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河南蝴蝶美廣告-嚴(yán)總:提升公司價(jià)值,助力企業(yè)發(fā)展

時(shí)間:2020年11月26日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:
2020年7月1日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴(yán)總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享,分享主題:提升公司價(jià)值,助力企業(yè)發(fā)展。


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蝴蝶美從身無(wú)分文負(fù)債開(kāi)店的廣告小白,到團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn),成為當(dāng)?shù)貜V告標(biāo)桿品牌企業(yè),始終堅(jiān)持信仰、堅(jiān)定信念,相信幸福都是奮斗出來(lái)的,未來(lái)屬于正知、正念、正能量的天下。




以下是嚴(yán)總部分分享內(nèi)容:

首先非常感謝易凱給到我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),跟大家做分享,而且今天是7月1日,是一個(gè)非常值得紀(jì)念的日子。那么我們今天也是做了非常多的活動(dòng),我們?nèi)プ龅臅r(shí)候是發(fā)自內(nèi)心的去做,實(shí)際上在我們做的過(guò)程當(dāng)中,會(huì)給我們企業(yè)各方面都會(huì)形成一些非常好的影響。所以平常作為一個(gè)企業(yè),多去參加一些公益活動(dòng),做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),會(huì)對(duì)我們的企業(yè)未來(lái)都是很有好處。



往期會(huì)有很多的朋友都有進(jìn)行了分享,前輩們講得都非常的好,也都是咱們各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,今天在這里獻(xiàn)丑了,只是有一些心得可以跟大家一起交流一下走過(guò)的一些彎路,我們也可以去碰撞、規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。我今天分享的主題就是提升公司的價(jià)值,助力企業(yè)發(fā)展。這一塊是一個(gè)非常泛廣泛的這樣的概念,這里面包含的東西太多了,我們就沒(méi)有辦法去試落實(shí)到哪一個(gè)點(diǎn),到底是怎么回事。



首先我們要考慮到我們的戰(zhàn)略定位,可能以前我們剛開(kāi)始我們自己在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我們沒(méi)有太多的定位,我們有可能只是為了生存,我們只是為了養(yǎng)家糊口,對(duì)不對(duì)?當(dāng)我們做成企業(yè)了以后,不斷地提升的過(guò)程當(dāng)中,我們思想境界一定也是提高了,所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們考慮到更多的是我們的價(jià)值何在?難道真的僅僅創(chuàng)辦企業(yè),僅僅是為了養(yǎng)家糊口嗎?肯定不是的。



雖然很多大咖在廣告行業(yè)里已經(jīng)付出不亞于任何人的努力,已經(jīng)做出了一定的成績(jī),衣食無(wú)憂,就算把廣告這一個(gè)行業(yè)給它砍掉,不去做了,解甲歸田,依然可以過(guò)很好的生活。而且還不用去操那么多心,不用去管這么多的員工,不用去天天操心客戶訂單,不用去操心怎么樣去維護(hù)我們的客戶等等一系列的問(wèn)題。



每個(gè)公司都有對(duì)自己的一個(gè)定位,大家都知道廣告這個(gè)行業(yè)特別的廣,范圍特別的廣,大概的列幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,就專業(yè)項(xiàng)的大概有9類:



1,打字、復(fù)印廣告店,打字、復(fù)印、印個(gè)錦旗這些都是開(kāi)廣告店基本的,是創(chuàng)業(yè)門檻低的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域;
2,圖文設(shè)計(jì);
3,圖文印刷;
4,廣告制作;
5,廣告安裝;
6,廣告設(shè)計(jì);
7,業(yè)務(wù)銷售;
8,廣告的服務(wù)平臺(tái);

9,教培。



其中,廣告服務(wù)平臺(tái)包含的就非常廣,有包含了綜合性的服務(wù),我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,有很多都是屬于綜合性廣告服務(wù),為什么我們要去做綜合性的廣告服務(wù)?就是因?yàn)槲覀儾幌氚盐覀兊目蛻艚o到別人,對(duì)不對(duì)?



教培這塊的話,前幾期分享嘉賓--鯊魚(yú)文化就在這個(gè)領(lǐng)域做得非常好,包括我們這里面有很多的廣告精英,他們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中做得非常好,這個(gè)時(shí)候他們發(fā)生發(fā)起一種幫助別人的這樣的一個(gè)心,所以他們會(huì)去投身到教育這一個(gè)行業(yè),希望我們這個(gè)廣告這個(gè)行業(yè)能夠抱團(tuán)取暖,能夠讓更多的人聚在一起,讓大家少一些走彎路,能夠提供一些包括策劃專業(yè)技能以及一些資源這一塊的學(xué)習(xí)。

