河津市創(chuàng)意廣告李總：易凱與量化思維

2017年12月6日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第三十九期由河津市創(chuàng)意廣告李總分享，分享的主題是“易凱與量化思維”。
 

河津市創(chuàng)意廣告成立于1994年是一家集設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布于一體的綜合性廣告公司。同時(shí)李總經(jīng)營(yíng)另一家公司叫河津市創(chuàng)想不銹鋼有限公司。

以下是李總部分分享內(nèi)容：
各位老板，大家晚上好！我是來(lái)自山西河津創(chuàng)意廣告的李紅，非常感謝易凱給我這個(gè)給大家分享交流的機(jī)會(huì)。我自己在經(jīng)營(yíng)中也有很多問(wèn)題，希望能向大家學(xué)習(xí)。我今天分享的主題是易凱與量化思維，我所說(shuō)的量化思維其實(shí)就是數(shù)字思維！

我是1994年加入到廣告這個(gè)行業(yè)的。我們創(chuàng)意廣告是一家綜合性的廣告公司，幾乎所有的廣告設(shè)備都有，同時(shí)又有廣告位，運(yùn)作廣告策劃又做亮化，也搞不銹鋼加工，制作標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，那總體來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，比較亂。

01

剛開始的時(shí)候，既沒(méi)有管理軟件，財(cái)務(wù)也是記個(gè)流水賬，也不懂得什么是管理，就那樣胡亂干著。于是賺錢多少自己也不清楚，反正沒(méi)賠，可以說(shuō)是一種粗放式的經(jīng)營(yíng)。就這樣干了很多年，后來(lái)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大就出現(xiàn)了很多問(wèn)題，是管理出了問(wèn)題，因?yàn)閯傞_始是自己干，或者帶幾個(gè)人干，根本就不懂得管理。后來(lái)聽(tīng)了一些管理的課程，慢慢的才對(duì)管理摸著些門道。

其實(shí)我認(rèn)為作為一個(gè)管理者，首先應(yīng)該具備的就是量化思維，也就是說(shuō)把所有的東西都變?yōu)閿?shù)據(jù)，然后去統(tǒng)計(jì)分析，用數(shù)據(jù)去思考問(wèn)題。

易凱就有這個(gè)好處！一打開電腦，所有的數(shù)據(jù)都會(huì)呈現(xiàn)在你的眼前。多少客戶，這個(gè)客戶是有多少個(gè)業(yè)務(wù)，都一清二楚，還有材料，外協(xié)、運(yùn)用也一清二楚，這對(duì)經(jīng)營(yíng)的思路有很大的幫助。

我們很早以前就開始用計(jì)件工資，方法是我自己瞎琢磨的，當(dāng)時(shí)也是基于量化思維。把所有員工的工作數(shù)據(jù)化，員工所干的多少活來(lái)發(fā)工資，也就是除了給別人工齡工資外，純粹計(jì)件的那種，干得多拿得多，干得少拿得少，沒(méi)有干的話，就什么都拿不到。剛開始大家干的挺起勁的，我們公司的業(yè)務(wù)在我們當(dāng)?shù)剡@個(gè)小地方也算是數(shù)一數(shù)二了，可是由于廣告行業(yè)既亂又雜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)又很難準(zhǔn)確。

所以在乎產(chǎn)值的人，心細(xì)的人，產(chǎn)值就比較高；不在乎產(chǎn)值的人，心粗的人產(chǎn)值就低。踏實(shí)肯干，有時(shí)候產(chǎn)值也不一定會(huì)高，所以大家怨聲載道！再加上計(jì)件制還有一些副作用，那就是員工只追求數(shù)量，不追求質(zhì)量。賺錢的活大家搶著干，不賺錢的活大家都不愿意干，也不想去提高自己的技術(shù)水平，大家每天都弄得很緊張，員工沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，也沒(méi)有歸屬感，跟公司跟老板只有錢。

有的員工很喜歡算，一看，哇，老板好賺錢，其實(shí)他就根本不清楚你的成本和費(fèi)用。慢慢地員工優(yōu)勢(shì)很大，在我們小地方打零工的，十之六七都是從我們公司出去的，我們公司成了名副其實(shí)的培養(yǎng)打零工的基地了。

