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盤錦宏志廣告羅總:合作共贏 共同發(fā)展

時(shí)間:2018年10月18日信息來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊: 【字體:

2018年3月14日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第四十九期由盤錦宏志廣告羅總分享,分享主題是:合作共贏 共同發(fā)展。

盤錦宏志廣告羅總:合作共贏 共同發(fā)展

盤錦宏志廣告成立2000年,經(jīng)營(yíng)面積3000平米 ,主要經(jīng)營(yíng):噴繪、激光切割、雕刻 、白鋼字、精品字 、樓體亮化、廣告材料批發(fā)等。

以下是羅總的部分分享內(nèi)容:
群里的朋友,大家晚上好,首先感謝易凱公司,給我們搭建了互相溝通的平臺(tái),我是遼寧省盤錦市宏志廣告裝飾公司的羅金霞!

提起遼寧是個(gè)小城市,可能大伙有點(diǎn)不知道,但是提起遼寧盤錦有中國(guó)第三大油田,可能大伙都知道。我們遼寧盤錦物產(chǎn)豐富,有聞名的盤錦大米和河蟹,最近又被國(guó)家評(píng)為了全國(guó)文明城市!

我們公司就坐落在盤錦市雙臺(tái)子區(qū),成立于2000年,經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展,從原來(lái)的復(fù)印社發(fā)展到現(xiàn)在擁有員工35人左右,現(xiàn)在分為四個(gè)子公司在運(yùn)作。

01


第一個(gè),是宏志廣告裝飾公司,以噴會(huì)、印刷、安裝制作為主,這個(gè)公司就是我們最早成立的公司,年銷售額也就是在350萬(wàn)左右。第二個(gè)公司是以激光科技,以激光切割,還有加工金屬零部件為主,這個(gè)就是年銷售額也就是在150萬(wàn)左右。然后還有第三個(gè)公司是金宏志廣告材料銷售,對(duì)我們盤錦市的那個(gè)材料批發(fā),還有雕刻,板材,噴繪材料都是批發(fā)這些東西。

還有批發(fā)就是電子燈箱、電子屏、展示器材等為主,這個(gè)銷售額稍微高一點(diǎn),大伙也都知道材料利潤(rùn)特別低,年銷售額也就是在800萬(wàn)左右。第四個(gè)公司,是我去年創(chuàng)辦的是一個(gè)標(biāo)識(shí)公司,它是蘿卜標(biāo)識(shí),就是先后我們投的機(jī)器其實(shí)也挺多,有激光機(jī)還有激光焊接機(jī),超級(jí)字機(jī)器,浮雕標(biāo)牌機(jī)等!都是專業(yè)做標(biāo)識(shí)的。

我們?cè)?017年的時(shí)候,就是勵(lì)志想把這個(gè)標(biāo)識(shí)做好做專,但是去年這個(gè)標(biāo)識(shí),也沒(méi)出多大產(chǎn)量,也就是200萬(wàn)左右。在2010年的時(shí)候,我們?cè)僖讋P引進(jìn)了第一套軟件,這個(gè)軟件對(duì)我們現(xiàn)在的發(fā)展提到了一個(gè)扎根似的發(fā)展,對(duì)我們有了很大的幫助。在2015年我們又引進(jìn)了第二套易凱軟件,通過(guò)易凱軟件我們實(shí)現(xiàn)了部門分離,獨(dú)立核算,又能整體掌握銷售的管理情況。雖然我們公司的業(yè)績(jī)比不了大城市,但是我感覺(jué)在這個(gè)小城市,這個(gè)業(yè)績(jī)我感覺(jué)還是可以的!之前咱們剛過(guò)完年,在3月2號(hào)的時(shí)候,易凱公司又組織了個(gè)業(yè)內(nèi)的大咖開了一次研討會(huì),給了我們互相交流的機(jī)會(huì),對(duì)我們公司也是發(fā)展也是起了很大的作用。

02


可能群里的業(yè)內(nèi)大咖就有不少,咱這個(gè)業(yè)內(nèi)的老板對(duì)這個(gè)管理特別專注。對(duì)員工的管理也是非常頭疼,其實(shí)在我們公司也有這種情況,但是今天我給大伙分享的是合作共贏,共同發(fā)展的主題。之前好長(zhǎng)好長(zhǎng)時(shí)間,有不少在我們單位一起干的設(shè)計(jì)員、噴繪員、雕刻工,現(xiàn)在都是已經(jīng)自己開店了!

