武漢眾秦廣告-高總:中小廣告公司如何培養(yǎng)管理團隊
2020年4月22日《周三晚8點-易凱有約》第147期由武漢眾秦廣告-高總在今日頭條號“易凱有約”直播分享,分享主題:中小廣告公司如何培養(yǎng)管理團隊。
武漢眾秦廣告有限公司成立于2017年,目前是一家以噴畫為主的廣告公司,廠址位于武漢市洪山區(qū)卓刀泉路虎泉街道185號。我公司經過三年的發(fā)展公司引進多臺愛普生B90、60680、80680高品質打印機,5米UV卷材、5米噴繪機、并擁有多臺平板打印機10多臺雕刻加工設備。我公司目前設有行政部、客服部、噴繪寫真部、雕刻部和制作部等5個部門,幾十擁有多年經驗的服務團隊,主要業(yè)務范圍包括廣告設計、UV巨幅噴繪、展館美陳布展等,是一家制作一體化的綜合性廣告公司。
以下是高總部分分享內容:
大家晚上好,我是武漢眾秦廣告的高南。今天我們在易凱軟件的直播間,首先感謝易凱軟件,在2017年接觸易凱軟件,除了軟件方面,易凱給大家搭建的交流平臺,我自己也會經??春芏嗉钨e的分享,我覺得確實也能得到一些收獲。我今天的分享主題是:中小廣告公司如何培養(yǎng)管理團隊。
我們公司是2017年3月份成立的,到今年應該是我們的第4個年頭,今天想和大家聊聊管理方面的。
在進入這個行業(yè)前,我從事過三份工作:
第一個是我們陜西的廣告公司-協力廣告,其實當時是找不到工作,我的一個同學把我介紹到那里,他也在這個公司工作了一周,我記得應該是2005年左右,后來我在武漢上班的時候還回去過一次,我對當時的老板的印象就是特別忙、業(yè)績特別好,也非常榮幸能夠加入這個公司,印象中我們那里一條街都是做廣告的,當時協力廣告基本上人比較多,也是生意比較好的一個廣告公司。
第二個廣告公司也是機緣巧合,是我們易凱的用戶-荊州創(chuàng)美達廣告,我在溫總那邊也工作過一段時間,我覺得我是比較幸運的,這些廣告公司基本上在當地的規(guī)模都是比較大,現在在武漢也是數得上的一個廣告公司。
所以借助易凱的平臺,我覺得要感謝一下,在這兩個公司工作對我的影響是比較大的,溫總很親切,對質量要求高,比如噴頭壞了,趕緊把噴頭換掉,但是大多數老板遇到這類問題,都是想能不能沖洗一下?我們都知道當時噴繪機的噴頭都比較貴,溫總對這方面很重視。我從公司出去大概六、七年后再去荊州的時候大家都特別熱情,到現在都有聯系,我記得有一次還召集我們以前離職的同事,組織大家見個面。
第三個工作從事的不再是廣告公司,是武漢的設備公司,讓我對這方面有了基本的了解,現在在武漢設備供應商里面,也是做得比較好的。
我總說我很幸運,創(chuàng)業(yè)前所從事的兩個廣告公司,除了規(guī)模比較大,讓我對公司的認知和理解有一個潛移默化的影響。在2008年的時候和我老婆結婚,2萬塊錢也是問家里要,同時也是在這一年選擇了創(chuàng)業(yè),那時候自己做操作員,包括后面的設備維修,沒有多少積蓄,創(chuàng)業(yè)初期的資金基本上是靠家人,我相信我們很多廣告公司的老板可能都有這種在創(chuàng)業(yè)初期的印象,應該也都是特別深刻。
我們一直做的是打印這塊,包括自己做員工的時候,可能就是操作設備,創(chuàng)業(yè)比自己上班至少辛苦一倍以上肯定是有的。我覺得我們每一個廣告創(chuàng)業(yè)者都是特別能吃苦,2008年創(chuàng)業(yè)的前三年基本上是自己做自己送貨,公司的成員大多是老鄉(xiāng)。隨著時間推移,掙了錢又增加了設備,公司規(guī)模也在逐步加大,在后面兩三年體力相對輕松一點,掙的錢也稍微多一點,但是與此同時,閑下來以后突然覺得有點不知所措,不知道做什么。
當時公司規(guī)模是20多個人,管理問題開始出現了,光是一個考勤的辦法就想了七八次,一會是簽字、一會是考勤機指紋打卡、甚至是指紋人臉考勤打卡。最終在2013年底,因為管理上的問題萌生了賣掉公司的想法,理由是錢難收、存在壞賬,利潤逐年下降以及其他的管理問題等等。我是陜西人,可能北方人想法比較簡單,一直很糾結,就有了這種放棄的想法。這期間剛好有人想買,我記得三天時間就把公司就賣掉了,當時買方說沒有錢,我說沒有錢你先欠著,慢慢給,付了我十幾萬還是二十幾萬塊錢,我就利用這筆錢買了兩臺噴繪機。
其實無論從事哪個行業(yè),我們想要一個公司可以持續(xù)發(fā)展都是特別不容易的,當時覺得既然經營不善就賣掉,我相信再用10年的時間去發(fā)展另外一個行業(yè),還是能夠和現在做廣告行業(yè)做得差不多,但是事實并非如此,現實很殘酷。2014~2016,這三年的時間,賣過一段時間蘋果,虧十幾萬塊錢。這三年就像無業(yè)游民,創(chuàng)業(yè)的那幾年也沒有掙到多少錢,只能說改善了生活條件,包括我們賣公司也比較便宜,這期間沒有經濟來源也影響了家庭。到了2016年年底,當時覺得閑了三年的時間了,應該怎么辦?再仔細的想一想,其實自己每天出去接觸的朋友都是從事廣告行業(yè)的,再三思量決定還是繼續(xù)從事這個行業(yè)。
