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河南常莎商學(xué)院-常總:廣告人的圈層思維

時(shí)間:2020年11月26日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:
2020年11月18日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第174期由河南常莎商學(xué)院-??傇诮袢疹^條號(hào)“易凱軟件”直播分享,分享主題:廣告人的圈層思維。


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中國(guó)廣告人的高級(jí)圈層項(xiàng)目說(shuō)明:由常莎發(fā)起,并定位為專(zhuān)注于中國(guó)廣告人成長(zhǎng)的一個(gè)圈子。我們希望聚集中國(guó)廣告人,進(jìn)行圈內(nèi)互幫互助,打開(kāi)思維結(jié)交圈層。常莎商學(xué)院深度關(guān)注中國(guó)100位廣告人和廣告品牌的成長(zhǎng),提倡缺什么補(bǔ)什么,使用有能力的人的能力,引導(dǎo)大家快樂(lè)工作、熱愛(ài)生活。為廣告行業(yè)賦能,通過(guò)線上和線下相結(jié)合的模式,一起發(fā)展進(jìn)步。

商業(yè)模式:全國(guó)合作100家廣告公司,每個(gè)區(qū)域一家,年度會(huì)員制,通過(guò)合作磨合,打造一個(gè)百人圈層,相互結(jié)合進(jìn)行深入的項(xiàng)目合作。常莎商學(xué)院提供顧問(wèn)服務(wù)、線上線下賦能,從運(yùn)營(yíng)思維通過(guò)實(shí)際落地幫助企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展。

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,我們不僅要搭建身邊的圈層關(guān)系,也要著眼于地球村,在全國(guó)的廣告人中尋找到自己的圈子。因?yàn)檫@個(gè)圈子可以把新的信息帶給你,這個(gè)圈子會(huì)幫助你進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng),如果這個(gè)圈子還夠優(yōu)質(zhì),恭喜你,你的生意已經(jīng)做到了全國(guó)!“交個(gè)朋友!”在這個(gè)時(shí)代,很重要哦。




以下是??偛糠址窒韮?nèi)容:


各位廣告同仁、易凱的家人們,大家晚上好!我是河南常莎商學(xué)院的常莎,今天給大家?guī)?lái)的分享是廣告人的圈層思維,為此我還做了非常充分的準(zhǔn)備。今天聊到這個(gè)圈層思維,相信大家都不陌生,尤其是很多的同仁朋友們,我們身邊有很多的圈子,但是哪些圈子帶給我們的幫助以及成長(zhǎng)是最大的,這個(gè)是非常關(guān)鍵的!那么在今天晚上我也會(huì)以我個(gè)人的真實(shí)案例和大家一起來(lái)分享我是怎么樣鯉魚(yú)跳龍門(mén),然后有效地去發(fā)揮廣告人圈層思維的價(jià)值。

如果細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)我這次的海報(bào),我公司的名稱(chēng)發(fā)生了改變,從最開(kāi)始08年創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)是未來(lái)廣告,后來(lái)到13年的鯊魚(yú)傳媒,再后來(lái)又到了我們常莎商學(xué)院。常莎商學(xué)院是今年疫情的時(shí)候1月10號(hào)正式成立的,當(dāng)然因?yàn)樘厥獾年P(guān)系,我們真正啟動(dòng)的時(shí)間是5月份,6月份開(kāi)始面向全中國(guó)的廣告人亮相,包括我最近也剛剛成立了我們當(dāng)?shù)氐呐哟髮W(xué)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家就會(huì)發(fā)現(xiàn),為什么我要做這4個(gè)品牌?其實(shí)我也是在不斷地升級(jí),并且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我在上個(gè)月特地到我們廣州對(duì)翁總進(jìn)行了采訪,以其說(shuō)是采訪,確切來(lái)講是抱著一顆謙卑的心去向翁總請(qǐng)教,這一次的請(qǐng)教,也讓我的印象很深刻,其實(shí)這也是一種有效的圈層!圈層關(guān)鍵的是在落地的過(guò)程中哪一些是我們能做的,所以說(shuō)今天花上一點(diǎn)時(shí)間和大家詳細(xì)地分享一下,我具體在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是怎么去做的。





