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制作公司的出口之路—標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)(杭州、香港、洛杉磯)CEO - 劉雁行

時(shí)間:2022年08月03日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:
2022年7月20日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第231期由標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)(杭州、香港、洛杉磯)CEO 劉雁行 - 劉總在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享,分享主題:制作公司的出口之路。
 

(請(qǐng)先搜索關(guān)注視頻號(hào):易凱軟件

易凱軟件,將在08月03日 19:50 直播

日照三久廣告文化傳媒創(chuàng)始人 - 李永樂(lè):廣告店如何通過(guò)抖音獲客


劉雁行 標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)(杭州、香港、洛杉磯)CEO
標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)(www.Sign-in-China.com)是一家專(zhuān)注于廣告、標(biāo)識(shí)、家居個(gè)性化和服裝個(gè)性化器材領(lǐng)域的海外跨境通路平臺(tái),經(jīng)過(guò)多年的積累,標(biāo)識(shí)網(wǎng)已經(jīng)在歐美等成熟市場(chǎng)以及俄羅斯、墨西哥、東南亞等新興市場(chǎng)建立了九個(gè)國(guó)家的海外倉(cāng)、海外展廳、海外服務(wù)中心,并開(kāi)拓了大量的海外代理渠道,為國(guó)內(nèi)的廣告標(biāo)識(shí)等行業(yè)產(chǎn)品和品牌出口海外市場(chǎng)做好了完善的布局,并在物流、支付、海外展示、售后等環(huán)節(jié)積累了豐富的資源,同時(shí)打造了線(xiàn)上平臺(tái)、線(xiàn)下店、代理商等復(fù)合通路,成為中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)產(chǎn)品出口海外的領(lǐng)先通路和服務(wù)平臺(tái)。
標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)與定位是:行業(yè)專(zhuān)精特新供應(yīng)鏈 海外落地扁平化復(fù)合通路。


今天晚上的我們的分享嘉賓是來(lái)自于標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)的CEO-劉雁行,在2008年就開(kāi)始深耕于海外市場(chǎng),相當(dāng)于是做廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的阿里巴巴,我是在2008年的海淀認(rèn)識(shí)劉總,見(jiàn)證著標(biāo)劉總標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)從一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在我們行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先的出口的企業(yè),整個(gè)廣告行業(yè)的供應(yīng)鏈。如果我們要做一些設(shè)備材料,還有一些廣告制品的出口,那么通過(guò)標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)是非常有效的一條途徑。

劉總在1997年就開(kāi)始在廣告標(biāo)識(shí)行業(yè),見(jiàn)證整個(gè)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的發(fā)展,目前標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)是在美國(guó)洛杉磯、俄羅斯、東南亞各地都有海外的倉(cāng)庫(kù),幫助這個(gè)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)的企業(yè)做出海的工作。沿海像廣州這邊就有不少的公司是注重外貿(mào),但是在內(nèi)地的很多標(biāo)識(shí)廣告制作公司,對(duì)海外市場(chǎng)是比較陌生的。但是在海外是有紅利的市場(chǎng),有很多產(chǎn)品是可以去填補(bǔ)國(guó)外的市場(chǎng),我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。但是我們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)是陌生,也不知道能做些什么,應(yīng)該怎么去做。所以這也是邀請(qǐng)標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)劉總過(guò)來(lái)分享的原因。


以下是劉總部分分享內(nèi)容:

大家好,非常感謝易凱給我這個(gè)機(jī)會(huì),然后讓我能跟朋友們一起能交流。在10年前我也是在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),當(dāng)年我們做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的北京公司也做過(guò)易凱的軟件代理,所以我覺(jué)得都是老朋友。我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,制作公司就是我們的客戶(hù),我是從2008年開(kāi)始建立標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)做海外市場(chǎng),這樣說(shuō)起來(lái)也得有10來(lái)年的時(shí)間了,在國(guó)外不斷的落地,在美國(guó)、在俄羅斯、墨西哥、泰國(guó)等等很多國(guó)家這樣摸爬滾打。

我先做一個(gè)互動(dòng),大家看我一下PPT,看看大家是做什么具體渠道的。

 

 

我看大部分人是沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)的,這樣我就想給大家多開(kāi)幾點(diǎn)窗戶(hù),讓大家看一看我們出口的有哪些渠道。

 

