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廣告制作工廠當下的機會和威脅—中國廣告標識聯(lián)盟 秘書長 - 高源
2022年10月11日
2022年9月28日《周三晚8點-易凱有約》第236期由中國廣告標識產業(yè)互聯(lián)網聯(lián)盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告制作工廠當下的機會和威脅。
《一圖知天下》廣告標識行業(yè)生態(tài)演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人開場：
大家好，本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業(yè)互聯(lián)網聯(lián)盟 秘書長 - 高源，高總一直是行業(yè)話題的推動者，會不斷拋出一些新的東西來給到我們，讓我們走出行業(yè)來看行業(yè)，更好的看清我們的現(xiàn)狀和未來。
今年，大家都在談產能過剩，打價格戰(zhàn)確實很卷，在這里面看到有發(fā)展好的，也有營業(yè)額下降的，在這樣的趨勢下，我們更是要跳出行業(yè)來看我們的機會在哪里，威脅在哪里。這一點我覺得是很重要的，包括我們現(xiàn)在要投資設備，你是不是現(xiàn)在要擴展公司的規(guī)模，你公司的定位未來的方向在哪里？這些我覺得都是我們直播間的朋友里邊所關注，而且我覺得這些事情也是很重要的。
在行業(yè)里，創(chuàng)新是最難的，如果我們走傳統(tǒng)的路有案例可以摸索，高總在創(chuàng)新這塊做得相當不錯，也提及了行業(yè)中的新產能，那什么是新產能，在哪里，原有產能該如何面對和處理等等，這些問題就看今晚高總的分享了。
以下是高總部分分享內容：
大家好，今晚的分享內容分為兩個部分，第一部分我們來講一下整個行業(yè)的發(fā)展史；第二部分講在整個產業(yè)鏈里面，我們的機會威脅是什么？
先自我介紹一下，我認為我是這個行業(yè)，特別是發(fā)光字領域最具備韭菜體制的人，因為我先后做了吸塑工廠、彎字機、等離子沖床、自動焊接生產線、智能工廠、行業(yè)社群商學院、自動報價的SARS軟件、互聯(lián)網平臺、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝系統(tǒng)，擁抱各種新工藝，新技術新模式，躬身入局親自實踐，勇于學習各種知識，區(qū)塊鏈單片機、云計算、自動化、數字化商業(yè)模式、市場營銷、資本路徑，如神農嘗百草般，攢下一大堆寶貴經驗，身為用力過猛，追悔莫及，時光荏冉，激素下降，猛張飛變成諸葛亮，楞頭青變成老中醫(yī)。雖然走過很多彎路，但磨礪了一雙大腳，今初心不改，燈火闌珊處，還是少年。
1975年之前是沒有我們這個行業(yè)的，從1975年-2019年，是40年，那么大家想象一下，在一九八幾年的時候，我們這個行業(yè)是一種什么樣的狀態(tài)？我們要開一個店，我要開一個公司， C是customer客戶的意思，我要開個店，我是這個行業(yè)的客戶，那么我要給自己做一個招牌，怎么做？我要買點水泥，然后自己刻上幾個字，那就是一九八幾年開店的狀態(tài)。
再后來我覺得自己刻的字很難看，我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫，1985年前后就出現(xiàn)了一批專門為店鋪寫字的人，寫字很漂亮，再后來有了復印機，打印機能讓寫出來的字多用很多次，再后來到九幾年有了刻字集，這時候我們就發(fā)現(xiàn)有一個專門的做生意的人，就是來服務C的人出現(xiàn)了，這個人是誰？
這個人最早的廣告店模型，我們這個行業(yè)就從一開始的一九八幾年的CS結構，C找S自己買材料自己干，就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布，自己做衣服一樣，是這樣的一個結構，但是隨著C的數量不斷的增加，產生了更多的需求，才有了B，B就相當于服裝領域的裁縫店，在我們這個行業(yè)就是廣告店，C把需求找到B，B為他寫字，寫完字幫他去安裝制作，但是要從S這里買材料，買一些紙，買一些墨什么的。
