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煙臺(tái)盛雅廣告陳總: 針對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),如何拓展業(yè)務(wù)

時(shí)間:2017年06月09日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:

2017年5月24日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第十二期由煙臺(tái)盛雅廣告陳總分享,主題是“針對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),如何拓展業(yè)務(wù)”。
 

煙臺(tái)盛雅廣告陳總: 針對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),如何拓展業(yè)務(wù)


煙臺(tái)盛雅廣告有限公司是一家集噴繪寫真、旗幟制作、紡織品打印、煙臺(tái)軟膜天花、五米噴繪、雙面噴繪制作的專業(yè)廣告制作公司。

生產(chǎn)車間1500余平方米,專業(yè)制作各種噴繪系列、寫真系列、旗幟系列, 高精度內(nèi)光刀刮布、無(wú)味背景布、3.2米超寬幅無(wú)紡布、1.8米超寬幅燈片、單透、雙面透、旗幟布、綢緞、黑白布、反光貼、網(wǎng)格布等高端廣告材料。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù),在業(yè)界贏得良好口碑。

以下是陳總分享的部分內(nèi)容:

大家好,很感謝易凱提供這個(gè)群讓我們一塊學(xué)習(xí),這個(gè)群更接地氣。

我是煙臺(tái)盛雅廣告有限公司的陳靜。公司成立于2005年10月,公司擁有2000平方米生產(chǎn)車間,全職工作人員45余名。

我覺(jué)得在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都不太好做的情況下,還是立了一個(gè)比往年高了百分之五十的營(yíng)業(yè)額,我覺(jué)得確實(shí)有點(diǎn)殘忍,但是我們還是覺(jué)得我們可以做到的。
 
我今天分享的主題是“針對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),如何拓展業(yè)務(wù)”,我總結(jié)了一些,我給大家分別說(shuō)說(shuō):


1、“一朝鮮吃遍天”,我公司從2005年成立的時(shí)候也是和大多數(shù)的廣告制作公司相差無(wú)異,無(wú)非做著寫真、噴繪、UV啊等常用材料的打印,別人家上什么設(shè)備我們也上,但是你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),從來(lái)只有第一個(gè)吃螃蟹的人賺的琳瑯滿目。
 
我們這個(gè)行業(yè),只要肯吃苦,還是能賺到錢的,但是第二個(gè),第三個(gè)上的設(shè)備即使付出了再多的努力也是無(wú)濟(jì)無(wú)世,賺的肯定不如第一個(gè)賺的多;所以如果大家有意向投資設(shè)備的話,一定要當(dāng)?shù)谝粋€(gè)投資的人。
 
你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)公司上了一臺(tái)設(shè)備會(huì)賠錢的嗎,至少在我們這個(gè)行業(yè)不會(huì)。我們是第一個(gè)上瑞士拼結(jié)機(jī)的,第一個(gè)上全自動(dòng)打扣機(jī)的,這個(gè)當(dāng)時(shí)在我們山東省內(nèi),我們的瑞士拼接機(jī)是第二臺(tái),當(dāng)時(shí)是在濟(jì)南有一臺(tái)。
 
所以我們?cè)跓熍_(tái)的時(shí)候,即使這是一個(gè)后期處理的小工具,但是很多廣告公司都會(huì)覺(jué)得我們家的質(zhì)量特別好,因?yàn)槲覀儾还茉谇捌凇⒑笃?,這個(gè)質(zhì)量都抓的特別嚴(yán)謹(jǐn)。
 
所以即使我們?cè)谥笊晕⒉钜稽c(diǎn),他們還是種下了印象:覺(jué)得我們的質(zhì)量就是很好的,盛雅雖然說(shuō)是貴一點(diǎn),但是質(zhì)量還是很好的,這為我們的質(zhì)量品牌奠定了基礎(chǔ)。
 

2、我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就,從14年-15年開(kāi)始就是軟膜天花的應(yīng)用推廣,因?yàn)楫?dāng)時(shí)在煙臺(tái)地區(qū)做得很少,在北上廣就做得挺多的,所以我們就出去學(xué)習(xí),包括杭州、北京。
 
學(xué)習(xí)完之后,我們打的普天蓋地的廣告,從起初他們不了解什么是軟膜,到后來(lái)我們了解到這個(gè)渠道就是裝飾公司,我們了解了一些是在裝飾公司用的比較多。
 
所以我們當(dāng)時(shí)把比較大的那種工裝的裝飾公司聯(lián)系得比較多,然后讓他們的設(shè)計(jì)師在做方案的時(shí)候把這個(gè)軟膜給鑲嵌進(jìn)去。所以我覺(jué)得這一點(diǎn)是挺好的,無(wú)非就是多給設(shè)計(jì)師一些回扣。
 