2017年3月份的時候,我發(fā)了一個朋友圈說:二次創(chuàng)業(yè)。當時有很多朋友給我留言說:我已經7、8次創(chuàng)業(yè),現在又去做同樣的事!我對于這次創(chuàng)業(yè)與以往有點不同,對自己的公司以及即將面臨的一些問題怎么看待,我開始有了初步的規(guī)劃。要先注冊公司,有時候在朋友注冊公司時,幫朋友參考過名字,其實現在注冊公司的名字是特別難的,一般情況下都是三或四個字,我們公司的名字的由來,帶著一個新的希望,覺得我們再去做一個公司,就像我們的孩子一樣,想認真取一個名字。我個人認為:眾是人多的意思,也代表著團隊,一個公司都必須得一群人才能去做;因為我是陜西人,在武漢這邊有十多年了,陜西人有一個特點就是比較戀家,還有一個代號是秦,所以就是眾秦,很快公司就注冊下來了。
公司開業(yè)時大概是6、7個人,當時還有一兩個以前的員工仍然在行業(yè)工作,他們聽到消息馬上過來支援,還有供應商,大家都特別支持。在前一個公司與各個供應商之間積累的信譽,開始有一個良好的局面,但是確實沒有積累客戶資源,包括到現在很多人都說:我們是不是有很多以前的老客戶?其實再次創(chuàng)業(yè)的時候,并沒有這些老客戶,我記得特別清楚,我手機里只有5個客戶的電話號碼;再次創(chuàng)業(yè),資金也是大的問題。由于有了以往的經驗,我們做起來還是比較得心應手的,我覺得就像我們蓋房子一樣,我這次做的時候,我想把我房子蓋多大,先把幾個柱子立好,再往上面加一些磚或者網,我覺得大致是這種思維。
開業(yè)的第1個月我們就做了15萬營業(yè)額,到了7、8月份的時候有30萬的營業(yè)額。與此同時,這種管理的問題又開始突顯了,我覺得需要特別重視這個問題。我還記得當時跟我老婆吵過一次架,因為剛開始人員少,只有六七個人,她老是讓我去做事,我說我這次絕對不能做事,一個事都不能做。我把自己定位為一個管理者的角色,但是所存在的問題又顯得特別無力,有了第1次的經驗,第2次就不應該是這樣子,需要急迫解決,不能像以前那樣拖拖拉拉。
因此,我覺得要感謝易凱軟件,當時也是在易凱有約里面,看到了我們重慶金種子管理龔老師的分享,印象非常深刻。當時聽完分享就應該是晚上22:00 左右了,還立刻給龔老師致電。因為那個時候是10月份了,當時的公司的營業(yè)額至少有50萬左右,公司里有15個人左右,存在的管理問題仍然不能解決,當時就覺得不能再坐以待斃,迫切需要尋求解決辦法,聽完分享我立刻就打電話過去了解。這時候我特別想學習如何管理,交了錢直接就過去學習管理課程,系統(tǒng)的學習讓我有了更深刻的認識。
兩年多的時間,管理人員從無到有,在我們公司的發(fā)展過程中能起一定的作用。我們想沒有想過?想讓我們的管理團隊給公司付出,那我們能否給管理團隊帶來什么?舉個例子,比如說一棵樹它要長大,我們正常的邏輯是應該用心的去呵護它,給它澆水、施肥,只有這樣子,才能長成參天大樹。現在我問大家一句,你給你的管理團隊有沒有這種澆水、施肥等培養(yǎng)的動作呢?所以,今天分享的主題是:我們的中小廣告公司怎么樣才能培養(yǎng)管理團隊?說說我們這兩三年以來培養(yǎng)團隊的經驗或者心得。
公司想要可持續(xù)發(fā)展,不斷的進步,想把公司稍微的做大做強,我覺得培養(yǎng)管理團隊,是每一個公司必須去走的路,哪怕你不愿意,你也得必走的路。
核心管理團隊在公司起的作用是相當大的,每一件事都有一個方向,做事目標要明確。團隊之間也不能說太多負能量的話,應該要多說一些相互認可、鼓勵的,就是少說一些不太好的,我自己是這么認為的。團隊的付出絕對不是完全做這種奉獻的角色,我覺得大家首先要把這一點想明白,并不是說他是你的一個老員工跟了你10年,今天給他做管理人員,然后他跟著你無私奉獻,我覺得肯定不是這樣子。我們的管理團隊,包括平時交代一些事情,我希望你回答我是可以還是不可以?我們就要培養(yǎng)我們的管理團隊,他渴望成長,公司的發(fā)展也離不開團隊。
有一天我聽到一個做了很久的小伙子(他不是我們公司的管理層)說了一句話,他主要是負責操作寫真機的,他對才剛進入這個行業(yè)的同事說:我都做10年了,你還跟我談。他的意思是,他的潛意識覺得他都做了10年,在行業(yè)做了很久,你還跟我比?就這意思。但是我對這個說法特別不認同,因為他的認知還停留在以前的認知,或者是以前的那種技能認可。
十幾年前的操作人員,跟現在的操作員也是有很大的區(qū)別,舉個例子,就像我們很多簡單的后道,我們那個時候都是手搖覆膜機,當時還要用手壓滾軸,在當時這是一個特別有水平的事情,但現在的覆膜機都不用手搖了,直接傻瓜式操作了,按鈕一按就可以了。包括我們覆整卷的膜,那個時候我記得我們覆一個膜,我們還要去叫主管過來證明,為什么要證明?因為我們公司是有這種處罰制度的,如果主管在這里,我們不用承擔這種處罰。但是現在各種設備其實在這個行業(yè)已經發(fā)生了變化,我們這些行業(yè)的從業(yè)者也應該要做相應的改變,如果你的思維還是停留在以前,我覺得別說做我們的管理人員,可能做一個合格的操作員都有點夠嗆,除非你在某方面有特長。
