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廣西桂林風(fēng)景廣告封總:新趨勢下,廣告制作公司如何定位

時間:2020年11月16日信息來源:本站原創(chuàng) 點擊: 【字體:
2018年6月6日《周三晚8點-易凱有約》第六十一期由廣西桂林風(fēng)景廣告封總分享,分享主題是:新趨勢下,廣告制作公司如何定位!

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桂林風(fēng)景廣告成立于2006年,是一支由經(jīng)驗豐富、創(chuàng)意獨到、團(tuán)結(jié)協(xié)作的策劃師和設(shè)計師所組成的專業(yè)設(shè)計公司,公司多年來一直追求著藝術(shù)設(shè)計與現(xiàn)實之間的自然微妙的和諧,并在企業(yè)形象策劃、標(biāo)志、VI設(shè)計、企業(yè)文化、展覽展位設(shè)計制作、戶外廣告設(shè)計制作等諸多方面有著獨特的表現(xiàn)。我們秉承“創(chuàng)意在先,客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。



以下是封總部分分享內(nèi)容:

去年7月,我作為第21期的分享嘉賓,已經(jīng)和大家分享過一次,所以這是我第二次在群內(nèi)跟大家分享。在這里我非常感謝易凱的工作人員,還有今天在群里聽我分享的各位老板們。



今晚我分享的主題是新趨勢下廣告制作公司如何定位!桂林風(fēng)景廣告是以廣告物料類公司起家的,總部一共是38人?,F(xiàn)在主營業(yè)務(wù)是黨建文化、校園文化、標(biāo)識標(biāo)牌、VI包裝設(shè)計。公司現(xiàn)有副總?cè)?,分管業(yè)務(wù)部、策劃部、設(shè)計部、工程部以及執(zhí)行部五個部門,在今年有一個金水路的分店,然后下設(shè)店長一名、副店長一名、設(shè)計四名、業(yè)務(wù)兩名。
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一個公司需要發(fā)展,離不開個人的定位,公司的定位。我今天想問一下大家,什么是定位?我的理解就是讓我們在當(dāng)下的情形下明確大的方向,著眼于眼下我們該怎么走。



今天我想請問在場所有的廣告公司老板幾個問題:

您做廣告公司是為了什么?

您希望公司未來發(fā)展團(tuán)隊有多少人?

您想經(jīng)營的主要項目有什么?

您想在廣告這一塊取得什么樣的一個成績?

您會用什么樣的一個商業(yè)模式?

我們的員工他的未來是什么?



可能很多老板會說:整天公司的事都忙死了,設(shè)計也是我、安裝也是我、機器壞了還是我去修、去收欠款還是我,我哪有這么多時間來想這些問題!



親愛的各位老板,我們是公司的高決策者,如果我們沒有時間給公司考慮未來,我們在以后的日子里過著沒有規(guī)劃,不知道未來的日子!這是您要的嗎?對于我來說,這不是。



公司的定位是指:定未來,不是指定現(xiàn)在。有道是:沒有不合理的目標(biāo),只有不合理的期限。所以我們可以很大膽的把我們想要的一個目標(biāo),很明確的以數(shù)字的形式給我們列下來。但是我們在給自己定位、給企業(yè)定位的一個情況,我們必須要了解一下我們當(dāng)前所處的這個趨勢。



在十年前,我們可以稱為商業(yè)1.0的時代,當(dāng)時廣告產(chǎn)品供不應(yīng)求,我們只要開一家廣告門店,提供復(fù)印、名片、橫幅、標(biāo)牌、還有招牌這一類,只要在客戶規(guī)定的時間完成,坐等客戶上門就可以了!在那個年代我們只要能吃苦,就是可以有錢賺的!當(dāng)時比的是產(chǎn)品與價格,大家認(rèn)可嗎?