有句古話予人玫瑰,手有余香。從人類發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是不變的話題。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),社會(huì)就沒(méi)有發(fā)展,為了競(jìng)爭(zhēng)我們可以玩各種手段,這是以前的經(jīng)營(yíng)方式,現(xiàn)在隨著這個(gè)社會(huì)發(fā)展,越來(lái)越不適用這種惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)的方式,可能有的人玩過(guò)俄羅斯方塊的人都會(huì)明白一個(gè)道理,想要達(dá)到游戲的成功頂點(diǎn),就要學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,合作雙贏,我不知道我說(shuō)這句話對(duì)不對(duì)?

以后社會(huì)發(fā)展就應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng),有合作,在我們公司這些年的發(fā)展當(dāng)中,就有不少這樣的例子。比如在我們公司出去的員工都自己開店了,有的到了別的公司,在別的公司出來(lái)的員工美工也是自己開店。在我的能力基礎(chǔ)上,我?guī)椭麄?,只要他們能用上,我?guī)椭麄兟?lián)系設(shè)備廠家,讓他們花最少的錢,進(jìn)最好的設(shè)備;在制作的工藝上,不懂的我們會(huì)免費(fèi)培訓(xùn)他們;有的不會(huì)報(bào)價(jià),他們都給我打電話或者給我們經(jīng)理打電話,我們幫助他們報(bào)價(jià)。

甚至有些大項(xiàng)目,我們都會(huì)出人出力去幫助,去幫他們談這些業(yè)務(wù)。在比較大的公司,在材料方面我們也給了很大很大的支持。在這種情況下,我們沒(méi)有成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,反而成為合作的朋友,他們做不了的活,或者做不了的工藝,還有成品,我都替他們完成制作。這樣我們公司增加了一部分忠實(shí)的客戶,比如說(shuō)在我們公司出去的有不下于30個(gè)人都是自己開店了。但是這30個(gè)人都跟我相處得非常好,就相當(dāng)于同時(shí)有30家店為我接活。這樣我感覺(jué)特別的欣慰,特別滿足。

通過(guò)易凱這個(gè)平臺(tái),我希望跟大伙學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!大伙有沒(méi)有其他心得,可以共同發(fā)展合作共贏,也可以交流,其他的我也沒(méi)啥話可說(shuō)了,再次感謝易凱平臺(tái)!然后祝大伙能開開心心的,合家歡樂(lè)!

03


Q:羅總這么多家公司,管理上怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì),留住有能力的員工?

A:我們公司前臺(tái)和車間是獨(dú)立核算的。前臺(tái)就是包括前臺(tái),包括設(shè)計(jì)人員,他們都是按底薪加提成。就比如說(shuō)前臺(tái)的基本工資是一千塊錢,然后達(dá)到8萬(wàn)塊錢以上是1%,12萬(wàn)是2%,達(dá)到15萬(wàn)是3%這樣提成,但是每一個(gè)公司前臺(tái)的情況不一樣,好比說(shuō)我們宏志廣告有三個(gè)前臺(tái),他們每個(gè)月的工資最高的能掙到7000元,最低一個(gè)月也能掙到4000塊錢左右。主要還是以底薪加提成,還有一個(gè)就是湖北李榮老師積分制,我們也是2010年的時(shí)候,我們?nèi)ミ^(guò)學(xué)習(xí)過(guò),也借鑒了他的一部分文化在里邊。

Q:羅總你說(shuō)的是前臺(tái)是設(shè)計(jì)人員,還是有專業(yè)的前臺(tái)接待?

