2022年7月6日《周三晚8點-易凱有約》第230期由東莞來悅廣告物料創(chuàng)始人鄭建國 - 鄭總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：短視頻時代，廣告標識公司應該怎樣做轉(zhuǎn)型？

（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）

 

把你放在心中
來悅成立于2016年，是一家專業(yè)制作3D各類型字廠家，公司位于中國制造之都——東莞。
是集設計、研發(fā)、制作為一體的源頭廠家。
各類門頭、戶外、室內(nèi)發(fā)光字、燈箱制作。
依托于自媒體推廣入口，把3D工藝應用到各類場景。
現(xiàn)已成為廣告物料全品類生產(chǎn)廠家。

 

之前有拜訪過鄭總，在鄭總身上，學到很多東西。第一，要不斷創(chuàng)新，我覺得創(chuàng)新能力是做企業(yè)最重要的一項能力，因為企業(yè)你要有利潤，要能夠區(qū)別于同行，要能脫穎而出，創(chuàng)新能力是非常重要的。第二，要與時俱進，突破自己。從以前的避免出鏡到現(xiàn)在的真人出鏡。現(xiàn)在是短視頻時代，鄭總帶領著團隊，尋找突破，不斷嘗試，也一直堅持直播，直到今年的4、5月份，他的流量蹭蹭地往上漲，從原來的1萬多的粉絲到現(xiàn)在的8萬多粉絲，其中鄭總也摸索出怎么樣做出流量的密碼。

 

以下是鄭總部分分享內(nèi)容：

感謝易凱軟件，在直播說話還是不是很順暢，因為我們來悅前身是賦康，做品牌的，品牌服務做了一年，在這個品牌服務過程當中，因為是在舒適圈，過得比較舒服，可能跟同行、外界這些交流會比較少。因為這兩年的疫情的原因，我們也發(fā)現(xiàn)了服務品牌的業(yè)務在跳崖式的下降。所以我們從去年開始思考，怎么給自身進行轉(zhuǎn)型。

 

我們本身做的東西會比較多，實際上我們的強項是做燈箱的，發(fā)光字、亞克力制品、吸塑這些東西我們都有，但是我們在思考這個過程當中，肯定要有一個窗口去對外，所以我們就選擇了用3D打印窗口來對外同行進行去加工，然后做視頻做內(nèi)容。

 

實際上我們也是想好了，未來是怎么去做變現(xiàn)的，但是你想好歸想好，實際上我們做了這一年來以后發(fā)現(xiàn)。它會跟著畫像人群而發(fā)生變化，而不是說你要 B我就垂直去做B端，還有很多會在終端C端品牌，就還是會有很多這種人群，所以我們在做內(nèi)容就不停的去調(diào)整。

 

一開始，我也想花錢去打造抖音，但是實際上錢都不知道怎么花。我們發(fā)的第一個視頻作品，是從去年的7月1號開始發(fā)的，但是在發(fā)的過程當中流量都很少，因為不知道怎么去做內(nèi)容，一直聽抖音助手各方面的人的說，“做垂直”，就是垂直內(nèi)容。但是我們也一直在思考著，我們本身人、貨、場都有的情況下面，但是你這個視頻怎么發(fā)，都沒有播放量，剛開始我們也是花了幾百塊錢就去買粉絲，買了以后也會再掉，粉絲買過來才知道這些都是沒有用的。

 

后來開始也做直播，我記得應該是在去年10月份開始做，但是視頻發(fā)出去，實際上很多規(guī)則我們并不懂，就說垂直這個內(nèi)容是讓你講給誰聽，你要吸引什么樣的粉絲都不知道，我們只知道要去做B端。

 

我們公司在業(yè)務下滑的時候，有十幾個人是空閑出來了，干脆挑出來來做直播，但是天天看他們發(fā)作品也糾結(jié)，抖音的算法邏輯啥都不懂，一直看著咱們每天發(fā)，有的時候根本就發(fā)不出來，連視頻也發(fā)不出來，給要求也發(fā)不出來，給題材也發(fā)不出來，但是我們還是一直要堅持，后來就開始說在視頻上面做不好是因為缺內(nèi)容，也不理解這個內(nèi)容是什么，然后就開始做直播了，但是直播這個規(guī)則又很多，就變成是動不動被下架，動不動被警告的，包括現(xiàn)在也是一樣。