大家可以上這個(gè)網(wǎng)站,也可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站可以看到我們的其他的一些分支,我們有9個(gè)海外分支,在各地也有自己的網(wǎng)站。我們?cè)诤M庵饕窃谧鰪V告物料、設(shè)備器材等等為主,所以在這方面我有些經(jīng)驗(yàn)給大家介紹一下。

 

問(wèn)個(gè)問(wèn)題:制作企業(yè)出海到底有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)?原來(lái)制作都是做自己城市的一些事情,甚至說(shuō)外地的活好像都很少,我們能不能出海?我舉幾個(gè)例子,第一個(gè)例子來(lái)講是美國(guó)國(guó)旗,我看到的美國(guó)數(shù)據(jù)很全,它每年會(huì)有多少產(chǎn)值?我可以告訴大家每年產(chǎn)值是超過(guò)了10億美元,大家可以想一想大概是有多少面國(guó)旗。

美國(guó)將近4億人口,2億面的國(guó)旗,平均一面是5個(gè)美元。當(dāng)然他們搞一些活動(dòng)會(huì)用手持的小國(guó)旗,但是美國(guó)的國(guó)旗超過(guò)55%是中國(guó)生產(chǎn)的。那么特朗普加了關(guān)稅以后,他要求中國(guó)的產(chǎn)品出口必須要加Made in China,你的產(chǎn)品來(lái)自于中國(guó),對(duì)吧?

所以這里面就會(huì)有很多尷尬的地方,就是美國(guó)時(shí)不時(shí)搞活動(dòng),就會(huì)看到有一些東西Made in China,很多紀(jì)念品、吉祥物打著Made in China,因?yàn)檫@是海關(guān)的要求,其實(shí)挺尷尬的。

美國(guó)的另外一個(gè)數(shù)據(jù):個(gè)性化服裝市場(chǎng),大家看我穿的T恤,這是我在俄羅斯的博物館買(mǎi)一個(gè)藝術(shù)衍生品,在美國(guó),它的市場(chǎng)有多大?140億美元,每個(gè)美國(guó)人大概每年人均會(huì)有三件個(gè)性化 T恤,無(wú)論是體育方面的、文化衫方面的等等,或者是自己的公司logo。我為什么要講這些數(shù)據(jù)?其實(shí)就單單個(gè)性化服裝這個(gè)領(lǐng)域,它其實(shí)超過(guò)了它的廣告,因?yàn)閺V告只有幾十個(gè)億美元打印量。

還有美國(guó)每一年的競(jìng)選,義烏人會(huì)比其他人先知道到底誰(shuí)能取勝,為什么?因?yàn)楹芏鄻?biāo)語(yǔ)口號(hào)都是需要提前制作,義烏工廠(chǎng)通過(guò)接這些單子,從制作量可以來(lái)猜測(cè)一下誰(shuí)能取勝。所以大家可以看看制作到底有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì),其實(shí)還是很大的。

再講一個(gè)例子,在2018年的時(shí)候,如果有做過(guò)DTG直噴,做T恤的打印機(jī),現(xiàn)在是以色列的康利,由亞馬遜來(lái)入股以色列康利,這是為什么?因?yàn)槲覀冊(cè)诟=ǖ闹谱鲝S(chǎng)家非常的牛,牛到什么程度?它大概是每天通過(guò)亞馬遜賣(mài)2萬(wàn)件到10萬(wàn)件,客戶(hù)提供圖案,他們來(lái)生產(chǎn)制作。

當(dāng)時(shí)用的是華樂(lè)的機(jī)器,在福建的莆田,就有超過(guò)了200臺(tái)左右,每天就幾萬(wàn)件的器具,大家可以想想制作量會(huì)有多大,這是一個(gè)非常好的生意。所以亞馬遜就看到了這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng),大家知道亞馬遜本身也在做媒體這種業(yè)務(wù),所以就版權(quán)問(wèn)題封殺掉了,建立了一家智能科技,然后入股了,所以亞馬遜出手還是很厲害的。他就從源頭上面,直接出手,他看這個(gè)設(shè)備是誰(shuí)做得最好。所以這樣來(lái)購(gòu)買(mǎi)了康帝20%的股權(quán),這背后也是一個(gè)制作大佬的故事。

我們隨手可見(jiàn)的是線(xiàn)上的一些爆品,去搜一下會(huì)發(fā)現(xiàn)搜到有很多的一些霓虹燈的產(chǎn)品,現(xiàn)在都是LED的霓虹燈。

 

我給大家看一下,爬蟲(chóng)軟件會(huì)告訴你,它每30天的預(yù)估銷(xiāo)售量大概是多少,賣(mài)的價(jià)格是多少?