圈層的發(fā)展


回望今年,我走過(guò)了很多地方,從6月份到現(xiàn)在為止,走過(guò)了30多個(gè)城市,然后在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中采訪了28位同仁!他們身上都帶有一些極具代表性的特點(diǎn),因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的廣告同仁都是代表著一部分的同仁。他們給我反饋的信息其實(shí)可以分為兩大類(lèi):一類(lèi)是廣告領(lǐng)域的從業(yè)者、研究人員等等被稱(chēng)之為廣告人;另一類(lèi)是傳媒人、媒體人或者說(shuō)是標(biāo)識(shí)人!我們會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們廣告的跨度非常廣。

我在走訪的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡廣告公司,不管是設(shè)計(jì)類(lèi)、制作類(lèi)、或者是執(zhí)行類(lèi)的。我想跟大家分享一下我的一個(gè)感悟——現(xiàn)在的發(fā)展都是重設(shè)計(jì),因?yàn)檫@樣公司相對(duì)是可以輕資產(chǎn)地運(yùn)作,所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中船小反而好調(diào)頭,這樣就可以建立我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)具體在執(zhí)行落地的過(guò)程中,我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法,現(xiàn)在回歸過(guò)來(lái),還是我們經(jīng)常講到的幾句話(huà)就是簡(jiǎn)單!專(zhuān)業(yè)!成熟!并且我們一定要相信一點(diǎn)就是你相信什么就會(huì)得到什么,就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來(lái)作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn),所以說(shuō)我就是這樣在一點(diǎn)點(diǎn)的遞進(jìn)和提升。最開(kāi)始的未來(lái)廣告,因?yàn)槟菚?huì)剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),08年一直到12年之間,整整是4年的過(guò)程當(dāng)中,一直都是處于門(mén)店銷(xiāo)售的階段!一直到我們后來(lái)13年,因?yàn)槠放粕?jí),同時(shí)我們要把自己的公司重新開(kāi)始進(jìn)行裝修,開(kāi)始有了品牌的意識(shí)。

2016年8月份,當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)完之后,我就在想我學(xué)習(xí)的目的是什么,除了解決我自身的困惑以外,我是不是可以把這些知識(shí)點(diǎn)有效地梳理下來(lái)。因?yàn)槲蚁惹笆亲鲞^(guò)老師,我有做筆記的習(xí)慣,我就把我整理的文案作為文獻(xiàn)資料整理出來(lái),我就開(kāi)始鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。關(guān)鍵的是,我們自己的客戶(hù),我們有一個(gè)客戶(hù)群,當(dāng)時(shí)在我們的客戶(hù)群里,我每個(gè)星期都會(huì)拿出一個(gè)主題和大家進(jìn)行分享。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的課都是花了大價(jià)錢(qián)的,16年第一次報(bào)課就花了十幾萬(wàn)。后來(lái)也開(kāi)始不斷地在各種平臺(tái)去學(xué)習(xí),我就把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)分享給我的客戶(hù),因?yàn)槲以谙胛倚枰臇|西,他們同時(shí)應(yīng)該也會(huì)需要!

