江蘇變形蟲品牌管理肖總：易凱軟件幫助我公司實現(xiàn)阿米巴獨立核算

2017年5月17日《周三晚8點-易凱有約》第十一期由江蘇變形蟲肖總分享，主題是“易凱軟件幫助我公司實現(xiàn)阿米巴獨立核算”
 

江蘇變形蟲品牌管理有限公司經營范圍：品牌策劃、設計及管理咨詢；制作、代理、發(fā)布國內各類廣告業(yè)務；展覽展示服務、禮儀慶典服務、亮化工程招牌工程的設計、施工等服務。

業(yè)務優(yōu)勢：探索并試運行阿米巴經營管理模式，打造品牌建設一站式服務平臺，最終形成廣告企業(yè)自身品牌連鎖經營模式。主要服務區(qū)域：江蘇常州。

以下是肖總部分分享內容：

①

自我介紹下，我叫肖本成，來自江蘇常州，江蘇變形蟲品牌管理有限公司副總經理。非常感謝易凱軟件翁總的盛情邀請，給我這次分享的機會，也感謝易凱的工作人員小朱、小羅、小美幾位美女的大力支持！ 更加感謝群里各位老板的抬舉和厚愛！

兩周前受翁總之邀談談關于阿米巴經營模式的分享；但是經過幾天的思考，還是無法給自己和翁總一個滿意的答復，是因為：我公司阿米巴經營模式的應用也只是處于探索過程中，目前還沒有成功的、系統(tǒng)的經驗可以推廣。

我公司只是通過不斷的研讀相關書籍和資料來學習阿米巴的，并沒有接收專業(yè)的咨詢管理公司輔導；因此還是處于“摸著石頭過河”的階段，理解和執(zhí)行的并不夠好；另外還在群里各位老板面前分享，你們都是管理專家，實在有“班門弄斧”之嫌。
 
今天我將按照如下幾個方面進行本次分享：
一、談談變形蟲公司如何應用阿米巴的（現(xiàn)況）；
二、在阿米巴應用過程中，易凱軟件如何幫助我公司實現(xiàn)多帳套獨立核算的（做得好的方面）
三、在探索阿米巴過程中，還有哪些需要提升的？

②

首先，第一方面：談談變形蟲公司如何應用阿米巴的

變形蟲公司是由戴鈴華總經理創(chuàng)辦的，戴總從事廣告行業(yè)已經達15年之久，但是廣告行業(yè)的弊病也一直困擾著他，我列舉一下廣告行業(yè)當下的經營管理痛點，不知各位老板是否也有同感。

  業(yè)務開拓乏力，生意難做！
  客戶需求廣泛，業(yè)務范圍廣，公司業(yè)務攤大餅
  員工積極性不高，
  員工目標與公司目標不一致，甚至有沖突
  企業(yè)透明度不高，員工不信任老板
  團隊建立不起來，缺乏團隊精神，沒有斗志！
  老板不知如何授權，任人唯親或權責利不對等
  培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才，或培養(yǎng)出便流失了人才
  優(yōu)秀員工看不到前途
  員工沒有經營成本意識
  老板看不懂財務報表，報表無法指導經營
  企業(yè)看似盈利，但老板看不到資金
  .......

正是基于這些痛點和困惑，變形蟲公司一直不斷尋求能否找到解決的辦法；在這十幾年的過程中，老板不斷學習各類知識，參加各種形形色色的培訓，博采眾長。

在2015年上半年決定運用“阿米巴經營”模式，期待建立起具有“員工自動自發(fā)、企業(yè)自動運轉、團隊都是盈利中心”的一系列管理方式和方法。
 
由于自身知識和經驗的不足，在此我不就“阿米巴經營”模式的知識進行詳細講解，只是概括下核心吧。

日本經營之圣稻盛和夫關于《阿米巴經營》的定義：

在正確的經營理念的指導下，把組織劃分成一個個小的團體， 通過獨立核算制加以運作，在公司內部培養(yǎng)具備經營者意識的領導，實現(xiàn)全體員工參與經營的全員參與型經營模式。

阿米巴經營是在以“敬天愛人”的經營哲學基礎上，總結出企業(yè)經營12條和6項精進的理論和實踐管理體系。

        阿米巴經營12條：
第一條：明確事業(yè)的目的意義
第二條：設立具體的目標
第三條：胸懷強烈的愿望
第四條：付出不亞于任何人的努力
第五條：銷售最大化、經費最小化
第六條：定價決定經營
第七條：經營取決于堅強的意志
第八條：燃起斗志
第九條：拿出勇氣做事
第十條：不斷從事創(chuàng)造性的工作
第十一條：以關懷和誠實之心待人
第十二條：保持樂觀向上的態(tài)度