A:前臺(tái)就是專業(yè)的前臺(tái)接待,他就負(fù)責(zé)前臺(tái)這邊來(lái)顧客的招待,然后介紹我們業(yè)務(wù),好比說(shuō)噴繪公司,他就介紹噴繪公司這些東西。我們噴繪裝飾公司這一塊,我們自己有一個(gè)樣冊(cè),墻上有展示。客戶來(lái)了之后,他給客戶介紹,要做的業(yè)務(wù)是適合做背膠,車貼,軟膜,亞克力平板噴等,他都介紹適合什么地方做,然后他給介紹,一般我們前臺(tái)就是干這個(gè)工作,然后給他們報(bào)價(jià)。還有一部分就是前臺(tái)也管網(wǎng)上接活,報(bào)價(jià)他們也都管。

Q:前臺(tái)和設(shè)計(jì)都是怎么提成?

A:前臺(tái)和設(shè)計(jì)他是分提成,就是前臺(tái)他正提成基本上跟業(yè)務(wù)差不了多少,設(shè)計(jì)員這邊也是底薪加提成,每個(gè)人的基本工資也就是在一千塊錢左右,設(shè)計(jì)員他的提成也是按定格1%、2%、3%,假如說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)員超過(guò)5萬(wàn)了,那么他就是2%;如果超過(guò)10萬(wàn)了,他就3%;超過(guò)20萬(wàn)了,他就4%提成。因?yàn)槲覀兒曛緩V告裝飾這邊的利潤(rùn)特別高,我們對(duì)的全都是一手客戶,所以說(shuō)他們?cè)O(shè)計(jì)員跟客戶溝通(我們公司給配的電話,方便他們溝通)?,F(xiàn)在有微信、QQ,QQ可能就是在設(shè)計(jì)員的電腦上了,配電話(微信)他們方便溝通。包括現(xiàn)在我們一手客戶也都是現(xiàn)金結(jié)算,不像有的公司全部押款,我們?nèi)坎谎嚎睿际乾F(xiàn)金,而且利潤(rùn)還特別高。所以說(shuō)這塊就是我們做的這些年也非常好,等我們到年底的時(shí)候,我們公司的也就是在二三十萬(wàn)收不上來(lái),剩余其他的全部都能收上來(lái)了。

Q:羅總那你設(shè)計(jì)人員怎樣做績(jī)效考核?

A:不好意思,我這邊沒(méi)有做業(yè)績(jī)考核。因?yàn)榭赡苁堑谝怀鞘泻苄。诙褪俏覀兞?xí)慣了。因?yàn)樵O(shè)計(jì)員這塊,每一個(gè)公司設(shè)計(jì)員都不多,也就是在四個(gè)左右,不像別的公司一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就能有十多個(gè)人。像我們宏志公司、蘿卜標(biāo)識(shí),設(shè)計(jì)員每個(gè)人按提成走。但是我們也有備胎,備胎是兩個(gè)人,他兩個(gè)備胎,他可能就是掙得工資就比較少了。但是設(shè)計(jì)員超過(guò)三個(gè)月達(dá)不到定額的,我們會(huì)換人了,把備胎換上去,因?yàn)槲覀兊腝Q是固定的,就是001、002、003、004,然后就說(shuō)宏志噴繪公司,就是001、002、003、004。分活主要是前臺(tái)接待接完活之后,然后前臺(tái)他們會(huì)把這個(gè)活分給設(shè)計(jì)員,設(shè)計(jì)員才開始制作。

Q:請(qǐng)問(wèn)一下,你們噴繪的人員是怎么提成的?

A:我們噴繪的人員,其實(shí)底薪也非常低,但是我們也是按提成制走的,噴繪人員每噴一平米應(yīng)該是提成兩毛錢左右,后期制作的像接縫、穿繩,我們加一起是五毛錢,但五毛錢就是需要他和他的伙伴平分了,并不是說(shuō)一平米一個(gè)人就五毛錢,不是這樣的,或者說(shuō)兩個(gè)人干,那么兩個(gè)人一人兩毛五,因?yàn)楝F(xiàn)在噴繪量也非常大。