其實(shí)就是作為我公司的一個(gè)附加值,這個(gè)過(guò)程也叫社群吸粉。當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有特別多的概念,但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)通過(guò)我不斷地持續(xù)去分享的過(guò)程中,我感覺(jué)到了變化:

第一,我個(gè)人魅力的展示可以作為品牌的輸出。

第二,我的美譽(yù)度也是在不斷地提升。

關(guān)鍵的是讓更多的客戶(hù)看見(jiàn),并且了解到鯊魚(yú)傳媒到底是做什么的,常莎又是怎么樣性格的一個(gè)人!所以說(shuō),作為公司的品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)講,老板就是公司品牌好的代言人,那么在代言的過(guò)程當(dāng)中,老板是不是也應(yīng)該花一些心思呢?這一點(diǎn)也是得益于我在社群吸粉這個(gè)板塊中收獲的一些新的感悟。

如果說(shuō)大家參加過(guò)我們易凱用戶(hù)線下交流會(huì),當(dāng)時(shí)我跟大家分享過(guò)一個(gè)思路——女人鏈接能力很強(qiáng),而且女人偏感性,女人是隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展,她的自我認(rèn)知度也越來(lái)越高,渴望體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以我當(dāng)時(shí)就組建了女神商務(wù)俱樂(lè)部,通俗點(diǎn)說(shuō),把女老板們聚集在一起,這個(gè)過(guò)程,其實(shí)就是我所認(rèn)為的跨界銷(xiāo)售!為什么后來(lái)我會(huì)去做教育行業(yè)的聯(lián)合招生,就是去做落地招生執(zhí)行的方案,后來(lái)又遇到我們的張老師,又做了聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合招生!

我們的聯(lián)合培訓(xùn)不是賣(mài)課程,就像常莎商學(xué)院一樣,我們不做課程的銷(xiāo)售,我們是為大家提供解決方案的服務(wù)!在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我經(jīng)常會(huì)感覺(jué)到廣告人天生就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的資源整合體,我們背后是百行百業(yè),無(wú)非就是老板大與小的問(wèn)題,全部都是一些商業(yè)品牌或者企事業(yè)單位。我們的資源這么優(yōu)質(zhì),能不能實(shí)現(xiàn)再次變現(xiàn)?你為你的客戶(hù)能做哪一些增值服務(wù)?這些都是值得我們思考的問(wèn)題!

話(huà)說(shuō)回來(lái),我為什么去跟我們翁總進(jìn)行學(xué)習(xí),因?yàn)槲覀兛释蚋觾?yōu)秀的人去進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。就像翁總發(fā)起的每周三易凱有約,一直都在堅(jiān)持邀請(qǐng)嘉賓分享,這樣持續(xù)不斷是很難有人能堅(jiān)持的!通過(guò)翁總這樣的舉動(dòng),我們廣告人是不是也要思考我們自己,還是剛剛提到的那一點(diǎn),你現(xiàn)在除了能夠?yàn)槟憧蛻?hù)提供的這些廣告服務(wù)以外,你還能做什么?好比我有一個(gè)客戶(hù),他有一句話(huà)讓我刻骨銘心,他是這樣講的:我掙的從來(lái)都不是廣告的錢(qián),我掙的都是廣告以外的錢(qián)!

有很多人會(huì)講,我現(xiàn)在公司人也不是特別多!公司規(guī)模不是特別大!我公司年產(chǎn)值也不是很高!沒(méi)有關(guān)系,就像我們剛才說(shuō)的,正是因?yàn)榇?,所以才好調(diào)頭。并且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我給大家分享一個(gè)非常好的模式——共享設(shè)計(jì)師,叫惠設(shè)計(jì)!惠是優(yōu)惠的惠,首先諧音第一印象就是給別人感覺(jué)我會(huì)設(shè)計(jì),我懂設(shè)計(jì)。其次,從字面上理解的話(huà)就是優(yōu)惠的惠。大家可以發(fā)現(xiàn),隨著時(shí)代的發(fā)展,大家對(duì)廣告物料制作上的追求是越來(lái)越低了,但是對(duì)設(shè)計(jì)類(lèi)的要求是越來(lái)越高的,還有對(duì)于品質(zhì)的要求也是越來(lái)越高的。

那么將來(lái),如果我們重點(diǎn)突出的是我們的設(shè)計(jì),那么我們是不是首先突破的就是我們整個(gè)局域的思維,或者局域的限制。如果不受區(qū)域限制的話(huà),你會(huì)不會(huì)額外去增加并且拓寬你的業(yè)務(wù)途徑?