還有一個就是我覺得為什么有的人說,你讓他去管理一個事情,他沒有去做或者你感覺他沒有做好,你給他掛了一個主管或班長的名稱,但是就沒有干這事,干這上面的活,為什么?我覺得肯定是他心里天天想著下班去哪里玩,或者說什么時候早下班談朋友等。他心里裝著公司的事情比較少,心里裝得少,他行動力自然就比較少。這種現象,無論是這種狀態(tài)或者說立場也好,要去培養(yǎng)我們的管理團隊,我覺得首先是人選,你要從你眾多的員工里面選擇,無論是在崗的還是說現招的,大部分我覺得都是從公司現有的選擇,只是有沒有區(qū)別,可能就是干的時間長或短。
組建管理團隊首先關注怎么去選人的問題,我覺得基本上要保證對公司忠誠和堅定,還有就是能力。像我們公司以噴畫為主的,我們是這種生產型的公司,首先你做事的能力,不說牛,我覺得不能是太差,所以說能力也比較重要,當然如果是厲害的是好。
其次是要積極、陽光,大家去想一想,一個公司有很多人,他做事厲不厲害就不說,如果他身上的負能量特別多,甚至都不怎么和同事說話,或者只跟一小部分同事說話,我覺得這種肯定不適合做我們管理人員。我們需要的是跟同事的關系處理得比較好,在公司的出鏡率比較高,像這種比較積極陽光的,我覺得是適合去做我們的管理人員。
還有一個就有點難了,比如他要有一定的邏輯思維能力,他處理問題或者說話有條理,我認為這一點是特別重要的。這在我們平常的廣告公司應該是比較少碰到,邏輯思維能力應該是我們在后期的管理過程中主要重點培養(yǎng),然后就是人選的執(zhí)行能力,你選他作為公司的管理人員,平時的執(zhí)行力一定要強,如果你平時說一個什么事情,半天才回應的,那他肯定是不適合做管理層的。對于會按要求完成的,同時還會給你一個反饋的,這樣的員工他肯定是執(zhí)行能力比較強的,他可能比較適合做我們的管理層,但是我們大部分不可能就像我說的,我是簡單的羅列了這么幾種供大家參考,怎么去培養(yǎng)或者挖掘我們的管理人員,總結就是要忠誠、堅定或者執(zhí)行能力強、積極陽光吧。
溝通,在我們培養(yǎng)管理團隊的過程中顯然也是特別重要的,要給我們的管理團隊營造一個良好的溝通環(huán)境,增進凝聚力,包括定期組織團建,團建有一定的支出,可以每年適當的去做。既然說是團隊,當然少不了在日常工作中的協助,像我們這種噴畫公司,客戶下單到接單制作甚至送貨,中間是需要多個部門去協同的。我們公司基本上每天都有會議,或者每個禮拜我們要跟管理團隊有一次溝通,以及各部門之間的會議,并形成了一個這樣的規(guī)章制度。同時我們每個月我們會開一次快樂會議,也是公司能創(chuàng)造團隊溝通的一個良好的機會。只有在一個開放、溝通順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能,因為可以從不同的觀點討論,激發(fā)更有創(chuàng)意或者獨特的,同時適合公司運用的解決方式。
規(guī)模幾十個人的公司,基本上可能平時都是做各自的事情。比如雕刻師傅肯定在雕刻車間忙,接單的客服人員肯定一直在辦公室,大家在這個過程中,有問題時大家怎么溝通?其實在常規(guī)的時候,我覺得是比較難的,在我們公司管理的時候,我們是怎么溝通的?是因為我們有一個加分項是可以跨部門加分,部門之間難免會產生一些交集,主要為跨職能部門的活動提供便利,以獲取更多、更有效的信息。比如說我是寫真部的,我可以給雕刻部門去加分認可,但是一般情況下不建議寫真的去給客服加分,不建議在一些專業(yè)性比較強的情況上,給他們去加分,應該在配合度上面可以給一些加分。
我們在培養(yǎng)團隊的過程中,還有一個是比較重要的,那就是互相信任。很多嘉賓經常在易凱的平臺上分享如何管人和管事,我們在公司扮演這種管理角色時,首先我覺得必須是相信和信任并存,要相信你的團隊,如果你都不信任他,他怎么去發(fā)揮?或者說你平時讓他能感受到,你特別在乎這個團隊,不是說隨便給他掛個名,你是主管或者班長,工作能力以及大家的信任也是從一個不太成熟到成熟的過程。團隊的成員都必須愿意為了實現團隊的目的而一起工作,并且愿意為了團隊的成果而相互協同工作、相互支持、相互理解。
我們公司現在也就40個人左右,昨天易凱通知我分享,我在易凱有約的平臺進行直播分享,這個事情我的管理團隊肯定是知道的,我覺得我有必要給他們行為上的引導,我覺得這個是有的。比如我在昨天在下班的時候特別想回家,但是我的直播分享的內容都還什么都沒有準備,所以我就加班把今天分享的內容都梳理了一遍。我說這個例子的意思是:一定要有相信和信任團隊的過程,或者說你得在乎你的團隊,我在乎今天的直播,所以我用心準備了。