02

當(dāng)時(shí)，自己也焦頭爛額，實(shí)在沒(méi)有辦法！后來(lái)我去學(xué)了積分制，學(xué)了積分，學(xué)了產(chǎn)值，但還是有很多問(wèn)題。

其實(shí)群藝的積分制還是要依靠數(shù)據(jù)來(lái)做支撐的。用了易凱后發(fā)現(xiàn)易凱算出來(lái)的產(chǎn)值可以直接導(dǎo)入群藝的軟件，現(xiàn)在的產(chǎn)值就是先在易凱做好每個(gè)工作中心，以及它的工序，然后在算好每個(gè)工序的產(chǎn)值！

下單的時(shí)候看這個(gè)單子是和哪個(gè)工作中心，然后我就去選擇哪個(gè)工作中心，然后干完活只要找到這個(gè)單子，填上自己所在這個(gè)工序的百分比，再讓管理人員去審核，讓管理人員跟他去溝通，這樣就沒(méi)有人抱怨說(shuō)自己的產(chǎn)值不對(duì)，沒(méi)有記了。

也不會(huì)說(shuō)是自己沒(méi)有記全，如果說(shuō)是有問(wèn)題的話，他都由主管去溝通。對(duì)于公司產(chǎn)值這一塊，我們自己本身不管，如果有問(wèn)題，讓員工自己跟主管去溝通。我扮演一個(gè)那個(gè)調(diào)節(jié)者，就說(shuō)這一塊東西假如說(shuō)是不對(duì)的話，然后在這個(gè)工序重新改一改。

03

我們產(chǎn)值也用了階梯制跟PK制。

階梯制就是給他們這個(gè)產(chǎn)值設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后假如說(shuō)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是按6%來(lái)計(jì)算，如果再定一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)，可以達(dá)到7%、8%或者更高。

PK制就是根據(jù)產(chǎn)值，就是說(shuō)每個(gè)版塊，然后第一名我們給予獎(jiǎng)勵(lì)，最后一名我們也會(huì)讓他交一些所謂的罰金，其實(shí)這個(gè)罰金不屬于公司的，我們?cè)O(shè)立一個(gè)叫做集體共用金，也就是說(shuō)這些錢就是給大家用的。這個(gè)錢交到一塊，專門有會(huì)計(jì)去統(tǒng)計(jì)。

我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上，我們也優(yōu)化了薪資結(jié)構(gòu)，比如說(shuō)又增加了技能工資、崗位工資、職務(wù)工資、管理工資，最近我們又在導(dǎo)入這個(gè)三級(jí)九崗，就這樣做還是不夠，然后我們又把公司的業(yè)務(wù)分成很多板塊，現(xiàn)在不是流行合伙人制嘛，我們又讓公司一些骨干，讓他們?nèi)牍蛇M(jìn)來(lái)，每個(gè)板塊都讓他們自己去操心，板塊甚至讓員工可以入到40%、50%！這樣員工他給自己干，哪有不努力的！

但是這一切都要來(lái)自這個(gè)數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這些東西還是沒(méi)辦法做。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，也不清楚哪一塊賺錢，賺了多少。如果算不清賺多少，你說(shuō)虧了，員工說(shuō)是賺了，那樣會(huì)矛盾會(huì)更多。

04

我覺(jué)得一個(gè)真正的老板就應(yīng)該是維護(hù)大客戶，再分析數(shù)據(jù)，然后去思考我們發(fā)展的方向。老板應(yīng)該是做決策的，而不是被瑣事?tīng)拷O的！

一個(gè)人再努力，如果方向是錯(cuò)誤的，那都是枉然，這就是大家都說(shuō)的選擇大于努力，只有我們掌握了數(shù)據(jù)，我們才有決勝千里的可能！

今天準(zhǔn)備的比較倉(cāng)促，所以今天就跟大家分享到這里，因?yàn)檫@兩天剛投了一個(gè)標(biāo)，這兩天因?yàn)槿耸忠膊粔?，比較忙，比較亂一點(diǎn)，所以分享得不是太多。今天就跟大家分享到這里，謝謝大家、謝謝易凱！祝各位老板生意越來(lái)越紅火，祝易凱明天更美好。