圈層的核心


接下來(lái),請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題,我們自身的一些需求,我們的客戶(hù)會(huì)不會(huì)也有這樣的需求?當(dāng)他有這樣需求的時(shí)候,你能夠?yàn)閷?duì)方提供這些嗎?我們經(jīng)常講不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里,那你的副業(yè)在哪里?我非常認(rèn)同在我們專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們要垂直,但是同時(shí)我也希望大家要有一些延伸的服務(wù),或者說(shuō)延伸的產(chǎn)品以及延伸的一些項(xiàng)目。如果說(shuō)你可以思考出來(lái),你能夠?yàn)閷?duì)方提供什么的時(shí)候,是不是你就做到了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們很多人都在講,我不希望去打價(jià)格戰(zhàn)!你不希望打價(jià)格戰(zhàn),你希望的是什么?你能為對(duì)方提供什么?你能做什么?

這些想法其實(shí)沒(méi)有那么難,所以我也特別希望一些渴望改變的、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的廣告人,就像我們現(xiàn)在直播間有這么多的朋友守候在這里,我相信你們一定是對(duì)自我有要求、有標(biāo)準(zhǔn)的。至少你們渴望我們能夠發(fā)展得更好,才愿意花時(shí)間,每周三在直播間去守候,聽(tīng)一聽(tīng)其他的廣告同仁到底有哪一些做出來(lái)略有成就,或者說(shuō)有非常顯著成效的一些方案,對(duì)我們有所啟發(fā)。我也希望大家不要被思想禁錮,更不要被這個(gè)時(shí)代綁架,因?yàn)槿绻阋恢背两谶^(guò)去,就容易固步自封!

但是我們也要注意一點(diǎn),我們每次出去學(xué)習(xí)都渴望去創(chuàng)新,但是你發(fā)現(xiàn)學(xué)得越多,越迷失自己!就是我們忽略了自身的優(yōu)勢(shì),就拿我自己來(lái)講,這么多年我也是經(jīng)常泡課堂,出來(lái)以后我自居是好學(xué)生,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我越來(lái)越迷失自己,甚至覺(jué)得公司的問(wèn)題特別嚴(yán)重!所以從那以后,尤其是在去年后半年到今年為止,我都會(huì)給自己強(qiáng)制化的限制,就一個(gè)月最多三天,或者是兩、三個(gè)月出去一次去上課。

我以前平均會(huì)出去達(dá)到10天以上,當(dāng)時(shí)在課堂上那種氛圍,不管他是為了成交還是其他一些目的,他都會(huì)無(wú)限放大你的問(wèn)題。就像在我們傷口上撒鹽,撒完鹽之后還把你的傷口扒開(kāi)來(lái)看,讓我們覺(jué)得自己真的病得很?chē)?yán)重,我們迫切的渴望老師的這些知識(shí)點(diǎn)能夠幫到我們。其實(shí)這就進(jìn)入到了一個(gè)誤區(qū),我們可以適當(dāng)?shù)穆?tīng)取一些有用的知識(shí),但是不要把自己陷得太深!我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),就像剛剛說(shuō)的要運(yùn)用好自己的優(yōu)點(diǎn)。

一定要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō),你是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人,同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人,或者你是很上進(jìn)、很正能量的人等等。我們的優(yōu)勢(shì)是很重要的,因?yàn)槲覀兯械睦习逶阡N(xiāo)售我們的產(chǎn)品、銷(xiāo)售我們的服務(wù)、甚至說(shuō)在推廣我們企業(yè)品牌的同時(shí),一定是在推銷(xiāo)我們自己!我也一樣,所以說(shuō)我在發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)之后,我就不斷地去鍛煉自己的表達(dá)能力,因?yàn)槲蚁M軌蛲ㄟ^(guò)我個(gè)人魅力地展現(xiàn),讓別人知道我身后的品牌有多么的優(yōu)秀!