那么問(wèn)題又來(lái)了,我們對(duì)客戶也是有定位的,在這一塊,我這邊大概分了有4個(gè)小項(xiàng),首先我們的客戶都有誰(shuí)?
1、有同行,做加工的,很多都是同行是我們的客戶
2、散戶
3、企業(yè)
4、事業(yè)單位、部門



我們現(xiàn)在把業(yè)務(wù)板塊和客戶板塊這一塊都做了定位以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)中間出了很多問(wèn)題,那么是誰(shuí)動(dòng)了我們的奶酪?你想想你的客戶都被誰(shuí)搶走了?有的回答是:被馬云搶走了!有的說(shuō)是:跨界!對(duì)的,非常棒。



剛剛也提及了廣告服務(wù)平臺(tái),實(shí)際上也是我們?cè)趶V告行業(yè)里面的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,廣告服務(wù)平臺(tái)我們有很多,有戶外廣告、有室內(nèi)廣告、有電梯廣告、還有傳媒廣告、有自媒體廣告、有抖音、廣告、微信廣告、電商廣告、影視廣告太多了,我們不知不覺(jué)就被別人把我們的飯碗給搶了,我們是不是活得非常累?很辛苦對(duì)嗎?



都誰(shuí)搶走我們的奶酪?都誰(shuí)分了我們的蛋糕?

我把其分為兩個(gè)點(diǎn):




第一,同行。剛剛也說(shuō)到有9個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,這9個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里每一個(gè)都會(huì)變成我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且還惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致我們價(jià)格越來(lái)越低,人工成本越來(lái)越高。因?yàn)榇蠹叶奸_(kāi)了廣告公司,他發(fā)現(xiàn)你的人才很好用,他去挖你的墻角,這個(gè)時(shí)候你的人才成本是不是越來(lái)越高了?利潤(rùn)下降,我們的每一個(gè)客單量、客單價(jià)可能跟以前相比要降了很多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前可能做10個(gè)活就可以達(dá)到多少的業(yè)績(jī),你突然到現(xiàn)在以后你要做20個(gè)才能夠跟以前的業(yè)績(jī)相平,成本不斷的在增加,我們?nèi)诉^(guò)得越來(lái)越累。



第二,一手客戶。一手客戶就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng),為了爭(zhēng)奪訂單,我們不斷的去壓價(jià)。我之前還看到有一個(gè)朋友的分享,教如何去接大單?就是把你的人工成本去掉,把你的材料成本去掉,就不要去按什么平方去算了,用了多少材料,一共多少錢,把你的房租成本都不算在里面。



所以,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格打得太厲害了,導(dǎo)致我們?yōu)榱四軌蚪酉聛?lái)訂單,壓縮我們的成本,在壓縮成本的同時(shí),我們有可能會(huì)不知不覺(jué)的壓縮到我們的員工成本,如果在員工成本這一塊的壓縮得非常厲害的話,直接導(dǎo)致的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等等各種各樣的問(wèn)題。



那么客戶溝通,我們是需要一定的成本的,大家都知道現(xiàn)在有很多資源單,就是我們之間關(guān)系不錯(cuò),那么這個(gè)單我給你做,為了贏得這個(gè)客戶,你把價(jià)格降到低,你為了表示你的誠(chéng)意,逢年過(guò)節(jié)你給他送點(diǎn)東西,回款不好回的時(shí)候,隔三差五的請(qǐng)吃個(gè)飯,送點(diǎn)煙茶酒,心力交瘁。突然有一天,他跟其他人溝通的時(shí)候,別人告訴他說(shuō),他做了什么東西,都要多少錢,比你的價(jià)格要低!這個(gè)時(shí)候他是不是心里產(chǎn)生了疑問(wèn),他覺(jué)得你賺了他很多錢,于是這個(gè)錢一直拖著你不給,你們之間從此沒(méi)有了信任感,你所有對(duì)他的好,在他看起來(lái)都是有目的性的。



這個(gè)時(shí)候人與人之間的信任感降低了,合伙人之間他不相信你了,你跟客戶之間,他覺(jué)得你掙了他很多錢,壓著你的尾款不給,那么你的公司伙伴,因?yàn)槟慊乜畹膯?wèn)題,各方面的問(wèn)題,客戶會(huì)提出越來(lái)越多的不合理的要求,他自認(rèn)為是正常的要求,讓你的員工難以忍受,你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的情緒越來(lái)越不好、暴躁。以前有可能不需要怎么去跟客戶溝通,現(xiàn)在一件事情一不小心他就跟你的員工發(fā)火,他把所有的不順,都加在你的員工身上。



之前有人說(shuō)過(guò)這么一句話:客戶跟員工說(shuō)話,和跟你說(shuō)話,完全不一個(gè)樣!他在你的面前只是做樣子,而在員工的面前他表露出了自己真實(shí)面目,他把所有的不順,所有的不痛快,全部加在你的員工身上,導(dǎo)致你有時(shí)候你都不知道你的員工是什么原因離職了。



所以說(shuō)誰(shuí)動(dòng)了的奶酪??jī)蓚€(gè)點(diǎn):同行、跨界。那么跨界這一塊,你永遠(yuǎn)不知道是誰(shuí),這個(gè)單子談的好好的,明天就要過(guò)來(lái)簽合同了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)人了,你再給他打電話的時(shí)候,他不一定接,你再過(guò)一段時(shí)間的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的東西已經(jīng)做好了,是吧?