 

可以看到一些線(xiàn)上案例,客戶(hù)提供圖案,然后來(lái)做制作。大家可以看他這個(gè)網(wǎng)址,這是我們規(guī)模最大的,當(dāng)然這個(gè)客戶(hù)跟我們買(mǎi)的東西并不是特別多,他是把零零星星的東西收集,再來(lái)找我們買(mǎi)。

 

這家公司每年的制作量超過(guò)10個(gè)億美元,這個(gè)數(shù)據(jù)為什么我會(huì)清楚,因?yàn)樗敲绹?guó)的上市公司,所以我強(qiáng)烈建議大家上網(wǎng)站好好去看一看。這家公司它就是在做美國(guó)的各種個(gè)性化產(chǎn)品,大家可以看一看截圖,基本上是按照不同的分類(lèi),咱們一般是按產(chǎn)品的分類(lèi),但它同時(shí)也會(huì)按照不同的場(chǎng)景、不同的日歷,比如說(shuō)母親節(jié)該送哪些東西,父親節(jié)送什么樣的東西,可能是各種新型的報(bào)紙送的最多,這些都是個(gè)性化的公司。

 

這是我們標(biāo)廣網(wǎng)絡(luò)自己的宣傳頁(yè),大家可以看一下,這是我們?cè)诤M馑u(mài)貨我們經(jīng)常賣(mài)的一些這是屬于sublimation blanks,就是一些熱轉(zhuǎn)印的耗材,再翻譯給大家看一下。

大家可以看一下我們賣(mài)的有哪些產(chǎn)品,杯子類(lèi)的,不管是不銹鋼的保溫杯,白瓷杯、玻璃杯等等,鏡框、抱枕頭、帽、服裝。我覺(jué)得這些我建議大家看看這個(gè)圖,每一個(gè)成品都是我們的客戶(hù)們送給我們的,大家可以看看這里面會(huì)有多少機(jī)會(huì)。

 

可以再看一下另外一些案例,做杯子、做杯墊,包括旁邊那張圖 Happy birthday的一個(gè)場(chǎng)景,這是我們所賣(mài)的投影燈。這個(gè)地方建議大家可以好好考慮一下,因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人可能是在賣(mài)投影燈,但是如果把鏡片按照不同的場(chǎng)景給它設(shè)計(jì)好,舉例來(lái)講,如果哪家廣告公司把小龍蝦好好的設(shè)計(jì)一下,咱們中國(guó)小龍蝦的店就有很多,比如設(shè)計(jì)出20個(gè)品種,直接掃街賣(mài)給小龍蝦飲食店,可以讓他們有幾個(gè)圖案可以選,選好后,當(dāng)場(chǎng)給他們要用這樣的一種方案,就不用等到客戶(hù)說(shuō)要我有什么圖,對(duì)吧?如果客戶(hù)的圖設(shè)計(jì)還很差,你還給他按他的去做出來(lái)效果也不好,不如直接給他設(shè)計(jì)好。

 

我覺(jué)得出海最關(guān)鍵要考慮的問(wèn)題、首要問(wèn)題是什么?有幾個(gè)大的問(wèn)題,第一是考慮一下我們到底是線(xiàn)上去發(fā)展客戶(hù)還是線(xiàn)下去發(fā)展,這是不同的。最開(kāi)始,大家都是線(xiàn)下發(fā)展,其實(shí)都是通過(guò)海外展會(huì),咱們這里以前做廣告做得不錯(cuò)的,像上海的一些公司,都是先出海參加海外的展會(huì)。

這種去撈大客戶(hù)這樣的做法,隨著現(xiàn)在的疫情問(wèn)題,以及大客戶(hù)也是越來(lái)越少,所以現(xiàn)在是相對(duì)比較少。還有一種線(xiàn)上,那到底怎么去做線(xiàn)上?線(xiàn)上有很多的通路,但是如果用線(xiàn)上的模式去做,有一個(gè)問(wèn)題,你到底是to B還是to C?其實(shí)我們一般都是在做to B的,但如果我們用線(xiàn)上的方式做,就要考慮一下,舉例:霓虹燈給企業(yè)去做,用來(lái)圖定制的一些做法,但是如果to C,我們要先預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景,比如我們到底是給大家是在家庭裝飾當(dāng)中去用,還是在考慮是用兒童房間,還是在party上面來(lái)用,這樣去分析這個(gè)場(chǎng)景,如果to C,你一定要這樣去做。

