安徽唯眾傳媒-陳總：廣告公司創(chuàng)業(yè)感想、感悟

2020年12月23日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第179期由安徽唯眾傳媒-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司創(chuàng)業(yè)感想、感悟。

安徽唯眾傳媒有限公司是一家集品牌形象策劃、廣告物料制作及公關(guān)活動策劃、執(zhí)行一體的綜合性廣告公司。有著十余年的廣告制作經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)、規(guī)范的廣告生產(chǎn)和安裝團(tuán)隊(duì)，具備配套齊全的各類高精度噴印、噴繪、寫真和雕刻設(shè)備，UV平板、UV卷材、旗幟機(jī)、雕刻機(jī)、智能機(jī)器人，隨時(shí)為客戶提供服務(wù)。公司堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，憑借科學(xué)的企業(yè)制度、規(guī)范的運(yùn)營管理，努力開拓市場，在全省范圍內(nèi)建立合作網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立的品牌形象。目前合作過的客戶涉及快消品、日用品、汽車、房地產(chǎn)、政府部門、和科研機(jī)關(guān)等各種行業(yè)。



以下是陳總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，很榮幸今晚在頭條號易凱軟件直播間與同行大佬們進(jìn)行分享交流。非常感謝易凱軟件的翁總及其小伙伴們的默默付出，也特別感謝易凱小伙伴們給予的幫助。在開始我今天主題分享——廣告公司創(chuàng)業(yè)感想、感悟之前，我先簡單的介紹一下我的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)歷程首先想到的是實(shí)踐階段，我會跟大家分享，現(xiàn)在我要先介紹一下我公司的情況。目前我有唯眾公司和唯彩噴畫兩個(gè)公司，唯眾傳媒是以設(shè)計(jì)、制作、安裝為一體的廣告公司；唯彩噴畫主要是為同行代工服務(wù)。

目前我們公司的固定資產(chǎn)，有200多平方的辦公寫字樓和1棟4層樓的廠房，廠房里面有很多設(shè)備，簡單介紹一下我的設(shè)備：

一樓有東川3020UV機(jī)一臺、高速UV機(jī)一臺、兩臺個(gè)性化平板UV、艾科智能化裁剪機(jī)一臺，機(jī)械雕刻機(jī)兩臺，以及2513的激光車床一臺。

二樓，兩臺噴繪機(jī)，一臺是508GS8頭噴繪機(jī)、另外一臺12頭精工頭噴繪機(jī)，兩條自動化拼接式生產(chǎn)線。

三樓，戶內(nèi)寫真機(jī)愛普生的五臺，戶外寫真機(jī)有三臺、國產(chǎn)寫真機(jī)五臺，3米2的戶外寫真機(jī)一臺、條幅機(jī)及高速切割覆膜機(jī)多臺。

四樓，是辦公室。




回看現(xiàn)在的結(jié)果、回想以往的事情，都?xì)v歷在目，這與我前面宣傳片段說的一樣，有歡笑、有淚水、有喜悅！其中，我要特別感謝我的老婆，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?yàn)榱耸″X，我們都要計(jì)算好空調(diào)使用的時(shí)間，因?yàn)橥砩峡照{(diào)的費(fèi)用低一點(diǎn)，白天高峰期費(fèi)用會高一點(diǎn)，我們只能在晚上低峰期開空調(diào)！所以，在這里特別感謝一下我的老婆！另外還有一個(gè)事情，當(dāng)時(shí)也是為了省錢，我們沒有買運(yùn)輸車，只能是蹬一輛人力三輪車，這樣開始來創(chuàng)業(yè)。那時(shí)雖然辛苦，但是現(xiàn)在想起來是非常羨慕那一段日子，沒有壓力，時(shí)間相對自由，我們的創(chuàng)業(yè)就是從那個(gè)時(shí)候開始了。

講完我公司的歷程，我也講一下我個(gè)人的經(jīng)歷。我畢業(yè)于安徽職業(yè)藝術(shù)學(xué)院，專業(yè)是影視美術(shù)，實(shí)際上就是畫畫，現(xiàn)在也叫設(shè)計(jì)！畢業(yè)之后，在武漢的一家中外合資公司做了兩年，那時(shí)候主要是做美工、手寫的POP照片、促銷活動等類似的廣告宣傳。但是，時(shí)間不長，因?yàn)槿穗H關(guān)系和性格的原因，我在2001年的時(shí)候，我主動提出了辭職。

