請(qǐng)出的嘉賓是湖南東勝標(biāo)識(shí)的創(chuàng)始人-張樂(lè)輝 張總。在我看來(lái),張總的經(jīng)歷是傳奇的,之前在與張總聊天提及到,張總十幾歲就在社會(huì)上闖蕩,1991年開(kāi)始當(dāng)學(xué)徒,期間在2000年,他就跟同學(xué)、朋友合伙做雕刻,張總負(fù)責(zé)技術(shù)、運(yùn)營(yíng),同學(xué)、朋友就負(fù)責(zé)投資資金。在2009年,獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成立了東勝標(biāo)識(shí),張總一路走來(lái),見(jiàn)證廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的整個(gè)的發(fā)展。從2019年,跟全國(guó)用戶交流的時(shí)候,感覺(jué)開(kāi)始產(chǎn)能過(guò)剩了,大家都在尋找一些公司發(fā)展的路徑,張總也在其中,那們他就找到了通過(guò)裂變單品的方式得到了成果。所以,今晚就邀請(qǐng)張總來(lái)分享:如何通過(guò)晚上好裂變單品來(lái)發(fā)展壯大。

 

張總雖然很早就出來(lái)打拼,但是他非常愛(ài)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在前幾年,我們行業(yè)很多同行都是前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式,在發(fā)展這個(gè)過(guò)程中,很多公司都是從大而全這邊開(kāi)始去做的,很容易就出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。那出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題后,在這時(shí)很多公司就開(kāi)始走專業(yè)化、細(xì)分化,做發(fā)光字、標(biāo)識(shí)、噴繪等業(yè)務(wù)的工廠都在找單品切入點(diǎn),那么如何做差異化、專業(yè)化,把這個(gè)點(diǎn)做深做透?接下來(lái)就看張總是如何通過(guò)裂變通過(guò)單品把它做成一個(gè)獨(dú)立的公司,在市場(chǎng)給到客戶打下一個(gè)深刻的烙?。?/span>

 


 

以下是張總部分分享內(nèi)容:

 

感謝易凱平臺(tái)為我提供這一次分享的機(jī)會(huì),我們公司目前分為:市場(chǎng)部、客服部、地下車庫(kù)吊牌。我們注冊(cè)了一個(gè)公司叫奧運(yùn)環(huán)境景觀工程有限公司,主要是做景觀的配套設(shè)施。還有一個(gè)是我們的老行當(dāng):UV噴繪、廣告燈箱、軟膜燈箱,卡布燈箱等,這個(gè)部門是從09年開(kāi)始搞的,現(xiàn)在裂變就做品牌,比如一些品牌的、餐飲的店,跟品牌公司去做這塊業(yè)務(wù)。目前對(duì)外重點(diǎn)的裂變就是地下車庫(kù),我們注冊(cè)了一個(gè)湖南東展交通設(shè)施有限公司,后面我們又變了一個(gè)渠道了,在地下車庫(kù)做地坪?,F(xiàn)在只做地下車庫(kù)、樓宇兩大塊,也各分了兩個(gè)部門,一個(gè)專門負(fù)責(zé)地下車庫(kù)的地坪,一個(gè)是負(fù)責(zé)樓上的門號(hào)牌、導(dǎo)視標(biāo)牌等,慢慢的在全國(guó)布局,在18年正式做,20年正式走全國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷,把這一塊做精做透。

 

現(xiàn)在我們公司的經(jīng)營(yíng)理念,就是把公司做強(qiáng)、把產(chǎn)品做好,把細(xì)分的領(lǐng)域的小行當(dāng),做到龍頭,這個(gè)是一個(gè)愿景把這個(gè)做好。我們的使命是幫客戶做好每一件產(chǎn)品,以客戶為中心,服務(wù)好每一位客戶。我們公司的價(jià)值觀就是專精特性,就是持續(xù)精進(jìn),精益求精,讓今天比昨天做得更好。管理這塊,因?yàn)槲覀兌ǖ膬r(jià)值觀不斷學(xué)習(xí),提高自我,讓生產(chǎn)服務(wù)做配套的人更專業(yè),使企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展更加卓越,市場(chǎng)定位要精準(zhǔn),我們的客戶就更精準(zhǔn),產(chǎn)品加工精細(xì),生產(chǎn)技術(shù)更精通。就是品質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)這一塊,我們現(xiàn)在包括做車庫(kù)這一塊,我們的價(jià)格要做到有優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在全國(guó)的客戶反映了我們的價(jià)格,也是因?yàn)閷I(yè)速度,我們現(xiàn)在還做了一款爆品,把它做成突破,當(dāng)然有定制品,所以我們現(xiàn)在必須做好細(xì)分領(lǐng)域。