很多這樣的問(wèn)題,這些跨界的人都哪些?你會(huì)發(fā)現(xiàn)有做房地產(chǎn)的;有做建筑的,他在工地上接了一點(diǎn)活,正好有廣告方面的東西要做,這個(gè)時(shí)候他是不是自己就把單子接下來(lái)了,接下來(lái)了以后他就四處問(wèn)價(jià),處處壓縮成本,兩頭賺錢;甚至是個(gè)人,現(xiàn)在大家都想掙錢了,逮到一個(gè)機(jī)會(huì)都不放過(guò),只要是他能夠做的,他想到能夠做的,他即使不會(huì),他都先接下來(lái)再說(shuō)。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了我們跟客戶之間產(chǎn)生了一個(gè)斷層,因?yàn)槟阒虚g溝通摻雜了一個(gè)人,然后你可能不小心就做得不符合客戶的要求,但是你自己全然不知,造成尾款難以結(jié)清。那么客戶這一塊,他并沒(méi)有拿到低的價(jià)格,也沒(méi)有得到好的服務(wù),也沒(méi)有什么意見(jiàn)。



前一段時(shí)間,我也跟朋友講過(guò),我說(shuō):廣告行業(yè)興起實(shí)際上就是一個(gè)地區(qū)行業(yè)的興起,因?yàn)槟銖V告行業(yè)的人才越來(lái)越高端,越來(lái)越優(yōu)秀,直接會(huì)影響當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。



比如,有很多企業(yè)去找合作伙伴的時(shí)候,找到一個(gè)有可能他是在圖文專業(yè),其他的不專業(yè),但是他為了不想讓客戶去別的地方,他用他不專業(yè)的知識(shí)來(lái)教客戶,客戶得不到專業(yè)的指導(dǎo),得不到好的服務(wù),同樣各種惡性循環(huán)都過(guò)來(lái)。所以說(shuō)為了博得客戶的信任的話,大家是十八般武藝全部都使了,但是仍然收效甚微,材料、人工、成本、服務(wù)態(tài)度各方面都有打折扣。



這個(gè)時(shí)候,老板特別的迷茫,他在想我們當(dāng)初的定位是否正確?我們的價(jià)值觀能繼續(xù)堅(jiān)持走下去?我們的初心是否還能夠堅(jiān)守?那么有學(xué)者說(shuō)了一句話:作為人,何為正確?我們前面所講的一切都是利益的趨勢(shì),因?yàn)槔Φ檬г斐晌覀內(nèi)伺c人之間的不信任,造成了我們各種各樣的問(wèn)題,不管是管理的問(wèn)題,還是合作的問(wèn)題,還是客戶服務(wù)的問(wèn)題。當(dāng)你去考慮做這一件事情的時(shí)候,你首先你考慮到的是什么,是要得到多少利益,還是要幫助多少人做多少事?但是這樣一個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)更迷茫,我們?cè)趺礃尤プ觯吭趺礃硬拍茏龅竭@樣?我們所有的信念、信仰、事業(yè)在人生當(dāng)中持續(xù)的一些快樂(lè),都是快樂(lè)、激情、動(dòng)力,所有的這些源泉都源于我們對(duì)事物本質(zhì)的認(rèn)知和價(jià)值的顯現(xiàn)。



這個(gè)時(shí)候我們?cè)僦匦伦鲆幌露ㄎ?,我把定位分為兩個(gè)部分:一個(gè)是產(chǎn)品,一個(gè)是價(jià)值。還是我們剛剛的業(yè)務(wù)定位價(jià)值,還是我們的社會(huì)價(jià)值,和剛剛不同的是我們這個(gè)時(shí)候心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。



那么這形成兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng);一個(gè)綜合性的市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候我想的是什么?我們廣告行業(yè)有沒(méi)有辦法能夠像沃爾瑪,有沒(méi)有辦法像百貨超市胖東來(lái)這樣去做,大家做統(tǒng)一的管理。一定會(huì)有這么一天,但是具體時(shí)間會(huì)有多久?我想可能是三五年,因?yàn)樯鐣?huì)動(dòng)蕩,包括我們現(xiàn)在大家都在感嘆7月1號(hào)來(lái)臨了,半年過(guò)去了,什么事還沒(méi)有!