 

然后在直播過程當中，我們公司的兩個女孩子，有的時候，她自己在播著播著都累了，因為鏡頭上前面就是兩三個人，甚至三個人里面還有兩個是自己人。經(jīng)常播著她們都想哭，我也只能堅持，也只能慢慢練。實際上我們從過去的半年壓根就沒有效果，啥都不知道，然后一直強調(diào)著這個內(nèi)容要垂直，直播要有參觀人。但是變現(xiàn)，去年一直都有的，就是你發(fā)出去視頻它都能變現(xiàn)。只是金額不大，就幾萬塊錢一個月，但是對我們來說都是一種鼓勵。

 

然后到今年的3月份，總覺得我們視頻好像不對，今年這個作品一發(fā)，它的播放量都有幾萬。我們是很開心的，但是一直沒找到這個根源：為什么抖音會給你原來的視頻那么多流量？原來的視頻跟現(xiàn)在的視頻的方法，實際上也沒有什么太大的改變，但為什么他就會給你這么多的流量，所以我們也是在一直在思考著，到底是為什么呢？我一定把這個問題找出來，后面我們也知道一點點。抖音它是要給你打標簽的，包括現(xiàn)在就是說你看我們實際上來悅的號，在廣告行業(yè)里面標簽它是打得很垂直的。

 

比如在抖音搜索：發(fā)光字、來悅燈箱、3D等等這些關鍵詞也會出來來悅的抖音賬號，相當于是給來悅這個賬號打了很多標簽。是一種權重，所以你的作品有這么多的流量，這是之一。我們每碰一次問題的時候，總要把這個原因找出來，為什么不給你流量，為什么要給你流量？我們也不停地測試：三天不發(fā)作品會是怎么樣子，然后連續(xù)發(fā)作品。比如原來每天會給你20多萬的流量，我不發(fā)作品會怎么樣？就會第二天十幾萬，然后到10萬，一直會往下降。

 

新奇特

當然我說的都沒有系統(tǒng)化的，都是憑感覺的，因為現(xiàn)在來悅還是在摸著走的，是沒有實質(zhì)性的系統(tǒng)算法。所以當它有流量的時候，我們后來就發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)好了，很多人咨詢你。后來找到原因：新奇特，就是說你發(fā)的作品跟你做的產(chǎn)品，它具備了這個行業(yè)的新奇特的屬性。

 

比如我們在原來3月份的時候做的叫導電玻璃，我們公司開發(fā)導電玻璃，實際上在去年就開始了，只是沒有認真地去對待這個事情。我們在3月開始發(fā)導電玻璃時候，當時是要制作，我說只是一個系統(tǒng)的工程，因為我就給他們說，你就把導電玻璃作為一個做短視頻內(nèi)容的方案就可以。

 

當做出去以后，你會發(fā)現(xiàn)那些作品都是蠢蠢欲動的，只是我們不知道有小熱門大熱門，你發(fā)的作品，它總想給你推抖音的流量，它一直想把你往上推，而環(huán)節(jié)都卡在哪里？我們的很多話術有違規(guī)的，一直沒有讓它產(chǎn)生這種共鳴。

 

實際上在我們現(xiàn)在畫像人群里面，更多的都是廣告制作，我的粉絲群里面大部分是廣告公司，然后我們就把舊的一些東西，比如去年做過的軌道字也拿來發(fā)。第一個百萬流量是在4月28號，其實在24-27號這幾天我們都在發(fā)軌道字，但發(fā)軌道字的時候，因為這個產(chǎn)品在市面還沒有這種可扭的。但是后面發(fā)了也跟之前一樣，因為我們不懂抖音的規(guī)則，做了很多作品都帶有營銷性，想投DOU+都投不了，一直都是審批不通過。

 

投DOU+

 

在我們開直播的半周年的時候，我就跟我團隊說，不管怎樣，今天這錢一定要花出去，其實后面就發(fā)現(xiàn)了，自己的作品把地圖紅旗這些拍進去了，就導致視頻過不了審，變成違規(guī)了。

 

