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南寧雅盛廣告譚總:選對合伙人,選對員工,選對供應(yīng)商,選對客戶

時間:2020年11月25日信息來源:本站原創(chuàng) 點擊: 【字體:
2019年1月2日《周三晚8點-易凱有約》第九十期由南寧雅盛廣告譚總分享,分享主題:選對合伙人,選對員工,選對供應(yīng)商,選對客戶。

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我們是一家致力于企業(yè)品牌形象推廣,平面廣告設(shè)計印刷,包裝、戶外廣告制作、會議布展等綜合性企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍:畫冊、手提袋、包裝禮盒、不干膠、名片、宣傳單、聯(lián)單收據(jù)、臺歷、文化墻、形象墻、展架、獎杯獎牌、廣告扇、鼠標(biāo)墊、橫幅、旗幟、會員卡、招牌制作、噴繪寫真、展板、桁架等。



公司有一支有活力的高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)團隊,結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計理念,集合多年豐富的專業(yè)運營經(jīng)驗,對各行業(yè)形態(tài)特點有著深刻理解。在公司成立以來,憑著自己的誠信/良好的服務(wù)/和專業(yè)的實力,良好的口碑,取得了驕人的成績,成功和多家政府機關(guān)單位,企業(yè)商家建立了穩(wěn)定和友好的合作關(guān)系,并成功為他們畫龍點睛進行了行之有效的廣告策劃和宣傳。

 

注重樹立品牌形象,提升品牌檔次,探索大眾需求,讓企業(yè)形象以更美好的姿態(tài)展現(xiàn)于市場,選擇我們,我們一定會全力以赴為您服務(wù)!



以下是譚總部分分享內(nèi)容:

各位親愛的企業(yè)家們,晚上好!非常感謝易凱有約給到我這么好的分享機會,同時也非常高興在2019年的第二天為大家分享,今晚我分享的主題是選對合伙人、選對員工、選對供應(yīng)商、選對客戶。為什么我要分享這個主題?因為在我從事廣告行業(yè)的這幾年,我比較深刻的體會就是選擇對的人特別重要。



對于我們是否能順利完成工作起到非常關(guān)鍵作用的,當(dāng)然我也是走了很多的彎路,通過自己的一些反思、調(diào)整,現(xiàn)在我也慢慢走得更加順暢了。所以分享一下我的一些感受,有觀點不對之處,請大家多多指出!
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首先是選對合伙人,合伙人我排在第一位,因為合伙人是影響自己的一個人,在我們這個行業(yè)里,估計很多合伙人基本是夫妻或者是朋友關(guān)系。那么在一起共事當(dāng)中,我們是怎么判斷對方是否合適合作?我個人認為兩個人的品行好是比較相似,能互相認可對方的一些為人處事,大家都有比較好的理解能力,可以理解自己,也能夠理解對方,包括理解事情的一些能力。



這樣在我們出現(xiàn)問題的時候,我們能夠理解到對方的一些想法跟情緒,就會更加懂得支持和幫助對方,當(dāng)然合作氛圍也會更加好。我之前找了一個合伙人,性格跟我很不一樣,我比較善于表達跟溝通,對方就比較內(nèi)斂,不善于溝通,對一些事情的想法也沒有積極的回應(yīng)跟執(zhí)行,導(dǎo)致很多想法不了了之。我感覺當(dāng)兩個人能量不對等的時候,合作就很容易出現(xiàn)問題。我們兩個:一個積極的正能量,一個是低能量。



我當(dāng)時雖然比較正能量,但不足以去影響到對方,那么有一些好的計劃就只能放棄,無法進行;低能量的他又掌控決策,事情就變得更加糟糕。所以合伙人不對,工作起來會非常不順心,就會出現(xiàn)各種各樣的問題,后來我也終于停止了合作。



在朋友的介紹上,我在2017年的時候就找到了特別棒的合伙人--南寧雅盛公司的盧總,我跟她的很多想法幾乎一樣,這樣我特別高興。而且以前遇到過的問題也很相似,他是我的同行,我們對工作的一些要求、目標(biāo)非常一致!大家都比較正能量的,我和盧總在合作之前,大家都想過做包裝禮盒這一塊的業(yè)務(wù),但是一直都沒有去做,后來我們合作了,我們兩個一拍即合,就馬上開始拓展包裝這一塊的業(yè)務(wù)。



正是因為我們這種性情相投,興趣也比較接近,大家的能量都是積極的一種狀態(tài),所以就激發(fā)了我們馬上去找包裝廠、找供應(yīng)商的動力,在包裝廠里面找一些包裝的樣品回來,我們就從淘寶上買了一些裝在墻上的書架,放上從供應(yīng)商那里拿回來的一些樣盒!