那我們再回想一下,平時在我們的團隊過程中,在相信或者信任上我們是怎么做的?去年有個小伙子,他是我們公司的一名業(yè)務員,有段時間我們要打UV卷材,只有三個師傅,一個師傅生孩子休假了,還有一個師傅骨折了,剛好有一批訂單,可能也要打幾天,我們只有一個師傅,工期比較緊張,這個小伙子就自己去學了,沒人提醒他,完全是自愿的行為。首先我覺得他站在了公司和客戶的角度,他在乎這個業(yè)務,我覺得只要有這種責任心,才會促使他一個業(yè)務人員去操作設備的行為,這就是相信和信任。
我們在2017年的時候,對公司大致有一個2~3年的目標規(guī)劃,我們的團隊就會朝著這個目標靠近,這就是我和大家分享的相信和信任,在我們的管理團隊里起到至關重要的作用。
我們很多管公司的,說管理團隊起不了什么作用,感覺形同虛設或者說起的作用比較小,我說:“特別簡單的,你公司的管理團隊會主動組織一個會議嗎。?就這么小的一個事情,哪怕是人民幣的50塊錢獎金的權限,我們的生產主管在夏季可以給部門采購消暑飲品,這些就是機制;包括各部門組織周會、月會等,有了這樣的機制,你的管理團隊才能及時溝通協助解決問題,提升組織效率。
要善于授權,我們公司的管理人員有一定的資金審批權限,部門200以內是有的,你不能說你干什么都給錢,管理層不能只干活沒有權利,要讓管理團隊有能力與權力去做事并對結果負責。我們的管理人員在初期,有很多都是跟公司在一條線的,他和員工也能打成一片,有一點好處是因為在這樣的管理上,他能起到一個上傳下達的作用。我們公司實行金種子管理,授權管理人員有一定的權限,例如主管級別的有多少個金種子的權限,班長級別的會有15個金種子的權限。這就是機制,不可能讓他自由發(fā)揮怎么管理。
另外就是加分的任務,每個禮拜他可能有一個加黑種子的任務,它就像很多的線索一樣,比如說誰做了什么,誰哪里沒做好,通過這種加分的形式再次體現出來。我是這么認為的,在員工的心里他們可能認為加分是不是能帶來一定的福利,或者說對我工作的認可。但是在我的眼里不是這樣子的,它讓我能夠不在公司的時候,還是能及時了解公司的情況。管理人員沒有把任務完成,我們也是會扣他的黑種子。你要是管理人員,你能扣管理人員的錢嗎?他在做工作,你再去扣他的錢,可能第2天他就不愿意做了。所以我們在培養(yǎng)管理團隊的過程中,機制能給你帶來的力量,公司有七八個管理人員有時候需要外出學習,這時候就更加需要一種機制管理公司,通過積分的方式,管理人員也有積分,積分越高表示你的工作做的多。我們也可以提前給大家一個規(guī)劃,三個月以后有個評比或者PK。
公司發(fā)展到某個階段先讓一部分管理人員富起來,怎么去解決這種問題?我們是根據積分去做這些,在做之前我們就說好了,這個事情可能沒有什么用,在關鍵時候他就能起到作用,這就是公司機制,也可以說是機制的力量。要幫助我們的團隊成長,我覺得這一點也是比較重要的,我們每個人的標準不一樣,比如說我這三年去學習,管理能力肯定是優(yōu)于三年前,這就是人的成長。我們的管理團隊在管理過程中,需要幫助他快速的成長,只有他快速的成長才能發(fā)揮更大的作用。今天的分享我覺得本身也會有一個固定的存在,對于我們公司的人員也有一個引領的作用。
團隊
如何幫助團隊成長,比如寫工作日志是特別能夠幫助我們團隊成長的,實際上在實施過程中可能有點難度。因為我們廣告公司有一些人員可能學歷不是很高,突然讓他開始寫工作日志,肯定有一定的阻力,有的人可能今天寫完,第2天就不寫了。我們需要宣導工作日志的好處,我們?yōu)槭裁匆獙懝ぷ魅罩荆堪ㄟ@兩年我們廣告行業(yè)像做噴印的,黨建也是比較火的,國家宣傳國家政策、黨建文化,不管懂不懂、是否理解,也都是先鋪貼好宣傳。
我們現在很多城市都在提倡垃圾分類,有很多城市還沒開始做,也一直在宣傳。其實道理上都是相通的,工作日志我們公司是存在企業(yè)微信上的,不可能一步到位,都會有一個這樣的過程,同時加強宣導。工作日志寫了,但是沒有質量,可以通過我們的管理團隊幫助他梳理當天的工作,讓他更加有條理,幫助他成長,寫得沒有質量,我覺得也不能責怪我們的管理團隊。一般軟件的功能都有今日總結、明日計劃,然后就是心得,從無到有以后,你可能就會關注他的質量,很多東西都有一定的方式方法,我們的管理團隊要幫他梳理工作的流程化、簡單化。
例如機器需要定期保養(yǎng),完成了有責任人簽字,沒有按期保養(yǎng)的,需要說明原因,會有一個這種選項。每天貨物清點是否準確?有幾單不準確?需要準確的數字,把這些工作流程化,讓他自己總結。
很多事情我覺得只要用心去做也是比較簡單的,包括在幫助團隊成長上,給大家舉個例子,昨天我們跟進的一個客戶好像差了一個筆畫還是怎么回事,客戶聯系我們送到30公里以外的一個位置,有的人可能認為老板會斥責我們的管理團隊,為什么沒有用心?或者說你趕緊去給我解決問題。其實在這個過程中我們有一個能做的就是,既然我們去30公里以外就能夠給客戶解決問題,那么肯定是管理人員去解決,但是他怎么去解決?