到了1996年的時候， C有多少個百萬。大家想想，1979年中國的市場主體只有10萬，市場主體指的是個體工商戶和私營企業(yè)。我們這個行業(yè)廣告標識行業(yè)、噴繪行業(yè)、印刷行業(yè)，其實服務的都是市場主體，不是家庭，那么市場主體才是我們整個行業(yè)真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業(yè)鏈的結構。從1979到1996年17年的時間，市場主體的數量才從10萬增加到100萬，但是又過了10年到2007年的時候，市場主體 C從100萬增長到了1,000萬，到了2019年的時候，又過了12年，市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億，今天大概是1.5億的市場主體。
所以我們看到這個行業(yè)不斷的發(fā)展壯大，不斷的有人在我們這個行業(yè)內掙到錢，買房、買車、安居樂業(yè)，很少有人從我們這個行業(yè)離開，但是更多的人是不斷的涌入這個行業(yè)。即使那些偶爾離開的人，很多人再過幾年又回來了，說明我們行業(yè)處在上升賽道。到后來2000年左右的時候，隨著雕刻機、刻字機、寫真機、噴繪機，各種各樣的專業(yè)機器出現(xiàn)，開始出現(xiàn)了我們這個行業(yè)第一代小的M工廠，M開始出現(xiàn)了整個產業(yè)結構出現(xiàn)了第一次比較完整的配合。
S賣亞克力的，賣LED的，賣各種原材料的，他把材料賣給賣給M，M是制造工廠，一臺雕刻機，兩臺雕刻機，三臺雕刻機，小的作坊工廠，他加工好的產品給到了B，B用來銷售給到C，C就是市場主體開店的人、開公司的人，那個時代2000年左右，誰是我們這個行業(yè)最大的企業(yè)？
中港賣的是什么？就是這些材料，它服務于很多的買一臺機器的小作坊。當然了，因為我買了一臺機器，我沒有足夠的能力去廠家進貨，我只能在附近本城市拿我需要的原材料，中港整合的是中小材料商，M一定不會讓中港給他賣貨，對嗎？但是那些中小材料商，溫州的亞克力、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候，就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候，我們發(fā)現(xiàn)中港真的做得很大，能做到十幾個億。
但隨著材料不斷的銷售給不斷的發(fā)展壯大，就會有人增加新的機器，1臺、2臺、3臺、4臺、5臺，M就變大了，就會出現(xiàn)更多的十幾臺機器的M當他的機器變多的時候，當他的采購需求變多的時候，他就有能力直接向工廠進行拿貨。我們會發(fā)現(xiàn)今天很多大的標識工廠都是在直接在工廠原材料的源頭去采購材料的。那么2010年左右，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新時代做的是M不是B，創(chuàng)新時代不會去談業(yè)務，創(chuàng)新時代不會去做安裝，創(chuàng)新時代也不會去做設計。
創(chuàng)新時代整合了中小舊產能小作坊，我們去創(chuàng)業(yè)時代的工廠去看，能發(fā)現(xiàn)它相當于一個大的市場。里邊有很多小的店鋪、店面，每一個小檔口里邊都有十幾個人，他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創(chuàng)新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠，也做得不錯幾十個億的規(guī)模了，對嗎？時間繼續(xù)往下推演，到了2015年之后，我們整個行業(yè)各個品類基本研發(fā)完成，開始有主線，開始出現(xiàn)規(guī)?；姆菢硕ㄖ破髽I(yè)。這個時候我們就能看到年銷售額幾千萬的發(fā)光字工廠，年銷售額幾千萬的燈箱工廠，對吧？這些都變成了大的我們這個行業(yè)的工廠。
時間繼續(xù)往下推移，問題又來了，C的需求越來越高檔，需要更好的產品， B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤，就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品，給到B。矛盾產生了，那些完全靠技工生產的工廠，能不能做到規(guī)?；蜆藴驶?，不能完全靠人，人不是機器的動作都是標準的，人的動作是復雜的，這就導致了很難實現(xiàn)規(guī)模化的標準化的加工。