我們寫真噴繪的提成是每平米是五毛錢。然后壓膜和后期制作每平米也是五毛錢,他根據(jù)他自己那個(gè)工作量來(lái),因?yàn)槲覀児緡娎L這邊人數(shù)不多,就三個(gè)人。他們都是按他們的工作量,有時(shí)候是他這一個(gè)組的組長(zhǎng),來(lái)平分這個(gè)提成,因?yàn)樗腿齻€(gè)人。但是大噴這一塊的量就比較大了,因?yàn)闄C(jī)器速度比較快,一個(gè)小時(shí)都是200多平,機(jī)器比較快,我們也是大噴人員方面也就是在五個(gè)人左右,那他的這個(gè)噴繪人員可能一平米就提兩毛錢左右,后期制作這個(gè)就是五毛錢左右,但是看你多少人干,兩個(gè)人干也是五毛錢,三個(gè)人干也是五毛錢。

Q:你們那邊噴繪寫真加工都怎么定上下班時(shí)間什么的?

A:因?yàn)槲覀儑姇?huì)這塊機(jī)器也是比較多,現(xiàn)在機(jī)器也是比較先進(jìn),基本上我們噴繪員的上班時(shí)間就是早上8點(diǎn)晚上6點(diǎn),然后加班一個(gè)小時(shí)是十塊錢。但是我們會(huì)安排,我們會(huì)安排倒班,今天可能是這三個(gè)人加班了,那明天你就安排另外三個(gè)加班,不能讓他連連軸轉(zhuǎn),因?yàn)閲娎L大伙都知道非常辛苦,大噴有的時(shí)候接縫那工人都干到后半夜,三四個(gè)人干忙都忙不過(guò)來(lái)。要是寫真還能輕松一點(diǎn),但是寫真忙起來(lái)也夠嗆,就是噴繪這塊比做字那邊要辛苦的多得多,所以說(shuō)我們就這么安排他,但是他們工人怎么調(diào)配,那么就是由他們那邊組長(zhǎng)安排。

Q:羅總,還有就是,噴繪寫真這塊損耗和浪費(fèi)怎么算呢?

A:您好,噴繪寫真浪費(fèi)怎么算?其實(shí)有的時(shí)候,我們也沒(méi)算得太細(xì),但是個(gè)人浪費(fèi)的我們會(huì)按照公司規(guī)定:誰(shuí)浪費(fèi)了,誰(shuí)就負(fù)責(zé)這個(gè)費(fèi)用,然后我們還會(huì)有一個(gè)罰款的這個(gè)環(huán)節(jié),就是根據(jù)這個(gè)量的多少來(lái)罰一部分工人工資。因?yàn)槟悴蛔鰬土P,工人會(huì)變本加厲,他會(huì)去操作這個(gè)事,現(xiàn)在的噴繪都是電動(dòng)的了,你看寫真噴繪噴完事之后,都是電動(dòng)壓膜,一壞那就不是一點(diǎn)點(diǎn),那速度非???。壓膜就是10米20米就過(guò)去了,那浪費(fèi)的料就多了。有一些就是不細(xì)心的孩子要是給你干活的話,10米20米那就壞了,那么在這個(gè)組長(zhǎng)里邊,他就會(huì)登記績(jī)效,然后我們會(huì)罰款。再有一個(gè)就是在我們噴繪車間或者是制作車間,我們都有一個(gè)攝像頭,就是全程24小時(shí)監(jiān)控,老板或者是管理人員都能看到了,這個(gè)事情怎么發(fā)生的!

Q:請(qǐng)教一下環(huán)保,場(chǎng)地這方面咱們是怎么解決的?我們這里一直因?yàn)檫@個(gè)不能擴(kuò)大規(guī)模?

A:其實(shí)就是根據(jù)自己個(gè)人的所在的地理位置,因?yàn)槲覀儽P錦城市比較小,我們今天的門店其實(shí)不算太大,一個(gè)門店也就是百八十平,但是我們車間是在物流園里邊工業(yè)園,就是物流園里邊,他是給我們招進(jìn)去的。但是這個(gè)環(huán)保這方面,我們通過(guò)市里的審核,所以說(shuō)這方面我可能沒(méi)有太大的困難。

Q:我想問(wèn)一下羅總,人員備胎怎么操作?