我把我簡單的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分為4個(gè)階段，以時(shí)間軸：分別是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年、2013年~現(xiàn)在。從2000年到2016年，基本上沒有什么理念，就是勉強(qiáng)經(jīng)營著一個(gè)門面，就這樣開始創(chuàng)業(yè)，也不知道苦，只知道只要有活就去干！只要有錢就去賺！但是，5、6年的時(shí)間一下子就過去了，還是沒能賺到錢。每次聽到父母親說得多的話是鼓勵，但是同時(shí)也有一些抱怨，好好的工作不干，跑去開個(gè)門面，這么辛苦還賺不到錢。

從2007年到2010年，我們接觸到了第一個(gè)客戶——蒙牛公司旗下安徽合肥的銷售公司。因此我們走上了一個(gè)相對穩(wěn)定的發(fā)展期，服務(wù)蒙牛的時(shí)候，我們還提出了口號：把客戶服務(wù)好！把產(chǎn)品質(zhì)量做好！把品牌的執(zhí)行力執(zhí)行好！所以后面又陸續(xù)地接到了一些知名酒業(yè)、紅牛、可口可樂、銀鷺等多個(gè)品牌，還有喜盈門，專門做糧油的，很多品牌找我們合作，還包括房地產(chǎn)和政府機(jī)構(gòu)以及汽車行業(yè)！

在那幾年，我們公司的同事有20多人，但是做了5年仍然沒有賺到錢，因?yàn)槟菚r(shí)候的體量比較小，也比較忙！后來，我就去思考，是不是我不適合干這類業(yè)務(wù)。然后，在2010年~2013年的時(shí)候，就和同學(xué)創(chuàng)立了文化傳媒公司。首先拿到合肥晚報(bào)底下的一個(gè)雜志做全權(quán)代理和發(fā)送，以及合肥交通臺的一部分時(shí)段，開出了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。做了三年，主要賺錢的是線下的活動，但是報(bào)紙那時(shí)候是處于低迷期，雜志就更不用說了。所以，在那幾年當(dāng)中，我們又沒有掙到錢！

我又重新去思考我的方法，剛好當(dāng)時(shí)有一個(gè)從蒙牛出來的公司品牌主管，在一次偶遇之后，我就和他進(jìn)行商量關(guān)于重新創(chuàng)業(yè)的事情。在那以后半年的時(shí)間，我們跑了很多的地方，上海、廣州、北京以及溫州，特別是在上海，我們遇到了現(xiàn)在的統(tǒng)杰公司，一個(gè)業(yè)務(wù)員把我們帶到他們廠里去參觀。我當(dāng)時(shí)簡直就愣住了，感覺像是在做夢一樣，當(dāng)時(shí)看到5層樓都有這么多的機(jī)器，有這么多的業(yè)務(wù)量，機(jī)器在不停地打?。∧菚r(shí)就想，我們是不是應(yīng)該回歸到這里，所以在2013年，我們就開始了我們的第N+1次創(chuàng)業(yè)，放在打印上面！

當(dāng)時(shí)沒有人有噴畫公司的概念，都只認(rèn)識噴繪寫真，是我第一次在安徽用噴畫公司來命名。然后我們又到臨沂大禾去參觀學(xué)習(xí)，的確他們的生產(chǎn)井然有序，規(guī)模也比較大。所以，我們從2013年5月1號開始，就注冊了合肥唯彩噴畫有限公司，當(dāng)時(shí)的愿望就是讓我們的產(chǎn)品更好的去服務(wù)品牌客戶。愿望與現(xiàn)實(shí)還是有很大差距的，愿望固然美好，但是實(shí)際上沒有想象的那么好，我們剛開始要到處去找業(yè)務(wù)，另外當(dāng)時(shí)的機(jī)器、技術(shù)以及管理都非常欠缺。

這種情況一直持續(xù)到我們接觸了公交公司和安徽省傳媒有限公司，我們公司才逐漸有了的起色。特別是在2014年~2015年之間，我們接觸了安徽傳媒有限公司，這家公司給了我們很大的業(yè)務(wù)量，整個(gè)安徽省傳媒有限公司的高炮有1000多組，業(yè)務(wù)量非常大！所以，從2015年一直到2018年，我們公司業(yè)務(wù)量的60%，都是安徽省傳媒有限公司供給的，每年光噴繪的銷量都有幾百萬，給了我們一個(gè)很好的成長機(jī)會。

但是好景不長，到了2018年高速改制，我們的業(yè)務(wù)量忽然下滑，直接導(dǎo)致2019年我們的業(yè)務(wù)量一下子跌到谷底。所以，我們又重新調(diào)整了計(jì)劃，競標(biāo)當(dāng)?shù)氐暮霞腋：头康禺a(chǎn)公司，但是利潤還是非常低，我們只能一直在尋找其他的出路。