所以今天用一段話來描述整個行業(yè)是個什么狀態(tài)。S很無語，S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板，M聽他講都講了20年了，都知道的什么亞克力好，原料我都很清楚的，什么PVC好，什么密度0.5的0.3的我都很清楚的，所以M是個專家，被S培養(yǎng)了20年，成為材料的專家，所以他都知道S在說什么，所以S今天是很無語的。
M很無趣，我們這個行業(yè)已經不太關心你叫什么鉆石字，什么千彩字、超級字、三d字、精工字，過去大家很關心這種工藝創(chuàng)新型的產品，今天已經不是關心工藝的時代了，大家都已經掌握了差不多的工藝，同質化叫M很內卷，當他內卷的時候就很無趣，因為沒有什么生機。
今天B的問題是什么？看起來有很多M，各種各樣的工廠、發(fā)光字工廠、噴繪工廠、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源，讓他掙錢賣給C，但是又能有幾個工廠能真正服務好，B給他提供性價比非常好的產品，不能創(chuàng)新時代做得蠻優(yōu)秀了，還有盛大做的也很好，但是是不是我只在創(chuàng)新時代和盛大拿貨，我就能掙很多錢，能滿足B的發(fā)展，實際上不能。
C今天的問題是有非常多的需求，但是B跟不上它的節(jié)奏。比如說我想開店，我希望有人能幫我做整裝，能幫我做從電宣、電招、電務、電裝4個品類都能搞得定的專家，我不想再面對10個供應商，這就是C的新連鎖的需求，很少有B能滿足。今天開店已經不容易了，不像20年開店，掛塊招牌就可以。
今天不但要懂線上，還要懂線下，還要懂管理，還要懂運營，還要懂營銷。C哪有那么多精力去研究，用什么樣的發(fā)光字好，用什么樣的招牌好，他沒有那么多的精力，所以叫C有很多的需求，但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發(fā)展，我們再稍微做一個小的復盤。
1996年的時候C有多少個？100萬，2007年的時候C有1,000萬，2019年的時候C有一個億，這種數量的快速增長，也造成了里邊結構的快速變化。我們這個行業(yè)很多標識協(xié)會的理事長會長單位，過去他們都做什么生意掙錢的，地鐵、機場、醫(yī)院、學校各種這種生意統(tǒng)稱大C生意。
用5分鐘再深入的講一下， C粗略的分成大C和小C，過去我們這行業(yè)很多掙錢的人賺的是大C的生意，就是大型的商業(yè)萬達廣場、五岳廣場是吧？各種房地產的單位-恒大、碧桂園之類的，做他們的生意，甚至很多大的學校大的醫(yī)院，每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業(yè)為它服務的B的體量，是它的多少倍？幾百倍幾千倍幾萬倍，甚至說你要為中石油服務，它是萬億的，但是你連一個億都沒有，你跟他之間的區(qū)別是10萬倍以上的區(qū)別，所以甲方永遠是爸爸，甲方讓你干嘛你就干嘛。
B像不像保姆，像一個大戶人家的保姆，我需要什么你就做什么，這是大C生態(tài)，小C生態(tài)就不然了，C都是街邊店鋪，樓宇里邊的小公司，我想做一塊招牌，我想做一個kt板，我想做一個印刷品，它很小，但是工廠很大，比如說我們臨沂做發(fā)光字的是吧？
年銷售幾千萬，像中港這樣的企業(yè)，像廣州圣蘭這樣的企業(yè)，M生產發(fā)光字的每年幾千萬，而且是標準化生產燈用一樣的燈，面板用一樣的面板，大M小C那就不是它需要什么，我們提供什么服務，而是我做什么，你就要什么，我做什么，你吃什么，像是我們去飯館吃飯，飯館做什么，我們就只能點什么，而不是在家里你請個保姆，你需要什么，他為你做什么，大C和小C的區(qū)別特別明顯，但是最近這些年大C的生意又不好了，對吧？
增長的就特別緩慢了，原因是什么？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%，3-6個月結清，或者結款到百分之八九十，凈毛利潤50%，凈利潤15%左右。好生意對吧？叫做有預付款，能夠控制住我的成本，回款周期3-6個月，我的利潤20%，我的毛利空間足夠大，所以大C生意過去是個好生意，今天已經不是了，今天大C的生意不給你預付款，甚至只給你5個點、10個點，不可能3-6個月再給你結尾款的，6個月起步正常12個月，甚至還有24個月給你結尾款的，毛利空間怎么可能50%？