再有,我們到底是在國(guó)內(nèi)制作完成,還是說(shuō)直接到海外建這樣的公司?包括我們標(biāo)識(shí)網(wǎng),我們?cè)诿绹?guó)洛杉磯是有一個(gè)6000多平米的綜合性的海外倉(cāng),其實(shí)現(xiàn)在除了海外倉(cāng)以外,我們這里面還包含了展廳。上一周,有義烏的工廠(chǎng)過(guò)來(lái),想租我們的幾百平米,因?yàn)樗朐谀沁呑鲋谱?,他已?jīng)對(duì)接了很多亞馬遜的店鋪,對(duì)接了很多賣(mài)家們。小東西是可以空運(yùn)過(guò)去,但是大的東西他想通過(guò)我們已經(jīng)落地的海外公司,比如說(shuō)熱轉(zhuǎn)印的鋁板這些比較重的東西,從中國(guó)發(fā)過(guò)去比較麻煩,所以就想通過(guò)我們。

這里面大家首先考慮好這幾個(gè)問(wèn)題:線(xiàn)上還是線(xiàn)下?to B還是to C?我還是給大家一個(gè)偏向,我覺(jué)得目前的線(xiàn)下相對(duì)比較傳統(tǒng),機(jī)會(huì)越來(lái)越少,線(xiàn)上的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,to C的機(jī)會(huì)也比to B的機(jī)會(huì)要大,所以我覺(jué)得這是給大家一個(gè)參考。如果通過(guò)現(xiàn)狀,那么要做to C的一個(gè)東西,海外制作還是國(guó)內(nèi)制作,我建議大家還是先在國(guó)內(nèi)制作,然后做得比較好,再去海外。

 

我接下來(lái)給大家去講一下制作的制作行業(yè)出海的幾個(gè)常用的一個(gè)路徑,兩種做法:第一種自己去亞馬遜的開(kāi)店,但是你這樣得養(yǎng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

第二,我建議大家參加跨境電商展會(huì),這樣你直接去對(duì)接一些跨境電商的公司,讓他們來(lái)做運(yùn)營(yíng),你給他們生產(chǎn)產(chǎn)品。而且我跟大家講,現(xiàn)在特別好的機(jī)會(huì)是亞馬遜的賣(mài)家們現(xiàn)在是做標(biāo)品的,內(nèi)卷得非常厲害,拼得很厲害,所以他們現(xiàn)在都想做一些個(gè)性化的,這里面的機(jī)會(huì)還是比較大。

就像我說(shuō)的義烏朋友,他都已經(jīng)大到了說(shuō)想自己在美國(guó)去開(kāi)店了,亞馬遜的機(jī)會(huì)非常多。去年的時(shí)候,原來(lái)我們一個(gè)貨柜到美國(guó)是3000美元海運(yùn)費(fèi),后來(lái)變成了18000美元。所以出于這樣的問(wèn)題,廣東的一個(gè)做耗材的供應(yīng)商跟我講,他說(shuō)因?yàn)槿ツ旰_\(yùn)費(fèi)的暴增搞得亞馬遜去年不太好做,所以他那些做亞馬遜生意的客戶(hù)們?nèi)ツ険p失比較大,生意減緩比較多,賣(mài)材料都少賺了600萬(wàn)。

另外一個(gè)途徑大家注意看一下,ETSY.com,可以看到這家平臺(tái)上面基本上全都是個(gè)性化的產(chǎn)品,有些是打印的、雕刻的、個(gè)性化首飾等等,所有需要制作的一些東西,其實(shí)相當(dāng)于是把咱們店鋪的道具,咱們把它場(chǎng)景化到美國(guó)的一些家庭。大家可以看一看,價(jià)格也是透明的,線(xiàn)上最大的好處是價(jià)格很聰明,所以大家可以看一看有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì),但是ETSY現(xiàn)在封閉了大陸企業(yè)的注冊(cè),只有香港企業(yè)可以注冊(cè),美國(guó)企業(yè)可以注冊(cè),產(chǎn)品很好,我覺(jué)得你可以跟我聯(lián)系。因?yàn)闃?biāo)榜,無(wú)論是在亞馬遜,在ETSY等等都是有很多的賬號(hào),因?yàn)槲覀兪敲绹?guó)公司申請(qǐng)這樣的一些網(wǎng)站。