那天違規(guī)的時候，我就坐在沙發(fā)上面很著急，我說：有錢讓你們花，都花不掉！人就煩起來了，煩起來以后就說：那就推前面視頻，不管怎么樣，你要花個幾百塊錢。后來推前面的視頻，發(fā)現(xiàn)都沒有視頻可以推的，才知道原來你很多視頻做的都是違規(guī)。那時候我們也不知道，剛好3月份有一條導電玻璃的視頻，就推了一個300塊錢，我說：這條視頻可以推。當這條300推出去的時候，那一天播放量就給你跑了二十幾萬，從這里面就開始，我們又開始倒過來，把之前的所有視頻都研究一遍，看看問題到底是出在哪里，因為什么？

 

我們開直播的時候你有違規(guī)，他會提醒你的，但是短視頻違規(guī)不提醒你的，唯獨你在投DOU+的時候他會審批你，這是不過的，就是這么一回事。

 

后來開始在短視頻重新調(diào)整了一下，有投一條視頻在一個半小時將近跑到快10萬了，我在想10萬是不是可以投？后來我也去問我說：短視頻，現(xiàn)在一個半小時第一次出現(xiàn)跑到10萬的流量的時候，我該怎么投？我當時只想問他，我該怎么去投，投多少錢？

 

當時他就跟我講，他說：你千萬不要投，如果你一投了，這個就變成是人工機制，人工機制就不會給你有上熱門的概率了，后來我們就沒投，那天5個小時都跑了100萬的播放量。

 

我們那時候粉絲好像才11000不到，從那開始一條視頻，那天直播間來的都是很多廣告公司、裝飾公司、家裝設計類的這種進來。反正那天我們?nèi)ズY看了一下，這條短視頻給我們漲了5000的粉絲，然后再加上直播間漲了四五千，相當于是那一天粉絲漲了1萬多。

 

后來我們就開始不停地摸索了，比如我現(xiàn)在要變現(xiàn)的，實際上他們也很多比如說認知高的，我們還是比較低，他說投DOU+的目的是相當于你這條作品是能帶來營銷變現(xiàn)作用的。

 

后來我們就找一些其他的拿來投，你投一下可以100塊錢投，然后他每天給他這個電話，實際上在短視頻也是在信息比較敏感的時代，我們電話一個月都能留1000多個電話，每天有那么多的電話、微信的留下給我們，但是我們現(xiàn)在最近對粉絲已經(jīng)不太很注重了，為什么？

 

是因為你有太多的這種流量，進來的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們的變現(xiàn)能力很差。我們實際上我們有通用標準產(chǎn)品，但是在玩直播的時候，我們還是做得不是很好，還在摸索當中，因為在廣告行業(yè)就像標識一樣，發(fā)光字也好，基本都是定制的，所以在定制的過程當中，雖然很多廣告行業(yè)的，都是做制作做廣告的，我們就開始以賣樣品為主，就不停的給同行賣樣品。

 

從4月份開始，我就是開始賣樣品，5、6月份接訂單賣樣品，有些同行加工的，他們都能做到一個業(yè)務員能做到十幾二十萬，但是我發(fā)現(xiàn)我們一個業(yè)務員，他現(xiàn)在平均只能做到4萬多。還需要更多的方法去調(diào)整，在可能重心在變現(xiàn)的調(diào)整上面，但實際上我們本身也儲備了很多，就是那些發(fā)光字可以做某些領域，本身這個領域里面是沒有的，3D發(fā)光字本身很多領域里面是沒有發(fā)光字的。但是它有廣告的位置，我們是可以把它設計更多的這種場景，讓這些終端可以你做我也做，就類似于我們原來給品牌設計的那些吊掛燈箱性質(zhì)是一樣的，本身吊桿燈箱市場是沒有的，我們設計了很多場景去撬動一個市場，比如省的品牌，你拿來試一下它是效果。

 

