河南金利得標(biāo)識-張總：廣告人如何玩轉(zhuǎn)抖音自媒體

2020年5月27日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第152期由河南金利得標(biāo)識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人如何玩轉(zhuǎn)抖音自媒體。






以下是張總部分分享內(nèi)容：

我們都知道自媒體的平臺有：抖音、快手、頭條、西瓜視頻直播等等，應(yīng)該怎么樣拍視頻、定標(biāo)題，再到確定內(nèi)容，這些環(huán)節(jié)都會影響到我們能否做好自媒體，今天我給大家講的主要內(nèi)容是：廣告人如何運(yùn)營自媒體。




現(xiàn)在我在今日頭條接近有7萬粉絲，在春節(jié)期間如果有看我直播的朋友，可能知道那個時候我是有5萬多的粉絲，從2月份到現(xiàn)在5月份，三個月的時間又漲了15,000左右的粉絲，我從來不斷更，每天都有作品更新，粉絲增長的速度不能說快也不算太慢，由于我的定位都是廣告行業(yè)的，所以今日頭條7萬粉絲，包括百度上2萬多的粉絲，接近有10萬的粉絲，應(yīng)該大部分都是廣告公司的。

我們做自媒體，可以理解為把自己打造成一個人設(shè)，然后作為一個媒體，當(dāng)你明確目標(biāo)以后，您才知道如何設(shè)計(jì)內(nèi)容。

在做自媒體前，首先要定位，我選擇的是職場的領(lǐng)域。如果我要選農(nóng)村的領(lǐng)域，可能吸引來的都是我們的農(nóng)民大哥；做育兒領(lǐng)域也不合適、教育領(lǐng)域也不合適，還有美食、音樂、軍事等等各種領(lǐng)域，它的領(lǐng)域很多，所以針對我們所屬的行業(yè)，選擇了一個職場領(lǐng)域。

自媒體的內(nèi)容沒有既定的核心，只要覺得有價值的東西就可以分享出來，它代表著你這個人或者公司，在維護(hù)自身形象的同時，做一些推廣，達(dá)到營銷的目的，為企業(yè)更大程度帶來意向客戶。







我們現(xiàn)在走高速公路，看到的廣告塔大牌都少了很多。前段時間我去北京，地鐵站和火車站都很少廣告了，包括我們高鐵新鄉(xiāng)東站，原來我記得有一個傳媒公司就在地下通道里面做廣告，現(xiàn)在傳媒公司也都沒有了，這個廣告位現(xiàn)在是空置狀態(tài)，大部分都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)自媒體了。今日頭條是屬于北京字節(jié)跳動公司的，僅僅是廣告收入這方面，大家想想他占了多少廣告業(yè)務(wù)的市場份額。

自媒體最早源于微信公眾號，原來衛(wèi)輝在線大家都知道是做報紙的，之前我也給大家分享過，現(xiàn)在他們兩個人運(yùn)營一個公眾號，每天登2~3篇的廣告，幾乎每天都有廣告運(yùn)營，比我們原來做報紙的時候輕松多了。

傳統(tǒng)媒體運(yùn)作是一件復(fù)雜的事情，它需要花費(fèi)大量的人力和財力去維系，而自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，具有線下無法比擬的低成本鏈接潛在客戶的優(yōu)勢，線下獲得客戶的成本、溝通的成本相當(dāng)高，報紙要印刷，又要人發(fā)放，這些都是成本，我們經(jīng)常印報紙的時候就需要資金，有時候可能廣告費(fèi)還沒收回來，同時我們還要找一些臨時的送報員，要有設(shè)計(jì)而且還要跟印刷廠對接，還要有業(yè)務(wù)員等等這些還是蠻麻煩的，10多個人的工作量，現(xiàn)在通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布音樂、圖片、視頻等信息，就可以創(chuàng)建屬于自己的媒體，可能2個人就可以完成了。我們在2016年的時候接觸到頭條，2017年我們就嘗試由專門的人負(fù)責(zé)，2018年正式開始往自媒體的方向去做，到現(xiàn)在我們把自媒體當(dāng)成一個項(xiàng)目來做，現(xiàn)在每個月有穩(wěn)定的收益，也不需要那么多人。