A:你好,備胎我們是這樣操作的,因?yàn)槲覀冇腥瞬艅趧?wù)市場(chǎng),還有一部分我們是在58同城上招的,招的一般都是大學(xué)生,之后我們會(huì)給他三個(gè)月到四個(gè)月的底薪,但是沒(méi)有提成,他會(huì)跟前臺(tái)和設(shè)計(jì)學(xué)東西,學(xué)業(yè)務(wù)。超過(guò)半年了,或者是超過(guò)五個(gè)月,我們才可以讓他上崗,給他一個(gè)確定的位置,給他上崗,上崗了之后,他達(dá)標(biāo)超過(guò)3萬(wàn)了,或者有的超過(guò)25000了,然后我們就給他按公司提成走。

Q:羅總,建議我們?cè)诳h城的廣告公司規(guī)模應(yīng)該怎么定位?

A:你好,其實(shí)說(shuō)到縣城,其實(shí)我們也基本上跟縣城差不多。其實(shí)我們盤錦才130、140萬(wàn)人口,我感覺(jué)就是在縣城,它是有一個(gè)很大的發(fā)展空間的。第一我感覺(jué)就是說(shuō)你的設(shè)計(jì)人員溝通能力肯定是要強(qiáng);第二個(gè)前臺(tái)人員溝通能力也要強(qiáng)。人員并不需要多,但是你這個(gè)人員必須得有,一個(gè)是前臺(tái),要是沒(méi)有那么大業(yè)務(wù)量,就安排一個(gè)人,設(shè)計(jì)員這塊溝通能力必須得強(qiáng),還有一個(gè)最重要的就是這個(gè)業(yè)務(wù)人員必須得要做細(xì),然后我們?cè)谛〉某鞘胁拍馨l(fā)展開,才能吃得開!讓這個(gè)縣城每一個(gè)商家都知道有咱們這一個(gè)廣告公司,他們就會(huì)大活小活的,就會(huì)找到咱們。

Q:羅總,沒(méi)有提成這三到四個(gè)月如何留住備胎?

A:您好,沒(méi)有提成,這三四個(gè)月如何留住備胎?這個(gè)我們會(huì)給他定一個(gè)點(diǎn),怎么定點(diǎn)呢?就是說(shuō)我們招聘的時(shí)候,可以去給他找到這一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)樗麘?yīng)聘的時(shí)候,人事部這塊肯定會(huì)問(wèn)他,你會(huì)什么,他這個(gè)專業(yè)跟咱這個(gè)公司對(duì)不對(duì)口,如果不對(duì)口,那他愿不愿意來(lái)到咱那個(gè)公司來(lái)?如果愿意來(lái)到這個(gè)公司,我會(huì)給他一個(gè)希望就是說(shuō)你在一個(gè)月是什么程度,兩個(gè)月是什么程度,三個(gè)月是什么程度?假如說(shuō)我們有主設(shè)計(jì)或者主接待,出問(wèn)題了,犯錯(cuò)誤了,那么他就可以頂替上去。

要是沒(méi)事的話,你可以當(dāng)他的一個(gè)小助理學(xué)習(xí),因?yàn)槲覀冞@塊部門會(huì)比較多,比較多的情況下,我們會(huì)安排別的公司,去給他做這個(gè)備胎,再有一個(gè)就是我們每周會(huì)給他一個(gè)考核,怎么考核呢?就是用我們專業(yè)化來(lái)給他考核,假如說(shuō)我們第一個(gè)星期可以讓他跟著我們主力天天接單,按流程走,我們主力還有主管會(huì)給他一個(gè)考核;然后第二個(gè)星期,主管和主力會(huì)給他留一些作業(yè)。哪些東西適用于商場(chǎng)、歌廳、飯店、醫(yī)院等,會(huì)把籠統(tǒng)上的一些經(jīng)驗(yàn)會(huì)教給他,然后他進(jìn)行一個(gè)考核。

在第三個(gè)星期的時(shí)候慢慢讓他上手,嘗試著去接一些零散的活;等到第四個(gè)星期,我們會(huì)安排他到車間去看這個(gè)流程,這個(gè)東西怎么做出來(lái)的,是什么材質(zhì),到庫(kù)房去挑這個(gè)材質(zhì),而且我們是每半個(gè)月,我們這邊庫(kù)房會(huì)點(diǎn)一次貨,財(cái)務(wù)會(huì)帶新人去庫(kù)房去點(diǎn)貨,讓他認(rèn)識(shí)這個(gè)材質(zhì),慢慢的上手了,他就是越干越來(lái)勁。