我們?nèi)ネ卣箘e的省的時候就很容易了，你看他們都用了多少錢一個價格，他們也沒得講，為什么市場沒有？因為你有議價權，就是你自己可以定好這個價格。比如我們剛開始的時候，一個吊掛燈箱，我們賣298，這是創(chuàng)新帶來的。你可以定價，但是定價是有期限的，因為你這些產(chǎn)品出來，他買一個產(chǎn)品就可以模仿了，但實際上還是你不具備有這個渠道，我們原來燈箱的，比如臺面燈箱、吊掛燈箱跟落地燈箱那些，我們是借了VIVO、OPPO這些品牌的渠道去把我們產(chǎn)品輸出，就是你輸出的時候事實上也是給我們帶來很大的價值的。

 

市場上面都有的時候，你就沒有優(yōu)勢了，為什么？你就不能以你的價格，不是我這個東西是我創(chuàng)新的，我就能賣貴的時候了，已經(jīng)不是了，從這兩年就會發(fā)現(xiàn)，你還是沒有給絕對的性價比，缺少創(chuàng)新的產(chǎn)品，沒有一個通道可以賣出去。

 

你看我們服務VIVO、OPPO在全國甚至全球，他們幾百萬個終端是很大了，但是當他們開始在剎車的時候，他們在停止、在萎縮的時候?qū)ξ覀儊碚f是比較痛苦的，所以我們做抖音的目的用3D打印作為一個窗口，對同行我最深的想法是未來我們可以更多的把自身創(chuàng)新的一些廣告物料，不管是發(fā)光字還是燈箱，哪怕是我先輸出給了品牌，先把第一桶金先賺了，后面就作為一個性價比，再輸給同行。也就相當于是我們的想法變現(xiàn)，我們能不能也有屬于自己能夠進行互動的渠道，就是廣告行業(yè)的一個渠道。所以我們也在努力做這個3D樣板墻的輸出，雖然現(xiàn)在輸出的好像也就70來家，但是還算可以，也沒有人投訴你的東西貴，對吧？

 

實際上我們定價都高于廣州的一些廠家的那些同行單價，但是他們也會對比，他會發(fā)現(xiàn)你的料用足一點，最起碼你看我們燈都是用鑫盛源的，在品質(zhì)跟那些方面就已經(jīng)都是不一樣，當然別人也會用鑫盛源的燈，但是別人用鑫盛源是價值不一樣，我們最起碼都是用30塊以上的，他們都是用8毛的。當然，我們可不可以用8毛呢？問題是站在我們自身的角度，我們還是要選好的。

 

如果廣告同行他選擇了我們來悅，你的發(fā)光字定給我2塊一公分，他們接單是沒關系的，接單他接4塊，因為他是C端，哪怕是6塊、10塊，都不影響的。你在我的基礎上，他如果按比例去翻，對他來說是有用的。假如他覺得我還能找到更便宜的，那就沒關系，比我們低的價格很多對不對？我們也沒有跟你說一定要跟你捆綁，要跟我們合作，相當于就是因為很多信任的關系，他要通過很長時間的去建立去積累。

 

所以做抖音，我們后期還會漲粉絲。很多人也問了，你的核心是變現(xiàn)，你漲那么多粉絲干嘛？實際上你包括我們現(xiàn)在4000多個鐵粉，我們甚至都把它打印出來，為什么我要去了解我的鐵粉是誰？

 

因為你的短視頻，你的流量，它還是鐵粉機制，還要看你的粉絲關不關心你，它不關心你的時候，你的流量就會急劇下滑，你今天拍這個視頻，是不是達到他們想看的關注度？

 

所以為什么叫新奇特，我個人就喜歡去摸一些新鮮的東西，但是在創(chuàng)新的過程當中，我們也要去考察這個產(chǎn)品到應用的場景合不合適。很多東西我們是推過品牌，當品牌對你的很多廣告物料認可的時候，我相信它就會起來帶來很多連貫性。

 

就像燈箱品牌，在電商時代，我們沒優(yōu)勢，量很大，價格能降嗎？我比你降的更低，賣給誰？沒有很多渠道，你沒有取代我為什么還要賣低價？整個抖音廣告群很多人賣幾毛一公分的幾十塊錢一個字的，但是也被人家罵。我們做貴一點了，你這么貴！問題是，你如果有心跟我買，你私下跟我談就行了。如果你真想買個樣品的，你也不在乎我貴的問題了，還是你有沒有需求，如果你有需求，實際上不在意這個貴的。

 