從去年到今天為止，我感覺到我現(xiàn)在做的也不是我想要做的東西，我重新調(diào)整戰(zhàn)略，把我公司分為唯眾和唯彩噴畫。特別是2021年，我把唯彩噴畫獨(dú)立出來，專注于同行加工，這就是我對未來的一種期望！

我在分析我創(chuàng)業(yè)歷程的過程中，因?yàn)樾愿窆⒅薄⒋苏\心善良，所以才從之前公司出來自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我的初心就是如果我自己成立了公司，也不要把人心搞得太復(fù)雜，同事之間要和睦相處，但是在經(jīng)營的過程中，才發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上只是一個(gè)錯(cuò)覺。我一直在反思，在公司經(jīng)營管理這方面，包括我們每一次的轉(zhuǎn)型，實(shí)際上都跟人有關(guān)系，因?yàn)橐粋€(gè)公司沒有人的支撐，我相信公司是好不了的！所以在這種情況下，我也一直在尋找出路。

在之前公司，我之所以主動辭職，是因?yàn)楣竞軓?fù)雜，復(fù)雜到難以想象，比如像把事情做好了，不是我的功勞，但是做壞了，就是我的責(zé)任！所以在那兩年我也學(xué)會了一些東西，也很快成長起來，正如一個(gè)小白成長為一棵大樹，這應(yīng)該要得益于我一直在尋找出路！

廣告公司大家都知道是一個(gè)很大的行業(yè)，特別像綜合體，什么叫綜合體？綜合體的包括媒體、新媒體、印刷、制作，包括現(xiàn)在我們是越做越專業(yè)了，我們以前只做展示、展覽、展臺、情景活動、策劃、執(zhí)行很多的類別，但是我一想到我們每一個(gè)過程都在做很多的事情，就會顯得太雜、太亂！我有時(shí)候在講，別人想到廣告公司，首先想到的是門頭建設(shè)這類的，每個(gè)人心中對廣告公司的定位是不一樣的，我也不例外。我一直把我公司定位成即使是做小公司，我也一定要把公司正規(guī)的運(yùn)營，不管做什么事情，我都是要兢兢業(yè)業(yè)的把別人的事情做好，所以我公司的發(fā)展得也比較慢！在2020年，我給公司一個(gè)定位，我會放在唯彩噴畫這一塊，即使很少人會專注噴畫，但是我也會專注的走下去！

另外，我還要特別分享一點(diǎn)，我感謝的人除了親人之外，還有同行，感謝同行大咖們的指導(dǎo)和前期對我們公司的幫助。前幾天合肥的李老師搞了一個(gè)培訓(xùn)會，我有幸見到了統(tǒng)杰公司汪總。在我們本地的標(biāo)識會長的號召下，把我們聚到了一起，當(dāng)時(shí)我就把我的情況告訴了汪總，當(dāng)時(shí)信心非常不足，我信心不足的原因并不是對行業(yè)、也不是對未來。反而，實(shí)際上我對未來和對我們這個(gè)行業(yè)非常有信心，我擔(dān)心的是我的能力能不能支撐我們現(xiàn)在發(fā)展的行業(yè)以及我公司的發(fā)展。

我把我大概的情況告訴了汪總，汪老師跟我說了兩個(gè)字——堅(jiān)持，首先要把利潤做到300萬！我當(dāng)時(shí)就笑了，怎么把利潤做到300萬，我現(xiàn)在的年產(chǎn)值都還只有200、300萬。所以說我聽到這句話的高度不一樣，他們的年產(chǎn)值要比我們的多很多，把我們甩得很遠(yuǎn)，所以看事物的角度不一樣。那時(shí)候我又在反思，反思我是不是要找一個(gè)突破口，然后把突破口硬咬下去，一直不能放松！




接下來我要講一下未來兩年我們公司發(fā)展的計(jì)劃，首先我要做一只打不死的小強(qiáng)，要度過這一段時(shí)間。然后，要把改革進(jìn)行到底，我說的改革是指公司內(nèi)部的改革，因?yàn)槲腋杏X到公司一直沒有發(fā)展好，一直沒有那么好，是因?yàn)槲业哪芰陀萌朔绞讲惶珜?！因?yàn)槲沂莻€(gè)比較感性的人，對理性的東西非常抵觸，所以我下一步的目標(biāo)是改變個(gè)人性格，理性去管理公司，而不是用感性去管理公司。