弄好后,我們就發(fā)朋友圈,慢慢的就有一些新老客戶就過來問我們,然后到我們公司就看到很多樣品。我們今年很順利的接了好幾個大客戶的包裝盒訂單,每單業(yè)務(wù)都是幾萬到十幾萬左右。幾年前我是想做過包裝禮盒業(yè)務(wù),但是因為沒有合伙人的積極配合,導(dǎo)致目標(biāo)、方向、重心都沒有放在這一塊,所以一直都沒有去開拓到?,F(xiàn)在我遇到了對的合伙人,讓我感覺特別順暢,工作遇到問題,我的合伙人會積極幫助我,支持我。



讓我得到了很好的一個精神能量上的支持和解決問題的能力支持。所以我深深感受到合作雙方好的是正能量,積極主動樂觀,這樣就會碰撞出工作的激情,這樣的合伙人合作起來非常愉快和順暢,所以選對的人對我們的工作心態(tài)影響是很大的。



當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方不適合做自己合伙人的時候,就要及時溝通,實在不合適就還是要選擇放棄,繼續(xù)找到對的合伙人。因為只有同心協(xié)力的合伙人,我們有一致的目標(biāo)跟同等的狀態(tài),才能夠達到內(nèi)力和外力的合一,這樣才能夠彼此成就對方,攜手共進,創(chuàng)造新的業(yè)績!
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第二點就是選對員工,為什么?因為我們在工作當(dāng)中,除了合伙人,跟我們近距離相處并且見面最多的就是員工了,在我經(jīng)營公司這幾年里面,換了好幾批員工,有特別懂事聽話的,也有特別能干的,也有比較有脾氣的。但不管是什么樣的員工,我個人認為積極主動認真負責(zé)的員工是我一直想要的,懂得做人做事才是重要的!如果說做人態(tài)度不夠好,或是做事的積極性上比較差,那我們就只能辭退這樣的員工,重新吸收比較好的員工。



員工是我們的合作伙伴之一,只有正能量的、積極主動的員工,才能夠讓我們更容易打造良好的團隊氛圍,也同時能夠激發(fā)我們每一個人的狀態(tài)。
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第三個是選對供應(yīng)商,我們是廣告公司負責(zé)設(shè)計、接單,剩下的質(zhì)量問題和交付時間以及服務(wù)上就靠供應(yīng)商了。如果供應(yīng)商在質(zhì)量和服務(wù)上不到位,就會嚴(yán)重影響到我們客戶對我們的印象。2018年我們剛開始做包裝和業(yè)務(wù)的時候,因為剛開始做供應(yīng)商沒有選擇對。



第一單業(yè)務(wù),因為供應(yīng)商遲遲不交貨,打樣時間就拖了八天,真正做的時候又拖延了十天,最后出來的質(zhì)量問題又很多。最后實在不行,我們終于轉(zhuǎn)移供應(yīng)商,才能夠解決這個問題。但是這樣折騰了幾次,這個客戶的其他精品和業(yè)務(wù)本來也給我們做的,但也因此終止合作了。因為客戶多次催促我們,我們都沒有辦法做到,客戶對我們失去了信心,最后讓我們損失慘重。



第二單業(yè)務(wù)的時候,我在我們那個行業(yè)群里面認識一個做包裝盒的老板,我就讓他報價打樣。我還特意去他辦公室,本來我想去他工廠里面看的,但是我沒有去,我相信他就是廠家。因為他在我們那個行業(yè)群里面每年都在發(fā)一些包裝盒樣品,所以我就相信他,他就是廠家,結(jié)果他報價給我,我就報價給客戶,最后價格不合理,失去了客戶。后面我才知道他不是廠家,他跟我們也是一樣接單的,都是接單的,那這個價格肯定是比較高一點的,所以這個教訓(xùn)讓我深刻明白找到真正的供應(yīng)商的重要性。



后來我通過專業(yè)打樣禮盒的老板幫忙引薦有實力的廠家,我就去廠里面考察,看是否真正有設(shè)備的、有實力的廠家。這樣我們廣告公司在價格上才會有優(yōu)勢,質(zhì)量上也會得到保證,交貨時間也能夠準(zhǔn)時。所以我總結(jié)了一下供應(yīng)商選擇要四個原則:第一個是質(zhì)量,第二個是成本,第三個是交付,第四個是服務(wù)。



質(zhì)量是重要的,去廠里考察,確認過供應(yīng)商是真的有設(shè)備和工藝能力的。其次是成本和價格,有實力的供應(yīng)商,我們可以通過雙贏的價格談判,實現(xiàn)成本的節(jié)約。在交付方面有足夠生產(chǎn)能力的供應(yīng)商,人力比較充足的,這樣就可以保證我們印刷品能夠準(zhǔn)時交貨。
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最后是選對客戶,剛開始從事這個行業(yè)的時候,我是來者不拒,雖然每一個人都是我們的客戶,因為不管是個人開店還是做企業(yè)的,都需要廣告印刷,結(jié)果就吸引了一些小客戶進來,沒有太多的時間和精力去維護大的客戶,也導(dǎo)致了這幾年里面業(yè)績平平。后來我明白了,人的精力是有限的,我們必須拿80%的時間去攻克那些能給我們帶來80%利潤的20%的客戶。



這樣精力也相對集中,所以我也不再盲目的隨便找客戶,因為我們不可能讓每一個人都成為我們的客戶。現(xiàn)在我們公司大部分客戶都是政府機關(guān)單位和大企業(yè),因為只有單位和大企業(yè)才有相對足夠的資金去做更多的廣告印刷品。



2019年我們的目標(biāo)很明確,還是繼續(xù)拓展大的政府機關(guān)單位和大的企業(yè),在業(yè)務(wù)上拓寬印刷品的一些范圍,這樣做廣告不再整天都是稀稀碎碎的去做,讓我們有更多一些精力和專注度去服務(wù)好我們的每一個客戶。



最后感謝大家的傾聽,有說得不合適的可以多多指出。最后感謝易凱有約這個平臺,因為通過每次聆聽其他企業(yè)家的真實分享,讓我學(xué)到了很多,同時使用易凱軟件,在管理客戶資料和管理客戶價格上,我感覺變得輕松簡單,讓我對自己的客戶和客戶價格更加一目了然。
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