實際上在抖音你會發(fā)現(xiàn)，你賣越貴，別人反而對你喜歡。今天在我剛到展會門口，就有一個粉絲說跟我們來悅抖音合作，他要做連鎖的，然后可能我們主播在跟他講過，我們在成都開展會。他今天竟然在展會門口等，因為我車一到，主播就打電話了，然后有三個人是做茶葉連鎖的，說了一大堆，他就說：你要給我做便宜點，我整個西南這邊的市場怎么怎么的。

 

我就跟他講了一句，我說：老板，我們來悅是做同行的，你再讓我加價，也加不到哪里去，我說你放心就好了。說了很多還是要在交流，實際上我們現(xiàn)在來悅在做抖音，為什么我們最近開始要變現(xiàn)？就是倒過來去思考這個問題，就是說你想一想那么多的電話，你說能在抖音給你留電話的，其實已經(jīng)有感興趣的了，但為什么你成交不了呢？很多原來我們之前的業(yè)務都是服務品牌的，它不會很多零碎，品牌都已經(jīng)把它的AI標準設計好給你，你跟著我去做就行了。

 

但是現(xiàn)在你就會不一樣，這個單價你得便宜一點，要討價還價的是吧？然后要改動的很多這種，一天下來，真的你接觸不了幾個客戶，一個月有1450個電話留下來給你，你都消化不了。我們開始要去想這個方案，我們接下來要進行這些客戶怎么要分。

 

比如說重要的或者是不重要的也開始進行篩選，包括管理的這一塊，確實我們管理是很差的，易凱軟件我們也用了三套，現(xiàn)在員工計件也做起來了?，F(xiàn)在我們最終要干什么？要把里面的模式跟上期嘉賓-吳迪分享說的一樣，你得把人性搞清，做老好人也沒用，你還是把這個模式搞清楚去。我們應該在10年以前就想做這種模式，但是一直就做不起來。

 

就來悅這個號，從一開始的定位，可能外界人都不知道，實際上我一開始的定位就是先用來悅這個號去學習玩抖音的，如果來悅玩死掉、沒用了，我后面還有一個賦康就是來做摸石頭過河的。你會發(fā)現(xiàn)你做著做著就會有很多靈感，做視頻的感覺也會出來。包括我們現(xiàn)在直播間，動不動就被給卡掉，因為你想要流量還是要變現(xiàn)，因為變現(xiàn)我們是定制的，它怎么給你流量？給的不會很多的流量。

 

有時會被粉絲帶偏了，你什么價格你是多少錢，然后你一回答那邊抖音馬上提醒你了，你沒掛小黃車你怎么賣？但實際上你說我們有標品嗎？有就像亮欣的燈箱，我們也有標品都有，但是問題是你賣不動。只能說賽道不一樣，我們原來是做品牌可以，來悅這個號從今年開始到現(xiàn)在每個月變現(xiàn)都能開始養(yǎng)活它這12個人的團隊了，已經(jīng)問題不是很大的了。只是接下來就要在突破怎么去做標品的突破了，標品突破也許還得從某種創(chuàng)意的角度就去找。

 

很多手機店的上面掛著位置都是空的廣告位，所以我們利用了這個手機品牌，你可以掛，但他們的渠道大，你這個量就多了?，F(xiàn)在發(fā)光字很多開始掛發(fā)光字，特別是商超，還有很多門店的吊掛字都會很多，只是說相當于在這個上面不同。類似于別人有他就可以利用這個空間，因為很多門店吸引人眼球的，你能不能吸引我到你的店里面，是一個道理，像我們現(xiàn)在直播間也是一樣，你的作品吸引我了。

 

我們現(xiàn)在面臨一個問題是，能通過短視頻和直播吸引人，但是成交不了。就是你拓客很容易，我也發(fā)現(xiàn)了在抖音里面根本就不是說價格不價格，你完全是可以選客戶。我們也知道可以做很多發(fā)光字的場景去應用，但是實際上在賣的過程當中，你要變成轉(zhuǎn)向那種叫終端客戶或者是連鎖客戶。如果連鎖客戶的應用的時候，你說同行客戶他就會覺得你貴，但是這個東西就是取決于我們接下來能不能跟圖文廣告店一家一家的去服務好，因為畢竟它還是定制的。

 