最后還有一個(gè)途徑就是去海外落地,剛才我說(shuō)了美國(guó)的 T恤的制作量是非常大,大家可以考慮。那么另外一種是去東南亞,東南亞也有很多機(jī)會(huì),我們?cè)谔﹪?guó)、在越南準(zhǔn)備做咱們行業(yè)的小產(chǎn)業(yè)園,給大家提供材料,比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐姆?wù)人員、包裝廠(chǎng)等等,讓大家能落地的更方便。

 

我們自己標(biāo)榜的一個(gè)宣傳,這不是給我們公司打款,我只是想告訴大家,如果真的要去拓展這個(gè)領(lǐng)域,我們想自己找增量是非常難,比如說(shuō)我們?cè)谝咔橹?,我們?cè)诿绹?guó)的廣告市場(chǎng)也受到很大的一個(gè)影響,所以我們的四大聚焦是什么?

就從廣告、店鋪標(biāo)識(shí)這一方面跟大家一樣的,這兩年快速的擴(kuò)展到了家居的個(gè)性化和服裝的個(gè)性化,我覺(jué)得非常重要的是家居的個(gè)性化和服裝的個(gè)性化,無(wú)論是海外還是中國(guó),這個(gè)市場(chǎng)目前還是很蓬勃的市場(chǎng),相當(dāng)于我們廣告行業(yè)十幾年前的爆發(fā)性增長(zhǎng)的一個(gè)市場(chǎng)。

我剛從廣州那邊也回來(lái),我去了一下廣州的一家服裝市場(chǎng),他們每天工作到晚上兩三點(diǎn)鐘,用的設(shè)備也是咱們的打印,也是咱們某些品牌的3200頭的打印機(jī),用碳化的模式來(lái)做。

 

我跟大家講就是說(shuō)破局之道,我們?nèi)ズM獾钠凭种?,首先我覺(jué)得還是在自己的產(chǎn)品方向上,因?yàn)槲磥?lái)是以線(xiàn)上為主,大家越來(lái)越?jīng)]有邊界,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多,所以這是國(guó)家給咱們指定的方向,制造業(yè)的方向其實(shí)就是專(zhuān)精創(chuàng)新,或者非常專(zhuān)業(yè),要有特色,要足夠的精細(xì)細(xì)膩。

流量方向,要強(qiáng)調(diào)的是社交軟件、直播等等這種方式,這是一些更新穎的方式。當(dāng)然大家說(shuō)抖音是不是可以開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng),我們認(rèn)為還是盡量的用本土化的,比如在美國(guó),我們主要用Facebook等等這些。如果像非洲東南亞地區(qū),可以試一下電子顧客,試一下抖音TikTok。

渠道方向其實(shí)是要自建站和本土化,可以通過(guò)亞馬遜去獲客,通過(guò)各種平臺(tái)去獲客,最終來(lái)講一定要有自己的私域池,比如自建站,另外我也覺(jué)得可以打一些本土化。如果大家覺(jué)得在美國(guó)試點(diǎn)成本很高,可以通過(guò)我們我們的倉(cāng)庫(kù),或者你每年定期到我們這邊辦公的工位等等這種方式?;蛘呶覀儙湍憬M織一個(gè)展會(huì),這樣的方式都可以,這樣可以先去試試水,如果效果都很好,再全力的投入,我覺(jué)得這樣會(huì)比較安全。

 

我們?cè)诤M饨o大家能提供一些支撐,包括了各方面,有倉(cāng)庫(kù)、展廳,比如在洛杉磯的展廳,我們有1000多平米,基本上每天來(lái)提貨的客戶(hù),就會(huì)有十幾家到二十家,還有膽子比較大的廠(chǎng)家直接到我們美國(guó)展廳去。