然而五年前,市場上的廣告公司越開越多,供求平衡了。在這個情況下,我們比的就是行銷!看誰家的廣告先被客戶看到,看誰的渠道快能到達(dá)客戶那里,誰家的產(chǎn)品有行業(yè)的壁壘,這個時候我們公司如果有業(yè)務(wù)員就很關(guān)鍵了。



3.0的時代,現(xiàn)在基本上已經(jīng)屬于供大于求,每一條路面上可能都會有一到兩家門店,所以這個時候我們作為一個廣告制作公司,我們得想想該怎么給我們定未來。



這個時代是一個好的時代,也是一個壞的時代,因為電商的時代已經(jīng)到了。所以我想請問一下,我們在場的所有公司是否已經(jīng)觸網(wǎng)。其實淘汰傳統(tǒng)行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng),而是我們傳統(tǒng)企業(yè)不使用互聯(lián)網(wǎng)的思維,所以在這個時代,我們網(wǎng)上營銷團(tuán)隊品牌傳播的網(wǎng)站以及微信公眾號就很重要,因為在這個大數(shù)據(jù)的時代,強調(diào)的是精準(zhǔn)的流量與客戶的粘性。
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明白了以上的原因,我們就必須想一想,我們結(jié)合自己當(dāng)下的優(yōu)勢會是什么?我們的拿手本事是什么?我要往哪一塊來發(fā)展?我這樣問大家,可能大家覺得不怎么好理解,我可以拿我們公司來舉例。



我們公司位于桂林一個三四線的旅游城市,工業(yè)不是很發(fā)達(dá),企業(yè)也不多。如果我在這個時候選擇做4A公司,雖然說設(shè)計上能有所突破,但是我可能只有死路一條,因為沒有那么多客戶讓我服務(wù),所以我只能選擇做綜合型的廣告公司。我給自己公司的定位就是風(fēng)景廣告要往差異化的方向發(fā)展,向能出精品設(shè)計的方向發(fā)展。



只有讓客戶記住你的品牌,你才有條件和他談價格。因為只有當(dāng)你不缺客戶的時候,你才可以這樣做。與此同時,在你周圍范圍五十公里內(nèi)只有你能做出這樣的效果,其他的公司都沒有你做的好。如果客戶不選擇你,那就是他自己的損失。所以我們大家記住了,你要有選擇你就主動,你沒有選擇你就被動。



我用兩年的時間已經(jīng)慢慢從什么都接的路邊的廣告制作型公司,轉(zhuǎn)成了主營黨建系統(tǒng)、校園文化系統(tǒng)、醫(yī)院導(dǎo)視系統(tǒng)、品牌和形象設(shè)計為主的項目型公司,所有的噴繪機、寫真機、雕刻機、橫幅機等設(shè)備,在兩年前已經(jīng)全部被我們裁掉了,只留下了設(shè)計與安裝人員。



幾年來持續(xù)的學(xué)習(xí),讓我明白,只有技術(shù)與客戶才是我們公司的一個重點,其他的環(huán)節(jié)我都可以轉(zhuǎn)包或者是外包。就是因為這樣的改革,我們公司2017年的營業(yè)額,在人員沒有增加(同樣是30多人)的情況下,完成了1000多萬,今年至今已經(jīng)簽項目合同金額就達(dá)到了一千多萬。



公司在成長,我也在思考。原來操作寫真機留下來的忠誠老員工到了執(zhí)行部、設(shè)計部,他們實在勝任不了高端設(shè)計的需求,也沒有辦法像我們新招的業(yè)務(wù)經(jīng)理會處理客情關(guān)系。但是他們跟隨了我多年,做過了門店的日常管理、日常的物料,有著多年的廣告制作的經(jīng)驗。



所以在2018年年初的時候,我們再往廣告的橫向這一項又增加了我們的一個定位:選擇大師兄廣告連鎖這個品牌。我之所以選擇這個品牌,就是想讓伴隨我一起成長的老員工來經(jīng)營這個店,讓他們來當(dāng)?shù)觊L、做股東!