上個月，我朋友跟我分享，在寧波一個招標的項目，學校招標，深圳的公司都去投標了，1個標的50個工廠去投標，50個項目單位去投標，真的是叫狼多肉少，僧多粥少，卷的很厲害。在這種競爭之下，甲方有了更多的選擇權，就會不停的去擠壓 B的利潤，就導致了誰給我結款周期長我就找誰，誰便宜我就找誰。
所以今天誰的生意沒有預付款，一年之后結款，毛利空間百分之三四十，凈利潤只有10個點左右，甚至只有5個點。他還是過去那么好的生意嗎？已經不是了，過去小C沒有體量，為什么？剛才我說過了，96年的時候中國才100萬的市場主體，到了2007年的時候，它1,000萬的市場主體對吧？這個數據大家都能在百度上查到的，數量太少了，沒有成長起來，是吧？今天不一樣了，中國有一個億的市場主體，而且大部分是個體戶，這么多的小C他們都去開店，所以產生了大量的需求。
小C是沒有議價權的，他也不懂，他這輩子第一次開店，你跟他說哪一個發(fā)光字好，如果能得到他的信任，他就成交了，他不會去研究你叫什么鉆石字、無邊字、迷你字，不會研究這些，他只要發(fā)光就好，我就要了。你有發(fā)現(xiàn)嗎？這樣的人從數量上來講是眾多的，而且他不欠你錢的，能夠讓廣告公司7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢，50%的毛利是不是好生意好生意，所以今天就變成了大C不像過去那么好了，大C變成小生意了，反而小C變成大生意了。
小C里邊又分成兩種客戶，這兩種客戶大家注意完全不同的，一種叫做街邊店鋪，一種叫做樓宇公司。街邊店鋪，核心群體，個體工商戶，又分成三種：新連鎖、舊連鎖、非連鎖，今天的連鎖化率統(tǒng)計16%，這是100個店鋪，只有16個是連鎖店，連鎖店里、新連鎖和舊連鎖的比例關系，大概是1:1:9，就只有10%是新連鎖，什么叫新連鎖？
瑞幸咖啡這樣的公司是新連鎖，它靠資本驅動，老板拿著資本的錢，資本投了店鋪就要求你快速開店，你不要把錢放在你的口袋里，放在你的公司賬戶上，你要把錢用好，你要把錢花出去，你要快速把店開起來，真正的老板是誰？投資人那些開店的老板成了給投資人打工的人，他受投資人的監(jiān)督，投資人強調的是資金的高效使用，所以就要求他快速開店。
新連鎖今天是好生意，你看舊連鎖就不一樣了，肯德基、麥當勞是吧？各種各樣的過去我們耳熟能詳的，包括好未來這樣的企業(yè)，它是靠自己掙錢開店的，我自己的錢我開店，我強調什么？資金的風險性和可控性，我什么時候開都行，肯定要謹慎一點就開，保證我的錢不會流失，所以我要一個店一個店的開，我絕對不會一開開50個店的，不像現(xiàn)在新連鎖開店這么瘋狂，對吧？
所以你看小C生態(tài)里邊又分成了兩類：樓宇公司和街邊店鋪，而我們這個行業(yè)其實大部分的客戶主體是街邊店鋪，而街邊店鋪又分成了三種新連鎖，舊連鎖、非連鎖，今天連鎖化率是16%，但是10年之后會增長到50%以上，為什么？
參考一下歐美國家今天的數據，他已經做到了50%以上了，那么我們再過10年，人均GDP從現(xiàn)在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候，我們的恩格爾系數再降到20%以下的時候，那么整個 C端店鋪的連鎖化率會快速提升，那么在連鎖發(fā)力提升的過程之中，新連鎖被資本驅動的新連鎖會快速的侵占整個市場，可以這樣去推演一下，2030年的時候，新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上，這就是我們這個行業(yè)最重要的一個機會。
我們再說細一點，小C是機會，大C不是機會，小C里邊的新連鎖是機會，舊連鎖不是機會，小C里邊的非連鎖是好機會，對誰是好機會？M是好機會，要給到更多的非連鎖，標準化的規(guī)?；母咝詢r比的產品。那么我們講一下，今天非連鎖的占比84%，他們從哪里買產品？廣告公司、圖文店、街邊的各種店鋪，大家知道B有多少個嗎？460萬，而且這個數量還在增長，460萬的圖文廣告店，如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬，大家算一下中國B有多少？460萬×100萬，叫460億，就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。