前一段時(shí)間也有一個(gè)老板他有做分享,他是怎么說(shuō)的?當(dāng)疫情過(guò)后,這個(gè)廣告行業(yè)會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)!你們?cè)趺纯催@個(gè)事情?首先我問(wèn)一下大家,現(xiàn)在就是疫情過(guò)后,你們的生意有沒(méi)有受影響?我相信各行各業(yè)都會(huì)受一些影響。那么實(shí)際上疫情也是一個(gè)很好的試金石,能夠在疫情過(guò)后活下來(lái),而且還活得不錯(cuò),還比較滋潤(rùn)的,都是非常了不起的企業(yè)。


我們從疫情過(guò)后到現(xiàn)在,一直可以說(shuō)量沒(méi)有減少,至少表面上看來(lái)應(yīng)該是不受影響的,但是也有一些實(shí)質(zhì)性的影響,因?yàn)槲覀兎?wù)的都是企業(yè)客戶,都是各行各業(yè)的企業(yè),有事業(yè)單位。那么事業(yè)機(jī)關(guān)單位的話,他們也有財(cái)政資金的情況,企業(yè)也是一樣,他們的財(cái)政資金造成我們客單量下降,客單價(jià)會(huì)下降,回款率會(huì)變慢、變低。


總的來(lái)說(shuō)我們的活量是不受影響,因?yàn)橛兄暗囊恍┓e累,一些經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)的積累,包括我們?nèi)嗣}、服務(wù)各方面的口碑的積累,都有。那么我想細(xì)分行業(yè),這一塊我們需要做到什么?細(xì)分領(lǐng)域這一塊的話,我們要做到工匠精神、創(chuàng)新精神,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們做東西越來(lái)越潦草了。提到工匠精神,很多人可以理解,但是很難做到像日本一樣,百年企業(yè)非常多,但是中國(guó)的百年企業(yè)很少,有百年老字號(hào)的微乎其微,特別少,這個(gè)比例非常的小。那么我們廣告行業(yè)也是一樣,有多少?gòu)V告行業(yè)有百年的?現(xiàn)在我所了解的廣告行業(yè)還沒(méi)有超過(guò)100家。


有很多人看我是一位女士,會(huì)問(wèn)我:你做廣告行業(yè)那么辛苦、那么累,你都沒(méi)有想過(guò)去跳到其他的行業(yè)去做嗎?我覺(jué)得你做其他的行業(yè)都非常好,也比較輕松。何必頂著廣告行業(yè)這么大的壓力去干呢?可能現(xiàn)在我在大家的面前,你們看到的是我們交流非常好,非常開(kāi)心,其實(shí)我們的背后都有不為人知的故事。


有一位老板分享說(shuō):不能只看結(jié)果,還要看過(guò)程。我們?yōu)榱说玫娇蛻舻挠唵危瑸榱说玫娇蛻舻男湃?,為了把客戶服?wù)做好,做出了多少?我記得經(jīng)常會(huì)有這樣的情況,大半夜了,我們還在工地現(xiàn)場(chǎng),客戶感受到我們的真誠(chéng),感受到我們的誠(chéng)意。



實(shí)際上我也可以不在現(xiàn)場(chǎng),但是我為什么一定要去待在現(xiàn)場(chǎng)?因?yàn)槲覀兊膸煾祩兯麄冇凶约旱臉?biāo)準(zhǔn),客戶也有客戶的標(biāo)準(zhǔn),我們每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,那么當(dāng)你的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求沒(méi)有辦法落地、落實(shí)的時(shí)候,你會(huì)去跟進(jìn)。在可能會(huì)發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候,你會(huì)提前跟客戶溝通,實(shí)際上造成了我們管理者作為老板來(lái)講,也用了大量的時(shí)間和精力去維護(hù)我們的客戶。我們可以不這樣做,可以把事情交給每一個(gè)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人。


其實(shí)歸根結(jié)底原因在于什么?在于我們的客戶,依賴我們的粘度太低,我們?cè)谇捌跁?huì)做大量的工作去跟客戶增加粘度。作為一個(gè)老板,你要管理員工,你要培訓(xùn)員工,給他做各方面的培訓(xùn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告這個(gè)行業(yè),你不進(jìn)步就會(huì)被淘汰?,F(xiàn)在我們平臺(tái)上大多數(shù)應(yīng)該都是以制造型行業(yè),加工型行業(yè)和一站式服務(wù),這樣的行業(yè)會(huì)居多一點(diǎn)。