我們就在各種58同城、趕集等等的投放到他們定點(diǎn)區(qū)域廣告;包括各種百度推廣的,例如百度,雖然說(shuō)他很燒錢,但是沒(méi)有還是覺(jué)得不舒服,雖然不知道會(huì)給你帶來(lái)多少錢,但是知名度好像是打出去了。
 

3、多條腿走路:現(xiàn)在同行加工這塊大家也都在欠款做吧,我不知道全國(guó)各地是不是都是這樣,到收錢的時(shí)候就會(huì)特別頭疼,然后做活的時(shí)候就很著急,反正我們一直都是這樣。
 
然后從去年的十一月份開(kāi)始,我們就實(shí)行先打款后制作,我們公司現(xiàn)在除了一手客戶會(huì)欠款,二手單從來(lái)都是先打款后制作,一開(kāi)始的時(shí)候我想實(shí)行現(xiàn)結(jié)款的時(shí)候也害怕因此會(huì)流失客戶。
 
所以我就先把價(jià)格調(diào)的比較低,低到一個(gè)讓客戶心動(dòng)的價(jià)格,因?yàn)槌D甑姆?wù),客戶對(duì)我們公司的質(zhì)量和服務(wù)還是認(rèn)可的,所以當(dāng)我們讓出讓他心動(dòng)的利潤(rùn)的時(shí)候他們是會(huì)為此買單的,當(dāng)然我們不可能一直會(huì)這樣。
 
我們可以慢慢的溫水煮青蛙,慢慢再漲回來(lái),我是去年選擇在淡季11月份選擇降價(jià),然后在年底漲了一次價(jià)格,年后三月份又漲了一次價(jià)格。

現(xiàn)在和以前的價(jià)格相差無(wú)異,但是我們卻好回款了,再也不用頭疼回款了,我覺(jué)得大家可以借鑒一下。
 

4、接觸一手單客戶,我公司目前在煙臺(tái)服務(wù)了:煙臺(tái)兩個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、保利廣場(chǎng)、新都匯廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng),只要是廣場(chǎng),我們都接,而且我們只要一接我們就根本停不了手。
 
現(xiàn)在有很多廣場(chǎng)要開(kāi)業(yè),都是覺(jué)得我們做的比較有經(jīng)驗(yàn),但是我們也是有很豐富的經(jīng)驗(yàn),我們可以什么時(shí)候該進(jìn)廠,什么物流該做,我們都會(huì)給客戶提供出一個(gè)很全套的方案來(lái)。
 
老客戶就感覺(jué)比較放心一些。現(xiàn)在我做一手客戶,就是慣著客戶,慣得客戶別人都服務(wù)不了,然后我們來(lái)專門給他服務(wù),只要你一接了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本停不了手。

因?yàn)樵俅蟮膹V場(chǎng)開(kāi)業(yè)你做長(zhǎng)了都會(huì)非常輕松的應(yīng)對(duì),而這部分客戶無(wú)非就是著急嗎,我們要做的就是慣著客戶,慣著讓別人服務(wù)不了才能體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì);
 

5、進(jìn)各種政府的招標(biāo)信息網(wǎng),隨時(shí)了解有些招標(biāo)信息,比如說(shuō)萬(wàn)科地產(chǎn),我們今年就是這樣撿了進(jìn)去的,也很幸運(yùn),他們一看我們公司的實(shí)力,各方面都比較合適,所以就撿了一個(gè)不錯(cuò)的大單,各位也可以借鑒一下。
 
關(guān)于萬(wàn)科我們是怎么敲定下來(lái)的?我們就是通過(guò)無(wú)意中看到他的一個(gè)公眾號(hào)。公眾號(hào)里面有這個(gè)萬(wàn)科有投標(biāo)的信息。

然后我覺(jué)得我們一個(gè)文員兒,我們就覺(jué)得隨便那么一弄沒(méi)想著就是說(shuō)一定會(huì)中標(biāo),但是我們就想最起碼讓萬(wàn)科知道也好嘛。我們就奔著這種想法去了,結(jié)果歪打正著啊,還不錯(cuò)。
 

6、給大家分享一點(diǎn)自己的管理心得,我覺(jué)得特別的好用,因?yàn)槲夜局饕?wù)些廣場(chǎng)啊,很多搞活動(dòng)的時(shí)候都是同一時(shí)間搞的,而且就抓人抓得特別累,平常是不可能養(yǎng)那么多安裝人員。
 