 

我們要對(duì)一切的事物都要適應(yīng),我們需要不斷的改,不斷的去開(kāi)拓新的市場(chǎng),用新的設(shè)備、新工藝,能夠用公用設(shè)備來(lái)解決的,那就要用設(shè)備解決,盡量的減少人力,因?yàn)楝F(xiàn)在智能化,人工太高了,必須把市場(chǎng)做寬,在2020年的時(shí)候,我就下定決心,招員工走全國(guó),到上海廣州等城市參展。

 

現(xiàn)在我們?cè)诘叵萝噹?kù)這塊,做到了價(jià)格比別人有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量速度比別人要快,因?yàn)槲覀儗W⒆鲞@個(gè)單品、做成品,地下車庫(kù)大部分都是標(biāo)品,我們現(xiàn)在做的內(nèi)容還是要定制的,現(xiàn)在做到1米2×300,2米4×300、2米×300的,我們的每個(gè)庫(kù)存都有500個(gè)以上,我們的內(nèi)容主要客戶來(lái)了就可以定制,定制只要兩天到三天我就可以出貨。如果我們什么都做,那技術(shù)這塊就跟不上。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)所有東西,你只有制作的更專業(yè),把人工把效率做上來(lái),你才能夠細(xì)分。

 

近幾年都是在做細(xì)分領(lǐng)域,我們就相當(dāng)于是換了一條賽道,還是廣告業(yè)的圈子,但是是偏向于地坪這一塊,從這個(gè)空隙去突破。當(dāng)然這一塊我們也是花了很大的成本,畢竟你的經(jīng)歷、賽道、渠道、環(huán)境都不同了,我們是到去年才真正地把這塊做上軌了。

 

而我們的老客戶大部分是分布在山西、海南、黑龍江、天津等,全國(guó)各地的咨詢都有,當(dāng)然這塊市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定沒(méi)有那么內(nèi)卷。其實(shí)我們真正賺錢的項(xiàng)目還是在定制品上,在定制品上的價(jià)格還是算有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。而我們做爆品,其實(shí)是沒(méi)有利潤(rùn)的,是當(dāng)作一個(gè)引流產(chǎn)品,說(shuō)實(shí)話,我們的爆品連同行都不去做,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格壓得低,就算是很優(yōu)秀的同行做這個(gè)爆品,成本都要比我們高。所以我們就大力推這個(gè)引流爆品,我們的設(shè)備也在今年升級(jí)了,因?yàn)槿斯こ杀咎吡?,能用機(jī)器解決的,都用機(jī)器解決。

 

廣告行業(yè)問(wèn)答

 

問(wèn)題:銷售是采用了哪些途徑?

答:銷售這一塊,去年一直是在做展銷,今年準(zhǔn)備要改變策略了,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的展會(huì)人越來(lái)越少了,而且我覺(jué)得現(xiàn)在都是智能化了,大家不缺資源了,都是在手機(jī)上找,一般到展會(huì)上就轉(zhuǎn)一下,露個(gè)面。其實(shí)今年我要布局的就是天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng),就是要打造抖音小視頻,還有通過(guò)協(xié)會(huì)去路演,上臺(tái)擺臺(tái),經(jīng)過(guò)這樣的途徑,可能它的精準(zhǔn)比我們出去參展還要大。參加一兩場(chǎng)大一點(diǎn)的、有代表性的展會(huì),像上海廣州,費(fèi)用太高了。原來(lái)準(zhǔn)備全國(guó)各地參展的,但是現(xiàn)在我覺(jué)得抖音一塊,必須要下定決心,必須來(lái)走這一塊。

 

抖音線上線下,線下我們肯定是要走的,你像我們成交,線上是很難成交,基本上還是要引到線下,只是讓人家怎么找到你,這是一個(gè)關(guān)鍵。

 

一個(gè)是走全國(guó)的協(xié)會(huì),還有一個(gè)線上線上做抖音平臺(tái),還有我們的QQ、微信、天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng),把三個(gè)網(wǎng)做起來(lái)。因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)是沒(méi)有銷售部的,今年我們就搞了有五六個(gè)銷售人員了,必須把銷售先走前面。我現(xiàn)在只要業(yè)務(wù)來(lái),設(shè)備就能夠跟得上,包括人工這一塊,我也可以外調(diào),因?yàn)榧夹g(shù)上不是很高。