但是東莞星辰廣告的文總,他的思想就非常好,因?yàn)閺V告公司東西比較多、比較雜亂,他把這一塊分成了有三個(gè)板塊:一個(gè)是廣告,一個(gè)是設(shè)計(jì)、一個(gè)標(biāo)識(shí),分成三個(gè)領(lǐng)域以后,就從各個(gè)領(lǐng)域去做延伸,他是有自己的管理模式和系統(tǒng)的,所以他們能夠做到每年的業(yè)績(jī)翻番這一點(diǎn),我們是非常的佩服。但累不累?我相信他一定也是很累的。因?yàn)槟阋龅氖虑樘嗔?,你行業(yè)里面的頂尖人才,你需要用各種各樣的機(jī)制去留住他們,機(jī)制決定你行業(yè)的人才的多少,優(yōu)秀與否。


所以說(shuō)我們現(xiàn)在廣告行業(yè),非常累,就是我們要做的事情太多,我們一方面要服務(wù)好,一方面要做好員工的培訓(xùn)、管理,還要做好客戶的挖掘,業(yè)務(wù)溝通各方面的培養(yǎng)。那么客戶也分為有好多種,如果你是做細(xì)分領(lǐng)域,你可能會(huì)還好一點(diǎn),因?yàn)槟阌龅降目蛻魰?huì)相對(duì)來(lái)講分類會(huì)少一點(diǎn)。

但是當(dāng)你做綜合型的廣告公司,中間的問(wèn)題就非常的多。因?yàn)樽鼍C合性的服務(wù)廣告公司,為了能夠資源整合,他要是做印刷,你也可以接;他要做發(fā)光字,你可以接;做門頭,你可以接;做亮化,你可以接;做廣告投放,你還可以接;所以說(shuō)你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個(gè)很好的會(huì)計(jì)保障我們的稅務(wù)方面不出問(wèn)題;你還需要有很好的股權(quán)制度;需要有很好的管理制度···你要學(xué)習(xí)的東西就多了。


我們員工對(duì)客戶轉(zhuǎn)化這一塊,我們也需要去給他進(jìn)行培訓(xùn),之所以去做綜合性的廣告公司,是希望一個(gè)客戶可以在你這里重復(fù)多次的消費(fèi),把這一個(gè)客戶不斷的去培養(yǎng),從一個(gè)小客戶培養(yǎng)到你一個(gè)大客戶,那么這中間也有很多的難題,有時(shí)候你的設(shè)計(jì)師不一定能夠服務(wù),在每一件事情都能夠服務(wù)好你的客戶,這個(gè)時(shí)候有可能你的客戶就丟失了。


回到我們剛剛講的話題,未來(lái)有沒(méi)有可能綜合性的廣告服務(wù)公司像超市一樣便捷便利?簡(jiǎn)單的噴繪寫(xiě)真,這些不需要去設(shè)計(jì)的東西,我們可以直接就出了,價(jià)格也可以做到很平價(jià),能夠讓客戶得到實(shí)惠,也能夠讓一些優(yōu)質(zhì)的加工商得到利益,在管理起來(lái)也很方便。超市里面有統(tǒng)一的法務(wù),有統(tǒng)一的稅務(wù),你不需要每一個(gè)公司都請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)、法務(wù),也不需要每個(gè)公司都請(qǐng)一個(gè)做股權(quán)激勵(lì)的,也不需要每個(gè)公司都去請(qǐng)一個(gè)店長(zhǎng),我們都把這些頂尖的人才聚集到一塊,共同為了大家服務(wù)。



這個(gè)時(shí)候,如果大家想合作共贏的情況下,有些事該舍得舍,我們每個(gè)基本上大多數(shù)都愿意自己當(dāng)家作主,我覺(jué)得當(dāng)我們?cè)谧约侯I(lǐng)域里面,我可以充當(dāng)是這樣的一個(gè)角色,我在其他的領(lǐng)域充當(dāng)配角,每個(gè)人都學(xué)會(huì)角色的互換,能夠達(dá)到一個(gè)共同的目標(biāo),能夠服務(wù)好我們的客戶,提升我們整個(gè)行業(yè)的價(jià)值,而不僅僅只是某一個(gè)公司,某一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

我不知道其他的縣市現(xiàn)在都流行什么廣告產(chǎn)品,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不是太多,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在政府響應(yīng)什么,大家都去做什么,緊跟政府的政策,地?cái)偨?jīng)濟(jì)能不能發(fā)財(cái)?我們這邊也做了一個(gè)不夜城,夜市一條街,都是為了響應(yīng)政府號(hào)召,激活市場(chǎng),因?yàn)榇蠹医?jīng)濟(jì)都不景氣,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前擺攤的都是老年人,現(xiàn)在出來(lái)擺攤的都是年輕人,大家已經(jīng)沒(méi)有了太多的追求,不是說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)不高大上,但是大家為了生存,都在做自己不一定愿意去做的事情。地?cái)偨?jīng)濟(jì)無(wú)非就是處理產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,分到每一個(gè)人頭上,壓力就會(huì)小一些。