自媒體營銷能解決深度有效溝通的問題，成交的基礎(chǔ)在于信任感建立，信任感則取決于溝通的水平，傳統(tǒng)方式的硬廣告無法解決有效深度溝通的問題，自媒體通過把時間線拉長，利用一系列的主題內(nèi)容，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴和方方面面呈現(xiàn)給客戶，達(dá)到有效溝通的目的，從而提升成交率，自媒體的流量入口相當(dāng)于一個源源不斷帶來客戶的業(yè)務(wù)員！







如果現(xiàn)在組建一個團(tuán)隊(duì)去做自媒體，感覺可能都有點(diǎn)晚了，但是我覺得針對于自己可以開通一個賬號，比如先考慮你比較擅長哪方面，能夠持續(xù)不斷的分享一些創(chuàng)作內(nèi)容，不能現(xiàn)在拍了一兩篇視頻沒有人來看，后面就中斷了，沒有固定的內(nèi)容上傳，也不可能持久。同樣的，易凱也是不斷的輸出內(nèi)容。

我們工廠里大大小小的事情，客戶與員工之間等等，我們都會做一些這樣的拍攝，所以吸引的粉絲群大部分都是廣告公司。我們?nèi)ツ晗掳肽曜龅淖悦襟w項(xiàng)目，不是平板打印機(jī)的項(xiàng)目，今年雖然經(jīng)歷了疫情，但是通過我的抖音號，我們到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了20多臺平板打印機(jī)，通過這個平臺也給我們易凱介紹過一些用戶；也給我們湖北群藝介紹過一些學(xué)員，還有我寫作的書籍也通過自媒體銷售了一些，所以你要定位好，你的內(nèi)容能夠產(chǎn)出，能吸引到什么樣的人群，后邊你能對接什么樣的產(chǎn)品，這就是我們現(xiàn)在為什么要去做自媒體。

自媒體發(fā)展到現(xiàn)在，平臺扶持的力度要比原來高了，包括現(xiàn)在平臺每1萬播放量的收益是20~30元，我的視頻播放量高的就是頭條視頻，多的時候應(yīng)該是五六十萬次，有的視頻質(zhì)量評的低可能幾塊錢10多塊錢，我這套視頻能夠得到1000多塊錢的收益。

我的抖音視頻高的播放量是將近400萬，就是我剛才講到的給我漲了1萬多粉絲的視頻，只要你輸出的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。如果你就是創(chuàng)作一些段子，或者一些內(nèi)容不夠垂直的，那么這些視頻內(nèi)容可能平臺給到的流量收益也不會高。

我有一個朋友朱老師，原來他的頭條賬號是績效管理之類的，但是他對勞動用工有較為深入的了解，后來我就建議他把賬號改為“老朱談勞動用工”，大家可以看一下他的粉絲量，我讓他改的時候應(yīng)該是在四五千粉絲，目前已經(jīng)有2萬多粉絲了，現(xiàn)在他每天能接到勞動法律訴求的咨詢，應(yīng)該一天少3~5個，咨詢費(fèi)從幾十~一千塊錢不等。前幾天朱老師還專門坐高鐵從上海過來找我，說要答謝我，其實(shí)這個也沒什么，只要大家把自己的定位定準(zhǔn)，你有才華，完全可以打造一個很好的自媒體。







第一：賬號如何定位。如果你現(xiàn)在運(yùn)營一個賬號，垂直的內(nèi)容都是實(shí)體店的營銷，我覺得也會把你們當(dāng)?shù)氐?，甚至全國大大小小的開實(shí)體店的人群吸引過來，他要做一些宣傳品，或者是被鑲在墻上的一些字，包括做個門頭，你可以把你的扣板發(fā)給他，讓他DIY，也是有業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在實(shí)體店也做得很難，這是我給大家說的一些思路。

第二：人員的配置。團(tuán)隊(duì)的成員，我建議是你的設(shè)計(jì)員或者文員，讓他們來幫你剪輯，幫你拍，我的視頻都是我們員工幫我拍的，有一個人做就可以了，拍完之后再剪輯，視頻剪輯也很簡單，手機(jī)下載一個視頻剪輯的APP，自己拿手機(jī)剪輯的速度要比電腦剪輯的還要快。