        阿米巴6項精進：
1、付出不亞于任何人的努力；
2、要謙虛，不要驕傲；
3、要每天反??；
4、活著，就要感謝；
5、積善行，思利他；
6、忘卻感性的煩惱

變形蟲公司按照業(yè)務的類型和未來發(fā)展規(guī)劃，目標是用品牌服務品牌；我們對公司進行了部門重組和人員分工調整，將公司分成：連鎖門店板塊、設計和新媒體板塊、標品板塊、工程板塊。

四大板塊相互銜接、獨立核算、各自成為盈利中心，委托并培養(yǎng)負責人對本板塊進行獨立經營；另外，對連鎖門店進行細化，不同門店均實現(xiàn)獨立核算，也都是獨立的盈利單元。
 
每個月，各個板塊負責人都坐下來進行經營分析；各自部門拿出自己的《經營分析報表》，對上月的業(yè)務狀況、庫存商品、各類支出、應收款和回款狀況、資金使用狀況（現(xiàn)金、卡內、資金借入、借出等）、盈利狀況進行分析通報，并對人員狀態(tài)進行通報。

在“經營分析會”上，各自板塊可以相互提出意見和建議，讓各阿米巴經營單元間溝通更加順暢、信息更加透明。
 
另外，我公司也汲取了些其他優(yōu)秀的管理經驗，比如積分制，但由于自身的研究不夠和管理水平不高，我們也只是學習和應用了其中的一部分：比如B分（精神分）和快樂會議，用來不斷增加團隊的凝聚力和優(yōu)秀企業(yè)文化的建立。
  
以上就是變形蟲公司目前在阿米巴經營管理模式的應用現(xiàn)況，基本是處于“摸著石頭過河”的探索階段。

③

接下來，我來講下第二部分，在阿米巴應用過程中，易凱軟件如何幫助我公司實現(xiàn)多帳套獨立核算的。
 
在公司決定探索應用阿米巴經營模式時，首當其沖的問題就是如何實現(xiàn)獨立核算？ 如何實現(xiàn)獨立核算看似是個財務問題，實則是一個經營理念和重新定位的問題。 

首先，在技術方面，確實財務的工作量和工作要求比較高，但是“獨立核算”更加關乎到不同的“阿米巴經營單元”的業(yè)務方向是什么？提供哪些產品或服務？產品和服務如何定價？阿米巴經營單元內部如何進行利潤分配？

不同的阿米巴經營單元之間如何進行利益分配與結算？不同的阿米巴經營單元出現(xiàn)利益分配沖突如何處理？等等經營問題
 
在經過不斷的研習探討后，我公司先后統(tǒng)一了目標并調適了不同阿米巴負責人的心態(tài)和大局觀后，公司進入應用實施階段。此時，易凱軟件的優(yōu)秀功能就體現(xiàn)得非常好！

1、多賬套功能完善，阿米巴核算前提；既獨立又可關聯(lián)，數(shù)據讀取、統(tǒng)計方便

2、項目價格功能；項目價格錄入形式多樣，滿足各類價格記憶需求；讓復雜的       價格信息簡單化

3、客戶、供應商信息共享/不共享，輕松轉換

4、業(yè)務開單功能；開單方便、快捷

5、倉庫管理清晰簡潔，易操作

6、權限管理，個性授權方便

7、統(tǒng)計報表功能；幫助財務核算清晰

8、利潤表；數(shù)據透明、公開；阿米巴經營負責人有更加具有責任心，報表一目了然
 
由于不是以生產制作為主，故未深入了解和使用“生產制作產值”功能。當然，除了易凱軟件的功能不斷提升外，我公司更加能感受到的是易凱全體研發(fā)和服務人員的用心。

感謝他們手把手、不厭其煩的遠程輔導操作，感謝他們對于每一個BUG的修復，感謝他們對應用過程中每一個建議和意見的重視，讓易凱軟件長板更長、短板更短！

④

接下來我說下第三部分，在探索阿米巴過程中，變形蟲公司還有哪些需要提升的？

1、不同崗位性質的員工，績效考核與激勵政策的設計還不夠完善；

2、團隊精神不夠，集體創(chuàng)造力不夠；

3、團隊對于阿米巴經營哲學的理解不透徹；

4、建議易凱軟件融入更多標準財務軟件的功能；

5、我公司未能解決B分（精神分）的長期、持續(xù)引導。
 
以上都是我公司在探索和學習阿米巴經營過程中，應用易凱軟件中總結出來的一些經驗和不足，相信群里各位老板有許多更好、更優(yōu)秀的理解和解決辦法，望大家都拿出來共享！