 

所以對(duì)于下一步,包括裂變、細(xì)分領(lǐng)域,我覺(jué)得我們同行有精力去專門去攻酒店、展會(huì)等等,這肯定也是很可以的,你只要把這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,把精力全部投在這個(gè)上面去做,你沒(méi)有什么做不穿的,你肯定做得穿的,因?yàn)樾脑谀睦?,你的結(jié)果就會(huì)在哪里。

 

目前市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊要走在前面,你能夠抓住這個(gè)領(lǐng)域,去體驗(yàn)客戶,我們現(xiàn)在做地下車庫(kù)這塊,在長(zhǎng)沙本地,我們安裝也是一條龍的,包送貨,全部一次性搞定。但是我們肯定是把貨和安裝的錢都分開(kāi),安裝是安裝的錢,因?yàn)榭赡茇浀搅?,那我要付貨的錢,你可以選擇我安裝,也可以自個(gè)去安裝。

 

我們做產(chǎn)品必須要下沉,就是你要體驗(yàn)這個(gè)東西怎么裝,哪個(gè)地方不好,你就能夠感覺(jué)出來(lái)。因?yàn)槎ㄎ晃揖褪钱a(chǎn)品經(jīng)理,我就是為這個(gè)產(chǎn)品去代言,那么我就是把這個(gè)東西了解清楚。目前的客戶,大部分人以為我沒(méi)轉(zhuǎn)行,包括我們標(biāo)識(shí)、核心價(jià)值觀,偶爾也會(huì)有人找我去做,但是我都是拒絕了,因?yàn)槲业亩ㄎ痪褪堑叵萝噹?kù)這一塊,我們的使命也是這樣的,愿景是必須把這個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng),做成我們細(xì)分領(lǐng)域,把它做成一公分寬,一公里深,不斷研究。

 

問(wèn):張總可以分享一下您的感受嗎?當(dāng)公司的員工對(duì)變革持反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候,以及還不知道賺不賺錢就把之前的業(yè)務(wù)砍掉,甚至送上門的業(yè)務(wù)都不接,這個(gè)過(guò)程是怎么克服的?

答:其實(shí)這一塊有舍就必有得,16年、17年做了很多的核心價(jià)值觀,在19年就慢慢地做減法了,現(xiàn)在雜七雜八的費(fèi)用,所有東西都在漲,唯有產(chǎn)品在跌價(jià)、在降價(jià),那你怎么辦?

 

只能是來(lái)提升專業(yè)速度,你能夠跑在前面去做,包括我現(xiàn)在分析的,做廣告還是要兩條腿,一個(gè)是營(yíng)銷市場(chǎng),一個(gè)是把產(chǎn)品做好,兩條腿走,必須是缺一不可的,產(chǎn)品還是核心,必須要有核心的東西,你才能夠把營(yíng)銷做好,你營(yíng)銷再好,沒(méi)好東西,那也是空的,那就是曇花一現(xiàn)。

 

所以我們必須是產(chǎn)品落地,做好實(shí)事求是,把它做成唯一的,現(xiàn)在唯一的要進(jìn)步,只能夠是價(jià)格,你肯定是明擺著在這的,只能是在效益上做量,把量做起來(lái),做成單一化。

 

因?yàn)橛行〇|西你做太復(fù)雜化了,一個(gè)是人工這方面,很難找到專業(yè)厲害的,我們現(xiàn)在做單一的產(chǎn)品,女的比男的組裝還要快。我們現(xiàn)在唯一的就是把量做上去、做好,所以我們相信這幾年一定把營(yíng)銷、市場(chǎng)這一塊做起來(lái)。我們做技術(shù)的大部分還是在營(yíng)銷上是薄弱的,我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)年輕一點(diǎn)的,包括抖音、天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)這個(gè)布局必須要把它做上去。

 

問(wèn):現(xiàn)在張總你是怎么管理銷售團(tuán)隊(duì)的?