打標簽

我們是花了接近八九個月，發(fā)了很多作品，才給賬號打了1個非常精準的標簽在上面?，F(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)有很多是搜索 發(fā)光、燈箱 這些詞而看到我們的視頻或者直播。我們也一直在做測試，不同的場景，不同的主播等效果都不同。

 

雖然他們一直在強調(diào)的短視頻是一個賽道，直播間是一個賽道，兩個是不一樣的。但是我是從這兩個月的感覺，這里面是有關聯(lián)的，會發(fā)現(xiàn)我今天作品做得好，我今天直播間的人更多，但是有的時候作品很好，播放量少，為什么就直播間沒有把人留住。打個比方，我現(xiàn)在刷你這條視頻，我一刷到你這個視頻就跑到你直播間了，他沒有數(shù)據(jù)給你，因為短視頻它不是數(shù)據(jù)換流量，直播間是數(shù)據(jù)換流量，更多的可能是現(xiàn)在要的流量都是叫知識分享。

 

就像現(xiàn)在我所分享的都是掉坑的，實際上來悅到現(xiàn)在為止，在每一個作品跟每開一次直播間，都是在不停的在試錯，只是說不像以前，現(xiàn)在的試錯能找到一點感覺，就是短視頻這么拍試做一下感覺點在哪里，然后直播間也是一樣，今天主播心情好不好也很關鍵的，明明是賣貨的直播間而不能賣貨，這是非常糾結(jié)，違規(guī)操作的就會比較多。

 

所以這里面大家做廣告標識的，我的初心想法，一直要把它給堅持，一定要把它做起來的，哪怕是來悅號玩廢掉，我也要把它做起來，為什么？我還可以準備第二個號，但是是你玩著感覺就來了，類似我現(xiàn)在是有感覺，但是我就說不出用什么方法來描述。我到現(xiàn)在還不知道怎么去看自己的號，作品好不好，只能多與別人交流。

 

直播這一塊，確實是直播很難播，我們兼職歸兼職也是在看這些數(shù)據(jù)，就是說你這直播明明是賣貨的，卻不能賣貨，就變成是你的違規(guī)很多。例如亮欣，還要培養(yǎng)人去做主播，不是請不到主播，而是在廣告行業(yè)，大部分的主播都不愿意，因為那些主播都是要做快消品主播，你給他話術，怎么講就行了。

 

我看了很多燈箱直播間，我看效果都不是很好，產(chǎn)光效果也都不是很好，會發(fā)現(xiàn)顏色的色調(diào)都很死，就類似于別人看我們的時候也是一樣，我們原來就連補光燈都不用，相機也是看拍攝，也是看需要去調(diào)整。

 

主播分配也是一個痛點

我們原來兩個主播，根據(jù)一三五、二四六分配好，分配完的時候禮拜天沒播，我還想想禮拜天怎么沒人安排呢？有一次我還自己去播了一下。他們播著就人都不想播了，為什么不想播？因為他們在直播還要接單的，他們晚上播完以后，第二天還得8:00上班，還得去接單，確實是業(yè)務咨詢量太大。在同行里面，我們是有報價表的給他的，但是在報價表的過程，因為3D發(fā)光字工藝特殊太多，怎么去細分？然后價格又不一樣，就變成是很難談。所以我們當時就把樣板墻放到人家門店里，因為難談的都不是門店的這種客戶，因為門店有我們樣板墻的，只要拍張照片，我們業(yè)務馬上就溝通好什么價格。但其他的客戶沒有我們樣板墻的時候，就沒法說得清楚。

 

他們早上一直忙到晚上，所以現(xiàn)在直播也開始在調(diào)整，在測試一周播5天，原來播7天，上個月我們給他播6天試一下，播5天5個小時，播5天4個小時，播1個星期你這個數(shù)據(jù)給我，第二周是4天4小時；然后第三周要開始4天3小時。測試直播間到底播那么長時間有沒有用？假如我播兩個小時也能達到這個效果，我可能直播間就不需要拉那么長。

 

只是你選在什么時間節(jié)點，就像我們的粉絲人群大概會在幾點一樣，原來我們?yōu)槭裁床サ?2點呢？因為有時候就偏偏在11:30的時候人來了，你的畫像粉絲群都在11:30來的。