同樣的,我們也要了解我們的短板在哪里?比如說(shuō)我偏感性,在管理過(guò)程當(dāng)中,太過(guò)于仁慈。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)板塊來(lái)講,我作為一名女性,這些都不是我特別大的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。所以了解完這些之后,就特別方便我們尋找合作伙伴,因?yàn)楹献骰锇槭且パa(bǔ)的。

比如說(shuō)我們現(xiàn)在有一位老師,他自身對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,整體的公司運(yùn)營(yíng),統(tǒng)籌管理方面是非常厲害的,也是我非常欽佩的,但是他已經(jīng)做了15年了,我還需要再去做15年嗎?不用的!我可以直接跟他進(jìn)行合作,這就是使用有能力的人的能力。

就像我們今天為什么要講這個(gè)圈層思維一樣,你認(rèn)為你現(xiàn)在身邊對(duì)于你個(gè)人的成長(zhǎng),包括企業(yè)的發(fā)展方向來(lái)講的話(huà),你真正的優(yōu)質(zhì)的圈子在哪里?很多人會(huì)覺(jué)得我在我們當(dāng)?shù)啬茏龅降谝痪涂梢粤?,也有人?huì)覺(jué)得我要在當(dāng)?shù)厝ゴ蛟煳业钠放?。但是絲毫不影響你跳出當(dāng)?shù)孛嫦蛉珖?guó),比如說(shuō)剛才給大家說(shuō)的非常好的思路——惠設(shè)計(jì),

當(dāng)然也有朋友會(huì)覺(jué)得設(shè)計(jì)人員不太好找,有能力的都到北上廣深一、二線城市了,像我們這些小縣城,水平特別高的設(shè)計(jì)師我們養(yǎng)不住、留不住。然后水平低的我們又看不上,只能稱(chēng)之為排版工。很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子,我們現(xiàn)在在易凱的平臺(tái),或者說(shuō)在我們自己身邊的廣告同仁圈子中,有沒(méi)有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域做得非常棒的,你是不是可以直接跟他來(lái)展開(kāi)合作?你把設(shè)計(jì)給了對(duì)方,如果你在制作執(zhí)行方面非常優(yōu)秀的話(huà),是不是同樣可以給你進(jìn)行業(yè)務(wù)的對(duì)接。



圈層的重要性


我很少提到我們廣告人的圈層思維,其實(shí)圈層思維很重要。你自己買(mǎi)房子,你是不是選擇的就是不同的圈子?你花5千一平跟你花5萬(wàn)一平絕對(duì)不是一個(gè)概念,你身邊的鄰居這是一種圈層。同樣我們?yōu)槿烁改?,給孩子選擇學(xué)校的過(guò)程也是一種圈層。我們也一樣,連三歲的孩子都非常清楚,我們要和更加優(yōu)秀的人在一起,不斷地去提高我們的圈層。

我給大家分享一個(gè)真實(shí)的感受,我通常每半年或者一年的時(shí)間,我會(huì)定一個(gè)目標(biāo),比如說(shuō)我會(huì)覺(jué)得這段時(shí)間我身邊的同仁、朋友,甚至說(shuō)是我經(jīng)常學(xué)習(xí)的一些同學(xué)們,我會(huì)覺(jué)得他怎么這么優(yōu)秀!他哪一點(diǎn)是我不具備的,我會(huì)把他當(dāng)做我的學(xué)習(xí)榜樣。半年的時(shí)間,我會(huì)發(fā)現(xiàn)好像我們的距離靠近了,甚至我直接超越了對(duì)方,或者說(shuō)并肩齊驅(qū)。當(dāng)然在這樣的過(guò)程當(dāng)中,你一定要不斷地去拔高自己,進(jìn)入新的圈層,讓更多人認(rèn)識(shí)并且了解你!