第三：設(shè)備。配置一臺手機(jī)，不需要購置攝像機(jī)，我們公司的自媒體團(tuán)隊(duì)，投入了一二十萬專門買了攝像器材，那些都是拍高端的視頻，簡單的視頻我們用手機(jī)來拍攝就可以了。我的視頻全部都是用手機(jī)拍的，經(jīng)常也會遇到一些朋友或者同行來問我，你的視頻都用什么拍的，其實(shí)就是手機(jī)，大家都知道手機(jī)攜帶方便，拍攝時可以快速反應(yīng)，如果扛個大鏡頭就很麻煩。

第四：視頻素材。拍什么才能保持素材不間斷，其實(shí)什么樣的營銷方法都可以拍，比如可以和實(shí)體店的老板合拍，通過查詢網(wǎng)上的文字或者看別人的視頻，以及你掌握的一些知識，這些都可以轉(zhuǎn)化成你自己的內(nèi)容，再經(jīng)過你的思考和加工，最后通過視頻的形式把它表現(xiàn)出來，就可以不間斷，包括我們說到的廣告技術(shù)也是說不完的。所以我們要保證素材不間斷，這是我們做自媒體的一個關(guān)鍵。

說到素材方面，鏡頭的美感和完整性怎么掌握，我不知道大家是否關(guān)注過李子柒的賬號，李子柒有2000萬的粉絲，我們多看這些大V的作品，你自己都會感受得到。

包括我們易凱有約，每周三都在做分享，就不愁內(nèi)容，但是我們易凱的賬號為什么粉絲增長的慢，我覺得可以講一些公平公正的內(nèi)容，或者廣告人的故事，真人出鏡是自帶流量的，像我大叔級別的人物了，粉絲還是漲得慢的。如果是美女，很多關(guān)注你的人會自帶更多流量，所以我說易凱可以專門有一個人來講，把我們這些廣告人講的內(nèi)容，再復(fù)述一遍，后臺的機(jī)器會區(qū)分你的作品是否原創(chuàng)，原創(chuàng)很關(guān)鍵，這樣漲粉的速度會快一些。如果不能通過原創(chuàng)，賬號的級別就比較低，所以也不會給你太多的流量。

像“老朱談勞動用工”，他在4000多粉絲的時候我讓他改，2017開始運(yùn)營他的賬號，做了兩年多，到了2020年初疫情的時候，我給他講怎樣做，發(fā)了幾篇原創(chuàng)就過了，現(xiàn)在專欄也開設(shè)了，過了原創(chuàng)之后就可以加黃V，加了黃V頭條平臺扶持的流量力度也會加大，吸引更多的粉絲群，這是我的一些經(jīng)驗(yàn)之談，可以嘗試一下，頭條的流程就這么多。







我們拍攝視頻時，手機(jī)一定要橫屏，正常使用手機(jī)時是豎屏，像今天我在直播就是豎屏，但是我們頭條的內(nèi)容要橫屏，拍攝的時候手機(jī)橫放置于胸前，脖頸面前，高度根據(jù)拍攝人的高度和遠(yuǎn)近決定，就大概放在這個位置；其次畫面要穩(wěn)定，不能抖動或者晃動，頭條對這個要求是要很注重的，哪怕內(nèi)容再好，畫面看了也不夠美觀，原創(chuàng)內(nèi)容可能也過不了。

如果你對鏡頭比較恐懼，可能就會發(fā)揮不好，可以及時停止，剪輯的時候把這一段剪下來，不用從頭到尾再去說一遍。當(dāng)被拍攝者處于移動狀態(tài)的時候，負(fù)責(zé)拍攝的人需要持手機(jī)橫屏移動，還有要與被拍攝者保持適當(dāng)?shù)木嚯x，確保人物全部在手機(jī)視頻的中間稍微偏下的位置，當(dāng)我們在拍對方的時候，要注意這些細(xì)節(jié)，隨時關(guān)注手機(jī)避免畫面的晃動。如果我們員工在裝車、卸貨，你肯定要跟著這個人來走，鏡頭要保持平穩(wěn)，不論遠(yuǎn)近，畫面上面要留出一厘米的空白，否則人物充滿了，我們在做標(biāo)題的時候會把頭像的位置壓住了；或者頭頂面目不全，有時候拍人拍的是半個臉，這樣平臺在識別的時候也會作為不好的作品給你判定，讓你的播放量受到影響。