 

然后中午播放量也好起來，以前中午播放量很少。昨天有一條視頻是非常好，就是說播放數(shù)據(jù)都是非常好，但是昨天我們直播間是被禁播的，所以今天他給的建議說今天作品不發(fā)，再測試。我今天晚上的直播能不能拉動昨天的那條視頻，也在測試，我們就不停的去測試，你說更好的方法也沒有，在測試過程當中，憑感覺找靈感，更好的方法，短視頻我們都還是在學習過程。

 

如何分辨鐵粉？

你看4000多個人的鐵粉，如果我在直播間跟你有進行互動打招呼的時候，你是鐵粉對吧？哪怕是說我叫你一聲哥也好，對吧？他在刷視頻的時候，因為現(xiàn)在大家都知道數(shù)據(jù)換流量，就是說你要有數(shù)據(jù)流量才給你，這是交換的，數(shù)據(jù)從哪里來？這個數(shù)據(jù)就是從你這個點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這種完播率轉(zhuǎn)換而來。

 

我跟你也進行在主直播間有互動過，你也有理我，我刷到你的視頻的時候，我知道禮尚往來，我就給你點贊一下，哪怕是點個心或者是評論一下，他直接給你起到了你的作品的播放量是一個道理的。

 

但是你首先要知道自己的鐵粉都是誰，然后這些鐵粉你還不能得罪，經(jīng)常我們直播間，別人心情不好要說你哪里不好，你心情不愉快的滾，你說一句滾的時候，也許別人喜歡聽你，你有個性，對吧？但也許有的人每次都不理我，下次刷你的作品，直接是不感興趣。

 

總 結(jié)

01打標簽

鄭總今晚的分享，首先來講他做運營抖音的時候，其實一直到今年3月份，他發(fā)現(xiàn)賬號被打上了標簽，其實是來自于前期的作品，前期的作品跟發(fā)光字、3D打印、燈箱這些是高度相關的。這里面也是要靠這個作品的數(shù)量，從去年7月份到今年3月份，其實堅持了大概是有9個月的時間，這樣抖音才給予你有一個非常精準的并且排名靠前的這樣一個權重和標簽。所以是應該這樣講，鄭總最終能突破，也是前期非常大的一個努力。

02新奇特

第二，鄭總剛才講的話，就是作品一定是要有新奇特，才會有大的能量。雖然現(xiàn)在來悅的賬號雖然的起步的流量應該都有幾萬，現(xiàn)在都有幾萬，但是你要說幾十萬上百萬的話，還是要滿足一個新奇特。也就是說抖音對這些作品，是會有一個給予流量的，這種破播的概率會非常高。所以要讓抖音作品有好的表現(xiàn)，新奇特肯定是必不可少的，否則可能出來的只是你賬號權重的一個基礎流量。

 

還有不管是做短視頻，還是做直播，就是不斷的做測試，根據(jù)數(shù)據(jù)做測試，所以我覺得測試的工作一定要自己親身深入去做這個測試，然后根據(jù)這個數(shù)據(jù)和測試的結(jié)果，不斷去調(diào)整你的抖音的運營的行為。包括現(xiàn)在測試直播間播放的時長長短對不對？它的回報是怎么樣？包括直播的時間點，直播的一周播幾次，所有東西我覺得數(shù)據(jù)都是要根據(jù)數(shù)據(jù)來說話，這是我收獲了第二點。

03數(shù)據(jù)換流量

第三，其實抖音的規(guī)則一定是數(shù)據(jù)換流量，你的數(shù)據(jù)是來自于你這個視頻的轉(zhuǎn)發(fā)點贊率，還有評論率，其實有一系列的數(shù)據(jù)，我平時我們也在看，大家可以看一下抖音的數(shù)據(jù)分析。還有鄭總講了直播間的播放的尺度問題，其實說24個人以下尺度大一點，其實抖音是不會太在意的。超過25個人之后，抖音是會比較敏感的，所以大家開始在做抖音直播的時候，可以借鑒一下鄭總經(jīng)驗，我就簡要做了這幾點的小小總結(jié)。

好，時間差不多了，今天的分享，我們就到此結(jié)束。

 

END