以前我們不經(jīng)常跟政府打交道,我們有很多時(shí)候接的都是二手單,也就是說(shuō)從哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下面接過(guò)來(lái)的單,我相信我們有很多人都是這樣,實(shí)際上已經(jīng)可以稱之為二手單了。那么跟他們打交道,就是做好服務(wù),要什么做什么,做什么都要做好做精做細(xì),而且效率非常的高。



以前這些里面大家非常懶散,個(gè)體企業(yè)這些他們稍微努力一下就會(huì)做得很好。但是現(xiàn)在在我們這個(gè)地方,我們的縣政府、機(jī)關(guān)大院深夜十一二點(diǎn)燈火通明,我們的書(shū)記10點(diǎn)多了還出來(lái)等著我們?nèi)ソo他做匯報(bào),都到11點(diǎn)多12點(diǎn)了才回去休息。每天腦子里面想的都是怎么樣去把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)做好。



我們也在這樣的一個(gè)環(huán)境下去受他們的熏陶,我就想了,如果我們?cè)俨慌Γ覀兌几簧咸肆?,因?yàn)樗麄兌继戳耍覀冞@邊下面有幾個(gè)女孩子,我看幾乎真的每天在我們公司跟設(shè)計(jì)師一起都待到十一二點(diǎn),為了完成工作。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話,現(xiàn)在做、立馬做,明天就要看結(jié)果,所以我們現(xiàn)在做的也是緊跟他們的步伐,一接到通知立馬就開(kāi)始設(shè)計(jì),一確定方案立馬開(kāi)始制作執(zhí)行,連夜都要趕出來(lái),我們很多天都在做這樣的事情,所以說(shuō)我們現(xiàn)在不努力不行,不努力真的跟不上趟了,永遠(yuǎn)你真的會(huì)被別人超越,很快就超越了。



我們?cè)谙胗袥](méi)有一個(gè)萬(wàn)全的方法,讓更多的優(yōu)秀的人才引進(jìn)到咱們這個(gè)平臺(tái)上,大家抱團(tuán)取暖,包括前一段時(shí)間,我們的書(shū)記跟我們對(duì)話,跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)話,現(xiàn)在不是特別流行直播帶貨對(duì)不對(duì)?我們這邊有個(gè)很年輕的男孩子,將近600多萬(wàn)的粉絲,但是變現(xiàn)能力非常差,只要一帶貨,那粉刷刷的往下掉。電商直播帶貨是一個(gè)趨勢(shì)不假,但是我們?nèi)绾芜\(yùn)用這樣的一個(gè)趨勢(shì),打造我們行業(yè)的壁壘,跨界打劫已經(jīng)夠厲害了,現(xiàn)在直播帶貨把所有的行業(yè)、企業(yè)他們的單子都被帶跑了。



我們會(huì)議室寫(xiě)了一個(gè)標(biāo)語(yǔ):傳播區(qū)域品牌,振興蘭考經(jīng)濟(jì)。我算是外地的媳婦,親眼見(jiàn)證蘭考的成長(zhǎng),一步一步從一個(gè)貧困縣到脫貧,這中間有很多人都在努力,也是機(jī)遇,也是坑,只有穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的人才能站得穩(wěn),不小心掉坑里了,很長(zhǎng)時(shí)間都翻不了身,所以有些事情我們沒(méi)有辦法只看表面。





我經(jīng)常對(duì)員工講,也是不斷的去讓他們學(xué)習(xí),我讓他們每一個(gè)人都下載一個(gè)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”,每天都要去學(xué)習(xí)政府的一些動(dòng)態(tài)走向,因?yàn)槟阒挥邪盐者@些東西,你才知道接下來(lái)的企業(yè)需要做什么,部門、事業(yè)單位需要做什么?你需要做什么?



所以我們需要投入更多的時(shí)間去培訓(xùn)他們,但是很多人對(duì)學(xué)習(xí)這一塊他們是排斥的,因?yàn)樗麄児ぷ饕惶炝艘院?,覺(jué)得非常辛苦,再額外的去給他加這些可以說(shuō)是任務(wù),因?yàn)榍捌趤?lái)講,你只能強(qiáng)制性的去執(zhí)行,可以說(shuō)是任務(wù)。因?yàn)樗麄冇凶约旱纳?,他們也想回家陪孩子,也想陪陪父母,也想有自己的私人空間,所以說(shuō)學(xué)習(xí)這一塊尤為困難,怎么辦?