貼什么的都需要人,而且時(shí)間不固定,天天跑去廣場(chǎng),以前的時(shí)候每次找個(gè)外協(xié)的工人都是低了200不干啊,還得找個(gè)自己的人在那看著干,而且找的人今天有時(shí)間,明天沒(méi)時(shí)間,每次找的什么樣的手都不知道。
 
現(xiàn)在不用了,想了一個(gè)辦法,特別的輕松,大家都搶著干,公司終于進(jìn)入了正能量循環(huán)了,安裝這塊,我現(xiàn)在去車間,只要是手里頭活不太多的人,都會(huì)跟過(guò)來(lái)問(wèn)我:陳總外面有沒(méi)有需要我們能干的活,然后我就會(huì)覺(jué)的特別舒服。
 
以前,找一個(gè)外協(xié),找一次要200元起。但是我給我的自己家的工人,開(kāi)會(huì)的時(shí)候講,我說(shuō):我給你們二十塊錢一個(gè)鐘,在你們?cè)械幕A(chǔ)上拿,當(dāng)然你們也可以選擇在車間拿績(jī)效。
 
如果說(shuō)這些錢我都是要花給外協(xié)的,倒不如花給我自己的員工,這樣員工就會(huì)掙得更多,大家出來(lái)都是賺錢的,然后辛苦點(diǎn)也是應(yīng)該的,我說(shuō),以后我們爭(zhēng)取所有的廣場(chǎng)都是我們自己來(lái)做。
 
我們自己人自己來(lái)培養(yǎng)專門的這個(gè)貼膜小分隊(duì),我們也不用找外援了,因?yàn)樵谕饷娴娜瞬豢赡軐iT給你服務(wù)的,但是我們自己公司的人就可以。然后我們找了幾塊玻璃,然后天天不停的在哪兒練。
 
當(dāng)我感覺(jué)他練得出圖了,我就可以帶他去現(xiàn)場(chǎng)了。現(xiàn)在這一個(gè)活,比如說(shuō):今天三個(gè)人干,每人干兩個(gè),一共2個(gè)小時(shí),我就在想我的成本一共才120元。而過(guò)去的時(shí)候,我每個(gè)人都不低于200元,一去就是400元。
 
有時(shí)候找的這些外協(xié),你不在那看著他還不好好干。所以我覺(jué)得這塊特別的輕松,晚上有加班,第二天早上要早起,這些都不需要我再安排,自己就能協(xié)調(diào)好。而且我們的班長(zhǎng)會(huì)給我們的代工人員打分。
 
如果說(shuō)打90分以上是可以領(lǐng)你全額的工資,全額的加班費(fèi),如果說(shuō)打80分,那就可以領(lǐng)的工資再乘以0.8,所以大家干這個(gè)的積極性還是特別的高,出去干活也一點(diǎn)都不窩工。
 
就這個(gè)月來(lái)說(shuō):按我們以前的一個(gè)月的外協(xié)費(fèi),大約在三四萬(wàn)左右,然后我們從上個(gè)月來(lái)使用這個(gè)辦法后,我們近來(lái)找外協(xié)的費(fèi)用大概在3千多元,這3千多元就是那種安裝樓體布,買個(gè)什么東西。
 
總之就很少找外面的,有能自己干的,大家就一概不會(huì)找外面,我覺(jué)得這點(diǎn)非常輕松。

我給我們車間人員開(kāi)會(huì)的時(shí)候就說(shuō):“我是本著找外協(xié)也要花錢,錢花給我們自己的員工,我們的員工會(huì)賺的更多,大家出來(lái)都是賺錢的,所以辛苦點(diǎn)也是應(yīng)該的。
 

7、我們?cè)O(shè)計(jì)部的工資,我現(xiàn)在按回款額計(jì)算,真是特別的好,但是易凱好像現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)功能,現(xiàn)在就是按照營(yíng)業(yè)額這塊來(lái)算,但是我覺(jué)得以后應(yīng)該可以設(shè)定一下,按照回款額。
 
因?yàn)楝F(xiàn)在都是設(shè)計(jì)師自己催,省去了會(huì)計(jì)和老板去催款了,而且聰明從接單開(kāi)始就一直到跟單到結(jié)款回來(lái)。

都比較跟客戶熟悉,這個(gè)流程我覺(jué)得非常好?,F(xiàn)在催款都不用我們會(huì)計(jì)來(lái)催了,都是設(shè)計(jì)師自己催,老板非常的省心。
 
以上就是我分享的內(nèi)容,謝謝大家 !
 

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