拍攝內(nèi)容可以拍你們廣告公司的生活，像蔣總我說你拍技術(shù)，其實(shí)以聊天的形式也很好；拍實(shí)體店的營銷也可以以聊天的形式，這樣我們好多人都會關(guān)注，同時你主動問一些問題，比如說蔣總你在拍攝時，你問員工這個東西怎么樣做出來的效果更好，這樣我們的內(nèi)容和畫面會更生動。當(dāng)你要拍你做發(fā)光字技術(shù)的某一點(diǎn)的時候，需要提前準(zhǔn)備好，不然可能有時候這個鏡頭過去了，后面再做也麻煩，可能還要補(bǔ)鏡頭，我們畢竟是廣告公司，有時候要忙生產(chǎn)、忙制作，不可能大家一直在那擺拍。

拍段子跟我們現(xiàn)在拍這些有價值的內(nèi)容不一樣，所以我們在做的時候要有一個充分的準(zhǔn)備，視頻的片頭、片尾要做總結(jié)，表達(dá)正面的個人觀點(diǎn)等等，大家可以看我的頭條賬號，你們看完幾天之后都會有這樣的認(rèn)識。

廣告行業(yè)都比較忙，一般情況下我會提前準(zhǔn)備好當(dāng)天拍攝的幾個標(biāo)題和提問的關(guān)鍵問題，我們在拍攝內(nèi)容的時候要注意拋出問題，增加觀看者的好奇心來觀看視頻。在拍攝前片頭、片尾還有問題都需要提前預(yù)習(xí)，避免我們在拍攝時的臨場反應(yīng)不足導(dǎo)致拍攝中斷，嚴(yán)重影響我們視頻的質(zhì)量，提前把標(biāo)題定好，然后寫上腳本的內(nèi)容，再簡單的練習(xí)一下，拍攝10段、8段，員工去剪輯的時候，起碼這一個星期都不用管，這樣也不會影響到我們正常的工作，這是我給大家的一點(diǎn)建議。

注意事項(xiàng)：視頻內(nèi)容要避免國家、政府負(fù)面的語言，以及一些攻擊性的言論，避免涉及政治問題，否則這個內(nèi)容做得再好，無論多吸引人眼球，平臺也會審核不通過，可能也會被平臺刪除。我有一個播到60多萬的視頻，當(dāng)時我播的內(nèi)容就是要：買機(jī)器不如買房子，但是有很多負(fù)面的評論，正好現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不太好，一些負(fù)面的評論引起很多人的共鳴，有大幾十萬的播放量，頭條官方就刪除了，后來我又重新拍了一個，從正面做了一些引導(dǎo)，也是幾十萬的播放量，效果還是蠻好的。

標(biāo)題中吸引人的字眼，需要在視頻的內(nèi)容里體現(xiàn)出來，比如我投入了1萬塊錢，一年能掙幾萬塊錢，這些數(shù)據(jù)要有，如果沒有，頭條后臺通過智能化篩選出這個視頻，他不會作為好視頻來推薦，你感覺一下我們在起標(biāo)題的時候，跟內(nèi)容關(guān)聯(lián)性大不大？如果關(guān)聯(lián)不大也是視頻的播放量上不來的一個原因。

視頻的時長3~5分鐘是好的，很多人有耐心看到3~5分鐘。多不超過10分鐘，視頻如果太長了，大家就看不下去，太短了，他又會覺得沒有什么內(nèi)容，我拍的也有10分鐘的，但是那種效果我覺得都沒有三五分鐘的效果好。

剪輯好視頻后，視頻的配音我們也可以去網(wǎng)上查，有專門做配音的，費(fèi)用也不高，一條從幾塊錢到幾十塊錢不等。抖音的功能相當(dāng)多，比如現(xiàn)在我們發(fā)一個視頻，它對應(yīng)的都會給你智能化的推出匹配的歌名。現(xiàn)在抖音不用花錢，你只要把視頻說的話打上字幕，標(biāo)題起好，后臺就會自動化根據(jù)文字內(nèi)容推薦給需要的人，所以抖音的功能還是蠻強(qiáng)大的?，F(xiàn)在頭條上傳點(diǎn)擊抖音同步，就可以到上傳到抖音上了。需要注意頭條、西瓜視頻上的視頻不能重復(fù)發(fā)，封面、標(biāo)題、內(nèi)容不能一樣，要求的比較嚴(yán)格，如果在抖音上重發(fā)是可以的。