我跟我們雕刻部主管說,這也是一個能夠幫助員工成長的機會,可以把今天做事的員工都帶過去,看一看你的失誤給客戶帶來多大的麻煩?可以讓他們感受一下,通過我們所做出來的產品在現場呈現出來的成就感,同時也有一個和對方項目負責人接觸的機會,這種潛移默化可以幫助他成長。我覺得這一點還是比較重要的,只有你幫助你的團隊有了一定的成長,我們的工作才會有一定的效率,但是在這個過程中,我們的每一個環(huán)節(jié),你所努力做的每一步,都是與他的成長息息相關。
以上就是我分享的幾個方面,管理團隊從選人、溝通、再到機制,以及如何幫助團隊成長,這些是我個人的一些總結和分享,希望通過今天的分享,對我們的廣告同行能有一點點幫助。
我們武漢的小伙伴,以及外地的朋友歡迎大家隨時來我們公司交流,都是一個相互學習的過程,要是沒有什么的話,幾分鐘后我們就結束今天的直播。剛才我好像看到有留言,說什么競爭的管理其實是這樣子的。
不管任何的管理,有的人說好,有的人說不好,我覺得都是先去實施,我老婆剛才也夸我了,你要是做每一件事都這么認真就好。我記得我們剛開始做金種子管理的時候,每天早上開會的時候,反正前兩個月只要是關于公司管理機制的成立,每一個過程我都參與了,構建良好的管理機制是為了保證公司有效的運行,完成公司目標最終達到雙贏。今天的分享到此結束,謝謝大家。
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武漢眾秦廣告有限公司成立于2017年,目前是一家以噴畫為主的廣告公司,廠址位于武漢市洪山區(qū)卓刀泉路虎泉街道185號。我公司經過三年的發(fā)展公司引進多臺愛普生B90、60680、80680高品質打印機,5米UV卷材、5米噴繪機、并擁有多臺平板打印機10多臺雕刻加工設備。我公司目前設有行政部、客服部、噴繪寫真部、雕刻部和制作部等5個部門,幾十擁有多年經驗的服務團隊,主要業(yè)務范圍包括廣告設計、UV巨幅噴繪、展館美陳布展等,是一家制作一體化的綜合性廣告公司。
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大家晚上好,我是武漢眾秦廣告的高南。今天我們在易凱軟件的直播間,首先感謝易凱軟件,在2017年接觸易凱軟件,除了軟件方面,易凱給大家搭建的交流平臺,我自己也會經??春芏嗉钨e的分享,我覺得確實也能得到一些收獲。我今天的分享主題是:中小廣告公司如何培養(yǎng)管理團隊。
我們公司是2017年3月份成立的,到今年應該是我們的第4個年頭,今天想和大家聊聊管理方面的。
在進入這個行業(yè)前,我從事過三份工作:
第一個是我們陜西的廣告公司-協力廣告,其實當時是找不到工作,我的一個同學把我介紹到那里,他也在這個公司工作了一周,我記得應該是2005年左右,后來我在武漢上班的時候還回去過一次,我對當時的老板的印象就是特別忙、業(yè)績特別好,也非常榮幸能夠加入這個公司,印象中我們那里一條街都是做廣告的,當時協力廣告基本上人比較多,也是生意比較好的一個廣告公司。
第二個廣告公司也是機緣巧合,是我們易凱的用戶-荊州創(chuàng)美達廣告,我在溫總那邊也工作過一段時間,我覺得我是比較幸運的,這些廣告公司基本上在當地的規(guī)模都是比較大,現在在武漢也是數得上的一個廣告公司。
所以借助易凱的平臺,我覺得要感謝一下,在這兩個公司工作對我的影響是比較大的,溫總很親切,對質量要求高,比如噴頭壞了,趕緊把噴頭換掉,但是大多數老板遇到這類問題,都是想能不能沖洗一下?我們都知道當時噴繪機的噴頭都比較貴,溫總對這方面很重視。我從公司出去大概六、七年后再去荊州的時候大家都特別熱情,到現在都有聯系,我記得有一次還召集我們以前離職的同事,組織大家見個面。
第三個工作從事的不再是廣告公司,是武漢的設備公司,讓我對這方面有了基本的了解,現在在武漢設備供應商里面,也是做得比較好的。
我總說我很幸運,創(chuàng)業(yè)前所從事的兩個廣告公司,除了規(guī)模比較大,讓我對公司的認知和理解有一個潛移默化的影響。在2008年的時候和我老婆結婚,2萬塊錢也是問家里要,同時也是在這一年選擇了創(chuàng)業(yè),那時候自己做操作員,包括后面的設備維修,沒有多少積蓄,創(chuàng)業(yè)初期的資金基本上是靠家人,我相信我們很多廣告公司的老板可能都有這種在創(chuàng)業(yè)初期的印象,應該也都是特別深刻。
我們一直做的是打印這塊,包括自己做員工的時候,可能就是操作設備,創(chuàng)業(yè)比自己上班至少辛苦一倍以上肯定是有的。我覺得我們每一個廣告創(chuàng)業(yè)者都是特別能吃苦,2008年創(chuàng)業(yè)的前三年基本上是自己做自己送貨,公司的成員大多是老鄉(xiāng)。隨著時間推移,掙了錢又增加了設備,公司規(guī)模也在逐步加大,在后面兩三年體力相對輕松一點,掙的錢也稍微多一點,但是與此同時,閑下來以后突然覺得有點不知所措,不知道做什么。
當時公司規(guī)模是20多個人,管理問題開始出現了,光是一個考勤的辦法就想了七八次,一會是簽字、一會是考勤機指紋打卡、甚至是指紋人臉考勤打卡。最終在2013年底,因為管理上的問題萌生了賣掉公司的想法,理由是錢難收、存在壞賬,利潤逐年下降以及其他的管理問題等等。我是陜西人,可能北方人想法比較簡單,一直很糾結,就有了這種放棄的想法。這期間剛好有人想買,我記得三天時間就把公司就賣掉了,當時買方說沒有錢,我說沒有錢你先欠著,慢慢給,付了我十幾萬還是二十幾萬塊錢,我就利用這筆錢買了兩臺噴繪機。