還是一樣,樹(shù)立他們的價(jià)值觀,不斷的把你的思想、你的格局、你的價(jià)值觀去輸送給他們,因?yàn)橹挥兴麄冇凶銐虻闹R(shí)儲(chǔ)備量,他們?cè)谌ソ訂蔚臅r(shí)候才會(huì)不斷的去挖掘到新的商機(jī)、新的客戶,把一些不可能或者有可能沒(méi)有關(guān)系的客戶連接到一塊。



那么我們前面所說(shuō)的這些跨界打劫的這些人,實(shí)際上我們?cè)俜催^(guò)去把這個(gè)事重新再做一遍,你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的結(jié)果是截然不同的。你跟裝修公司你們可以簽訂合作協(xié)議,你跟房地產(chǎn)公司你們也可以去做一些合作協(xié)議,不斷的讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)起來(lái),因?yàn)樗械目蛻舳枷M鷮I(yè)的廣告公司合作,他們也希望花那么多時(shí)間去尋尋覓覓去比較,因?yàn)樗麄円彩菚?huì)有很多的時(shí)間成本。



所以我們還需要自身硬,只要我們自己足夠的強(qiáng)大,自己的專業(yè)能力不斷的去提升,你的知識(shí)儲(chǔ)備足夠的多,你能服務(wù)好很多的客戶,你就可以去跟這些曾經(jīng)的攔路打劫的跨界打劫的這些人去達(dá)成合作。





優(yōu)化制度:優(yōu)化我們的人才制度、招聘制度。不是哪一個(gè)人我們都要。我在58上面發(fā)了一個(gè)文員職位,剛發(fā)了以后,很快就有幾百個(gè)人聯(lián)系,你說(shuō)這很小的一個(gè)職位有幾百個(gè)人應(yīng)聘,這說(shuō)明什么?因?yàn)橐咔榈脑虼蠹叶疾皇翘眠^(guò),有很多人都在家待業(yè),都沒(méi)有工作,失業(yè)了,銀行逾期都超過(guò)有40%多,這是一個(gè)很可怕的現(xiàn)象,很多人因?yàn)檫€不起房貸,還不起車貸,都逾期了。



這就是地?cái)偨?jīng)濟(jì)來(lái)臨的時(shí)候,為什么出去的都是年輕人,真的沒(méi)有辦法。這些年輕人他去出地?cái)偸窃囧e(cuò)成本低的,因?yàn)槌鰝€(gè)地?cái)偛恍枰ǘ嗌馘X,可能幾千塊錢、幾百塊錢,他就可以出個(gè)地?cái)側(cè)W(xué)個(gè)小吃,不管是你學(xué)的什么專業(yè),你有可能以前學(xué)的是這個(gè)專業(yè),學(xué)的專業(yè)沒(méi)有用,現(xiàn)在沒(méi)辦法變現(xiàn),出去大城市害怕站不住腳。因?yàn)榇蟪鞘刑暨x人才,對(duì)新出的大學(xué)生,他們的要求其實(shí)是非常高的,所以說(shuō)他們是非常害怕在外面是站不住腳的,因?yàn)槌宰「鞣矫娑夹枰ㄥX,你不知道多久才能找到工作,而且現(xiàn)在企業(yè)都在減負(fù),裁員很多。



這樣就對(duì)于我們的小城市就有一個(gè)好處,就是大量的各方面的人才有可能就會(huì)回到當(dāng)?shù)?,回到?dāng)?shù)匾院笠彩切枰Y選的,比如今天也有一個(gè)他是在大城市干了有好些年的廣告安裝,當(dāng)時(shí)來(lái)的跟我們這邊溝通的時(shí)候什么都會(huì),開(kāi)多少錢。但是即使是什么都會(huì),我也沒(méi)有辦法跟你說(shuō)多少工資,對(duì)嗎?因?yàn)槲覀冃枰囈幌?、用一下,因?yàn)槟阏f(shuō)的什么都會(huì),不代表真的什么都會(huì),每個(gè)地方的每個(gè)地方的活是不一樣的。



作為綜合性的廣告公司資源整合這塊,我們可以向電商行業(yè)一樣,像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫(huà)像、做粉絲畫(huà)像。不斷的去把我們的客戶特征給他描述,記載到電腦里面,記載到設(shè)計(jì)師身上,讓他們?nèi)チ私饪蛻舻南埠?。這個(gè)設(shè)計(jì)師他是適合接待這一類客戶的,另外一個(gè)設(shè)計(jì)師他是適合去接待這樣的客戶的,不同的客戶給他安排不同的設(shè)計(jì)師去進(jìn)行跟進(jìn)對(duì)接,這樣才能保障我們優(yōu)質(zhì)客戶可以重點(diǎn)的去培養(yǎng)。