答:這塊我是把握大方向,落地這塊就交給下屬跟進(jìn),他們現(xiàn)在已經(jīng)是形成了系統(tǒng)化,每個(gè)單價(jià)、每個(gè)品牌、每個(gè)產(chǎn)品都有個(gè)報(bào)表,東勝是一個(gè)母公司,其他公司和工廠都有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,對(duì)于子公司,我只收品牌使用費(fèi),股權(quán)還是在母公司這邊,他們只是與效益跟效益掛鉤。

 

其實(shí)講到這個(gè)布局還是很重要的,我總覺(jué)得吃大鍋飯不好,還是有個(gè)山頭由他們?nèi)グl(fā)揮,所以我總覺(jué)得定位是特別重要的。你把定位定在哪里?其實(shí)必須要一把手有魄力。你只要把這個(gè)位定好了,跟著這個(gè)定位去打,總有一天能夠做出成績(jī)的。包括我們現(xiàn)在管理方面,團(tuán)隊(duì)都是由他們自個(gè)去搭建,提成都是按階梯去搞的。

 

我們公司的裂變其實(shí)也可以說(shuō)是內(nèi)部交易,包括自己買的辦公室,都核算成多少錢一個(gè)月,因?yàn)槊總€(gè)人只對(duì)自個(gè)的事負(fù)責(zé),你如果去吃大碗飯就糟了,這里反正不要錢。所以只要關(guān)系到自己的利益的問(wèn)題,要出錢,他才會(huì)想到,所以我們包括電費(fèi)等什么東西,能劃分的就全部劃分,我們辦公室的公攤費(fèi)用由公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一的走一個(gè)地方,那么他的部門的錢,你就是打到他的卡上,你的部門的錢直接打到你的卡上,你必須到位,你該出的你要出,你該進(jìn)的就進(jìn),就是我們的原則也是這樣的,必須這樣去做。

 

所以你虧了,那你就要承擔(dān)一定的責(zé)任。所以阿米巴這一塊細(xì)分市場(chǎng),也是慢慢來(lái)的,人都是對(duì)自己的東西負(fù)責(zé)。因?yàn)槿艘欢嗔?,你這個(gè)商量、那個(gè)商量就搞不成。你是公司高管,你只要對(duì)所做的事負(fù)責(zé),你就可以了,所以必須有魄力,如果沒(méi)有魄力,前怕狼后怕虎是做不成事的,所以這個(gè)必須是做改革一把手工程。

 

問(wèn):改變體制的時(shí)候,面對(duì)核心人員流失,張總是怎么處理的?

答:我這個(gè)人做事是這樣的,你來(lái)來(lái)去去,我沒(méi)有什么意見(jiàn),如果你在我這里,你就聽(tīng)我的;一個(gè)是你走了,后來(lái)又回來(lái)了,我同樣的歡迎。不管怎樣只要問(wèn)心無(wú)愧,我對(duì)得起你,沒(méi)有對(duì)不起你的,我該怎么樣就怎樣,如果是一點(diǎn)點(diǎn)事,你都承受不了,你也別想干成什么大事,就是說(shuō)不管是什么,如果是我要執(zhí)行的必須要執(zhí)行下去。

 

所以決定要做的事,你不管是怎么,你直接去做就可以了,只要是在自個(gè)能夠承受的范圍之內(nèi),我就直接去做,如果你為了一點(diǎn)點(diǎn)小矛盾,可能他要走的也不可能是這一點(diǎn)小矛盾,可能有很多別的東西,所以我們談到管理這方面還是要有道。

 

我們每一個(gè)公司做每一塊,先要把人找到,你只要把人找到了,他的精力全部在那里,你就沒(méi)問(wèn)題了。所以我們現(xiàn)在不要盲目地先找事,如果是找到了事,沒(méi)有人你只是空的,必須先有人再去做這一塊,有人就好裂變了。從原來(lái)的跟著我的人都是這樣的,我都是這樣去做的,包括他們很多都是出去單干當(dāng)老板了,我沒(méi)有意見(jiàn)。如果你能待在公司,你就在公司一起干,每個(gè)人的思想不同,想法不同頻,那單干就很好,只要你能夠做出成績(jī),是吧?包括我自個(gè)也是一樣的,我原來(lái)也是打工,也是給人家干了好多年出來(lái)單干,慢慢成功的,也是一步一個(gè)腳印。

 

所以裂變必須要有合適的人能夠同頻,一旦價(jià)值觀出了問(wèn)題,不在一個(gè)頻道上了,那就還不如早一點(diǎn)分開(kāi),你自個(gè)去單干,就是這樣的。

 

今天的直播就到此結(jié)束,謝謝大家。

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