其實無論從事哪個行業(yè),我們想要一個公司可以持續(xù)發(fā)展都是特別不容易的,當時覺得既然經營不善就賣掉,我相信再用10年的時間去發(fā)展另外一個行業(yè),還是能夠和現在做廣告行業(yè)做得差不多,但是事實并非如此,現實很殘酷。2014~2016,這三年的時間,賣過一段時間蘋果,虧十幾萬塊錢。這三年就像無業(yè)游民,創(chuàng)業(yè)的那幾年也沒有掙到多少錢,只能說改善了生活條件,包括我們賣公司也比較便宜,這期間沒有經濟來源也影響了家庭。到了2016年年底,當時覺得閑了三年的時間了,應該怎么辦?再仔細的想一想,其實自己每天出去接觸的朋友都是從事廣告行業(yè)的,再三思量決定還是繼續(xù)從事這個行業(yè)。
2017年3月份的時候,我發(fā)了一個朋友圈說:二次創(chuàng)業(yè)。當時有很多朋友給我留言說:我已經7、8次創(chuàng)業(yè),現在又去做同樣的事!我對于這次創(chuàng)業(yè)與以往有點不同,對自己的公司以及即將面臨的一些問題怎么看待,我開始有了初步的規(guī)劃。要先注冊公司,有時候在朋友注冊公司時,幫朋友參考過名字,其實現在注冊公司的名字是特別難的,一般情況下都是三或四個字,我們公司的名字的由來,帶著一個新的希望,覺得我們再去做一個公司,就像我們的孩子一樣,想認真取一個名字。我個人認為:眾是人多的意思,也代表著團隊,一個公司都必須得一群人才能去做;因為我是陜西人,在武漢這邊有十多年了,陜西人有一個特點就是比較戀家,還有一個代號是秦,所以就是眾秦,很快公司就注冊下來了。
公司開業(yè)時大概是6、7個人,當時還有一兩個以前的員工仍然在行業(yè)工作,他們聽到消息馬上過來支援,還有供應商,大家都特別支持。在前一個公司與各個供應商之間積累的信譽,開始有一個良好的局面,但是確實沒有積累客戶資源,包括到現在很多人都說:我們是不是有很多以前的老客戶?其實再次創(chuàng)業(yè)的時候,并沒有這些老客戶,我記得特別清楚,我手機里只有5個客戶的電話號碼;再次創(chuàng)業(yè),資金也是大的問題。由于有了以往的經驗,我們做起來還是比較得心應手的,我覺得就像我們蓋房子一樣,我這次做的時候,我想把我房子蓋多大,先把幾個柱子立好,再往上面加一些磚或者網,我覺得大致是這種思維。
開業(yè)的第1個月我們就做了15萬營業(yè)額,到了7、8月份的時候有30萬的營業(yè)額。與此同時,這種管理的問題又開始突顯了,我覺得需要特別重視這個問題。我還記得當時跟我老婆吵過一次架,因為剛開始人員少,只有六七個人,她老是讓我去做事,我說我這次絕對不能做事,一個事都不能做。我把自己定位為一個管理者的角色,但是所存在的問題又顯得特別無力,有了第1次的經驗,第2次就不應該是這樣子,需要急迫解決,不能像以前那樣拖拖拉拉。
因此,我覺得要感謝易凱軟件,當時也是在易凱有約里面,看到了我們重慶金種子管理龔老師的分享,印象非常深刻。當時聽完分享就應該是晚上22:00 左右了,還立刻給龔老師致電。因為那個時候是10月份了,當時的公司的營業(yè)額至少有50萬左右,公司里有15個人左右,存在的管理問題仍然不能解決,當時就覺得不能再坐以待斃,迫切需要尋求解決辦法,聽完分享我立刻就打電話過去了解。這時候我特別想學習如何管理,交了錢直接就過去學習管理課程,系統(tǒng)的學習讓我有了更深刻的認識。
兩年多的時間,管理人員從無到有,在我們公司的發(fā)展過程中能起一定的作用。我們想沒有想過?想讓我們的管理團隊給公司付出,那我們能否給管理團隊帶來什么?舉個例子,比如說一棵樹它要長大,我們正常的邏輯是應該用心的去呵護它,給它澆水、施肥,只有這樣子,才能長成參天大樹。現在我問大家一句,你給你的管理團隊有沒有這種澆水、施肥等培養(yǎng)的動作呢?所以,今天分享的主題是:我們的中小廣告公司怎么樣才能培養(yǎng)管理團隊?說說我們這兩三年以來培養(yǎng)團隊的經驗或者心得。
公司想要可持續(xù)發(fā)展,不斷的進步,想把公司稍微的做大做強,我覺得培養(yǎng)管理團隊,是每一個公司必須去走的路,哪怕你不愿意,你也得必走的路。
核心管理團隊在公司起的作用是相當大的,每一件事都有一個方向,做事目標要明確。團隊之間也不能說太多負能量的話,應該要多說一些相互認可、鼓勵的,就是少說一些不太好的,我自己是這么認為的。團隊的付出絕對不是完全做這種奉獻的角色,我覺得大家首先要把這一點想明白,并不是說他是你的一個老員工跟了你10年,今天給他做管理人員,然后他跟著你無私奉獻,我覺得肯定不是這樣子。我們的管理團隊,包括平時交代一些事情,我希望你回答我是可以還是不可以?我們就要培養(yǎng)我們的管理團隊,他渴望成長,公司的發(fā)展也離不開團隊。
有一天我聽到一個做了很久的小伙子(他不是我們公司的管理層)說了一句話,他主要是負責操作寫真機的,他對才剛進入這個行業(yè)的同事說:我都做10年了,你還跟我談。他的意思是,他的潛意識覺得他都做了10年,在行業(yè)做了很久,你還跟我比?就這意思。但是我對這個說法特別不認同,因為他的認知還停留在以前的認知,或者是以前的那種技能認可。
十幾年前的操作人員,跟現在的操作員也是有很大的區(qū)別,舉個例子,就像我們很多簡單的后道,我們那個時候都是手搖覆膜機,當時還要用手壓滾軸,在當時這是一個特別有水平的事情,但現在的覆膜機都不用手搖了,直接傻瓜式操作了,按鈕一按就可以了。包括我們覆整卷的膜,那個時候我記得我們覆一個膜,我們還要去叫主管過來證明,為什么要證明?因為我們公司是有這種處罰制度的,如果主管在這里,我們不用承擔這種處罰。但是現在各種設備其實在這個行業(yè)已經發(fā)生了變化,我們這些行業(yè)的從業(yè)者也應該要做相應的改變,如果你的思維還是停留在以前,我覺得別說做我們的管理人員,可能做一個合格的操作員都有點夠嗆,除非你在某方面有特長。