等到第二個(gè)月的時(shí)候,接單也好,制作也好,假如說(shuō)他的業(yè)績(jī)、接單超過(guò)兩萬(wàn)了,好比說(shuō)設(shè)計(jì)他超過(guò)兩萬(wàn)了,那我們會(huì)馬上安排他來(lái)做這個(gè)東西,他超不過(guò),那他只能是備胎。比如說(shuō)我們新人定額定都是3萬(wàn),他超過(guò)了,那么我會(huì)給他安排電腦,我會(huì)給他安排前臺(tái)的這個(gè)位置。因?yàn)榇蠡锒贾?,現(xiàn)在廣告公司人員流動(dòng)特別特別大,其實(shí)我所說(shuō)的這個(gè)備胎,就是在我們的主要的:公司宏智廣告裝飾公司 這個(gè)備胎的人員是最多的,然后我們考核之后,我們給他下分到另一個(gè)公司去那個(gè)安排他當(dāng)接待、接單。

Q:羅總,你們?cè)O(shè)計(jì)員的產(chǎn)值怎樣的,有任務(wù)嗎?

A:我們?cè)O(shè)計(jì)員有產(chǎn)值的,也有任務(wù)的,設(shè)計(jì)員看你底薪也是看設(shè)計(jì)員的年頭,或者說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)員的剛來(lái)的話,他們的底薪在一千塊錢,要是來(lái)公司五年,底薪應(yīng)該是在1600到1700元,產(chǎn)值每個(gè)人都是一樣的,就是第一個(gè)檔是6萬(wàn)起,6萬(wàn)的話是1%提成,12萬(wàn)的話是2%提成,那么就是18萬(wàn)的話那就是3%提成,到了25萬(wàn)的時(shí)候那就是4%提成,是這么一點(diǎn)點(diǎn)往上提的,這個(gè)產(chǎn)值這塊就是用咱們的這個(gè)易凱軟件就可以達(dá)到這個(gè)目的,每個(gè)人開單的姓名和人員,它都有一個(gè)計(jì)量。

Q:羅總,您的前臺(tái)功能是否與設(shè)計(jì)沖突,前臺(tái)也是業(yè)務(wù)員,上門談業(yè)務(wù)嗎?

A:我們的前臺(tái)與設(shè)計(jì)員的功能不發(fā)生沖突,前臺(tái)也是業(yè)務(wù)員,但是前臺(tái)他不去上門去談業(yè)務(wù),他只負(fù)責(zé)店內(nèi)的接單和分配設(shè)計(jì)員,但是我們這個(gè)前臺(tái)其實(shí)在這個(gè)店中我們叫他前臺(tái)主管,他有這個(gè)責(zé)任把業(yè)務(wù)分給設(shè)計(jì)員的。他是一點(diǎn)沖突都沒(méi)有,反而設(shè)計(jì)員還非常配合前臺(tái)工作,因?yàn)樗绻遣慌浜?,前臺(tái)這邊的一手單他接不著,一手單提成特別高的,比那個(gè)二手單接活的話要提成要多。

設(shè)計(jì)員現(xiàn)在QQ上和微信接活基本上接的全都是二手單,然后一手單全靠這個(gè)前臺(tái)給他們分活,所以說(shuō)他們關(guān)系處非常非常融洽,就是沒(méi)有發(fā)生過(guò)沖突。

Q:請(qǐng)問(wèn)您公司用易凱算提成多久了,提成過(guò)程中有沒(méi)有特殊產(chǎn)值,假如兩個(gè)設(shè)計(jì),一個(gè)做戶外門頭總金額有三萬(wàn)而設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。另一個(gè)設(shè)計(jì)名片且用一天的時(shí)間,怎么算?