我們的廣告同仁們,易凱是不是大的魚(yú)塘,是不是我們好的圈層?他們除了為我們?cè)诠芾矸矫嫣峁┯辛ΡU弦酝?,是不是也在為我們搭建更多的圈層!每一年易凱用戶(hù)線下交流會(huì)是不是就像盛會(huì)一樣,讓大家更多深入的連接,彼此交流,可以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)提問(wèn),也可以展開(kāi)業(yè)務(wù)的合作。所以說(shuō)就像羅永浩老師經(jīng)常講的那句話(huà)一樣——交個(gè)朋友!我也非常希望能夠和大家交個(gè)朋友,并且我始終認(rèn)為,我們每一位廣告人多大年紀(jì)不重要,我們經(jīng)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間也不重要,重要的是我們要保持一顆與時(shí)俱進(jìn)的思維!

現(xiàn)在直播行業(yè),你看我們現(xiàn)在在今日頭條里,包括現(xiàn)在抖音也一樣,我們可以經(jīng)常拍一些我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí),拍一些我們的團(tuán)隊(duì)展示,然后選擇一個(gè)垂直的領(lǐng)域進(jìn)行推廣。你也可以把這些視頻語(yǔ)音,甚至是文字的方式呈現(xiàn)給你的客戶(hù),對(duì)他來(lái)講也是非常有效的一種幫助!為什么我會(huì)提出來(lái)要去為他們提供一些企業(yè)的管理和咨詢(xún)?因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我所經(jīng)歷的很多客戶(hù)、朋友,他們也都面臨著這樣的問(wèn)題,我是不是可以把我的寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給其他的人?那也一樣,希望未來(lái)有一天我也能夠和你交個(gè)朋友,一來(lái)對(duì)你進(jìn)行采訪,發(fā)掘你身上的獨(dú)特亮點(diǎn),窺探你背后的經(jīng)營(yíng)智慧。因?yàn)槲覀兪且沓鰰?shū)的,并且書(shū)籍是要公之于眾,來(lái)幫助更多的廣告同仁,但是在幫你做有效梳理,去發(fā)現(xiàn)你亮點(diǎn)的同時(shí),其實(shí)還有一個(gè)非常重要的交集點(diǎn)就在于我覺(jué)得你既然非常樂(lè)意的付出,參與一件非常有意義的事情。我也非??释盐疫@么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)有效的分享給你,并且我們更提倡定制化的,你缺什么補(bǔ)什么,我不希望大而全的所有事情,因?yàn)闀?huì)把我們的有效的時(shí)間給無(wú)效的浪費(fèi)掉了。

我們每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得今年的時(shí)間過(guò)得真的好快!尤其是今年上半年,一眨眼就過(guò)了,現(xiàn)在馬上到了年末,那么我們今年有沒(méi)有完成我們的年度規(guī)劃?因?yàn)榻衲晏厥馇闆r,我們沒(méi)有做好也沒(méi)有關(guān)系,那么明年的企業(yè)規(guī)劃就顯得非常重要了。

除此之外,還要重視我們公司的差異化。我們身邊這么多的朋友、同仁們做這些事,對(duì)我們來(lái)講能帶來(lái)哪一些的思考,你的差異化在哪里?就拿易凱來(lái)說(shuō),管理軟件是不是有很多?首先,它是專(zhuān)門(mén)針對(duì)廣告人的一款管理軟件,它是專(zhuān)門(mén)為廣告服務(wù)的,而不是百行百業(yè),這就是它的第一個(gè)差異化。

第二個(gè)差異化在哪里?就體現(xiàn)在它現(xiàn)在運(yùn)作的易凱有約增值服務(wù)中!那么對(duì)于這些共同的綜合因素來(lái)講,那么大家如果你自己受益了,你會(huì)不會(huì)為易凱去轉(zhuǎn)介紹更多的客戶(hù)?同樣的,如果說(shuō)我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)提供了超值的服務(wù),他怎么可能不會(huì)為我們帶來(lái)更多的客戶(hù)?這就叫口碑相傳。所以,我們希望在每個(gè)人在自我成長(zhǎng)的同時(shí),你要為別人做貢獻(xiàn)。如果說(shuō)你只是一味地索取,你想想時(shí)間長(zhǎng)了一次、兩次,到第三次別人還會(huì)愿意和你更深入地去交流嗎?不會(huì),因?yàn)槟悴荒転閯e人提供什么什么東西!

圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心、你做事情的態(tài)度、包括公司的整體定位,其實(shí)直白一點(diǎn)來(lái)講,你自己是否相信你就一定可以!如果說(shuō)連你自己都不相信,我們的客戶(hù)憑什么要相信我們呢?

很多時(shí)候,我看到我們一些廣告同仁經(jīng)常會(huì)非常疲憊,尤其是節(jié)假日的時(shí)候,大家都很忙碌,自己可能就沒(méi)有時(shí)間去打理自己了。你是不是老板根本就不重要,你時(shí)刻要記著一點(diǎn),你是這家企業(yè)的代言人,你是什么不重要,你像什么更重要!所以說(shuō)你想進(jìn)入圈層,人家為什么會(huì)愿意接受我們?因?yàn)槲覀冇刑嘞嗨频臇|西,比如說(shuō)就拿現(xiàn)在我們都是廣告同仁、都在易凱里一樣,那么多的人都聚集在一起,這是一個(gè)非常好的圈子,同時(shí)也是非常優(yōu)質(zhì)的圈層!

去年2020年跨年演講中,羅振宇老師當(dāng)時(shí)就講過(guò)這樣的話(huà):教育是人點(diǎn)亮人,人影響人!那么我們是不是也可以相互的賦能?我相信你身上一定是有亮點(diǎn)的,如果說(shuō)你不知道你的優(yōu)勢(shì)是什么,沒(méi)關(guān)系,我來(lái)幫你去發(fā)掘,我來(lái)幫你去梳理,你一定會(huì)有!因?yàn)橹挥心阕约褐滥愕膬?yōu)勢(shì)之后,你才可以實(shí)現(xiàn)你下一個(gè)階段的晉升。

時(shí)間過(guò)得很快,我從最開(kāi)始的廣告店,然后慢慢開(kāi)始走到今天,整個(gè)發(fā)展歷程,我覺(jué)得我是在不斷地成長(zhǎng)的!成長(zhǎng)取決于我身邊的圈層在不斷地改變,就是我的圈子,它是不斷遞進(jìn)的,讓我持續(xù)平穩(wěn)地保持在一個(gè)佳的狀態(tài),包括新的思維,包括我采訪過(guò)的28位優(yōu)秀的廣告同仁,我跟他們近距離的接觸,那么他們身上這些優(yōu)秀的亮點(diǎn),對(duì)于我來(lái)講這是不是寶貴的財(cái)富?

那么也一樣,他們身上的品質(zhì)適合哪家企業(yè),有沒(méi)有一些朋友跟他們是相似的,遇到同樣的問(wèn)題時(shí),他們是怎么樣有效地去突破的?我是不是也可以把這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和智慧都分享給你們?



圈層的作用


如果我們的圈層很高,可以用來(lái)做什么?很直白,我們有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)?有沒(méi)有想過(guò)要去開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)途徑?你身后有那么多的商業(yè)品牌,你有那么多的客戶(hù),有沒(méi)有二次創(chuàng)收?