第二個(gè)我要把產(chǎn)品做好，什么產(chǎn)品？就像我們說的，雖然我們現(xiàn)在有很多機(jī)器能生產(chǎn)出來很多種產(chǎn)品，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅種類很多，跨行業(yè)領(lǐng)域的也很多，那無形中我們是不是把精力都分散出去了？所以今年我們做了一個(gè)調(diào)整，要定位好我們產(chǎn)品，而且要根據(jù)公司的實(shí)際情況去定位！

我對未來的展望，就是在未來的2021年~2022年，我是咬定青山不放松，在原來的基礎(chǔ)上，把我當(dāng)初的夢想和初衷實(shí)現(xiàn)！2021年，我們的理念就是為代工而生，什么叫代工？就是要專門把同行加工占到我們業(yè)務(wù)的80%，一定要選幾個(gè)產(chǎn)品做下去，比如說UV平板，做一些別人不能做的東西，或者別人做得不是很精的東西，把這款產(chǎn)品作為特種產(chǎn)品，向外去推廣，然后做引流！比如像寫真噴繪，大家都熟知的傳統(tǒng)項(xiàng)目，我就低價(jià)出售，先把量做起來，這是我目前的一個(gè)簡單的設(shè)想。

我知道，在易凱軟件有很多大咖，有的也做得非常好，在這里我只是想過來跟大家一起學(xué)習(xí)，向同行們分享我的故事，跟大咖們進(jìn)行交流，向他們?nèi)W(xué)習(xí)，這是我的目的，所以我克服了我的心理障礙，來到直播間！

在這種情況下，我公司需要怎么去搞？我覺得首先要解決人的問題：

第一個(gè)，定目標(biāo)。

第二個(gè)，創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)，求結(jié)果。

在這種情況下，我注冊了一個(gè)新公司來進(jìn)行這系列的落實(shí)。第一個(gè)，定目標(biāo)，目標(biāo)定多少，要根據(jù)我公司的實(shí)際情況來定！然后創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，你怎么能留住人？創(chuàng)團(tuán)隊(duì)我們天天在講，我從業(yè)了十幾年，每一次招人都可以說是非常謹(jǐn)慎，去講夢想、談情懷，但仍然很少有人留下來。一路走來，最長的設(shè)計(jì)師跟了我干了7年，還有兩個(gè)小伙子跟了我干了5年，但是現(xiàn)在跟了我5年的這些小伙子我感覺到也慢慢有一點(diǎn)松懈了。說明這些人已經(jīng)沒有了當(dāng)時(shí)的激情，我怎么去把他們的激情留下來，這也是我一直思考的問題。

所以說，我注冊了一個(gè)新公司，我打算在這些老員工當(dāng)中實(shí)行股權(quán)或股份的形式，根據(jù)他們的能力，把股權(quán)分給他們。因?yàn)槲艺J(rèn)為，要建立管理層，管理層要有股份，這樣才能把公司做大做強(qiáng)。

易凱用戶線下交流會我去過兩次，也見過很多的大咖，這也是我學(xué)習(xí)和成長的地方，所以，在這里還是要再次感謝易凱軟件的翁總以及小伙伴們！我之前說過，要學(xué)習(xí)，就要走出去，因?yàn)樘斓莱昵?，只有努力奮斗才能皇天不負(fù)，因此我一直在努力，一直在路上，我要成為一個(gè)積極進(jìn)取和積極向上的人。

最后我引用司馬遷《史記》的一句話——生如螻蟻，當(dāng)有鴻鵠之志；命比紙薄，應(yīng)有不屈之心。由此至終，我會一直把這句話當(dāng)作是一種鞭策和鼓勵，雖然有時(shí)候能力不足，但是我有一顆不屈的心，我一定加倍去努力，爭取早日實(shí)現(xiàn)我心中鴻鵠之志！

有時(shí)候我就會去想，只要去努力，就不在乎結(jié)果是怎樣！我相信人生不僅僅是為了賺錢，我有更大的抱負(fù)——為了我心中的理想、為了我心底深處的那一份榮耀，特別是為了鼓勵我的人，我要為他們?nèi)ヅ?。另外，還有一些給我鞭策的人，我更要做給他們看，讓他們看到，我能做到怎么樣！

最后，感謝各位的聆聽，在各位大咖面前獻(xiàn)丑了。希望大家以后有機(jī)會到安徽合肥來做客，我們公司非常歡迎你的到來，也希望得到你們的指點(diǎn)，這樣我們在安徽才更有立足之本。安徽還有風(fēng)景秀麗的黃山、也有佛教九華山，能洗凈心靈，重新出發(fā)。今晚的分享就到這里，再次感謝大家，謝謝，再見！