這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類、展示類、美陳類各種各樣的產品，它都需要我說的是100萬，100萬這個數字是保守的數字。
我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬，如果我們樂觀估計，如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣？460萬乘兩三百萬，那么B的銷售額就是1,000萬以上了，那么就需要M提供每年至少500萬以上的產品，大家說非連鎖的M是不是機會？是的，但是大C的 M不是吧？卷的太厲害了，能夠配合萬達，配合恒大，配合碧桂園這樣的企業(yè)，做精神堡壘，做一些大型項目的公司越來越多，價值和價格的關系是什么？
不是有價值，一定有價格，一定有利潤的，因為價格只跟稀缺相關，大家還記得嗎？在2020年的時候，疫情第一年剛開始一個口罩賣了幾塊錢，甚至最貴的時候賣到十幾塊錢，很多人瘋狂的上口罩的產能，上熔噴布，那個時候我就知道一件事，它只是三個月的稀缺，它一定不會在中國制造這么發(fā)達的情況之下，維持三個月以上的稀缺，所以口罩一定不會三個月之后還是那么高的價格。
所以在2020年二三月份，你投入做口罩一定是個失敗的項目，投資做熔噴布一定是不對的，很快就會讓一些大企業(yè)把你擠出競技場，果然如此。到了2020年六七月份的時候，口罩再也不緊張，對不對？所以通過我們身邊的這種案例，我們就清楚的知道價格只和稀缺相關。
今天服務大C的M不稀缺，能做工程，能做招標的企業(yè)越來越多，不稀缺你怎么會有價格，不稀缺你怎么會有利潤呢？不稀缺怎么證明你有價值的？什么東西是稀缺的？真正能洞察客戶的需求是稀缺的。
今天雖然是一個信息化的社會，雖然是一個信息差非常小的社會，但是由于信息大爆炸，我們每個人每天的時間是有限的，每個人的手機屏幕是有限的，我們只能接受一部分微小的信息，就造成了信息減方，雖然你在百度上、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息，你好像什么都知道，但是你又好像什么都不知道，這就是今天的現(xiàn)狀。
在那些你不知道的領域里邊，那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業(yè)認知。所以我建議大家特別是行業(yè)老炮，從業(yè)10年和20年以上的人，我們過去都不是主動選擇進入這個行業(yè)的，而今天特別是40歲以上的人，重要的事情說三遍，今天絕對不能再隨波逐流，像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業(yè)。
我們過去是沒有選擇的，是碰運氣的，是因為同學進入這個行業(yè)，是因為兄弟姐妹進入這個行業(yè)，是因為父母進入這個行業(yè)，是因為老鄉(xiāng)進入這個行業(yè)，我們才進入這個行業(yè)的，不是我們主動選擇的結果，是被動的，你掙錢也是被動的，我們并沒有在選擇上付出成本，我們今天掙了錢，那都是運氣，但是未來我們不可能在平白無故的因為運氣而再掙到錢，整個產業(yè)鏈今天已經形成了初步的行業(yè)格局。
雖然CBMS的這種雛形，還不那么完美，還不那么完善，但是已經有一個最基本的結構了，從這個結構再往上發(fā)展的速度非常之快。所以我經常跟身邊的很多朋友講，過去這個行業(yè)雖然也有很多人掙錢，每隔5年到10年都會發(fā)現(xiàn)身邊一些人掙到了錢，很成功，但是都沒有以后10年20年的時代好，今天才是我們這個行業(yè)最好玩的時代。為什么？既有存量又有增量，1.5個億的市場主體，會漲到三個億的市場主體需要多少商業(yè)服務？今天線上的流量淘寶已經很貴了，抖音也在越來越貴，而線下的流量卻越來越便宜，那么越來越多的企業(yè)都在走向線下。