其實(shí)在這里邊,我們不是說(shuō)非要把很多的事情變得非常世俗,比如說(shuō)我自己身邊也有很多一些非常優(yōu)質(zhì)的朋友,我不會(huì)因?yàn)槲腋麤](méi)有展開(kāi)業(yè)務(wù)合作,這個(gè)朋友我就不交了,我也不會(huì)說(shuō)因?yàn)樵谶@里邊沒(méi)有增長(zhǎng)我的業(yè)績(jī)、或者拓展我的業(yè)務(wù),這個(gè)圈層我就不要了!因?yàn)橛幸恍┛赡茉诋?dāng)下會(huì)直接進(jìn)行建立關(guān)系,進(jìn)行連接,會(huì)達(dá)成我們彼此想要的一種結(jié)果。但是,還有一種它可能就像我們的人生導(dǎo)師一樣,為你指明方向。

重要的一點(diǎn),每個(gè)人在這個(gè)圈子里邊能做什么?一定是各取所需的,你想要的是什么?你要去梳理你的客戶(hù),去梳理這個(gè)中間有哪些是你能做的,這就又回歸到剛才那句話(huà),你的優(yōu)勢(shì)到底是什么?

在大家思考的同時(shí),可以再想一想,其實(shí)我們很多時(shí)候,我們的被動(dòng)收入它是大于主動(dòng)收入的。什么叫被動(dòng)收入?你比如說(shuō)我們從事廣告行業(yè)來(lái)講,我們的主業(yè)就是我們的主動(dòng)收入,但是我們被動(dòng)收入是什么?被動(dòng)收入就是當(dāng)下沒(méi)有很直觀的去呈現(xiàn),但是又給我們帶來(lái)很多收益的。拿我個(gè)人舉例,我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是我通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的,因?yàn)槲腋鷦e人去講,我想做什么樣的事情,我有什么,我缺什么,我需要什么,我們共同合作能夠達(dá)到什么樣的結(jié)果?這些都是圈層帶給我的!

同時(shí),就像現(xiàn)在,我作為我一個(gè)85年的相對(duì)年輕的廣告人來(lái)講,我為什么可以從一個(gè)三、四線城市可以做到全國(guó)市場(chǎng)?從6月份到現(xiàn)在為止,我已經(jīng)擁有了15家的會(huì)員單位,我又是怎么做到的?這就是發(fā)揮圈層的力量!當(dāng)然也有很多朋友可能會(huì)講到,我在當(dāng)?shù)匾布尤肓撕芏鄥f(xié)會(huì)、組織各種平臺(tái)等等。我覺(jué)得這是非常好的,但是你加入之后你能獲得什么?取決于你在這里面能做什么?你要有識(shí)別度的,首先得讓別人看到你,然后認(rèn)識(shí)你,之后了解你,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn),至少得讓人喜歡你!

今天跟大家聊的這一些相對(duì)而言,我覺(jué)得都是比較淺顯的,很簡(jiǎn)單的,也是很直白的。非常感謝大家的陪伴,如果你也愿意的話(huà),我們一起交個(gè)朋友好吧?我是常莎,非常的期待和歡迎,能夠和全國(guó)的同仁們有更多的交流。最后對(duì)我們易凱的朋友們說(shuō)一句話(huà),易凱是一個(gè)非常好的平臺(tái),也是最優(yōu)質(zhì)的圈層,至于結(jié)果如何,就是看你怎么樣去做努力。再次感謝易凱,感謝我們所有的團(tuán)隊(duì)伙伴們,感謝翁總!我們今天的直播就暫告一段落,期待和大家能夠在下次相約,也期待和大家能夠在線下多多交流,再見(jiàn)!
本文關(guān)鍵詞:
      關(guān)于易凱
  • 13年專(zhuān)注廣告行業(yè)
    用心服務(wù)萬(wàn)家用戶(hù)

  • 國(guó)家雙軟認(rèn)定企業(yè)
    廣東省經(jīng)信委授予

  • 廣東省民營(yíng)科技企業(yè)
    廣東省科學(xué)廳授予

  • 廣東軟件協(xié)會(huì)會(huì)員
    廣東軟件協(xié)會(huì)授予

  • 天河軟件園區(qū)企業(yè)
    天河軟件園管委會(huì)授予

  • 360度服務(wù)體系
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  • 7項(xiàng)軟件著作權(quán)
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  • 中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)
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