我們有共享展廳,大家可以登錄賬號(hào),可以實(shí)時(shí)的看到我們美國(guó)的展廳,你也可以租我們其中一塊地方,把自己的產(chǎn)品擺在這里,這樣海外的客戶(hù)也能看到,你也能看到。這種方式就是共享化,通過(guò)共享,我們就可以運(yùn)籌帷幄,決勝千里,然后也有我們有包括海外的銷(xiāo)售渠道,線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道,還有在海外的直播中心,大家可以看一下未來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)越來(lái)越好,所以核心的問(wèn)題是大家把自己的產(chǎn)品做好。

 

兩年以前羅胖的跨年演講,他其實(shí)講過(guò)一句,他說(shuō):“一定要利用中國(guó)紅利和新基礎(chǔ)設(shè)施,創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)品牌”。中國(guó)紅利就是現(xiàn)在的中國(guó)強(qiáng)大的配套,微創(chuàng)新的能力,還有中國(guó)有足夠多的跨境電商,可以幫你來(lái)分發(fā)你的產(chǎn)品。

那么新基礎(chǔ)設(shè)施,跨境電商一直是李總理非常重視的,他已經(jīng)連續(xù)11次在政府工作報(bào)告里面都提跨境電商,所以這是基礎(chǔ)設(shè)施。

 

未來(lái)的突圍我覺(jué)得是差異化和聯(lián)合的時(shí)代。我覺(jué)得核心的東西是差異化,還是一個(gè)前提,你只有做成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的東西,找聯(lián)合的資源,大家都愿意為你打工。有人就愿意為你去打美國(guó)、墨西哥等等這些地方的市場(chǎng),所以我覺(jué)得未來(lái)一定是一個(gè)自己做成差異化,然后再尋求聯(lián)合。

目前來(lái)講,2020年我覺(jué)得是轉(zhuǎn)折的一年,它更像冬天,大環(huán)境不是很好。但是冬天有個(gè)好處,如果你是差異化,你有自己的強(qiáng)大的一個(gè)生存能力,靠你的差異化,還是很容易過(guò)冬天的。而且相對(duì)來(lái)講,冬天有一個(gè)去產(chǎn)能的水平,我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)角也正好能夠相對(duì)的消退一下。所以核心的問(wèn)題,你能不能做出一個(gè)差異化的產(chǎn)品,你能不能跟更多的人做聯(lián)合。

另外來(lái)講,我覺(jué)得對(duì)于制作公司,我還有一個(gè)建議,很多制作公司是在做賣(mài)技能的公司,是什么意思?我是有噴繪機(jī),我有雕刻機(jī),我賣(mài)的就是你讓我噴,什么東西都能?chē)?,都能雕刻。但是未?lái)我覺(jué)得賣(mài)技能不是稀缺的東西,因?yàn)楫a(chǎn)能會(huì)越來(lái)越不值錢(qián),產(chǎn)能會(huì)過(guò)剩,技能會(huì)過(guò)剩。

像一個(gè)什么產(chǎn)品都賣(mài)的公司發(fā)展,最開(kāi)始市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,可能會(huì)有鐵匠、木匠,鐵匠是什么鐵器都能做,木匠是你想做什么木器都給你做,但這只能說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是初級(jí)階段,如果這個(gè)市場(chǎng)是在非常發(fā)達(dá)的、非常進(jìn)化的階段,那就不會(huì)再有木匠。而會(huì)出現(xiàn)比如家居店、專(zhuān)門(mén)做各種各樣木器的工廠(chǎng),而且他們的分化會(huì)越來(lái)越明顯,也不會(huì)有專(zhuān)門(mén)的鐵匠鋪?zhàn)?,而是慢慢變成做農(nóng)具、做鍋具,做這些東西越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化,所以市場(chǎng)肯定會(huì)從越來(lái)越細(xì)化。

制作公司能不能考慮做哪一個(gè)產(chǎn)品,能不能從賣(mài)技能變成賣(mài)產(chǎn)品,把這個(gè)產(chǎn)品做到極致?比如,鹽城有家公司賣(mài)霓虹燈卡,就是從一個(gè)open牌子,大家看到美國(guó)的一些店都打一個(gè)開(kāi)門(mén)的燈牌,他就從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品開(kāi)始做,直接賣(mài)給微小店,這種叫直接賣(mài)標(biāo)品。這種方式,如果你把它做到極致,其實(shí)未來(lái)市場(chǎng)也就非常好,所以我覺(jué)得未來(lái)還是差異化和聯(lián)合的時(shí)代。

 

今晚直播,我們到此結(jié)束,讓我們期待下一期的易凱有約分享吧!

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