A:其實(shí)我們公司也出現(xiàn)過(guò):有三四個(gè)設(shè)計(jì),一個(gè)設(shè)計(jì)員他一個(gè)門頭,可能就在好幾萬(wàn)塊錢。那另一個(gè)又來(lái)活了,他可能是來(lái)一個(gè)名片或者來(lái)兩平米的設(shè)計(jì)噴繪布。這兩個(gè)比例它相差非常懸殊的,這個(gè)分單的時(shí)候,那就得由主管來(lái)分單了,你公司這個(gè)四個(gè)設(shè)計(jì),但是你四五個(gè)設(shè)計(jì)員,不一定完全是主設(shè)計(jì)員對(duì)吧?我說(shuō)的這個(gè)應(yīng)該你能明白!

這個(gè)就是像我們公司這些戶外牌匾的,他可能接得特別厲害,他能找到感覺(jué)了,他能找到客戶需求什么,他能把這個(gè)效果圖做得非常完美。但是另外一個(gè)就是單位活、政府活,醫(yī)院活,這個(gè)人要做牌匾的話,他是一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有了,那么我會(huì)把這個(gè)單直接給到專業(yè)性非常強(qiáng)的那個(gè)人。

其實(shí)我想說(shuō)的是什么,就是咱不有一個(gè)備胎嗎?我會(huì)把這個(gè)零散的這些客戶分配給備胎,所以說(shuō)我們現(xiàn)在是四個(gè)設(shè)計(jì)員,那么我們這四個(gè)人,我們還有三臺(tái)電腦是空檔的,我們會(huì)讓備胎接單。

第一,他練習(xí)設(shè)計(jì);第二,他也練習(xí)接活,然后我們會(huì)讓備胎接單。主管會(huì)說(shuō),這個(gè)單由你來(lái)接。然后他就直接的把這個(gè)單接了,接完之后,然后是新來(lái)的設(shè)計(jì)員的或者說(shuō)是來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)的設(shè)計(jì)員,他們就分單了。因?yàn)楝F(xiàn)在他沒(méi)有能力,去接那個(gè)主牌匾,你想一個(gè)如果能做三萬(wàn)元的牌匾情況下,設(shè)計(jì)員他溝通能力非常強(qiáng),他認(rèn)知的材質(zhì),他給客戶介紹的材質(zhì)也是非常詳細(xì)的,再有一個(gè)就是他跟客戶溝通預(yù)付款這個(gè)事他也是非常詳細(xì)的。所以說(shuō)這個(gè)單,新來(lái)的他是接不下來(lái)的,人家一問(wèn)他術(shù)語(yǔ),客戶比他都明白,他就很難對(duì)答了。

就像我們接鋁塑板牌子,我們鋁塑板這牌子200元/平米也有,就是普通三毫米的;四毫米的也有,那就是300元/平米的。我們還有一些高檔的客戶,他必須得要你材料的,那么我們一些資格老的接單、前臺(tái)也好、設(shè)計(jì)也好,他會(huì)給客戶介紹一些這個(gè)東西。那你新來(lái)了,他肯定認(rèn)識(shí)不到,所以說(shuō)我這邊就是這樣操作的。

Q:羅總,工資有全勤獎(jiǎng),獎(jiǎng)金嗎?設(shè)計(jì)工資是?縣城廣告公司定300萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的話,應(yīng)該配幾個(gè)人適合,有噴繪 寫真機(jī) 戶外安裝的。

A:?jiǎn)T工的工資有沒(méi)有全勤獎(jiǎng)?我們的公司有滿勤獎(jiǎng)的,有全勤獎(jiǎng)的!設(shè)計(jì)員有滿勤獎(jiǎng),但是這個(gè)滿勤獎(jiǎng)呢。每個(gè)設(shè)計(jì)員在我們公司,他很難達(dá)到這個(gè)滿期!因?yàn)槟阋且粋€(gè)月就請(qǐng)兩天假,算滿勤。一般的設(shè)計(jì)員來(lái)講,一個(gè)月請(qǐng)假應(yīng)該都是在3000到4000左右。然后在縣城就是我看寫的是縣城廣告公司定300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額的話應(yīng)該配幾個(gè)人合適?有噴繪、有寫真機(jī),就是有大噴機(jī)和寫真機(jī)的300萬(wàn)!那么你這個(gè)人員方面就是在這么定額的情況下,應(yīng)該是在12個(gè)人到15個(gè)人應(yīng)該都差不多了。正常的話一個(gè)縣城,就是拿噴繪這一塊來(lái)講,我感覺(jué)200多萬(wàn)到300萬(wàn),應(yīng)該是沒(méi)啥太大問(wèn)題!