跟大家說一個案例，比如說原來的鞋服店，耐克、阿迪、安踏，他們開店是為了賣貨，強調我每個店鋪賣貨的數量，現(xiàn)在我們強調的是展示的數量，我們接待了多少客戶，所以在每個店鋪的門口都會裝一個攝像頭，去記錄客流量所，以今天開店是線上線下一體化的時代叫oMo，那么今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)在今天的Shopping Mall里面，在大型的購物中心有各種各樣的新能源汽車的展廳，很多人笑著講，若沒有新能源的這些大老板給這個購物中心交租金引流，這些購物中心的生意都要蕭條很多，說明線下的機會越來越大，實體店開始回歸了，實體店所需要的各種物料也會在接下來快速爆發(fā)。
那么我們這個行業(yè)的從業(yè)者將迎來新一輪的機遇，但并不是我有兩臺雕刻機，我就可以在這個領域掙到錢，錯，你掙不到了。有兩臺雕刻機叫M，我們說M什么樣的M不行，什么樣的M會行？過去20年前我們開一家發(fā)光字工廠，5萬塊錢、10萬塊錢啟動資金就能開了，10年前就要50萬、100萬了，而今天要投資500萬到1,000萬，你才能開一家像樣的發(fā)光字廠。在未來10年之后，你可能要準備5,000萬一個億才能開一家發(fā)光字工廠。門檻在提高，已經不是一個隨便入局的行業(yè)了，創(chuàng)業(yè)門檻已經高到了不是一般的人能夠承受得了的階段。
第二件事情，隨著計算機的快速發(fā)展，隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀、激光的快速發(fā)展，整個行業(yè)的專機研發(fā)基本結束，什么叫專機？比如說我整個的工序結構分成10道工序，現(xiàn)在有8道工序有了專業(yè)的機器完成替換人，只有2道工序沒有替換人，所以叫專機研發(fā)結束。
那么所有的機器都會連成一條生產線，整個效率會比以前高很多。再加上先進的工業(yè)互聯(lián)網的技術，算法的技術，云的技術，云收單的技術，云報價的技術，從線上到線下，直接把指令傳遞給我們的機器，傳遞給我們的新產生產線，就形成了一個新產能的局面。
新產能的主體是算法加生產線，軟硬件加生產線，它的決策中心是軟件。而過去我們投資這個行業(yè)，就是技工加專機對吧？專機不夠，技工來湊，誰有好的工人誰掙錢。東莞有一家非常出名的做五金的企業(yè)-智聯(lián)五金，一年做幾千萬的銷售額，產品做得非常漂亮，請問智聯(lián)五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇，你的工廠還有哪些不可替代嗎？沒有。
2010前后是不是也跟智聯(lián)五金一樣的？都是靠技工，誰有一個好技工就能掙到錢，好技工+好專機，你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年，都不知道你掙錢是因為什么，工廠就掙三個錢，第一個錢叫指令集，你給機器發(fā)送指令，我在口罩里做圖，做完圖給到文泰軟件，文泰軟件發(fā)送一個質量給機器，對吧？甚至說我們機器里還有一套軟件，發(fā)送指令給電機，這一套指令需要費用；我命令我的員工，讓我的主管讓我的員工去干活，給人發(fā)送指令，也需要錢，這兩個指令統(tǒng)稱指令集。
第二個錢叫投資設備、技工，就是我剛才講的，我買一臺機器別人沒有，我的效率就比你高，我能做你做你做不到的東西，我的技工比你的技工好，我的產品更漂亮，掙的是工作站，機器和技工形成一個工作站，掙這個錢。
第三個錢叫原輔料材料的錢，小作坊的時候，大家都是掙工作站的錢，投資買臺雕刻機，請一個工人干活，對吧？投資買臺焊接機，請人過來干活，在規(guī)模小的時候，一二十個人的時候只能賺工作站的錢，但是隨著企業(yè)的人員不斷的增多，設備不斷的增多，通過信息化改造，比如說我上各種各樣的軟件，提高了企業(yè)的信息化技術，我去做管理培訓，企業(yè)文化讓我的員工更忠實，粘性更高更忠誠對吧？效率工作效率更高，更有工作方法，懂得PDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能夠讓我們管理員工的指令成本降低，讓我們的信息化訂單處理成本降低，你就能掙到指令的錢。
規(guī)模再擴大，比如像創(chuàng)新時代這樣的公司，年銷售額幾個億，十幾個億，這樣的大的公司，我就每年購買原材料的錢就是一兩個億，我就對原材料原輔料擁有了巨大的溢價空間，我就可以掙到第三塊利潤，原輔料的錢，規(guī)模化的錢，對嗎？所以工廠掙了三個錢，小工廠掙工作站的錢大一點，你就能再掙一塊錢叫指令集，再大一點都能掙一個錢，叫原輔料的錢。