也有很多人問(wèn)我,你為什么會(huì)一直去做廣告這個(gè)行業(yè)?我們做廣告這個(gè)行業(yè),我相信應(yīng)該有賺也有賠的時(shí)候,我把這個(gè)行業(yè)當(dāng)成的是一個(gè)事業(yè)來(lái)做的,做事業(yè)和做生意區(qū)別在于哪?做生意我們有可能說(shuō)這個(gè)生意掙錢,我們做一下;他是不掙錢的,我們給他丟掉,我們?nèi)プ銎渌纳狻5亲鍪聵I(yè)不一樣,做事業(yè)是建立在我們的價(jià)值觀上的,我們的信仰上。主席的一句話非常好:人民有信仰,民族有希望。



那么我們作為企業(yè)老板來(lái)講也是一樣,老板有信仰,公司有希望,對(duì)吧?老板的信仰在于你不管任何時(shí)候不拋棄、不放棄,堅(jiān)信一定可以把這個(gè)事情去做好,不管是做任何生意,都有起伏,所以我們不要特別的在意,到了低谷期我們?cè)趺礃??到了高峰期我們?cè)趺礃??不要特別去在意這個(gè)事情,因?yàn)殡S著社會(huì)環(huán)境的影響,這個(gè)是很正常的。



我們能夠做到的,就是當(dāng)我們?cè)诘凸鹊臅r(shí)候,我們不拋棄不放棄,堅(jiān)定信念的去做一些事情,然后不斷的優(yōu)化自己、團(tuán)隊(duì)、公司,相信站穩(wěn)腳后一定會(huì)有機(jī)會(huì)讓你再?gòu)椞先?。?dāng)我們?cè)诟叻宓臅r(shí)候也是一樣,不拋棄、不放棄,也不要驕傲,因?yàn)楦叻鍋?lái)臨的時(shí)候很有可能還會(huì)出現(xiàn)低谷,但是我們?cè)谌魏螘r(shí)候都要不斷的做思想上的勤奮的人,邊走邊想,也不能光一味的去埋頭走路,不看方向,也不能說(shuō)只看方向,因?yàn)樗械氖聵I(yè)都是腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印的走出來(lái)的。



像現(xiàn)在就有很多電商平臺(tái)已經(jīng)把我們廣告這一塊的業(yè)務(wù)攔截走了,但還是可以發(fā)揮我們實(shí)體行業(yè)的優(yōu)勢(shì)的。我們現(xiàn)在需要做的是實(shí)體線上和線下相結(jié)合,但是出海不一定非得要自己再去造船,等你造完船了以后,有可能這一波的紅牛已經(jīng)過(guò)去了。所以我們可以借助別人、借助別人的平臺(tái),也可以去發(fā)展自己的事業(yè)。比如易凱這個(gè)平臺(tái)非常好,每周三的分享,很多的老板他們都在這上面進(jìn)行分享,感謝他們的無(wú)私奉獻(xiàn),其實(shí)我們今天所說(shuō)到的無(wú)非就是提升自己的公司價(jià)值,助力企業(yè)發(fā)展。助力企業(yè)發(fā)展這一塊的話,我們有做這個(gè)提案去給到咱們當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門,因?yàn)槲矣X(jué)得我們這一個(gè)行業(yè)真的需要去規(guī)范起來(lái)。



另外特別贊同大家去做綜合性的服務(wù)廣告公司,但是我希望這一塊能夠再優(yōu)化起來(lái),把我們的產(chǎn)品優(yōu)化、制度優(yōu)化、客戶優(yōu)化,還有我們自身的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力這方面優(yōu)化一下,做好這一塊,我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那么客戶也分為好幾等:有魔性客戶,也有天使客戶,還有普通客戶。我就希望能夠少一些時(shí)間去跟魔性客戶糾纏,多一些時(shí)間去服務(wù)好我們的天使客戶,普通客戶我們就給他養(yǎng)在池子里面,不斷的用我們自身的專業(yè)能力這樣的一個(gè)行為習(xí)慣,還有我們的環(huán)境、品牌去一點(diǎn)一點(diǎn)的去給培養(yǎng)成天使客戶,所以說(shuō)一個(gè)廣告行業(yè)的這樣的一個(gè)興起,一定是助推當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展的。



非常感謝有你們,相信以后會(huì)有機(jī)會(huì)大家一起碰面交流,也祝大家在疫情后有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。感謝你們,今天我的分享就到這里。
本文關(guān)鍵詞:
      關(guān)于易凱
  • 13年專注廣告行業(yè)
    用心服務(wù)萬(wàn)家用戶

  • 國(guó)家雙軟認(rèn)定企業(yè)
    廣東省經(jīng)信委授予

  • 廣東省民營(yíng)科技企業(yè)
    廣東省科學(xué)廳授予

  • 廣東軟件協(xié)會(huì)會(huì)員
    廣東軟件協(xié)會(huì)授予

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