Q:公司十幾個(gè)人,員工們現(xiàn)在還拿死工資,全靠人情留人,所以想像您學(xué)習(xí)提成方案。

A:其實(shí)這樣,你們公司就是存在了一個(gè)很大的弊病,你要讓員工覺(jué)得心理平衡,那就必須得用這個(gè)提成制,提成的方法來(lái)衡量自己。跟他們關(guān)系再好,用各種方式想留住他,他們還是感覺(jué)你給他們的太少,他們付出的多少你就不用說(shuō)。但是現(xiàn)在咱們有易凱軟件,你可以用軟件來(lái)煉化他、去考核他,他就知道這個(gè)月他自己該掙多少錢。

假如說(shuō)一個(gè)月老板給他定的是10萬(wàn)塊錢或者是20萬(wàn)塊錢,那么完成不了,那么基本工資就可以給他往下降。其實(shí)最開始的時(shí)候,那可能也是在十年前,那時(shí)特別煩惱,有的員工都開到六七千塊錢,就在我們這個(gè)小城市十年前我們的工資都開到五六千塊錢,但是他們還是不滿足,還是會(huì)考慮我干不干,說(shuō)請(qǐng)假就請(qǐng)假,一點(diǎn)責(zé)任心都沒(méi)有。以前是這樣,但是現(xiàn)在就不會(huì)了,他們一個(gè)月開三四千塊錢,四五千塊錢干的就是特別有勁,有的設(shè)計(jì)員一個(gè)月一天假都不請(qǐng)。

因?yàn)楣窘o他訂了10萬(wàn)塊錢的目標(biāo),那么他可能就差1萬(wàn)多塊錢,他就能拿到那個(gè)2%的提成工資了,那為什么他不要往2%的工資上面去努力,他非得要拿這1%,可能這樣的員工會(huì)很少。但是你要是把這個(gè)實(shí)際上動(dòng)力拽下來(lái)你得需要一段時(shí)間,因?yàn)椴⒉皇且粋€(gè)人兩個(gè)人才能解決的,你得需要這個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。就像我們的設(shè)計(jì)員,有一年開年會(huì)的時(shí)候,就是他寫了一句話,不是我們老總或者說(shuō)是管理人讓他寫的,他自己寫的,就設(shè)計(jì)一個(gè)KT板是怎么說(shuō)的:人在一起是聚會(huì),心在一起是團(tuán)隊(duì)!我挺感激,然后才發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)真是像一個(gè)團(tuán)隊(duì)了!

Q:是不是可以理解為設(shè)計(jì)師可以去拉業(yè)務(wù)?

A:我們的設(shè)計(jì)師是不用去拉業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在很多廣告公司會(huì)存在一個(gè)弊病,就是老板必須得去報(bào)價(jià),這個(gè)公司沒(méi)有老板這個(gè)活可能就接不成了,這種公司非常非常多。老板要做這個(gè)工作辛苦一點(diǎn),多方面的去培訓(xùn)你們的員工,因?yàn)槟阒髯鰡挝坏幕?,這個(gè)報(bào)價(jià)我感覺(jué)是非常非常好報(bào)價(jià)的。然后假如說(shuō)這個(gè)設(shè)計(jì)員他參加兩年工作以上的情況下,你可以把底價(jià)和服務(wù)價(jià)格給他標(biāo)上,然后設(shè)計(jì)師他能獨(dú)立的完成接單的活,你像我們這個(gè)設(shè)計(jì)員就獨(dú)立接醫(yī)院的單,獨(dú)立接商場(chǎng)的單,去獨(dú)立接二手單。他們都是獨(dú)立的接單,就是他們分工分的特別特別好,但是我們是不去上外邊去接單,只坐在家里接門頭上的活。
 

盤錦宏志廣告羅總:合作共贏 共同發(fā)展
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本文關(guān)鍵詞:易凱有約 宏志廣告
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