今天還有人在問我這個問題，說抖音、直播該不該做好？直播和短視頻是兩個詞，雖然在一個平臺，視頻號、抖音、快手等等，但是它是兩個技術，一定要做，如同10年前你一定要做淘寶或者1688，如同20年前一定要做網站，每一個時代都有它主流的信息技術，信息就是生產力，信息就是力量，Information is power，信息技術是我們每個企業(yè)不得不去面對的，新技術再過10年是什么？不是短視頻，也不是直播，是原宇宙。
大家還要得繼續(xù)學是吧？我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎？今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎？能做一個1688就掙錢嗎？不可能。那是過去的時代，我們不能刻舟求劍，應該與時俱進，應該身段柔軟，適應今天的變化。
今天最好的就是抖音，最好的是短視頻直播，能用最便宜的成本跟客戶見面，比如說今天直播已經有160個人看過了，看過我這張臉，看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題，這就是曝光，多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你，在這么短的時間之內，你要花多少錢，大家自己去算這個賬。
所以今天必須要做抖音，今天必須要做的直播，今天必須要搞好短視頻，過去你會寫字，你會寫文章你很厲害，但今天不會做短視頻，不會搞直播，你沒有網感，你在直播的攝像頭面前你沒有網感，你不知道流量來了該怎么去流，你不知道該怎么對話，不好意思你落伍了。
如同過去你不認字，如同過去你不會寫文章，不會寫信一個道理，每一個時代都有它的信息技術，我再給大家稍微延伸一下，我要告訴你信息技術有多么重要，信息技術是改變整個組織結構的。
大家想象一下幾萬年之前，我們都是猴的時候，突然間有人會說話了，我說這是蘋果，他也說這是蘋果，語言被發(fā)明出來了，那一刻我們信息有了標準化，這個信息技術就是語言10里不同音，形成了各種各樣的村落。
再后來我跟你交流，覺得光說話不行，遠點聽不見，很多事情會忘記，甲骨文出現(xiàn)了，可以記錄下來，明天再看，明年再看，這時候形成了城邦，再后來我們覺得甲骨文刻起來太麻煩了，繩結記事太累了，寫在青銅器上太難了，發(fā)明了竹簡，文字變得更便宜了，信息技術的傳遞變得更高效了，才有了國家。
張儀、蘇秦是那一代最早的知識分子，原來你想學個知識，要到帝王的宮殿里面看青銅器，看甲骨文，但有竹簡叫學富五車，拿幾個竹簡回去看，你就能學到知識了。今天的學富五車大概只有一本書這么厚就叫學富五車了，但那個時候已經是非常有文化了，所以造就了我們第一代的知識分子，國家秦統(tǒng)一六國，開始出現(xiàn)，再后來有了紙張，有了馬車，文字變得更便宜了，國家就變大了，變成大國家了。
再后來發(fā)明了電燈、電話、電報、收音機、錄像機、電視、廣播，這些所有的技術都是基于電能的，才有了公司。公司是基于電這種信息的技術成長成的一種組織。再往后互聯(lián)網是N，N的閉環(huán)的信息交互技術，有了什么平臺？今天是村落、城邦、國家公司平臺在一起的時代，有沒有發(fā)現(xiàn)大的公司遠超很多國家，那些大的跨國公司，比如說微軟，比如說馬斯克的公司，特斯拉、IBM、聯(lián)想、騰訊、阿里巴巴，是不是超過了整個地球上185個國家，大概是大部分國家都超過了，是不是？
公司比國家大才是真相，而今天是一個平臺化的時代，平臺會超過公司，平臺思維才是今天做公司的底層思維。我剛才說的是什么？稍微復一下盤，我說的是信息技術改變了組織結構，信息技術推動了文明的進程，信息技術讓我們掙錢，所以大家今天要學抖音，做直播，就像過去你要學淘寶學網站一樣，未來10年你還要說原宇宙，你還要學原宇宙。
我前段時間跟我朋友算賬，說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊，總資產大概1,000億人民幣。為什么我們算了很多大型企業(yè)賣的機器的數量，賣了這么多年，大概是1,000億人民幣，我們相當于推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億，但是今天用最新的技術，用36頭的噴繪機，用智能拼板技術，自動拆卸技術，我只需要200億就能實現(xiàn)那1,000億的產能，這意味著什么？