還有一個就是我覺得為什么有的人說,你讓他去管理一個事情,他沒有去做或者你感覺他沒有做好,你給他掛了一個主管或班長的名稱,但是就沒有干這事,干這上面的活,為什么?我覺得肯定是他心里天天想著下班去哪里玩,或者說什么時候早下班談朋友等。他心里裝著公司的事情比較少,心里裝得少,他行動力自然就比較少。這種現象,無論是這種狀態(tài)或者說立場也好,要去培養(yǎng)我們的管理團隊,我覺得首先是人選,你要從你眾多的員工里面選擇,無論是在崗的還是說現招的,大部分我覺得都是從公司現有的選擇,只是有沒有區(qū)別,可能就是干的時間長或短。
選人
組建管理團隊首先關注怎么去選人的問題,我覺得基本上要保證對公司忠誠和堅定,還有就是能力。像我們公司以噴畫為主的,我們是這種生產型的公司,首先你做事的能力,不說牛,我覺得不能是太差,所以說能力也比較重要,當然如果是厲害的是好。
其次是要積極、陽光,大家去想一想,一個公司有很多人,他做事厲不厲害就不說,如果他身上的負能量特別多,甚至都不怎么和同事說話,或者只跟一小部分同事說話,我覺得這種肯定不適合做我們管理人員。我們需要的是跟同事的關系處理得比較好,在公司的出鏡率比較高,像這種比較積極陽光的,我覺得是適合去做我們的管理人員。
還有一個就有點難了,比如他要有一定的邏輯思維能力,他處理問題或者說話有條理,我認為這一點是特別重要的。這在我們平常的廣告公司應該是比較少碰到,邏輯思維能力應該是我們在后期的管理過程中主要重點培養(yǎng),然后就是人選的執(zhí)行能力,你選他作為公司的管理人員,平時的執(zhí)行力一定要強,如果你平時說一個什么事情,半天才回應的,那他肯定是不適合做管理層的。對于會按要求完成的,同時還會給你一個反饋的,這樣的員工他肯定是執(zhí)行能力比較強的,他可能比較適合做我們的管理層,但是我們大部分不可能就像我說的,我是簡單的羅列了這么幾種供大家參考,怎么去培養(yǎng)或者挖掘我們的管理人員,總結就是要忠誠、堅定或者執(zhí)行能力強、積極陽光吧。
溝通
溝通,在我們培養(yǎng)管理團隊的過程中顯然也是特別重要的,要給我們的管理團隊營造一個良好的溝通環(huán)境,增進凝聚力,包括定期組織團建,團建有一定的支出,可以每年適當的去做。既然說是團隊,當然少不了在日常工作中的協助,像我們這種噴畫公司,客戶下單到接單制作甚至送貨,中間是需要多個部門去協同的。我們公司基本上每天都有會議,或者每個禮拜我們要跟管理團隊有一次溝通,以及各部門之間的會議,并形成了一個這樣的規(guī)章制度。同時我們每個月我們會開一次快樂會議,也是公司能創(chuàng)造團隊溝通的一個良好的機會。只有在一個開放、溝通順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能,因為可以從不同的觀點討論,激發(fā)更有創(chuàng)意或者獨特的,同時適合公司運用的解決方式。
規(guī)模幾十個人的公司,基本上可能平時都是做各自的事情。比如雕刻師傅肯定在雕刻車間忙,接單的客服人員肯定一直在辦公室,大家在這個過程中,有問題時大家怎么溝通?其實在常規(guī)的時候,我覺得是比較難的,在我們公司管理的時候,我們是怎么溝通的?是因為我們有一個加分項是可以跨部門加分,部門之間難免會產生一些交集,主要為跨職能部門的活動提供便利,以獲取更多、更有效的信息。比如說我是寫真部的,我可以給雕刻部門去加分認可,但是一般情況下不建議寫真的去給客服加分,不建議在一些專業(yè)性比較強的情況上,給他們去加分,應該在配合度上面可以給一些加分。
我們在培養(yǎng)團隊的過程中,還有一個是比較重要的,那就是互相信任。很多嘉賓經常在易凱的平臺上分享如何管人和管事,我們在公司扮演這種管理角色時,首先我覺得必須是相信和信任并存,要相信你的團隊,如果你都不信任他,他怎么去發(fā)揮?或者說你平時讓他能感受到,你特別在乎這個團隊,不是說隨便給他掛個名,你是主管或者班長,工作能力以及大家的信任也是從一個不太成熟到成熟的過程。團隊的成員都必須愿意為了實現團隊的目的而一起工作,并且愿意為了團隊的成果而相互協同工作、相互支持、相互理解。
我們公司現在也就40個人左右,昨天易凱通知我分享,我在易凱有約的平臺進行直播分享,這個事情我的管理團隊肯定是知道的,我覺得我有必要給他們行為上的引導,我覺得這個是有的。比如我在昨天在下班的時候特別想回家,但是我的直播分享的內容都還什么都沒有準備,所以我就加班把今天分享的內容都梳理了一遍。我說這個例子的意思是:一定要有相信和信任團隊的過程,或者說你得在乎你的團隊,我在乎今天的直播,所以我用心準備了。
那我們再回想一下,平時在我們的團隊過程中,在相信或者信任上我們是怎么做的?去年有個小伙子,他是我們公司的一名業(yè)務員,有段時間我們要打UV卷材,只有三個師傅,一個師傅生孩子休假了,還有一個師傅骨折了,剛好有一批訂單,可能也要打幾天,我們只有一個師傅,工期比較緊張,這個小伙子就自己去學了,沒人提醒他,完全是自愿的行為。首先我覺得他站在了公司和客戶的角度,他在乎這個業(yè)務,我覺得只要有這種責任心,才會促使他一個業(yè)務人員去操作設備的行為,這就是相信和信任。
我們在2017年的時候,對公司大致有一個2~3年的目標規(guī)劃,我們的團隊就會朝著這個目標靠近,這就是我和大家分享的相信和信任,在我們的管理團隊里起到至關重要的作用。
我們很多管公司的,說管理團隊起不了什么作用,感覺形同虛設或者說起的作用比較小,我說:“特別簡單的,你公司的管理團隊會主動組織一個會議嗎。?就這么小的一個事情,哪怕是人民幣的50塊錢獎金的權限,我們的生產主管在夏季可以給部門采購消暑飲品,這些就是機制;包括各部門組織周會、月會等,有了這樣的機制,你的管理團隊才能及時溝通協助解決問題,提升組織效率。
機制