抖音也好，頭條、西瓜視頻也好，說難也難，說簡單也簡單。第一要堅(jiān)持；第二按照我剛才的總結(jié)，你可以再去按要求操作一遍，在頭條里面搜索或者網(wǎng)上查，也會有相關(guān)的自媒體達(dá)人來分享這些內(nèi)容，以及如何漲粉，我也查詢了很多相關(guān)的資料，結(jié)合自己的情況，實(shí)際操作之后效果還是蠻好的。

其實(shí)我建議各位抖音要做，西瓜視頻也要做，給大家講一下字節(jié)跳動，他們旗下有頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻，包括之前的內(nèi)涵段子，而且這些視頻都是同步的，我們可以在一個平臺上發(fā)布，然后同步到抖音平臺上，這樣就增加了傳播量。

現(xiàn)在自媒體的平臺還是以頭條為主，無論是百家號也好，愛奇藝、趣頭條等等，他們基本上都是模仿頭條字節(jié)跳動的技術(shù)，所以我們?nèi)プ鲱^條的賬號，吸引過來的粉絲質(zhì)量還是比較高的。

淘寶和拼多多那些日用品的東西，做直播是賣得快，因?yàn)槭鼙娙巳罕容^多，這是第一；第二就是其他的小眾行業(yè)，我覺得這個直播你還要考慮看看，因?yàn)椴灰欢ㄓ刑貏e大的流量，因?yàn)槌缘暮鹊挠玫?，這些東西應(yīng)用的人群比較多。現(xiàn)在我們在直播里邊有40個人左右，我在疫情的時候，直播多也就是200多人，可能人氣蠻高，大家都在給我點(diǎn)紅心，給我送錢、送鮮花，但是真正的特定的人群會少一些。

為什么今天我們說視頻的標(biāo)題，或者我現(xiàn)在直播里面說的這些廣告行業(yè)的內(nèi)容，頭條的后臺就會自動推薦廣告行業(yè)的人進(jìn)來，你想想這會兒我們廣告行業(yè)還在忙，還在加班，他能給你推薦幾個人過來？廣告行業(yè)的直播我也觀察了，吸引的人群我覺得還不能像其他行業(yè)那么多，這是我的一點(diǎn)看法。我這么多粉絲，全平臺大概10萬粉絲里廣告公司應(yīng)該占一大半，其實(shí)他們半夜、或者休息時間跟我私信的也是蠻多的，我都逐一的通過加微信，把這些粉絲放到我私域的流量詞里面。

互聯(lián)網(wǎng)一直在變化，隨著平臺的規(guī)則在變，或者看到我們這個行業(yè)里邊有值得借鑒的，都可以大膽的嘗試。

我從2018年年底開始做直播，到2019年5、6月份開始就不斷更了，到現(xiàn)在有一年了，其實(shí)我覺得只要你堅(jiān)持去做，還真的是蠻有收獲的。像我們的發(fā)光字，每個月都有來自于抖音的粉絲成交的，因?yàn)橛械亩技恿宋⑿?，現(xiàn)在我們的賬號可以多個手機(jī)登錄，我就讓客服掛著私信回復(fù)他們。我們在抖音上成交的單子大的三四萬塊錢，小的幾百幾千的就更多了，去年我們在抖音上成交量多的時候有十幾萬一個月，這是多的一次，平時就是幾萬塊錢。

頭條里面達(dá)到粉絲量以后，會邀請你開一個小店，你做的這些產(chǎn)品都可以放進(jìn)去，也可以做櫥窗，把別人家的小店放到你這個賬號里面賣東西。我在頭條上每個月幫別人賣的一些書籍等等，拿的提成有幾百塊錢到上千不等；還有我做的頭條專欄，我應(yīng)該賣了100多不到200個，100個乘以100塊錢，那就是1萬塊錢了，也有收入，其實(shí)這個頭條就是讓我們的價值變現(xiàn)，把你自己掌握的知識分享給大家，讓他們受益終得到回報。

給大家再說一個小技巧，就是現(xiàn)在抖音根據(jù)這幾個方面推薦你，第一，評論多不多；第二是完播率，他是不是把你這個視頻從頭到尾看完了；第三就是點(diǎn)贊量，大概就是這幾點(diǎn)，平臺就會自動的推薦你，這些也是原來總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，自媒體做得越多，體驗(yàn)得越多，后面也會收獲得越多。

以上是我這段時間做自媒體的一些經(jīng)驗(yàn)，就是和大家簡單的聊兩句，今天就到這兒，回頭見。