意味著過去的那些資產不值錢了，這個是大家關注的，就是你認為你的資產好像是幾百萬買來的，在我的報表上是幾百萬，但實際上你賣一下試試，可能幾十萬都賣不了，叫資產在貶值。
大家要看整個全社會的財富主體在變遷，1980年之前財富主體是土地，誰的地多誰是有錢人，最近這些年財富主體是房地產。整個社會的財富主體都在房地產上，未來財富主體在股權，但是現(xiàn)在我們要看過去的固定資產已經不太值錢了，原因是技術迭代的速度太快了，資產不再存在于線下的機器上，而是存在于線上的數據上。那就意味著如果你有一家?guī)浊f銷售額的發(fā)工字工廠，你有幾百萬的設備的固定資產，你這些固定資產貶值的速度超乎你的想象。
有一家企業(yè)叫色彩飛揚，它就可以用算法加生產線的辦法做一個新產能，然后把東西做的更便宜，服務做得更好，結果讓更多有類似的機器的工廠沒法繼續(xù)賣，他的價格訂單越來越少，從而失去了市場的競爭力。
我說的是舊產能和新產能的區(qū)別，可能我們直播間里邊做工廠的特別多，過去做工廠挺賺錢的，上一臺新機器別人沒有你就掙錢，但今天不是那樣的，上機器的上機器太容易了，你能買機器我也能買機器，大家都能買的機器就卷，大家都卷就不掙錢，這是必然的規(guī)律。
就像1.0的中港，整合的是中小的材料商，2.0的創(chuàng)新時代，整合的是中小舊產能，3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司、材料公司，把他們都裝到一個系統(tǒng)里邊。色彩飛揚有自己專用的材料，有自己專用的墨水，有自己專用的機器，有自己專用的系統(tǒng)，有自己專用的物流公司，全在一個系統(tǒng)之內。
舉個例子，大家知道不知道淘寶跟京東有什么區(qū)別？淘寶認為我把這貨賣了，結束了，四通一達幫你送貨，但京東不這樣認為，我這個貨賣出去之后，我要送到你家門口，交在你手里才叫賣完，這是一個完整的商品，叫做貨物加服務，是一個完整的商品。
是的，如果我們今天做工廠的老板，你僅僅是賣貨，而且你賣的還是別人也有的貨，你的競爭力就下降了，如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店，如果你沒有物流，你怎么能做大做強？
湖北有一個公司叫嘎子，這個小伙子去年做了3000多萬， 服務小C小的廣告店送貨上門，產品齊全，價格便宜，所以商品我們僅做一種東西，你把它即使做得非常好，你發(fā)光字做得很好，你噴繪做得很好，優(yōu)勢都沒有那么大了，一定要把服務加進來，要加物流，還要加安裝，還要加設計，你要解決B，B覺得很無奈，無奈的原因是他需要各種各樣的服務，作為我們的工廠，要盡量的去幫他，不但要把產品給他，還要給他送到家門口，還要幫他做安裝，還要幫他做設計。
總之你延伸的服務越來越多，他就越越來越離不開你，他就會成為你的渠道，他就會幫你賣貨，我們才能把我們的產能不斷的向外輸出，工廠才能掙到更多的錢，才符合今天的潮流和趨勢。
還是那句話叫舊產能必然要向新產能轉變，新產能是一個可增值的資產包，而舊產能是不斷的貶值的，在全中國都是一樣的，舊資產貶值的速度就是越來越快。
今天我們在整個技術周期的末端，所以就會有大量的新新技術新應用出現(xiàn)，所以就會涌現(xiàn)出大量的新資產。如同我們領航人所講，叫百年未有之大變局。我深有感觸，所有的行業(yè)都在變，所以今天是我們這個行業(yè)最好的時候。
機會是新連鎖，機會是小C機會是新產能，威脅是大C，威脅是舊產能，威脅是舊資產，這些都是威脅。
如果你不面對這些威脅，不面對還有威脅是人力資源成本升高，這些都是威脅鄉(xiāng)村振興有發(fā)展嗎？鄉(xiāng)村振興大有發(fā)展，我們肯定不允許再返貧，1萬美元肯定要做到2萬美元，2萬美元變3萬美元，3萬美元變4萬美元，我們只希望日子越來越好，你怎么可能希望日子越來越差，對不對？過去吃了一年的豬肉，從明天開始吃素你會高興嗎？
我們只希望日子過得越來越好，所以絕對不能返貧，所以一定要鄉(xiāng)村振興。鄉(xiāng)村振興是國策，所以有大量的機會，但是我們得知道鄉(xiāng)村振興里的機會是什么？
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