做他們自己熟悉的事情,這樣專業(yè)的人做專業(yè)的事!而且我可能要求他們每個人都必須投錢在店里,然后店里面的利益與他們的利益息息相關(guān)!錢在哪心就在哪,心定了,能量才能發(fā)揮出來,他才能一門心思地就往前做,不會有其他的想法。



同時我們也不想虧待我們的老員工,我會用我這幾年學(xué)過的一些知識,讓有能力的員工變成合伙人,享受公司70%的收益。我們未來企業(yè)一定要做好這幾樣事情。公司平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶股東化,用利益鏈把大家捆在一起。



所以2018年以來,我一直在招人,招專業(yè)的人,招對口的人,因為我要做一件事情,就是要做規(guī)范化公司標(biāo)準(zhǔn)化流程的事。在這里,我要感謝我的先生,他從2016年年底從一家三甲醫(yī)院人事科科長的崗位辭職,加入了我們這個不到40人的團(tuán)隊。



同時也要感謝今年年初我們商務(wù)能力超強的陽總,他于2018年元月加入我們團(tuán)隊,同時也組建了我們公司強大的一個精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊。



我相信團(tuán)隊一定是我們企業(yè)未來大的一個核心競爭力。因為專業(yè)的人做專業(yè)的事情,我們把組織架構(gòu)清晰了,崗位職責(zé)明確了,產(chǎn)值分配計算好了,只有這個樣子標(biāo)準(zhǔn)化的流程才會做出來,然后做完標(biāo)準(zhǔn)化流程,我們可以測試,測試完半年以后,不完善的地方把它逐步的完善,只有做到了這樣我們才能復(fù)制第二家、第三家的店。
03

不打無準(zhǔn)備的仗,如果要讓我們開的店盈利,您如果不做好練內(nèi)功,強行開店,那么只有一種結(jié)果:開的越多,我們事情也越多,然后我們分身乏術(shù)??赡苣汩_一家店是賺錢的,開2到3家店也還可以勉強支撐,一旦開到第五家店的時候,那么有可能就會變成虧錢的,這個不是我想要的一個結(jié)果,所以我們一直在做標(biāo)準(zhǔn)化流程的事情。



標(biāo)準(zhǔn)化流程,它不只是僅僅寫在紙面上,還需要通過軟件規(guī)范好員工的一個行為習(xí)慣。我們家現(xiàn)在目前使用積分制管理,通達(dá)積分軟件來實現(xiàn)積分管理。



這個軟件可以讓員工每天都查得到他自己所處的排名,都可以知道自己什么地方得到了獎勵,什么地方做得不對,被扣了分,通過獎罰分的引導(dǎo),來規(guī)范員工的行為。



其次,我們使用了管理易-易凱軟件,在這個群里面我就不用跟大家多說了,因為我們大家都是易凱的用戶,所以我也是很感激易凱的。我要求我們家所有的員工都必須參加易凱的考試。



那天我還在跟梁芳聊,我們有多少個員工通過了這樣的考試,因為我們家只要考試通過的,他們每人都有500分B分的加分;如果考試優(yōu)秀,他另外有100分的加分;如果考試沒有達(dá)到80分,不好意思,第二次你再重新考過。



再次,我們使用了一個軟件就是釘釘軟件,就是用于公司規(guī)范公司員工的考勤、請假和工作日報等等。



與此同時員工的每天所做的事情都記錄產(chǎn)值,這個產(chǎn)值我們用的是湖北積分制產(chǎn)值。我看一下,我發(fā)一部分在群里面給大家做一下參考,群里面有學(xué)過湖北群藝積分制軟件的嗎?



我發(fā)的是工程部的產(chǎn)值計算標(biāo)準(zhǔn),如果對大家有所幫助的話,可以借鑒,但是有一點我希望,您在借鑒的時候,一定要根據(jù)自己的一個實際情況測算過,因為我們公司的產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)不一定適合您的公司。










最后再次感謝易凱的全體員工,感謝各位同行的聆聽,讓我們廣告公司的老板們在易凱這個平臺上交流更多的經(jīng)驗,與更多公司、更多的朋友交流,同時也歡迎大家來桂林玩,讓我們一起進(jìn)步,共同成長,謝謝大家!
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