要善于授權,我們公司的管理人員有一定的資金審批權限,部門200以內是有的,你不能說你干什么都給錢,管理層不能只干活沒有權利,要讓管理團隊有能力與權力去做事并對結果負責。我們的管理人員在初期,有很多都是跟公司在一條線的,他和員工也能打成一片,有一點好處是因為在這樣的管理上,他能起到一個上傳下達的作用。我們公司實行金種子管理,授權管理人員有一定的權限,例如主管級別的有多少個金種子的權限,班長級別的會有15個金種子的權限。這就是機制,不可能讓他自由發(fā)揮怎么管理。
另外就是加分的任務,每個禮拜他可能有一個加黑種子的任務,它就像很多的線索一樣,比如說誰做了什么,誰哪里沒做好,通過這種加分的形式再次體現出來。我是這么認為的,在員工的心里他們可能認為加分是不是能帶來一定的福利,或者說對我工作的認可。但是在我的眼里不是這樣子的,它讓我能夠不在公司的時候,還是能及時了解公司的情況。管理人員沒有把任務完成,我們也是會扣他的黑種子。你要是管理人員,你能扣管理人員的錢嗎?他在做工作,你再去扣他的錢,可能第2天他就不愿意做了。所以我們在培養(yǎng)管理團隊的過程中,機制能給你帶來的力量,公司有七八個管理人員有時候需要外出學習,這時候就更加需要一種機制管理公司,通過積分的方式,管理人員也有積分,積分越高表示你的工作做的多。我們也可以提前給大家一個規(guī)劃,三個月以后有個評比或者PK。
公司發(fā)展到某個階段先讓一部分管理人員富起來,怎么去解決這種問題?我們是根據積分去做這些,在做之前我們就說好了,這個事情可能沒有什么用,在關鍵時候他就能起到作用,這就是公司機制,也可以說是機制的力量。要幫助我們的團隊成長,我覺得這一點也是比較重要的,我們每個人的標準不一樣,比如說我這三年去學習,管理能力肯定是優(yōu)于三年前,這就是人的成長。我們的管理團隊在管理過程中,需要幫助他快速的成長,只有他快速的成長才能發(fā)揮更大的作用。今天的分享我覺得本身也會有一個固定的存在,對于我們公司的人員也有一個引領的作用。
團隊
如何幫助團隊成長,比如寫工作日志是特別能夠幫助我們團隊成長的,實際上在實施過程中可能有點難度。因為我們廣告公司有一些人員可能學歷不是很高,突然讓他開始寫工作日志,肯定有一定的阻力,有的人可能今天寫完,第2天就不寫了。我們需要宣導工作日志的好處,我們?yōu)槭裁匆獙懝ぷ魅罩荆堪ㄟ@兩年我們廣告行業(yè)像做噴印的,黨建也是比較火的,國家宣傳國家政策、黨建文化,不管懂不懂、是否理解,也都是先鋪貼好宣傳。
我們現在很多城市都在提倡垃圾分類,有很多城市還沒開始做,也一直在宣傳。其實道理上都是相通的,工作日志我們公司是存在企業(yè)微信上的,不可能一步到位,都會有一個這樣的過程,同時加強宣導。工作日志寫了,但是沒有質量,可以通過我們的管理團隊幫助他梳理當天的工作,讓他更加有條理,幫助他成長,寫得沒有質量,我覺得也不能責怪我們的管理團隊。一般軟件的功能都有今日總結、明日計劃,然后就是心得,從無到有以后,你可能就會關注他的質量,很多東西都有一定的方式方法,我們的管理團隊要幫他梳理工作的流程化、簡單化。
例如機器需要定期保養(yǎng),完成了有責任人簽字,沒有按期保養(yǎng)的,需要說明原因,會有一個這種選項。每天貨物清點是否準確?有幾單不準確?需要準確的數字,把這些工作流程化,讓他自己總結。
很多事情我覺得只要用心去做也是比較簡單的,包括在幫助團隊成長上,給大家舉個例子,昨天我們跟進的一個客戶好像差了一個筆畫還是怎么回事,客戶聯系我們送到30公里以外的一個位置,有的人可能認為老板會斥責我們的管理團隊,為什么沒有用心?或者說你趕緊去給我解決問題。其實在這個過程中我們有一個能做的就是,既然我們去30公里以外就能夠給客戶解決問題,那么肯定是管理人員去解決,但是他怎么去解決?
我跟我們雕刻部主管說,這也是一個能夠幫助員工成長的機會,可以把今天做事的員工都帶過去,看一看你的失誤給客戶帶來多大的麻煩?可以讓他們感受一下,通過我們所做出來的產品在現場呈現出來的成就感,同時也有一個和對方項目負責人接觸的機會,這種潛移默化可以幫助他成長。我覺得這一點還是比較重要的,只有你幫助你的團隊有了一定的成長,我們的工作才會有一定的效率,但是在這個過程中,我們的每一個環(huán)節(jié),你所努力做的每一步,都是與他的成長息息相關。
以上就是我分享的幾個方面,管理團隊從選人、溝通、再到機制,以及如何幫助團隊成長,這些是我個人的一些總結和分享,希望通過今天的分享,對我們的廣告同行能有一點點幫助。
我們武漢的小伙伴,以及外地的朋友歡迎大家隨時來我們公司交流,都是一個相互學習的過程,要是沒有什么的話,幾分鐘后我們就結束今天的直播。剛才我好像看到有留言,說什么競爭的管理其實是這樣子的。
不管任何的管理,有的人說好,有的人說不好,我覺得都是先去實施,我老婆剛才也夸我了,你要是做每一件事都這么認真就好。我記得我們剛開始做金種子管理的時候,每天早上開會的時候,反正前兩個月只要是關于公司管理機制的成立,每一個過程我都參與了,構建良好的管理機制是為了保證公司有效的運行,完成公司目標最終達到雙贏。今天的分享到此結束,謝謝大家。
13年專注廣告行業(yè)
用心服務萬家用戶國家雙軟認定企業(yè)
廣東省經信委授予廣東省民營科技企業(yè)
廣東省科學廳授予-
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廣東軟件協會授予 天河軟件園區(qū)企業(yè)
天河軟件園管委會授予360度服務體系
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中國版權局授予-
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